2019-05-14
如果你活得安逸，那是因为你没有遇到太多的苦难。穷则思变，逆境之中的人往往能爆发出意想不到的能量
他出身农民，年轻的时候当过兵，做过公社干部，40多岁二次创业，和儿子一起开服装店。
如今，他的企业旗下拥有10多个服装品牌，年收超100亿元，市值220多亿元。
他就是森马的创始人邱光和。
01
试图通过参军改变生活
1951年，邱光和出生在浙江温州的农村地区。
那个年代，每个家庭都不富有，大家都在温饱线上挣扎，可邱光和家的情况更严重。
他10岁出头的时候，父亲突患重病，家中塌了半边天。
坚强的邱光和白天劳作，晚上就去夜校读书，就这样他读完了初中。
成年后，一直待在农村的他，十分迫切的想要改善家庭的状况，此时他有一条便捷的路——参军。
邱光和在军营待了4年，不仅增长了见识，还磨砺了他的性格。
转业回到家里的他得到了村里的重视，当了公社干部，做一些宣传工作。
就这样，他在公社里任职了10多年，一直到改革开放以后，市场经济的大潮席卷而来。
温州人是出了名的会经商，当然他们也并不是天生如此，都是在后天的熏陶下逐渐成长的。
但凡商人都必须具备一个品质：敢为天下先。
你只有勇敢的迈出那一步，做别人没有做过的事情，才能抢占市场的先机。
改革开放仅仅3年，市场经济的春风就催生了一大批个体户，那些走在别人前面下海的人大多成了万元户，看得邱光和心里直痒痒。
此时的邱光和已经成家，年龄也早已过了30，可事业上却一事无成，1984年，他终于迈出了那勇敢的一步。
02
初次创业失败
那一年，他和朋友一起成立了一家工贸公司，主要销售家用电器。
但是合伙的企业大多存在创始人理念不合的问题，即便没有太大的理念差异，但每个人的家境和心境也不同。
因此，不到4年朋友相继离去，散伙了。
但邱光和还想坚持，他自行成立了“瓯海家电”，开始了单干之旅。
刚开始那几年，邱光和的生意做得还算不错。
凭借着之前的资源积累，他迅速打开了温州的市场。一连开了5家门市部，销售网点遍及市内，达80多个。
如果说早起的鸟儿有虫吃，那么邱光和还算“起”得比较早，顺利收割了一波红利。
但这个白手起家的农民实力还不够强，随着越来越多企业加入电器行业，尤其是在商业氛围浓厚的温州，竞争尤为激烈，邱光和开始落于下风。
1994年8月，一场台风摧毁了他的库存，200万元打了水漂，把他逼至了绝路。
“天灾人祸”一起来，无路可退的邱光和只好关门大吉，开始寻找新的创业领域。
03
再次入局服装领域
二次创业的邱光和尝试过房地产，但后来还是看中了服装市场的潜力。
吃穿住行，可以说是商海之中长盛不衰的几个领域。
尤其在改革开放以后，我国社会之中的潮流服装几乎是年年一变，人们开始追求时尚、好看，服装更新的速度越来越快。
1996年，邱光和和自己20多岁的儿子一起创立了“森马服饰”。
以潮流品牌为标榜，森马在1997年3月开出了首家门店。
到了2012年，鼎盛时期的森马拥有4400多家门店，2016年它的营业收入达107亿元。
这些年，森马是如何崛起的呢？
1对标快时尚品牌
随着服装更新速度越来越快，企业的经营理念也要随之变化。
森马对标的是国外的快时尚品牌H&M，为了跟上国际的步伐，不论是产品的设计，还是门店的展示，它都会不断地更新。
同时，邱光和还制定了“五年计划”，立志把森马打造成全国性的品牌，占领市场高地。
2增加童装，扩充品类
2013年，森马的门店在扩张的同时，营收方面却不乐观，下降超12%，此后几年情况也不太好。
究其原因，在于国外品牌的“入侵”。
彼时，优衣库、H&M、Zara品牌开启了中国市场的扩张步伐，国内的许多企业的市场份额都遭到了挤压。
虽然，专注于年轻人的“森马”营业收入缩减，但是它旗下的儿童品牌“Balabala”却有不错的营收。
早在2002年，邱光和便开始向童装市场布局，因为他明白单一的品类风险大，一荣俱荣，一损俱损。
如今，森马的旗下拥有10多个服装品牌。
3布局电商，线上转型
线上是一个不可逆转的潮流趋势，但森马的线上之路似乎起步的有点晚。
它从2010年才开始通过电商平台来出售产品，但线上的利益让邱光和尝到了甜头。
2014年的双十一，森马单日成交量达2亿元。
随后，它推出了专门的线上品牌，成立电商部门，布局物流产业，大力进军电商领域。
04
结语
如今森马的市值超过了220亿元，旗下产品以成人休闲服和童装为主导，市场竞争力处于国内服装行业的前列。
从一个农民到220亿市值企业的董事长，邱光和的创业之路可谓十分坎坷，但也正是这种坎坷让他时刻处于一种紧张的状态，保持着机敏。
对于大多数人来说，外部的环境大同小异，我们需要警惕的是我们内心的变化。
当陌生的环境变得熟悉，生活和工作就是不停地重复，你是习惯了安逸，还是选择拼搏？
本文来源：36氪财富故事