SYB教学案例07：鸡蛋煮一煮也能年赚千万

  王先生说他朋友在前年，欠了钱，倾家荡产了，但是在去年上半年，把钱还上去了。
  就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。
  后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。
  想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?天天给你塞一个也不行啊。
  后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

  王先生就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下，暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。

  跑到那里一看，那里有一个大的招牌温泉蛋三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，大家都排队去买。

  快排到的时候吓了一跳，王先生发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。

  这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。

  后来排到王先生了，一吃才发现这鸡蛋真好吃，从没吃过这么好吃的鸡蛋。
  鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。

  卖多少钱?一个2块钱。我们都知道鸡蛋的成本，大概5毛钱。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样。
  他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。

  去那边旅游的人，都需要干嘛?买礼品回去，对不对?买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是当地的特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。
  这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。
  送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。

  你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。
  所以那些旅游团每天都有人去那里签字，所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。