网创（直播版）教学案例04：12小时直播GMV100万，轻松操盘大直播项目（上）

王鹏是遇见善业平台创始人。过去8年，他一直专注探索个人成长、内在修行、生命能量等领域，开发了“遇见善业”品牌，产品主要是身心健康类课程、沙龙。现在又延伸出面膜、冥想茶等健康类实物产品。之前“遇见善业”的课程和沙龙主要在线下举办，业绩一直稳定上升。2020年疫情来袭，客流量受到一些影响，变得起伏不定，公司经营遇到挑战，王鹏开始考虑开拓线上渠道。

他从公众号和视频号日更开始，渐渐过渡到直播日更，积累了200多场直播经验，公司业绩也飞速成长。22年3月，王鹏想挑战一下自我，让直播更上一个台阶，就策划了一场12小时直播，售卖他的“100天生命能量爆破营”，有3990元和1280元两种席位，帮助大家提升健康能量和财富能量。最终，有400+位伙伴在直播间当场报名，还有一些伙伴直接加入平台，成为经销商，总销售额超过100万元。

一场12小时的超长直播，千头万绪，涉及上百个环节。如何统筹？

首先，王鹏把这次直播项目划分为内容端和运营端两块。

内容端由王鹏本人负责，主要是解决12小时讲什么的问题。

关键环节1：确定直播主题

尽管已经有过那么多直播经验，但12小时的内容对王鹏来说，仍然是巨大挑战。他曾经当过电视台主持人，知道讲12小时大概需要100多张PPT，文稿字数更是吓人。就算他能写出来，也背不过啊。所以他干脆放弃这条思路，转而回归初心，问自己为什么要做这场直播？为什么要开“生命能量爆破营”？答案是：他想用自己的能量和生命经验，帮助更多伙伴获得生命突破。所以，这场直播更像是王鹏的个人秀。所以，他讲自己的故事不就好了？于是直播主题就定为——王者归来。

这个主题的意思是，人的内在力量一直都存在，只要你意识到它的存在，就会发现自己本就是王者。当你不知道该讲什么内容的时候，挖掘自己的故事是一个好选择。后来王鹏又想，既然叫王者归来，那不能只有他一个人是王者，要让大家都做王者才对。于是他又邀请了几位嘉宾连麦，每个人都讲述自己的王者故事。王鹏让一个助理建了嘉宾群，把每位嘉宾的主题和上场时间做成表格，一目了然。在嘉宾上场前跟进提醒，确保万无一失。

那怎样让更多人参与进来呢？

首先，王鹏团队招募了50位义工，协助他们完成这次直播。

其次，王鹏把这次直播重点KPI定为直播观看人数，而不是销售额。卖多少产品不重要，重要的是有多少人来听到他的分享。当直播主题确定下来时，其他的运营动作也就自然浮出水面。后来销售破100万，对王鹏来说，反而是意外之喜。他认为，这是大家对他坚持初心、分享好内容的肯定。

关键环节2：提高预约量

在运营端，为了提高直播观看人数，王鹏把发力重心放在预约量和入群人数上。

预约人数直接决定微信平台会推送多少陌生流量，是每场直播都不可忽视的指标。王鹏定的目标是预约量要达到2000人。王鹏管理团队有个习惯，先定一个咬咬牙才能完成的目标，每个成员领一个板块，想尽各种办法朝着目标冲。为了达成预约量目标，王鹏团队采取了3个做法：

1.多发短视频，在视频中号召大家去预约。

2.在自己的社群中邀请大家去预约，告诉大家直播那一天会有全天大礼，整场直播抽奖不断。

3.一对一私聊，从企业微信端群发信息，请大家去预约，这样触达率比较高。

最终，他们成功拉到了2000多人。

关键环节3：建群拉人

王鹏定的目标是要建20个直播福利群。用户进了群，就是进了私域，以后可以长久作为直播陪伴群，推送其他直播信息。而且开播时，在20个群里同时发动粉丝进直播间，就能把开播观看人数一下子拉上去，微信平台会推送更多陌生流量过来。在邀请大家预约时，也会同步邀请进群。想进群的人先扫码加助理企业微信，再由助理拉进群。这样又可以将人沉淀到企业微信上。进群可免费获得价值999元的课程。进群之后，如果再拉两位伙伴进群，就可以获得王鹏老师的两本书。这个福利还是很诱人的。最终，自有粉丝进群和裂变得来的新粉丝比例达到1:1。