2023-04-19
3、高单价产品 如何卖出高销量？
1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇
不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。主播们一般有 2 种方式：
第一，短视频封面引导文案。
第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。
2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣
3）梳理用户问题，站在用户角度解答
4）分享干货+内幕，打破信息不对称
客单价比较高的产品，比如本文案例只能台灯，或者单价更高的房子、车子、甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：
比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候，需要注意什么等相关知识。
5）擅长讲故事，赋予产品意义
讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。
可根据用户对于产品的痛点，创造出有感染力的故事：
比如智能灯的主播主要抓住家里有小孩的家长心理，解读智能灯各项实际用途，提出问题，并解决问题；
比如玉石主播@玉匠人在直播的时候，就特别喜欢和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。
6）帮助用户想象拥有时候的样子
“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，这个套路在做转化的时候屡试不爽：
比如智能灯主播帮助你想想拥有智能灯以后，你家孩子学习的样子：这不是一款普通的智能灯，除了保护眼睛，他还有...的作用，帮助孩子...也同时帮助家长...
比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉：XX 玉石项链有围脖的功效，夏天是凉的，冬天是暖的，带上之后…
7）玩转价格套路，花式制造紧迫感
8）组织团购活动，冲销量必杀利器
房子、车子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的。
但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？
除了以上的转化技巧外，得益于主播们通过直播引流，用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀。