SYB教学案例10：种植特殊七彩花生，一斤价格卖到五十元（下）

漫长的等待了几个月后，终于等来了花生的收获。但让刘丽晶没有想到的是，收获的100多吨的花生居然全都发了霉，这么多的花生发霉将导致刘丽晶直接损失达到300多万。这时有顾客上门打电话询问，有人劝刘丽晶把这个发霉的花生出手，这样可以将损失降到最低。但刘丽晶没有这样做，在口碑和利益之间，她选择了口碑。刘丽晶说钱可以一天一天慢慢的赚，但是口碑一旦垮掉了就再也没有了。花生不同于别的东西一旦发霉的花生被人吃进去，就会导致人的身体健康危害。

通过这次的发霉事件，刘丽晶察觉到自己一定是哪个环节出现了问题，经过了一段时间的调查，终于搞清楚了问题的所在，原来是发生在晾晒的过程中，由于下雨天时没有及时收入进行干燥，导致了花生遇水从而发霉。于是刘丽晶决定自掏腰包给所有的种植户提供雨棚，不仅解决了下雨天的问题，而且雨棚的高温使花生晾晒的时间大大缩短。跟普通花生相对比，七彩花生脂肪含量低，膳食纤维高，还带有淡淡的清甜，完全不用添加任何东西可以直接食用。

开始的时候由于缺乏销售渠道，将花生摆放在超市与普通花生一起进行销售，由于价格比普通花生发生高了数倍，人们对这种花生并不买账。后来通过他人的介绍，找到了另一个渠道，将花生的价格提了上来。而每当到了各种重大的节日，花生的销量就会上涨，刘丽晶通过调查发现许多人将花生买来进行送礼，这个发现让刘丽晶感到非常惊喜，给了她巨大的启发。刘丽晶觉得可以将花生的包装变得更加的高大上，成为一种逢年过节必备的送礼物品，但是要想成为送礼礼品，就必须严格把控花生的品相问题。

为了避免花生出现小黑点需要进行筛选的情况，刘丽晶又借来了500万元购买了昂贵的筛选设备，所有送来的花生都经过4道筛选后，再进行包装打包。四道筛选分别为颜色筛选，重量筛选，形状筛选和人工筛选。经过筛选完的花生都是花生中的精品。

但是刘丽晶不仅仅做到如此，还将花生分为了两个品级。特级花生：必须有四颗花生仁。一级花生：三颗花生仁或者长度达到正常三颗仁花生的两颗仁的七彩花生。特级花生刘丽晶以50元一斤的价格，一级花生刘丽晶以30元的价格售卖。

淘汰下来的品相不好的花生，她则想到了作为花生酥的方法进行售卖，而通过这种方法售卖的花生酥则定价到了40元一斤。为了扩大销售渠道，刘丽晶会经常在茶馆咖啡店进行推广。而随着时代的发展，网络越来越便捷。刘丽晶又想到通过直播电商带货短视频来推广和售卖自己的产品，而线上平台售卖一年的销量竟然达到了5000多吨。看到了线上平台的收益后，刘丽晶更加的在乎网上售卖的这种方式。一边增大自己线上的广告费用，一边提高线下的种植面积培育技术，使自己的成本越来越降低，产品质量越来越提高。

到了2020年的时候。刘丽晶所拥有的七彩花生种植面积达到了惊人的1万多亩，并且拥有了多达4000多人的种植团队，能力均对品牌质量的严格把控，对口碑的坚守，换来了如今的收获，如今她带领村民，一步一步做的越来越大，越来越强，带领他们走向成功的道路。

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