网创（电商版）教学案例08：雷小波与奇狼电商的探索转型之路（上）
2023-07-11
春节期间，湖南衡阳奇狼电商负责人雷小波团队的农副产品（多数是衡阳当地特产，腊肉、卤粉、酱板鸭，辣椒酱等），每天销售额都达100多万元，最高峰达到一天800万元。与其结盟的多个电商和一大批供应商连成一个复杂而高效的网络，推动着当地乃至湖南乡村的振兴。
回乡创业遭遇寒流
1986年，雷小波出生于衡阳市祁东县的一个小山村。从小他就跟着父亲辗转湖南、云南、广州等地求学。中专毕业后，他在小作坊里做过打火机，在工地上做过临时工。人生低潮时，甚至拿过200元一个月的工资。
2010年，雷小波在广东开始进入电商运营行业。两年多的滚打跌爬，终于在竞争激烈的电商行业占有一席之地。2015年，雷小波返乡创业，成立湖南日日赚电子商务有限公司，进行电商服务与孵化。他设想将在广东的成功模式复制于当地。
2015年4月1日，他们入驻衡阳市雁峰区创新创业孵化基地，招募了二三十人，在一个几十平方米的办公室开始绘制他的电商蓝图。但昔日的成功方式在异地显然不适用。雷小波回忆，半年内亏损七八十万元，转型已经势在必行。“当时的思路就是求活路，各种业务都做。”雷小波说，最低谷时，一个做剃须刀的老总，找过来要求他们做代运营。
这位姓胡的老总有成熟的品牌和网店，但由于不善于经营，每天营业额仅有3000多元。雷小波接手后，销售额每天都能达到7万元，两家公司都活了。雷小波开始对整个的市场有了很大的信心。他发现，以前那种做网店运维收取服务费的方式难以展开，更多的厂家商品需要帮助售卖。
此后，他回到广州，又接了好几单这样的业务回来，并在江西等地如法炮制，开拓市场。
寻求突破，拿下30家天猫店
合作伙伴开始接踵而至，将一个月销10万元做到月销千万的投影仪项目让他真正声名大噪。
事出偶然。2018年，一个包装厂老板看到了雷小波团队运营方面的能力，希望合作。言谈间，他拉上了一个制造投影仪的朋友。最后3人决定成立一家电商商务公司，主要卖打包机包装耗材和投影仪。雷小波派出专业团队运作。团队的一个笔杆子在小红书上撰写了一篇文章推介投影仪，由于思路巧妙，得到了几个网红的置顶推荐，瞬间成为爆款。卖投影仪的天猫店月销额突破千万元。一个周期下来，最终实现了3000多万元的销售额。
生意火爆，但雷小波却看到了危机。代为运营的合作虽然成功范例不少，但一些合作对象在成功后往往选择自己单干，导致市场不能稳定发展。“学会一个就跑一个，最终会导致你公司没有核心的东西，需要不断找业务。”雷小波苦苦思考，想努力扭转这一局面。
乡村成为一个触发点。
衡阳是湖南的第二大城市，历来具备强大的农业基因，金甲岭萝卜、衡山红脆桃、三樟黄贡椒、衡阳台源乌莲、衡阳湘黄鸡、耒阳大和草鱼、寺门前猪等品牌获得国家农业农村部农产品地理标志登记。雷小波每次回到家乡，看到很多农民辛辛苦苦种植或制作的农产品大多数还在以传统的方式销售，很多时候甚至无法变现，现实一次又一次触动他的内心。
当地香江百货的商超模式给予他启发：应该搭建一个平台，让各类产品来入驻。然后依靠团队强大的销售能力打开市场。于是，他们把目光投向了食品，期望能整合湖南所有食品厂的产品在这里卖。然而，信者寥寥无几。
为了取得厂家的信任，雷小波用工厂的营业执照开了天猫店铺，企业管供货，雷小波出推广费，销售的收入直接汇到工厂。2018年，湖南梦缘食品还只是衡阳珠晖区的一家只有200多平方米的小加工作坊，产品主要在线下传统市场销售，而且面临着巨大的生产危机。
通过深度交流后，雷小波认为打造网红品牌，布局天猫旗舰店，是产品走向市场的最快路径；其次可主打无添加的健康产品，并改变传统线下包装方式。这些举措很快得到了梦缘食品的高度认可。
双方一起挖掘衡阳本地地理标志产品的特色食材黄贡椒和鸡萝卜，主打无添加辣椒酱，并改变传统单色剁辣椒的模式，共同开发了三色剁辣椒，彩椒酱、鸡萝卜等受消费者青睐的品类，销售一下就打开了局面。夏家咀天猫店多次位居天猫品目第一，复购榜第一。
目前，梦缘食品年销售辣椒酱超1000万瓶，投建3万平方米的新厂已投产，现在为奇狼电商、饭匹兄弟、干饭兄弟、罗伟明等下饭菜美食类目头部电商供货商。寻求合作的厂家蜂拥而至，一年多时间，雷小波的团队在天猫开了30家湖南特产店，占整个衡阳市的六分之一。他借此将快递公司、供应商全部整合到平台里成为公司股东。