网创（电商版）教学案例09：雷小波与奇狼电商的探索转型之路（下）
2023-07-11
如何扩大朋友圈
雷小波力推辣椒酱时，衡阳本地另一个叫张建林的青年也跃跃欲试。
张建林擅长供应链，家人在当地大市场里做线下批发，产品比较丰富。眼瞅着雷小波的农产品势头火旺，张建林在辣椒酱这个小品类上发起进攻，一度做到与雷小波等量齐观的程度。但在雷小波采用多品类、关联销售等方式狙击下，最终败下阵来。一番鏖战，双方见面后，反而成了朋友。
90后张建林开始另辟蹊径做腊肉。通过将腊肉产品改良的新技术，极大降低了成本，并利用拼多多平台做成了国内最大的腊肉供货商，在四川湖南等地开办基地，一年成交10多亿元。
雷小波的平台也售卖张建林的腊肉，备年货的时节，高峰期一天有几百万元的成交。
如今在抖音平台大火的饭匹兄弟也与雷小波团队颇有渊源。这个95后的青年团队在抖音开始兴起时做视频卖货，之后发现了热销的辣椒酱，便过来寻找合作。此刻，雷小波的辣椒酱已经做到了全国顶流。雷小波应允饭匹兄弟团队销售其名下所有产品，并直接给出工厂价和最低的物流成本，让他们去推广。
精于视频拍摄的饭匹兄弟，围着灶台和饭桌，将最纯粹的乡土气息用最原生态的镜头记录和呈现，迅速走红网络，很快在抖音里将辣椒酱做成最强，并开始打造自己的品牌，成为当地炙手可热的新晋乡村网红达人，一年销售农产品近亿元，并在奇狼电商的支持下，建设了完善的仓储物流体系。
目前，饭匹兄弟抖音账号粉丝量超过500万，点赞量6600万，已经成为农产品电商的头部IP。
一个人的成功是一种抱负，一群人的成功才是理想。正是抱有这种格局，雷小波和团队倾力为衡阳本土电商带来更多的生机，一群创业青年凝聚在一起外出学习、交流商业体会，解决技术和运营上的难题。
2022年，衡阳市雁峰区政府给雷小波颁发了“电商孵化奖”。他作为电商领域的杰出代表成为衡阳市政协委员、衡阳市青联委员。
跟紧时代的风潮
2020年雷小波开始集团化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司，并从品牌、运营、供应链等方向进行精细化运作，分别成立了湖南奇狼文化传媒有限公司，湖南湘土味道电子商务有限公司和湖南湘土味道供应链有限公司。
他告诉记者，看到饭匹兄弟等在抖音崛起后，决定再次转型做抖音号。一个客观现实是，抖音兴起后对其他平台带来巨大冲击。流量下滑、销售停止增长，让这位电商老将也在认真思考将来的路。
雷小波打造了一个占地面积5万平方米的奇狼电商直播基地，含选品中心、直播带货中心、云仓中心、培训交流中心等，以天猫、拼多多、抖音小店等店群模式运作。这一设想是让众多有流量的网红借此孵化，从中涌现更多的饭匹兄弟一样的顶流。
他的重心仍然放在供应链的夯实，通过协会和联盟将众多的青年IP和资源串联起来，为衡阳电商产业的崛起赋能。通过数年时间的发展，奇狼电商整个农产品合作生态链日均发货超10万单，已与上百家农产品供应商签订战略合作协议，共同开发产品，共同打造湘土味道品牌。雷小波说，疫情3年，自己也在不断探索，其间也有波折。2022年上半年一度低迷，但转型成功后，一个月的平台销售就超过5000万元。他估算，明年能有更高的成效。
创业甘苦，角色三度变换，他仍坚持学习，已经拿到了名校的函授本科文凭。这位衡阳市青年企业家协会副会长称，新的一年，公司团队，还有他牵头的电商联盟，最重要的仍然是学习。他认为，电商行业最大的特色就是求变，每过一段时间，就会有新事物带来冲击，驱使创业者应对、转型。“只能跟随、学习，随着市场潮流改变自己角色，骄傲就容易跌落。”