2023-08-14
四、促成成交的手段
老梁虽然表面大大咧咧，却是一个善于思考的女孩，为了提高女鞋销量还是花了不少心思的。
1.代理女鞋平台提供了图片下载老梁想，大家都用一样的图片，会不会导致淘宝上面有过多的雷同，自己就没有特色了？于是，她把图片下载下来之后，在主图上面做了加工，添加了个性化的文字等。这时候，开店的你是否想到了这点？你是不是把图在代理平台直接发布到淘宝，觉得这样做简单而又利索？其实，从某种意义上来说，你卖不出去商品的原因就在于此了。因为别人想得更多一点，实际操作更多一点，才会显得比你更幸运一点。
2.测同款女鞋情况。老梁把自己中意的女鞋图片截取之后，利用淘宝网搜索框中的照相机上传到淘宝，查找同款女鞋的情况。比如女鞋标题的设置、价格、成交情况等，用以思考自己该如何和同款做竞争。你在上架商品的时候是不是考察过同款或者竞品的情况？同一款商品，看不出来你的优势在哪里，你却卖得更贵，又如何获得成交呢？
3.为活动卖家制造竞品。有时候，线下的推广效果不明显了，线上的流量降低了，老梁又想出来一招增加销量的方法。她会查看一些官方活动上面推荐的女鞋，然后去代销平台找同款，并使用活动卖家一模一样的商品标题。她这么做，缘于把自己当成一个买家来模拟买家行为。其一，活动女鞋推广说明这款女鞋的风格比较时尚，得到卖家、淘宝小二的认可。其二，活动女鞋到底价格如何？买家是否认可？怎么去验证？就可能通过简单的复制商品标题在淘宝搜索同款进行对比。恰恰是这个对比过程，使得让自己的女鞋通过长尾关键词获得曝光。活动商品卖200元/双，老梁就定价180元。这个方法一度让她获得了很高的咨询量。买家咨询的目的在于对比，老梁做出品质保证承诺打消买家顾虑，对价格低于活动卖家做说明，比如天猫店铺需要收费、参加活动需要支付提点，而自己的店铺是工厂一手货源，利润微薄，等等。发起了咨询对话的买家大比例都会下单付款，因为价格差距的事实摆在了面前，况且还碰到了一个热情大方、信誓旦旦承诺品质的老板娘，当然买价格低的同款。
原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活）