网创（电商版）教学案例19：放弃国企工作，阳江“90后”大学生返乡创业玩电商
2023-12-18
放弃国企平台回乡创业
1992年出生的林子琨是个“不安分”的小伙子。2014年，大学毕业的他放弃了进入国企工作的机会，选择从事电气设备代理商的工作。那几年，他学会了如何与顾客打交道。
偶然一次机会，他接触到了云仓供应链，发现这种“一件代发”的模式符合发展需求，这启发了他创业的念头。2017年，林子琨的朋友邀请他回阳江做电商，但他觉得时机尚未成熟，于是婉拒了朋友的邀请。
心里继续种着一颗创业的种子，为了继续学习电商知识，2018年，他入职了一家从事餐饮的互联网公司。“没想到电商的产业链条那么多、范围那么广。”林子琨说，这是他真正意义上第一次全方位接触电商这个行业。他从事的公司是一家主打农产品和蔬菜水果的电子商务网站，平台主要业务是提供全品类、一站式餐饮食材采购服务。
“我现在干的就是这个。”林子琨介绍，当时为了学习电商知识，他研究了公司的组织架构和运营方式，别人嫌苦的工作他也积极去承担，经常是最早去上班，最后一个下班的员工。产品从何而来、物流怎么发最省钱、售后该如何处理、在什么平台推广……林子琨逐一摸清了门路，也为创业打下了基础。
2019年底，林子琨嗅到了商机，于是和姐姐一起合作做电商，在网上销售农产品。
跑遍成功企业“取经”迎转机
万事开头难。创业初期，林子琨的店铺并没有什么起色，一个月最多也就是10来张订单。“创业怎么这么难？”林子琨带着疑问重新出发。
虚心好学是创业成功的第一步。林子琨回忆，当时他不断向亲戚朋友打听做得好的本土电商企业，并向别人取经。除此之外，还经常跑展会、工厂了解当下消费者的喜好。“阳东、江城基本都跑了一遍。以前出门都需要看导航，现在说出一个地名都可以找到位置。”林子琨笑着说，这些年油费也花了不少钱。
经过不断学习和摸索，2021年，林子琨的公司迎来了转机。早在2020年，林子琨就与三洲村村民合作种植了百香果，2021年迎来收获期。林子琨“小试牛刀”将百香果挂网店销售，没想到百香果一销而空，日销量接近250公斤。于是，他立即联系收购商上线黄瓜，日销量接近2500公斤。
产品销路有了，如何降本增效是个大问题。林子琨表示，从事电商行业，物流就是重要的一环。他不断和快递公司洽商价格，同时建立自己的云仓，不仅可以自己发货，还能替其他电商公司发货。
渐渐地，因为有了产品和平台优势，林子琨公司的生意节节攀升，销售的产品也愈加丰富，去年的年销售额达到了500多万元。在发展电商产业的同时，他也不忘为家乡代言，助推家乡的特色产品走出去，如豆豉、海产品、五金刀剪等，不少产品成为了网上“爆款”。
热心帮助待业青年实现创业就业
乡村振兴，人才先行。政府部门鼓励地方与电商平台对接，建设一批农村电商产业园、农副产品直播电商和人才实训基地。2022年，林子琨的公司被评为“农村电商示范站”，同时也成为了江城区岗列街道见习就业基地。
“我们从账号搭建、推广等基础课讲起，后面我们再一步步深入……”此前，在他的公司举办了一场电商培训课，吸引十几名有意从事农村电商的学员参加。林子琨作为讲师，为学员讲解了从事电商的基本知识。
“只要有人想学，我就可以教。”林子琨说，这些年，他也带出了几个徒弟。他介绍，当时有个待业青年找到他，想和他学习做电商。林子琨便留他在公司实习，还给他上课。后来，这位小伙子自己出去单干，开了一家网店卖番薯。
“前段日子向他了解了一下行情，据他反馈，目前做得还可以。刚开始是一个人做，现在都要请工人打包装和发货。”林子琨说，成功不是一蹴而就的，而是需要不断学习和坚持。