各平台第一波战报出炉继去年的“史上最长双11”后，“史上最长618”也在今年诞生了，而且第一阶段活动已经接近尾声，第二阶段也紧随其后拉开帷幕。在“仅退款”退场、即时零售战火纷飞、AI电商进入应用期的大环境下，各平台的战绩是否较往年有所增长？消费者最喜欢买的品类又是什么？6月初，各大电商平台的第一阶段战报陆续出炉，我们可以从中窥见答案。相关数据显示，今年服饰、美妆以及家电数码等品类生意均迎来开门红。5月16日晚8点，天猫618开售首小时，就有43个品牌成交破亿，同比去年618增长超50%，13000个品牌成交翻倍。平台上的大批商家直接爆单，首战成绩十分亮眼。而天猫618大促的第一阶段，服饰行业增长尤为强劲。5月16日至5月26日，优衣库、UR、蕉下等多个品牌成交破亿，近345个品牌成交破千万，近3090个品牌成交破百万，此外约有1088个品牌成交同比超过500%。具体到服饰销售榜来看，优衣库、UR、蕉下拿下总榜TOP3；男装、女装、男女鞋、内衣、手表眼镜、箱包服饰等细分行业，也涌现出了crocs、ubras、bolon暴龙、coach蔻驰等品牌冲上类目第一。在此期间，淘天平台服饰成交额同比增长9.1%，抖音平台服饰成交额同比增长10.2%，京东平台服饰成交额增长6.1%，拼多多平台的服饰增长5.6%。其中，淘天平台的服饰成交额，在全平台的占比高达50.4%。至于美妆行业，今年618美妆榜单相较以往有所变动，国际大牌开始发力，一改被国货美妆“血洗”的局面，这一点在抖音平台表现得淋漓尽致。618第一周期内（5月13日至5月26日），美妆赛道整体成交额同比增长达8.7%，其中抖音平台增长7.9%，并以30.9%的成交份额跻身行业第二，仅次于占比45.1%的淘天平台。从抖音商城618好物节抢先购排行榜中可以看到，美妆高光品牌榜第一名是赫莲娜，国货品牌韩束紧随其后，第三名则为雅诗兰黛，其余分别是SK-II、海蓝之谜、兰蔻、后、珀莱雅、欧莱雅以及毛戈平，国外品牌成为最大赢家。随着国家补贴政策延续并扩围至手机、平板、智能手环等3C领域，618期间的家电数码品类价格迎来惊人降幅，因此各平台该品类销量同样增长迅猛。5月30日晚8点，京东618大促火爆开场，“买家电上京东”的用户心智在此期间集中释放。首小时，家电家居、3C数码等带电品类成交额同比飙升超380%，Apple、小米、美的、华为、海尔等品牌成交额迅速破亿元，超500个家电家居品牌成交额同比增长超10倍，中国十大智能家电家居品牌成交额同比增长超5倍。京东618家电数码类品牌集中度呈现出提升趋势，高端化以及智能化产品热销，“送装一体”等服务升级成为京东的关键竞争力，平台的领军优势进一步扩大。除了服饰、美妆以及家电数码等品类生意爆火，吃喝产品仍牢牢占据消费者购物车的C位，是持续且稳定的消费基本盘。相关数据显示，42.6%的消费者购买了休闲食品、生鲜、米面杂粮等“吃”的产品，40.2%的消费者则购入了酒水、牛奶、饮料等“喝”的产品。5月至今，京东超市吃喝日用品类增长最为强劲，其中酒类以及奶粉、尿裤等母婴用品线上销售占比第一，“百亿农补”带动优质生鲜农产品销售增长150%。618消费持续火热，不知不觉间，今年的年中购物节已经进入下半程，电商江湖的硝烟味也淡了，弥漫着与以往不同的平静。相较于过去规则复杂、狠卷低价的促销玩法，今年的618大促似乎更加理性。今年的618大促更加理性传统意义上，大促活动就意味着“低价”，但今年618大促的“低价”口号叫得并不响亮，甚至“天天低价”的拼多多也降低了参加本次大促的品牌商家的价格要求。品牌商家报名618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。平台放宽价格限制后，参与活动的品牌商家压力直接减半，消费者也能在合适的价格区间拥有更多的选择。其实，商家这种“反价格内卷”的趋势已经蔓延很久了，今年四月份各大电商平台便纷纷宣布取消“仅退款”，以维护自身生态稳定、保障各方合理权益。显然，“低价”不再是本次618大促的焦点，平台开始主动解绑套路化促销，电商行业从疯狂内卷走向理性竞合。比如，天猫率先取消延续多年的“跨店满减”机制，推出“官方立减15%起，最高50%”的单极化优惠；京东进一步加码补贴，在原有促销优惠上，整合了国家补贴与京东外卖百亿补贴；抖音则延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，并投入亿级现金补贴和千亿级流量资源。各大平台之间也少了些火药味儿，加大互联互通力度，从而实现共赢。比如淘天与小红书的“红猫计划”、京东与小红书的“红京计划”，小红书笔记可直接挂载外部平台的商品链接，实现“一键跳转购物”；还有京东接入支付宝、京东物流接入淘天系统，微信可以直接打开淘宝、天猫的链接下单等等。值得一提的是，随着当前大模型技术的逐渐成熟，AI工具正应用到618大促上。像是京东，推出全新时尚数字人形象，向商家免费开放直播数字人、客户智能体、短视频生成等相关应用；阿里妈妈推出包括AI人群洞察、AI全域拉新、AI创意种草等AI人群洞察工具，以提高商家付费转化率。在电商反内卷时代，这种以品质提升、体验优化为核心的新竞争范式，不仅体现在优惠形式的简化与商家生态的优化，更预示着电商平台开始重构竞争逻辑，探索以价值驱动的可持续增长路径。相关专家指出，今年的618正勾勒出电商行业的新面貌——消费者主导、追求价值、技术赋能，并加速向精细化与可持续化迈进。从各大电商平台的动作也可以看出，在人口红利消退、流量成本高企的当下，低价绞杀和流量收割的旧模式已难以为继。简化玩法不是终点，而是大促活动的起点。当消费者握紧“简化规则”的筹码涌入会场时，电商行业的竞争已从“价格绞杀”悄然跃入“体验竞速”的新阶段，行业竞争终究回归到产品力与经营本质。文章来源：今年618风向变了

5月13日晚8点，天猫618第一波抢先购预售开启。淘系商家普遍关注的“全站推广”，为帮助商家抓住大促流量红利，更好实现货品爆发，推出超亿级现金补贴扶持优质商品，助力生意增长。预售当天，阿里妈妈全站推广助超700个商品单日销量破千，超600个商品单日GMV破10万。大幅增长的背后是产品能力的全面升级。今年4月，全站推广全新融合升级为“货品全站推”，本次升级聚焦商品的全生命周期管理和智能出价及交付能力，为商家提供从选品到转化的全链路提效解决方案，实现ROI稳定交付的同时全站拿量能力更强，据悉，“货品全站推”将在本月全量上线。值得注意的是，“货品全站推”可通过AI智能选品自动筛选出店铺的平台推荐商品，挖掘并预测未来有GMV增长空间的商品，并按照优质新品、潜力品和机会爆品进行选品打标，能有效提升商品的投放转化率。据介绍，根据被打标的优质新品、潜力品和机会爆品，平台推出了一系列差异化的解决方案：在优质新品方面，平台通过AI算法精准挖掘潜力新品， 结合专属出价与流量扶持策略，通过升级平台资源扶持突破冷启动流量瓶颈，帮助新品销量快速破百。在潜力品方面，平台推出“净成交出价”模式和扶优策略，帮助商家GMV正向率再攀新高。数据显示，商家使用净成交金额为出价目标时，AI智能系统可提前预判拦截异常行为用户，2月该能力上线后，帮助商家降低退货率约20%。此外，新增的“直接成交”目标出价选项，通过多目标出价能力对商品进行集中打爆，增强计划整体竞价能力，撬动优质潜力商品获取更多增量，推动GMV持续增长。在机会爆品方面，平台通过AI大模型助力人货精准匹配 ，实现ROI稳定交付。数据显示，平台推出的AIGB-R1模型帮助爆品ROI达标率提升了16%，该模型通过学习优秀的货品投放，有效提升了爆品ROI交付的稳定性。与此同时，通过“一键起量”、“多目标出价”等增量能力的运用，在保障基础ROI的同时，拿量能力更强，收获稳中有进的增长空间。此外，平台还面向中小商家推出了「全店模式」极简投放，通过AI自动筛选全店高潜商品，智能分配预算并联动付费与免费流量，商家仅需设置ROI目标和预算，系统就能自动优化投放，大幅降低了投放推广的难度。阿里妈妈相关负责人表示，618期间平台将史无前例地投入30亿红包补贴商家，其中的亿级资金用于优选商品扶持，单商家通过“货品全站推”实现的增量GMV最高可叠加返现10%。来源：卖家网

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返乡创业巾帼筑梦向国玉的乡村振兴答案在贵州省毕节市七星关区燕子口镇，42岁的向国玉正用实际行动书写乡村的经济版图，这位曾在江苏经营商贸公司的创业者，2022年带着对故乡的眷恋回归家乡，以“生态养殖+非遗加工+电商销售”的创新模式，打造一条年产值近600万元的农食品产业链，让乡村资源转化为振兴动能。（企业版图）从都市到乡野一场关于初心之路2001年便外出务工的向国玉，早已在苏州站稳脚跟，2012年开办大理石批发店，2015年成立商贸公司，但是当看到家乡丰富的资源未被充分挖掘，乡亲们守着肥沃土地却难有富足生活，内心满是触动。这种对乡土深深的眷恋，驱使她想要为自己家乡做些什么？采访中她说：“创业是自己回报家乡的一种方式，这个土地养大了她，她希望通过产业发展，为家乡打造新的经济增长点，让家乡的特色产品走向更广阔市场让更多人知晓，让乡亲们能在家门口就业增收”。在外的十几年她完成了从打工者到创业者的身份转变，在2022年，她带着积累的资金和电商运营的经验，毅然返回家乡，创办“贵州罗福尧哥食品科技有限公司”。（向国玉创办的企业）（向国玉企业经营产品部分展示图）从 “手机变农具” 到“流量变销量” 的逆袭向国玉曾说：在外地很多年，但是发现市场上的猪肉没有自己老家的好吃，也发现人们逐渐开始追求健康品质的生活，于是决定回来通过电商的方式将家乡的猪肉卖出大山，也让别人尝尝贵州农村的土猪肉，这是向国玉选择回家创业原因之一，那如何开展自己这个想法呢？向国玉的创业版图是以“地理标志产品开发”为核心，构建包含种养、加工、营销的产业链，三线作战开始自己的创业之路。·前端种养筑牢根基：自建 3 个生态黑猪养殖基地，采用 "酵床养殖 + 林下放养" 模式，不添加饲料，按照猪的正常周期来养，这样猪肉更紧实，口感更佳。年出栏量突破 600 头；联动 32 家农户成立合作社，建立可追溯的原料供应体系，让土猪养殖成为农户增收 "聚宝盆"。·加工升级激活价值：3500㎡标准化工厂内，非遗技艺传承车间（腊味系列）、即食产品无菌车间、冷链仓储中心三条生产线齐运转，通过 SC 认证实现 22 项质量管控，让 "土猪肉" 变身 "标准化商品"。·营销创新打通市场：打造 "传统腊制品（55%）+ 休闲食品（30%）+ 特色菜（15%）" 产品矩阵，借力天猫、淘宝、抖音等平台，2024 年总营收 586 万元，线上渠道占比达 55%，直播电商成增长引擎。采访中曾问过她：为什么会选择直播带货呢？她说：“都知道现在是互联网时代，各种短视频、直播带货无缝出现在我们的生活中，自己经常刷到一些直播带货，这给她很大的启发，对于推广家乡的产品，直播带货是一个很好的发展平台，能更好的推广家乡的产品。”后续机缘巧合下2023年向国玉通过政府组织入选，参与【直播创业培训】，在本次的创业培训中，通过讲师的教学和自己实际模拟，再构建“流量运营+品牌打造+供应链管理”。在老师的带领下积极学习线上销售模式并组建 7 人新媒体团队，带动7个村集体开通抖音企业号，培养农民主播成功孵化 “腊味西施”“ 猪肉荣 ” 等乡村 IP。同时开发 “网购・同城商城”，实现“基地直播 - 线上下单 - 同城配送”闭环，线上销售额占比从 12% 跃升至 55%，客单价增长83%。数据的增长是给她给自己最好的回报之一。（向国玉培训时期照片）（直播带货图）振兴答卷一组数据背后的乡土情怀“创业不是一个人的战斗，是带着乡亲们一起奔向好日子”。创业过程中企业固定岗位 28 人（含 6 名返乡大学生），季节性用工达到 35-50 人，合作社农户户均年增收 4.2 万元。较初创期产能提升 300%，损耗率从 25% 降至 5.8%，现代化管理让传统产业焕发新生。向国玉的脚步不止于此，近期正在申报市级的农业产业发展重点龙头企业。未来准备和毕节院校达成合作共建直播基地，推广当地的农产品，让当地的农产品真正走出大山。向国玉用自己实际行动，让自己的家乡变得更好。从长三角到黔北山区，她用十年时间完成了从 “讨生活”“到 “谋发展”的跨越，更用 “产业兴、农民富、乡村美的实践”，诠释着新时代女性创业者的责任与担当。（贵州罗福尧哥食品科技有限公司与毕节市七星关区中等职业学校合作签约仪式）文章来源：【创业之星】返乡创业巾帼志-构建现代农业产业链，带动乡邻共致富（第十二期）

不知大家可曾留意，无论是网络还是现实，近年来总能看到汉服出街、绒花用于影视妆造加以点缀、苏绣的展览总会聚集一堆游客的景象，这些非遗文化已经渗透在我们生活的方方面面，那么也会有人想到在弘扬这些文化的同时，将它作为自己的创业项目给予自身事业的一个提升。这次的嘉宾合作的非遗文化是让大家想不到的食品类——毕节非遗传统手工汤圆，这位“美厨娘”又是如何走上这样的创业之路呢？“坚守与传承”优秀贵州巧厨娘的匠心传承之路王杨敏是毕节当地一名普通的生意人，她家的老聂百年传统工艺食品店从爷爷辈一直到现在传到他们手里。如今她作为第四代传人正系着靛蓝蜡染围裙，在氤氲的蒸汽中延续着家族传承。秉承中国优秀文化传统，一直采用传统的手工磕面方法，坚持初心，从未改变，也拥有不少老客户。她家的汤圆主要使用的是东北黑龙江五常糯米，做出来的口感细腻软糯，面粉分为高粱面、黑白糯米面，原料使用的都是优质面粉，制作出来的汤圆无论是口感、味道都很不错。值得一提的是，毕节非遗传统手工汤圆在2021年12月由七星关区人民政府审批通过，这份认可背后，是连续三个月每天只睡四小时的准备，王杨敏也在2022年黔货出山活动中获得“优秀贵州巧厨娘 ”荣誉称号。“困境与转型”直播赋能，实现“云端转身”尽管这家店铺拥有一批忠实的老顾客，并且在春秋冬季能够取得令人满意的销量，夏季却总是销量惨淡。90%的订单集中在10月至次年3月。更严峻的是，年轻顾客占比不足15%，"00后"消费者调研显示，68%认为"传统汤圆太油腻""缺乏新意"。王杨敏望着仓库积压的糯米粉忧心忡忡："总不能让百年老店变成季节性景点。"为了解决这个问题，也做过新的尝试----季节性单品火草粑，不过最后的效果也不容乐观。所以此次，她怀揣着通过学习增强产品推广能力的愿景，希望能让自家农产品突破季节限制，赢得更广泛的认可。恰逢黔灵女培训学校提供了这样一个平台，专注于创业直播培训，有力推动就业与创新。她敏锐地把握住这个黄金机会，积极参与了网络创业培训（电商版）和（直播版）两门课程，旨在深化对直播营销策略的理解，掌握引流技巧，拓宽客源渠道。通过这次精心设计的学习之旅，她也从中学习到：1.相比传统零售，电商和直播带货往往具有更低的启动和运营成本。学习如何有效利用社交媒体和电商平台，可以以较小的投入获得较大的市场曝光度。2.电商和直播平台提供了直接触达消费者的渠道，不受地域限制，有助于扩大客户基础和增加销售额。 “破茧成蝶”非遗汤圆网销拓疆文化使者寰宇传香 现在通过网络销售，她的汤圆可以销往全国各地，不再拘泥于当地市场。王杨敏去做这些，她不仅期望能提升自身店铺销量，带来更大收益，更渴望能有效提升非遗汤圆这一传统农产品的市场知名度，叩开中国乃至更广阔市场的门扉，让众多食客不仅能听说，更能亲口体验这份源自中国的传统美味。在她看来，电商不仅是销售渠道，更是文化传播的新领域："当外国食客透过透明包装看见汤圆上手工捏制的细密纹路，这就是最生动的中国文化课。”她的愿景，是让非遗汤圆成为传递中国传统文化的使者，让世界各地的人们在品尝中感受中华美食的独特魅力，进而增进对中国丰富文化遗产的理解与欣赏。来源：【创业之星】弘扬非遗文化，助力“黔货出山”（第十一期）