返乡创业巾帼筑梦向国玉的乡村振兴答案在贵州省毕节市七星关区燕子口镇，42岁的向国玉正用实际行动书写乡村的经济版图，这位曾在江苏经营商贸公司的创业者，2022年带着对故乡的眷恋回归家乡，以“生态养殖+非遗加工+电商销售”的创新模式，打造一条年产值近600万元的农食品产业链，让乡村资源转化为振兴动能。（企业版图）从都市到乡野一场关于初心之路2001年便外出务工的向国玉，早已在苏州站稳脚跟，2012年开办大理石批发店，2015年成立商贸公司，但是当看到家乡丰富的资源未被充分挖掘，乡亲们守着肥沃土地却难有富足生活，内心满是触动。这种对乡土深深的眷恋，驱使她想要为自己家乡做些什么？采访中她说：“创业是自己回报家乡的一种方式，这个土地养大了她，她希望通过产业发展，为家乡打造新的经济增长点，让家乡的特色产品走向更广阔市场让更多人知晓，让乡亲们能在家门口就业增收”。在外的十几年她完成了从打工者到创业者的身份转变，在2022年，她带着积累的资金和电商运营的经验，毅然返回家乡，创办“贵州罗福尧哥食品科技有限公司”。（向国玉创办的企业）（向国玉企业经营产品部分展示图）从 “手机变农具” 到“流量变销量” 的逆袭向国玉曾说：在外地很多年，但是发现市场上的猪肉没有自己老家的好吃，也发现人们逐渐开始追求健康品质的生活，于是决定回来通过电商的方式将家乡的猪肉卖出大山，也让别人尝尝贵州农村的土猪肉，这是向国玉选择回家创业原因之一，那如何开展自己这个想法呢？向国玉的创业版图是以“地理标志产品开发”为核心，构建包含种养、加工、营销的产业链，三线作战开始自己的创业之路。·前端种养筑牢根基：自建 3 个生态黑猪养殖基地，采用 "酵床养殖 + 林下放养" 模式，不添加饲料，按照猪的正常周期来养，这样猪肉更紧实，口感更佳。年出栏量突破 600 头；联动 32 家农户成立合作社，建立可追溯的原料供应体系，让土猪养殖成为农户增收 "聚宝盆"。·加工升级激活价值：3500㎡标准化工厂内，非遗技艺传承车间（腊味系列）、即食产品无菌车间、冷链仓储中心三条生产线齐运转，通过 SC 认证实现 22 项质量管控，让 "土猪肉" 变身 "标准化商品"。·营销创新打通市场：打造 "传统腊制品（55%）+ 休闲食品（30%）+ 特色菜（15%）" 产品矩阵，借力天猫、淘宝、抖音等平台，2024 年总营收 586 万元，线上渠道占比达 55%，直播电商成增长引擎。采访中曾问过她：为什么会选择直播带货呢？她说：“都知道现在是互联网时代，各种短视频、直播带货无缝出现在我们的生活中，自己经常刷到一些直播带货，这给她很大的启发，对于推广家乡的产品，直播带货是一个很好的发展平台，能更好的推广家乡的产品。”后续机缘巧合下2023年向国玉通过政府组织入选，参与【直播创业培训】，在本次的创业培训中，通过讲师的教学和自己实际模拟，再构建“流量运营+品牌打造+供应链管理”。在老师的带领下积极学习线上销售模式并组建 7 人新媒体团队，带动7个村集体开通抖音企业号，培养农民主播成功孵化 “腊味西施”“ 猪肉荣 ” 等乡村 IP。同时开发 “网购・同城商城”，实现“基地直播 - 线上下单 - 同城配送”闭环，线上销售额占比从 12% 跃升至 55%，客单价增长83%。数据的增长是给她给自己最好的回报之一。（向国玉培训时期照片）（直播带货图）振兴答卷一组数据背后的乡土情怀“创业不是一个人的战斗，是带着乡亲们一起奔向好日子”。创业过程中企业固定岗位 28 人（含 6 名返乡大学生），季节性用工达到 35-50 人，合作社农户户均年增收 4.2 万元。较初创期产能提升 300%，损耗率从 25% 降至 5.8%，现代化管理让传统产业焕发新生。向国玉的脚步不止于此，近期正在申报市级的农业产业发展重点龙头企业。未来准备和毕节院校达成合作共建直播基地，推广当地的农产品，让当地的农产品真正走出大山。向国玉用自己实际行动，让自己的家乡变得更好。从长三角到黔北山区，她用十年时间完成了从 “讨生活”“到 “谋发展”的跨越，更用 “产业兴、农民富、乡村美的实践”，诠释着新时代女性创业者的责任与担当。（贵州罗福尧哥食品科技有限公司与毕节市七星关区中等职业学校合作签约仪式）文章来源：【创业之星】返乡创业巾帼志-构建现代农业产业链，带动乡邻共致富（第十二期）

不知大家可曾留意，无论是网络还是现实，近年来总能看到汉服出街、绒花用于影视妆造加以点缀、苏绣的展览总会聚集一堆游客的景象，这些非遗文化已经渗透在我们生活的方方面面，那么也会有人想到在弘扬这些文化的同时，将它作为自己的创业项目给予自身事业的一个提升。这次的嘉宾合作的非遗文化是让大家想不到的食品类——毕节非遗传统手工汤圆，这位“美厨娘”又是如何走上这样的创业之路呢？“坚守与传承”优秀贵州巧厨娘的匠心传承之路王杨敏是毕节当地一名普通的生意人，她家的老聂百年传统工艺食品店从爷爷辈一直到现在传到他们手里。如今她作为第四代传人正系着靛蓝蜡染围裙，在氤氲的蒸汽中延续着家族传承。秉承中国优秀文化传统，一直采用传统的手工磕面方法，坚持初心，从未改变，也拥有不少老客户。她家的汤圆主要使用的是东北黑龙江五常糯米，做出来的口感细腻软糯，面粉分为高粱面、黑白糯米面，原料使用的都是优质面粉，制作出来的汤圆无论是口感、味道都很不错。值得一提的是，毕节非遗传统手工汤圆在2021年12月由七星关区人民政府审批通过，这份认可背后，是连续三个月每天只睡四小时的准备，王杨敏也在2022年黔货出山活动中获得“优秀贵州巧厨娘 ”荣誉称号。“困境与转型”直播赋能，实现“云端转身”尽管这家店铺拥有一批忠实的老顾客，并且在春秋冬季能够取得令人满意的销量，夏季却总是销量惨淡。90%的订单集中在10月至次年3月。更严峻的是，年轻顾客占比不足15%，"00后"消费者调研显示，68%认为"传统汤圆太油腻""缺乏新意"。王杨敏望着仓库积压的糯米粉忧心忡忡："总不能让百年老店变成季节性景点。"为了解决这个问题，也做过新的尝试----季节性单品火草粑，不过最后的效果也不容乐观。所以此次，她怀揣着通过学习增强产品推广能力的愿景，希望能让自家农产品突破季节限制，赢得更广泛的认可。恰逢黔灵女培训学校提供了这样一个平台，专注于创业直播培训，有力推动就业与创新。她敏锐地把握住这个黄金机会，积极参与了网络创业培训（电商版）和（直播版）两门课程，旨在深化对直播营销策略的理解，掌握引流技巧，拓宽客源渠道。通过这次精心设计的学习之旅，她也从中学习到：1.相比传统零售，电商和直播带货往往具有更低的启动和运营成本。学习如何有效利用社交媒体和电商平台，可以以较小的投入获得较大的市场曝光度。2.电商和直播平台提供了直接触达消费者的渠道，不受地域限制，有助于扩大客户基础和增加销售额。 “破茧成蝶”非遗汤圆网销拓疆文化使者寰宇传香 现在通过网络销售，她的汤圆可以销往全国各地，不再拘泥于当地市场。王杨敏去做这些，她不仅期望能提升自身店铺销量，带来更大收益，更渴望能有效提升非遗汤圆这一传统农产品的市场知名度，叩开中国乃至更广阔市场的门扉，让众多食客不仅能听说，更能亲口体验这份源自中国的传统美味。在她看来，电商不仅是销售渠道，更是文化传播的新领域："当外国食客透过透明包装看见汤圆上手工捏制的细密纹路，这就是最生动的中国文化课。”她的愿景，是让非遗汤圆成为传递中国传统文化的使者，让世界各地的人们在品尝中感受中华美食的独特魅力，进而增进对中国丰富文化遗产的理解与欣赏。来源：【创业之星】弘扬非遗文化，助力“黔货出山”（第十一期）

时代浪潮中的转型抉择1988年出生于浙江丽水青田的邹汶津，自幼浸润于浙商敢为人先的创业氛围中。2011年步入职场后，她辗转上海、苏州等经济活跃城市积累经验，2018年选择在贵州毕节市大方县东关乡开设超市，开启首次创业尝试。这次经历让她敏锐捕捉到西部地区发展的新机遇，也为她后续投身新能源领域埋下伏笔。2020年，邹汶津迎来人生转折点。她与父亲共同创立贵州贵燃能源集团有限公司，前身是珠海格文电器。在毕节市七星关区政府招商引资政策的推动下，公司正式落户当地工业园区。彼时，国家"双碳"目标加速推进，生物质能作为清洁能源的重要分支被纳入战略规划。邹汶津抓住政策红利，将公司定位为新能源新型生物质能研发商，主推"贵燃1号环保燃油"——这款通过国家认证的清洁能源产品，凭借可定制化热值配比的技术优势，逐渐替代传统液化气、柴油等燃料，覆盖餐饮、工业、采暖等多场景需求。破茧成蝶的数字化突围创业初期，邹汶津沿用传统线下销售模式，但在2023年参加毕节市鑫泰职业技术培训学校的直播创业培训后，她的认知被彻底颠覆，为期七天的课程里，她系统学习了电商运营、直播带货等数字营销方法论，更通过与老师同学的深度交流，意识到新能源行业与互联网结合的广阔前景。培训结束后，邹汶津立即着手打造企业官方抖音号。初期试水并不顺利，连续两个月直播零成交的困境曾让她备受打击。但她坚持将课堂知识转化为实践：优化产品话术、调整直播时段、分析用户画像，逐步建立起"技术科普+场景演示"的内容体系。随着对平台算法的深入理解，账号逐渐积累精准用户群体，线上销量实现从零到百的突破。这场数字化转型不仅拓宽了销售渠道，更让偏远山区的环保燃料通过云端触达全国市场。 扎根黔地的生态经济答卷经过五年深耕，贵州贵燃能源集团已成长为区域性新能源标杆企业。截至2024年底，公司在毕节建成163个乡镇服务站，直接带动200余人创业就业；七星关区6000平方米的研发生产基地内，53名员工持续推动技术创新，已申请多项专利并完成市场准入备案。其环保燃油产品年服务超10万户家庭，减少碳排放约1.2万吨。面向未来，邹汶津的规划与国家战略同频共振：2025年3月，公司将启动餐厨垃圾循环再生项目，通过与地方餐厨处理中心合作，将地沟油转化为生物质燃料原料，预计新增就业岗位300个；同步推进的"新能源法"响应计划，计划于2025年8月前实现技术落地，构建"回收-转化-应用"的闭环产业链。 "繁荣地方经济，改善百姓生活"——这句创业初心正转化为现实图景。从浙商精神的传承者到黔贵大地的建设者，邹汶津用清洁能源之笔，在绿水青山间书写着新时代的创业答卷。来源：【创业之星】从浙南山区到黔贵大地的绿色能源拓荒者（第十期）

蜕变从落榜生到创业者王家会是来自贵州安顺黄果树区龙宫镇的一位85后宝妈，也是一名在多民族聚集地的汉族。07年高考落榜的她，没能考到如愿的大学，从此踏上社会。做过酒店前台收银，做过工厂流水线，也曾因为工作努力被提为储备干部。后来因为爱情，王家会决定放弃眼下的工作机会，毅然决然决然去了另外一座城市。二十出头的她总以为来日方长，机会多得是，但是重新开始不是一件轻易的事情，后面的日子辛苦也心酸，这时她也会反省自己做的决定是否正确。未来在哪里？人生应该是什么样的？王家会不知道，但可以肯定的是，一时的迷茫和犹豫并不会让王家会停下前行的脚步，她是一个善于抓住机会的人。最初的创业想法源于家庭，正如老人们常说的远走不如近爬坡，结婚后王家会留在了家乡，照顾孩子之余，她决定去学点手艺做点小买卖补贴家用。餐饮：创业的第一桶金2014年寒假，王家会和妹妹不顾家人的质疑，干起了摆地摊做夜宵的生意，并赚到了第一笔创业资金4w。半年后，她在小镇上开了一家餐馆，经营餐馆之外，她也没闲着，和朋友组建团队销售护肤品，咬牙坚持了一年多的时间，她的小餐馆迎来了创业历程中的第一个好业绩——15w！转型疫情后的新选择2019年12月，新冠肺炎疫情的爆发，实体经济受限，直播电商兴起，实体生意越来越难。好不容易熬过了三年的疫情，大家都以为实体经济要复苏了，殊不知，干餐饮的越来越多，同行都在内卷和内耗、打价格战。原来的消费者还在，但消费者的需求在上升，对口味、价格有了更高的标准，王家会深知，作为一名餐饮创业者，止步不前，不进则退！要想不被淘汰，必须紧跟时代潮流，不断的学习和创新。从2022年到2023年，她分别参加了SYB（创办和改善你的企业）和 网创（直播版）创业培训课程。通过这次系统性的网创培训，她对于直播带货有一定的基础知识，对于开播流程和运营也有了一定熟知度。重生餐饮业破局新机王家会的小餐馆在邻里的口碑不错，但客源有限生意一直不温不火。酒香也怕巷子深，深知这一点的王家会选择利用自媒体账号结合互联网的优势，通过线上引流+线下推广的方式，提高餐馆的知名度。同时，她们现在也通过短视频和直播带货的形式在网上销售当地的土特产和农产品，不仅给自己开辟了一条带货主播的道路，也让远在他乡的老乡们能吃到正宗的家乡味，同时呢还能帮助当地村民们解决了农产品销量问题，或许她在人生的漫漫长河中现在是真正找到了自己！来源：【创业之星】不止一次的舞台：把握人生中的每一个转机（第九期）