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网创（直播版）教学案例33：从线下滞销到云端畅销，新能源企业的数字化逆袭之路
教学案例 2025-05-16时代浪潮中的转型抉择1988年出生于浙江丽水青田的邹汶津，自幼浸润于浙商敢为人先的创业氛围中。2011年步入职场后，她辗转上海、苏州等经济活跃城市积累经验，2018年选择在贵州毕节市大方县东关乡开设超市，开启首次创业尝试。这次经历让她敏锐捕捉到西部地区发展的新机遇，也为她后续投身新能源领域埋下伏笔。2020年，邹汶津迎来人生转折点。她与父亲共同创立贵州贵燃能源集团有限公司，前身是珠海格文电器。在毕节市七星关区政府招商引资政策的推动下，公司正式落户当地工业园区。彼时，国家"双碳"目标加速推进，生物质能作为清洁能源的重要分支被纳入战略规划。邹汶津抓住政策红利，将公司定位为新能源新型生物质能研发商，主推"贵燃1号环保燃油"——这款通过国家认证的清洁能源产品，凭借可定制化热值配比的技术优势，逐渐替代传统液化气、柴油等燃料，覆盖餐饮、工业、采暖等多场景需求。破茧成蝶的数字化突围创业初期，邹汶津沿用传统线下销售模式，但在2023年参加毕节市鑫泰职业技术培训学校的直播创业培训后，她的认知被彻底颠覆，为期七天的课程里，她系统学习了电商运营、直播带货等数字营销方法论，更通过与老师同学的深度交流，意识到新能源行业与互联网结合的广阔前景。培训结束后，邹汶津立即着手打造企业官方抖音号。初期试水并不顺利，连续两个月直播零成交的困境曾让她备受打击。但她坚持将课堂知识转化为实践：优化产品话术、调整直播时段、分析用户画像，逐步建立起"技术科普+场景演示"的内容体系。随着对平台算法的深入理解，账号逐渐积累精准用户群体，线上销量实现从零到百的突破。这场数字化转型不仅拓宽了销售渠道，更让偏远山区的环保燃料通过云端触达全国市场。 扎根黔地的生态经济答卷经过五年深耕，贵州贵燃能源集团已成长为区域性新能源标杆企业。截至2024年底，公司在毕节建成163个乡镇服务站，直接带动200余人创业就业；七星关区6000平方米的研发生产基地内，53名员工持续推动技术创新，已申请多项专利并完成市场准入备案。其环保燃油产品年服务超10万户家庭，减少碳排放约1.2万吨。面向未来，邹汶津的规划与国家战略同频共振：2025年3月，公司将启动餐厨垃圾循环再生项目，通过与地方餐厨处理中心合作，将地沟油转化为生物质燃料原料，预计新增就业岗位300个；同步推进的"新能源法"响应计划，计划于2025年8月前实现技术落地，构建"回收-转化-应用"的闭环产业链。 "繁荣地方经济，改善百姓生活"——这句创业初心正转化为现实图景。从浙商精神的传承者到黔贵大地的建设者，邹汶津用清洁能源之笔，在绿水青山间书写着新时代的创业答卷。来源：【创业之星】从浙南山区到黔贵大地的绿色能源拓荒者（第十期） -
网创（直播版）教学案例32：小镇宝妈创业记：从夜宵摊到直播带火家乡味
教学案例 2025-05-15蜕变从落榜生到创业者王家会是来自贵州安顺黄果树区龙宫镇的一位85后宝妈，也是一名在多民族聚集地的汉族。07年高考落榜的她，没能考到如愿的大学，从此踏上社会。做过酒店前台收银，做过工厂流水线，也曾因为工作努力被提为储备干部。后来因为爱情，王家会决定放弃眼下的工作机会，毅然决然决然去了另外一座城市。二十出头的她总以为来日方长，机会多得是，但是重新开始不是一件轻易的事情，后面的日子辛苦也心酸，这时她也会反省自己做的决定是否正确。未来在哪里？人生应该是什么样的？王家会不知道，但可以肯定的是，一时的迷茫和犹豫并不会让王家会停下前行的脚步，她是一个善于抓住机会的人。最初的创业想法源于家庭，正如老人们常说的远走不如近爬坡，结婚后王家会留在了家乡，照顾孩子之余，她决定去学点手艺做点小买卖补贴家用。餐饮：创业的第一桶金2014年寒假，王家会和妹妹不顾家人的质疑，干起了摆地摊做夜宵的生意，并赚到了第一笔创业资金4w。半年后，她在小镇上开了一家餐馆，经营餐馆之外，她也没闲着，和朋友组建团队销售护肤品，咬牙坚持了一年多的时间，她的小餐馆迎来了创业历程中的第一个好业绩——15w！转型疫情后的新选择2019年12月，新冠肺炎疫情的爆发，实体经济受限，直播电商兴起，实体生意越来越难。好不容易熬过了三年的疫情，大家都以为实体经济要复苏了，殊不知，干餐饮的越来越多，同行都在内卷和内耗、打价格战。原来的消费者还在，但消费者的需求在上升，对口味、价格有了更高的标准，王家会深知，作为一名餐饮创业者，止步不前，不进则退！要想不被淘汰，必须紧跟时代潮流，不断的学习和创新。从2022年到2023年，她分别参加了SYB（创办和改善你的企业）和 网创（直播版）创业培训课程。通过这次系统性的网创培训，她对于直播带货有一定的基础知识，对于开播流程和运营也有了一定熟知度。重生餐饮业破局新机王家会的小餐馆在邻里的口碑不错，但客源有限生意一直不温不火。酒香也怕巷子深，深知这一点的王家会选择利用自媒体账号结合互联网的优势，通过线上引流+线下推广的方式，提高餐馆的知名度。同时，她们现在也通过短视频和直播带货的形式在网上销售当地的土特产和农产品，不仅给自己开辟了一条带货主播的道路，也让远在他乡的老乡们能吃到正宗的家乡味，同时呢还能帮助当地村民们解决了农产品销量问题，或许她在人生的漫漫长河中现在是真正找到了自己！来源：【创业之星】不止一次的舞台：把握人生中的每一个转机（第九期） -
网创（直播版）教学案例31：直播赋能二手车，打造互动购车平台
教学案例 2025-05-15“挑战中诞生”从修车匠到二手车女王王丽是一位来自贵州的创业者，专注于二手车行业的女性先锋。但在接触二手车销售之前，她开了一家修理厂，因为资金短缺，没有工人，他们都是自己亲自上手修车，在常年的辛苦劳作中，王丽常常感到郁闷，同时也背负着很多生活压力。后来，在一次偶然的机会中，王丽发现了二手车市场的潜力——她得知朋友在购买二手车时遇到的种种难题，例如市场上存在的信息不对称、车辆质量参差不齐、交易过程复杂等问题，从而萌生了改善这一行业现状的想法。因为一直接触的是车，所以对此比较了解，在经过一番深思熟虑后，暂时将修理厂托管给亲戚，进入了这个行业。“创新模式”直播赋能，打造互动购车新平台随着对二手车行业的深入，让王丽深深意识到单一的商业模式无法跟上时代发展的节奏，并且成交率也增长缓慢。也是机缘巧合，通过同行朋友做自媒体，她想到了网络直播，可以通过直播平台展示车辆实况，邀请专业技师现场讲解车辆状况，甚至开展线上拍卖、限时抢购等活动，提高用户的参与感和信任度。直播带来的即时互动性，可以帮助用户打破地域限制，实现远程看车、咨询、交易。但是作为老板也不能仅仅只靠员工和聘请的专业人士，王丽也去参加了一场网络创业（直播版）的培训。从0到1，收获颇丰在这场培训当中，王丽认为自己不仅学习到网络直播的技巧，从0-1的突破，而且在学习中讲师根据大家不同的行业也进行了指导，对于王丽来说她学习到了许多实用的经营策略，如如何精准定位目标客户、如何优化车辆展示和宣传、如何提高客户满意度等。这些策略不仅能够帮助更好地吸引客户，还能提升客户的购车体验，从而增强客户黏性。“成功破局”用镜头重塑行业格局在培训结束之后，王丽开始自己起号，拍摄，运营，在这期间，也遇到各种各样的瓶颈，例如，完播率低，平台限流等。但是她没有放弃，继续自己琢磨平台规则，并且请教当时的老师以及观看培训后续课程。直到有一天，从后台私信的用户完美转化成了自己的客户，网络直播真的促成了交易，改变了买家和卖家的体验。后面王丽一直坚持下来发现这种方式不仅增加了销量，更提升了公司形象，建立了良好的口碑。目前，王丽的抖音已经坐拥5.8万粉丝，直播团队也达到了13人，大家在自己所擅长的领域共同推动项目发展，团队成员之间的沟通和协作，也建立了良好稳定的团队氛围。未来王丽将继续带领公司深耕二手车市场，不断创新和完善服务模式，与团队一起携手共进，创造更加辉煌的业绩。来源：【创业之星】驾驭未来，共创价值（第八期） -
网创（直播版）教学案例30：技术驱动，从电脑城到创业潮头
教学案例 2025-05-14创业：独立门户求发展李洪槔1988年出生在一个普通的家庭，2007年毕业于六盘水市西南计算机职业技术学校。毕业那年，他不到20岁，身边的同学大部分都选择外出就业。但是他出于众多因素留在了在六盘水电脑城参加工作。初出茅庐，基于他对计算机的热爱及在学校扎实的基本功，很快就能独自组装电脑，根据客户需求安装系统。慢慢地，业务越来越多，也让李洪槔的技术越来越精湛。这时的他不仅练就了过硬的技术，也熟悉了业务流程，更重要的是积累了一定的客户资源。注册公司，开始创业2016年，他结束了长达9年之久的打工之路，经过艰苦的抉择，终于注册成立了六盘水网科商贸有限公司，注册资金100万，公司刚开始的主要业务是电脑、办公耗材、监控、LED屏等。根据这几年的市场发展，业务领域也不断拓展，新增了停车场道闸、多媒体音响、投影、网络设备等。学习：从短视频种草到实战突破近几年，我们每个人每天都被各种平台推送的短视频种草。李洪槔作为一名专业的技术人员，何尝不想也抓住这样的机会，于是他申请了抖音号，简单地在抖音上发布了他所能做的业务内容。原本只是做点宣传，哪曾想到，居然有人根据在抖音上短视频拍摄的内容找到了公司，于是成功谈成了一笔3万余元的项目。对于这种突如其来的惊喜，不禁让他反思，虽然做了这么多年的公司，但我们的业务领域一直没有拓宽。这次业务的拓展，坚定了他的信心。正好这时听朋友介绍六盘水创新科技职业培训学校有免费的培训，就义无反顾地报名参加了。培训结束后，他这样说：我认为网络创业包括直播创业的核心在于创新和执行力。在这个信息爆炸的时代，我们需要不断地寻找新的商业模式和营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时，执行力也是至关重要的，只有将想法转化为实际行动，才能实现创业的目标。最后，我深刻地感受到了社交媒体和直播平台的重要性。这些平台为创业者提供了与潜在客户直接交流的机会，有助于建立品牌形象，提升产品或服务的知名度。启航：引领小微企业破浪前行目前，李洪槔公司的业务稳步发展，已经成为在业内小有规模的集安防、弱电和电脑耗材销售及安装的一站式服务商。在大环境不太好的当下，每年也能有80—100万元的营业收入，因项目的不确定性，他的团队成员也由2、3人增加到10余人。但是这些根本不能让李洪槔停下脚步，正是因为不断地学习，他的眼界也越来越高，他抓住每一次机会，通过社交媒体和网络平台宣传自己的品牌，扩大知名度，让公司越来越好！来源：【创业之星】坚定与执着，一位技术者的创业之路（第七期）