从只身回乡创业到创立自己的苏花品牌，从传统销售到网络销售，十多年的时间里，李亚娟通过辛劳和智慧，将小小的八集小花生卖到全国各地。　　辞职卖花生的女人　　在泗阳县八集乡，种植花生的历史可追溯至上千年，家家户户都会种花生，而这里大片的沙土地也最适合种花生。但由于原有的品种壳厚、粒小、出油率低、包装简陋，影响了花生的产量和效益。　　2002年，在无锡卫岗乳业做销售经理的李亚娟突然辞职，而辞职的理由却是要回家创业，卖小花生。 　　“我的祖上就是种植花生，我的父亲也是种植花生。所以，在我创业之初，似乎是别无选择，把八集花生做成当地农民的致富产业就成了我的创业方向。”李亚娟告诉记者，祖祖辈辈和花生打交道，让她对花生有着天然的亲切感。那么，怎样让这个小小的花生变成“致富果”？　　做花生需要厂房，李亚娟就租了一处居民房；花生要炒制，没钱买设备，她就在街上买了两口大铁锅，没钱雇工人，她只好百般请求，让父母过来帮忙。就这样，忙碌了大半年，2003年春节，李亚娟将自己做好的一千箱花生拉到了集市。让她没想到的是，她的小包装花生很受欢迎。 　　看到商机的李亚娟第二年就将产量扩展到5000箱，同时注册了自己的花生品牌“百年苏花”，因为生产量翻了四五倍，李亚娟也变得更加繁忙，她将花生分摊到小商店、小超市，并且积极拓展外地市场。拼命三郎的干劲，让李亚娟的花生事业得到了快速发展。花生产量不仅增长了几十倍，还顺利进入了大型超市。　　2005年，李亚娟突破固有种植思维，引进了壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、海花、花育18、小金生等9个新品种，一下子就让亩均效益增加了3成以上。  　　在销售花生的过程中，李亚娟发现有一种黑花生不仅个头大、产量高，而且营养丰富，特别受消费者青睐。于是她就盘算着将黑花生引入到泗阳来种植。但当种植结果出来后，却让她始料未及。 　　经过专家鉴定，八集的土壤不适合种黑花生。2008年，李亚娟便只身前往山东、河北、辽宁等地考察，最终与沈阳法库久旺花生合作社洽谈成功，当年共同种植的600多亩黑花生也一举获得成功，亩产达300多公斤，效益是普通花生的2倍多。之后，苏花合作社又在吉林松原、河北石家庄、山西渭南等5省12市建立了黑花生种植基地，种植面积达1.85万亩。如今，黑花生已经成为苏花的招牌。 　　这几年的创业生涯，让李亚娟也攒了不少钱。她决定新建厂房，扩大生产规模。可就当她信心满满，准备大干一场的时候，却因为相关的土地证件没有办齐，导致厂房被屡次推倒，损失了近百万元。正当她一筹莫展的时候，时任县委书记的李荣锦得知了她的情况，经党委研究，为她特批了一块土地，终于在2012年上半年将厂房建好，让下半年的花生生产有了着落。 　　如何才能让这样的效益普惠到父老乡亲。在2009年，公司牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社。公司采取“带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式，带动农户1.5万户，建立花生种植基地2.1万亩。“做事高调”的李亚娟不满足于本地“小打小闹”，她一心要在全国闹出“动静”，到全国各地能种花生的地方建基地。2008年以来，苏花先后在吉林松原、辽宁沈阳、河北石家庄、陕西渭南、山东寿光等5省12市县建立起黑花生种植基地，种植面积达6600多亩。“黑花生”也成了合作社的招牌品种。　　创业第一步已经迈出，但是“创立百年基业，打造百年品牌”才是公司的最终目标。“只有把产品做成品牌，这个产业才能得到长久发展。”李亚娟对此有着明确的认知。因此，在种植花生的过程中，李亚娟对合作社员制定了“六统一”的标准运作模式：统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥用药、统一采收、统一销售，进行标准化生产、规模化种植以降低成本、优化基地，全面提升花生的品质。　　“创业十几年，我一直是带着父老乡亲一起干。公司的500亩基地就是试验田，每每有新品种，我都先种，测试成功了再推广给社员种植。要让社员信任，这样才能带领社员发展产业，而不仅仅是多挣钱。”李亚娟说，通过几年的努力，小花生给合作社带来了丰厚的回报，合作社把利润以一种特殊的方式给社员分红：按照高于市场10%的价格收购社员的花生；按照高于20%的租金流转社员的土地；吸纳社员进入合作社上班，并按照高于普通农业企业50%的标准给工人发工资。这样，一年下来，合作社通过特殊方式的分红金额达到了280万元。而对于非社员的农民把花生卖给公司时，公司也会在第一时间现款结算，从不以任何理由拖欠。不过，大家也都知道公司收购花生时要求特别高，水分要达标、果粒要饱满、外形大小均匀。所以，在卖给公司前总要自己先挑一挑。　　“就这么一个简单的举动，让花生的品质有了初步的保障。”李亚娟说，诚信是立身之本、质量是取胜之道、品牌是市场之门，每一步都得踏踏实实地走，才能走得更远。而按照无公害、有机农业生产技术规程组织生产加工，苏花换来了“中国著名品牌”“全国诚信AAA级品牌企业”等多个荣誉称号。　　变被动为主动　　“高度决定视野，思路改变格局。做企业，就是要引领潮流。”这是李亚娟创业多年来最深的感触。　　随着合作社的发展，李亚娟认识到，花生种植只是产业的基础，靠天吃饭的成分较多。要实现“苏花花生走向全国”的目标，必须进行深加工，这是产业转型升级的必由之路。可深加工的路子究竟在哪里？　　经过反复的市场调查，公司把炒制花生作为产业升级的第一步。在县委、县政府的扶持下，公司先后投资50万元建起两个厂房并注册了“苏花”商标。公司与省农科院建立了长期的科研合作关系，每年投入大量的人力、财力用于对花生种植、加工等技术研究和开发，并成功研发了各类高档花生油、竹碳花生等“苏花”系列品种。现在，原味花生、黑花生、花生礼盒、红花生等炒制产品已经上市销售。而一袋精包装炒制黑花生可以卖到7元，是生花生的4倍。因其富含硒元素，产品一直供不应求。　　炒制花生虽然“吃香”，但由于工序繁杂，基本属于微利经营。亿卓智库2009年，合作社又投资70万元购买了压油机和精炼灌装流水线，加工黑花生油、红花生油、纯花生油和花生调和油，走向产业升级的“更高层次”。生产线每天可热轧花生7500公斤，冷轧花生1.5万公斤。“苏花”的年销售额中，炒制花生的贡献率仅占三分之一，轧制花生油则占到了三分之二。去年，公司又投入45万元新上两条花生油加工自动化流水线，产业升级层次再一次提升。　　除了产业升级，李亚娟也没忽略产品种类的升级。“每年我们都会新推出一些新品种、新果型的花生。”李亚娟告诉记者，公司每年都有几款新产品推出。比如，去年是黑色的大粒花生，明年可能就是白色小粒花生，让消费者每次买产品都能有一个新鲜感。在外形包装上，公司也总是力求创新。125克轻便装、花生礼盒装以及小袋分食装等，多变的外形包装也吸引了非常多的消费者关注。　　“要引领潮流”，李亚娟通过产业升级以及产品升级，走在了产业发展的最前端。现在，公司产品种类十分丰富，“苏花”牌八集小花生、食用油、草鸡蛋、粉丝、金针菜、木耳等土特产品，满足了消费者的多元化需求。　　经营走向更高理念　　这两年，网络销售风生水起。2014年春节前夕，市委书记的一次到访，让李亚娟对网络销售有了更为深刻的认识。 　　魏书记的一席话让李亚娟明白了网络销售的优点以及对于公司发展的重要性，之后，她就开始到各地学习成功的网销经验。今年年初，李亚娟专门从苏州高薪聘请了专业的网络销售人员，从页面包装到产品介绍，从活动推广到合作模式，都做了精细的打造。第一个月，公司的网络销售额就达到三十多万元，第二个月就超过了百万。 　　“看一个产业有没有竞争力，就看它离互联网有多远。”发展电商的好处令李亚娟非常感慨，“过去省级总代理，销售很难全覆盖。现在是网上平台，没有了中间环节，产品直接卖全国，消费者得到了实惠，企业也提高了知名度。”2015年，苏花先后投入100多万元，招兵买马，组建了自己的电商团队，并入驻淘宝、京东、苏宁和天猫，苏花的30多个花生产品也陆续在4大平台上线。　　目前，苏花已建成了企业网站，与淘宝、天猫和金种子等网站建立了良好的品牌推广、产品策划和承接订单等联系，网上销售额达到1200多万元，距离“小花生走出国门，闯出大市场”的梦想又近了一步。　　更让李亚娟感到欣慰的是，在她的带动下，八集镇的花生种植户们不仅不再为花生卖不出去发愁了，而且还卖出了好价钱。2015年底，在相关部门的支持下，她成立了苏花集团，当年集团销售收入就达到了8000万元。

　基因云计算，看似奥妙，其实离我们每个人都很近：比如甲和乙得了同样一种病，医生可能开出了同样的药，但因两人基因不同，可能该药适合甲吃，乙却犹如吃毒药，这便需要有“精准医疗”方案。而这方案需基于海量的数据分析，通过后台云计算得来。“云计算可解析生命的密码。”2015年入驻武汉光谷的海云基因联合创始人谌静如此解读。　　两资深IT男“牵手”生物界精英　　五年前，资深IT精英谌静和当时的同事曹春笋，经朋友引荐结识了在上海一家高通量基因检测公司做高管的湖北人潘峰。“我和曹春笋之前就尝试过两个创业项目，一个是电子书，一个是生鲜网购，起步太早，我们也不是太有经验，所以后来放弃了。”谌静告诉记者，他们两人一直静待机会，直到遇到潘峰。　　三人一合计，用IT技术嫁接基因，于是海云基因应运而生。2015年，三人毅然辞去高薪的管理岗位，“蜗居”于一间只能容纳一张2米多长的会议桌的民房小屋内。　　虽然条件艰苦，但三人创业决心却达到了空前的一致。　　风投介入后项目迎来发展机遇　　三个人创业团队，拿他们自己的话而言，是“基因界较少懂IT的、IT界里较少懂基因的”团队，但创业之初并没有想象中那么顺利。　　公司的服务对象主要是基因公司、药厂、医院等，虽然其中很多人对基因的云计算有一定认识，但当时的市场并不是很成熟。很多基因公司也处在刚起步阶段，而医院方面，没有一定的关系也很难去洽谈业务。无奈之下，项目被迫停止了半年。“是金子总会发光。”2015年，随着基因市场的茁壮成长，海云逐渐被圈内人所认识和接受。也正是在这一年里，海云基因在参加上海张江895创业营第三季项目中脱颖而出，最终在Demoday的决赛上名列前茅。2016年又被上海电视台第一财经频道的“梦想下一站”选中参加节目录制，最终闯关成功，获创新基金奖。　　2016年下半年，海云基因获得上海知名投资机构凯石投资领投的近千万天使轮融资，项目得以重新启动，三人铆足干劲，蓄势待发。　　剑指华中第一基因云计算平台　　拿到投资后，三个人开始了长远规划：公司聚集计算机技术与生物信息技术人才，快速将基因云计算平台做到行业领先水平，同时也建立了销售市场团队，开始在上海一线城市进行业务拓展。　　短短几个月内，团队已经开始有产品上线，如新近上线产品GeneAppsTM　2.0，是具备高性能计算、大数据存储管理、流程个性化编排、生物分析算法框架为一体的基因大数据分析管理平台。　　同时，创始人团队里也引入了国外知名的医学教授开展遗传病基因协作诊断云，在专家指导下，海云基因收集整理了大量中国人群基因组学测序数据信息，目前，国内已有一家知名医学院疾病检测机构也计划与海云基因一起，亿卓智库开展大量人群的基因信息分析与大数据挖掘。　　虽然基因云计算应用前景广泛，但谌静坦言，公司发展也需要长期的积累：目前其武汉团队有三十个人，主要还在埋头完善技术平台，并未急于去面对市场销售。　　谌静表示，若获得更多与武汉客户交流的机会，他们将与武汉的基因检测公司、医院等客户多多合作与深入交流，以打造华中第一基因云计算平台。　　相关新闻：　　海云基因与复星集团星益健康签署合作协议　　伴随中秋佳节的花好月圆时刻，上海海云生物科技有限公司与复星集团旗下的控股子公司星益健康管理有限公司于2016年9月18日签署了合作协议。双方将发挥各自优势，推动上万人群保险项目的基因测序检测服务，通过人群的健康管理与数据积累，为未来提供保险公司精算所需的基础数据(发病率、存活期率等)奠定基础。　　复星拥有众多的产业集群，尤其是医疗类产业具有行业优势，客户资源丰富。上海星益健康管理有限公司是复星集团全资投资的一家以客户健康为目标，为客户提供一站式、全流程健康管理服务的公司。星益健康将整合复星内外部健康资源，起到医疗服务提供者与使用者之间的管理平台搭建作用，从而实现从产品管理到客户管理的转变。　　上海星益健康管理公司主要针对个人、家庭、企业以及社会健康医疗管理发挥积极作用：对个人与家庭而言，可以进行全生命周期的管理、及时发现疾病、方便的就医服务及整体医疗解决方案的落实与实施，养成良好的生活习惯、改善就医行为，提高客户的健康水平;对企业而言，有利于有效管理员工的健康，关心员工的健康，控制医疗相关成本支出，为企业客户提供更多有价值的增值服务，改变企业相关的管理模式;对社会而言，能够改善现有的就医秩序，改良客户的就医行为，引导客户有序就医，避免过度医疗及医疗滥用。　　上海海云生物科技有限公司作为一家专注于基因测序服务以及基因数据的分析与挖掘的企业，公司特有的GeneApps基因信息挖掘科技可将生物信息数据分析与解读应用在云端，海云基因利用自身优势为上海星益健康管理有限公司的客户群提供高品质的基因检测服务与数据解读。双方主要就“肿瘤疾病易感性基因检测”、“儿童健康营养吸收能力基因检测”等项目开展合作，基因检测技术可检测引起遗传性疾病与慢性病的突变基因，从而预测疾病发生的概率，可以为受检者提供个性化的疾病预防方案，从而降低受检者的疾病患病概率，改变了生命健康的游戏规则。同时，双方也将开展一系列交流合作，不断拓展各种健康保险服务方面的思维创新、管理创新、服务创新。　　近日,海云基因健康事业部的资深培训师也为星益健康的市场及运营部的管理人员进行了个人健康基因检测在金融保险与应用的培训。本次培训内容包括样本采集、基因检测、报告解读、风险提示和个性化健康管理等，特别是在保险产品与基因检测服务结合方面，大家进行了深入的沟通与交流，现场讨论气氛热烈。　　双方通过长达半年的技术交流与相互了解，最终达成了此次合作，是上海海云生物科技有限公司与上海星益健康管理有限公司共同缔结友好合作关系的第一步，是基于双方的共同愿望，即如何为保险项目人群用户提供有效的基因检测服务，疾病的风险管理以及健康大数据的挖掘服务于保险公司的精算。通过此次合作，上海海云生物科技将更多地把国内外先进的基因检测技术服务提供给用户，进一步加强对国内保险用户核心需求的满足和心理状态的重视，真正达到双方“优势互补”的目标。双方对彼此的未来合作都充满信心和期望。　　海云基因将以此次双方合作为契机，打造更加优质的基因检测服务与数据分析平台，强强联合，共建医疗保险健康基础数据的挖掘与管理系统，联手创新，其发展势头无法抵挡。

在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。她毅然决然回家创业 与牛奶结下不解之缘走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，中国智库成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。“赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只想用心做一杯让莒县市民喝的安心、喝的健康、喝的营养的鲜牛奶。”薛静告诉记者。

一辆旧单车陪他闯荡深圳，700卖水果赚来的钱就是他的全副身家，住在小山坡的废气水泥房，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，他的创业经历是一代深圳人白手起家的缩影，他说：商人永远在寻找商机，勤奋和钻研还是通用的，创业的你们希望你们能得到力量…张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”现在担任乐安居董事长的张庆杰，亿卓智库属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”—— 一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。白手起家:骑单车卖香蕉本钱700元“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。第一桶金:现转机贩港货进账过万一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。记者印象:一切困难都是很自然的事情3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。　艰难淘金:档口不足半平方，起早贪黑卖服装从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米。但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家……过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。“那你现在不觉得当时很苦？”记者问道。“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。成功的法宝：产业下滑苗头出现，立即转型不恋站“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”　蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元/平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元/平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。爱家的好男人性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。采访结束时，张庆杰说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”