汇源总裁朱新礼曾是一名常年工作在基层的干部，对农村和果农有着深厚的感情，看着成熟的苹果因为交通、信息以及工业的滞后而烂掉后，他决心为广大果农闯出一条致富路，以下是汇源总裁朱新礼辞公职的创业故事。1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。亿卓智库1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的 “铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打；一种是快速出击，加快发展。亿卓正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农“做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值！”学习和工作是他最大的爱好据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人……，这就是中国的脊梁。”这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。”当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将……。朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。”尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神”挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显着提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。智库朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”有人说朱新礼活得累，但是朱新礼觉得累得有价值，累得有成就。朱新礼动情的说：“像不像一个大老板的样子无所谓，作为一个社会的人，作为党的人，没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。”92年创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业，4380个日日夜夜，朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。据汇源集团的员工介绍，每到水果盛产季节，前来送果加工的车队排起了长龙，大清早朱新礼就和员工一起去卸车；每到发货高峰时，深更半夜朱新礼也和大家一起去装货；出国参加食品展时，朱新礼与同事们一起布展，忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑：这难道就是汇源的总裁？朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。”外国人预言要4个月才能安装投产的设备，朱新礼带领着员工仅用40多天就完成了。在陕西咸阳建一个投资过亿的工厂，从签字到建成投产，才半年多一点，被中外同行誉为神奇的“汇源速度”。在民营企业中率先成立党委三年前，汇源集团在企业建党委，在民营企业中实属罕见。很多人表示不理解：“民营企业建什么党委啊？”到底如何建党委，并没有明确的说法，但朱新礼却坚定不移地坚持建。92年公司一成立，汇源就在山东建起了党支部。朱新礼认为，企业所有制不同，但性质却一样，都是建设中国特色社会主义的组成部分，都是在党的路线、方针、政策指引和国家法律法规规范下。在北京建立党委时，汇源实行无候选人，无差额，无记名的投票方式，就是要看看哪些党员是群众最信任的。朱新礼常说：“一生中，我最恨那种偷奸耍滑、牢骚满腹、怨天尤人的人。一个泱泱大国，一个几千万人的执政大党，我们不缺理论家、不缺评论家、不缺干部，缺的是实实在在干事业的人。尽管我们走过弯路，国家还不算富裕，经济还不算发达，但毕竟那是历史原因造成的。没有党的改革开放政策就没有今天。”12年来，朱新礼作为一名共产党员，作为一个企业家，带领大家去真抓实干，开拓进取，用自己的思想、行为和榜样的力量去感召人、团结人、影响人，同心同德去实现既定的目标。朱新礼要求企业的党员干部“人人都是一杆旗，一盏灯”，做到“四带头”：带头讲奉献，带头讲廉洁，带头讲诚信，带头讲团结。创业在线在朱新礼和党员干部们的带领下，很多员工常年累月奔波在生产、营销第一线。越是节假日，越是最忙的时候，许多个春节朱新礼和员工们也都是在车间里、市场上度过，连除夕夜与家人吃顿团圆饭的时间都没有。汇源人一直坚持义利并重观，既讲物质，也讲道德，二者相得益彰，相辅相成。朱新礼在汇源提出，要优化本企业的内部小环境，绝不允许一些歪风邪气在这里有市场。朱新礼把名利、钱财看得很淡，提倡生活俭朴，对奢侈浪费深恶痛绝。据有关人员介绍，出差在外，朱新礼经常与工作人员一起住在工厂；吃饭更是简单：一碗面条，一个煎饼是常有的事。朱新礼常对员工们说：不该花的钱一分也不能浪费，该花的钱再多也要花。在朱新礼的带动下，员工们都自觉地从节省一度电、节约一张纸等小事做起，杜绝大手大脚、挥霍浪费的现象。而对社会公益事业的奉献上，却是慷慨解囊，倾力捐助。从1993年慰问我国赴柬埔寨维和部队，到去年抗击非典，累计赞助支持各种社会公益活动，投入达4000多万元。这些年，朱新礼得到了许多奖励和荣誉，但奖金他一分不要，全部上缴了工会，用于员工福利，平均一年有几万元。在朱新礼的带领下，汇源已形成一种风气。从领导到员工，凡是在各种活动中得到的礼金、回扣、实物都主动上缴工会，目前累计价值已超百万元。12年来，汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，保持了企业的良好形象，依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。汇源有一大忌讳，在公司绝不允许“打工”这样的字眼出现。因为朱新礼认为，是共同的事业把大家连在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把员工当亲人，要设身处地为他们着想。汇源在资金并不是很富裕的情况下，拿出数千万元建起了培训中心、文化中心、体育中心、职工公寓，用以满足员工们成才的愿望、生活的需要。真正让员工们感到，在这样的公司有学头、有干头、有奔头。我欠亲人的实在太多太多“认准的事就要做到底，共产党员要有永恒的追求“是朱新礼的又一大信念。朱新礼认为，作为一名共产党员，要用自己的实际行动去做实践“三个代表”的典范。包括公司领导在内的许多人问朱新礼：“汇源做得这么大，这么好，即使不发展，也会令同行赶一阵子。你还这么拼命，图什么啊？”朱新礼恳切的告诉记者：“说实话，创业时仅凭着那一种热情，我也没想到会做到今天这么大。但干到这个份上，我已离不开这个事业，离不开我的员工。图就图个为社会、为国家多做事，为果农多做事，更好地体现我的人生价值。”重庆万州是三峡库区移民最多、淹没土地最多的地方。汇源是北京市第一个在库区投资建厂的企业。一方面是因为国务院三建委和地方政府的邀请，更重要的是，看到库区移民期待的目光，朱新礼认为任何一个有责任心的人都会按捺不住。目前，投资1.9亿的首期30万吨柑桔加工项目已竣工。计划20万亩的柑桔种植基地已实施5万亩。这个项目投资大、见效慢，但它真正利国利民。全部项目建成后，可以解决20万库区农民的出路问题。同时，实行柑桔加工国产化，还可以结束橙浓缩汁长期依赖进口的局面。这个项目深得党和国家重视，吴邦国、温家宝、曾培炎等党和国家领导人都先后亲临视察，给予了很高的评价和具体指导。1999年9月28日，一场突如其来的变故使铁一般的朱新礼痛苦万分：“当时，我的父亲突然去世，是心肌梗塞，特别突然。我没能在父亲临终的时候见上他一面。我回家的时候都不能相信这是真的。”当时朱新礼情绪一落千丈，这个打击使他猛然醒悟：“我欠父母的实在太多太多了。”这么多年，朱新礼走到哪里，哪里就是办公室，难得与父母呆上几天，没有让他们过上个幸福的晚年。99年的10月1日正好是建国50年大庆。为了参加祖国的庆祝活动，朱新礼仅仅在家待了一天，就风尘仆仆的登上了回京的车。朱新礼对记者说：“当我站在观礼台上的时候，我的脑子里还是一片空白！“但每当朱新礼看到满山遍野的果树，看到送水果的车队排着长龙，看到上万名员工对自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都烟消云散了，剩下的只有责任、压力和动力。朱新礼经常提醒员工，“我们要永不言成功。”朱新礼和我的同事们有个约定：在自己退休之前，在未来的十几年或者更长的一点时间里，我们要力争累计实现销售收入过千亿，上缴国家税金过百亿的宏伟目标。朱新礼知道前面的路还很长，还有很多艰难险阻，但朱新礼坚定的表示：“我无悔我的选择，无怨我的奋斗。既然认准了这条道，就要义无反顾地、勇往直前地走下去！我的人生信条就是：扎扎实实做事，坦坦荡荡做人。”朱新礼的个人简历：朱新礼董事长、总裁，出生于1952年5月，党员，高级经济师。曾先后毕业于山东省经济管理干部学院、ZG山东省委党校，大学本科学历。1974年到1988年曾先后担任过团委书记，山东沂源县东里工业集团总经理，山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产学习。 1992年至2001年6月，担任北京汇源集团总公司党委书记、董事长兼总裁2001年6月至今，担任北京汇源饮料食品集团有限公司党委书记、董事长兼总裁。从1984年开始，朱新礼同志多次被选为山东省沂源县人大党委常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市顺义区政协委员，北京市人大代表，同时，他还担任中国饮料工业协会常务副理事长，北京市企业家协会副会长、中国饮料协会果汁分会副理事长、北京市饮料食品行业商会副会长等职务。朱新礼同志由于卓越的工作业绩，曾多次荣获党和各级政府的表彰并授予荣誉称号；1986年被山东省政府授予“劳动模范”称号；1988年获山东省“优秀企业家”称号；1992年被评为山东省“优秀共产党员”；2001年被国务院评为“对口支援三峡库区移民先进个人”荣誉称号；2002年，被评为 “第四届全国优秀乡镇企业家”；2002年“五一”同时荣获“顺义劳动奖章”、“首都建设奖章”、“全五一劳动奖章”荣誉称号；被中国企业联合会、中国企业家协会、中国企业管理科学基金会联合评为首届全国优秀“创业企业家”。经过十一年的努力奋斗，朱新礼同志创建了中国最大的果汁生产企业–汇源集团，在北京顺义、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、齐齐哈尔、内蒙、广西等15个省市自治区立了21座现代化工厂，在全国各地拥有160余家销售公司。十一年累计销售收入70多亿元，上缴国家各种税金过7亿元，累计加工消化掉各种水果蔬菜380多万吨，近百万果农从中获利20亿元，7万多吨浓缩果汁和果汁饮料出口到10多个国家，创汇7500 多万美元。实现了企业“生产规模化、营销网络化、管理现代化、产品多元化“的发展战略目标，为发展我国绿色高效环保型生态农业和农产品深加工厂工业做出了突出贡献。

刘瑞旗，生于1958年，现任恒源祥（集团）有限公司党委书记、董事长。刘瑞旗从一个普通的毛线小店经理到亿万身家，这其中经历了什么？他有着怎样的白手起家创业故事？毛线店成长出恒源祥恒源祥成立于1927年，曾经是上海滩一个知名商号。1956年公私合营后，只留下南京东路711号100多平方米的恒源祥绒线商店，后来连“恒源祥”三个字都改了。1978年，商店恢复恒源祥绒线的名称，在南京东路专业经销上海名牌绒线，生意开始逐渐恢复。亿卓智库1987年，时年29岁的刘瑞旗走马上任恒源祥绒线商店经理，大喜过望。刘有心施展自己的手脚，重振恒源祥的雄风。通过广告营销等策略，两年后，恒源祥即被命名为上海市名特商店。1991年前后，恒源祥绒线公司成立，刘瑞旗花900元去工商局注册了“恒源祥”商标。通过定牌加工和广告轰炸两大策略，重新打响了恒源祥的品牌。次年，万象集团组建，恒源祥绒线公司成为集团公司之一。1994年，万象集团上市。在刘瑞旗的经营下，恒源祥逐渐成为上市公司的主要利润来源，刘瑞旗其后升任上市公司总经理。2000年8月24日，许荣茂旗下的上海世茂投资发展有限公司以1.44亿元的代价，从万象股份第一大股东黄浦区国资局购买26.43%的股权，成为万象股份的第一大股东。世茂投资一入主，就聘任了新的上市公司总经理，刘瑞旗被降职为副总经理。世茂集团是一家主营房地产开发的公司，其入主万象集团，乃是为了发展其房地产主业，刘瑞旗及其恒源祥事实上已经处在边缘化的境地。这似乎于刘瑞雪不利，但不利的表象背后，恰恰孕育着时机。事实上，早在世茂股份入主万向集团之前，刘瑞旗就有了MBO的念头。以刘瑞旗的才干和他对恒源祥产业的贡献，刘显然不满足于在国有企业所能拿到的回报。1998年，上海荣正投资咨询有限公司董事长郑培敏发现刘瑞旗是上海滩价值被严重低估的企业家之一，即通过一些渠道为刘瑞旗策划对“恒源祥”的收购，但由于当时各方面条件的限制，收购计划没有能够得到有关部门的支持。世茂股份借壳万象集团后，“恒源祥”对世茂而言实为鸡肋，但要迅速为恒源祥资产找到合适的外部买家，又非易事，因为这些资产离开了刘瑞旗为核心的管理团队将无法维持经营。MBO成为世茂集团和刘瑞旗的最好选择。4加盟商出钱助刘瑞旗MBO在郑培敏的策划下，刘瑞旗决定实施MBO计划，并向世茂投资和仍为第二大股东的黄浦区国资局提出买下恒源祥的动议。2001年1月9日，新世界集团与万象股份签订转让恒源祥品牌以及7家相关子公司的协议，转让价格为9200万元。2001年2月23日，刘瑞旗注册成立上海恒源祥投资发展有限公司，与战略合作伙伴一起，以原价受让新世界集团刚收购的上述资产。亿卓但刘瑞旗显然拿不出这么多收购现金。关键时刻，他想到了为他生产恒源祥产品的客户。“当时谈判结束，需要马上提供现金，我打了几个电话，江苏4个老板一个个提着现金，用小轿车送到上海。我只是说了借款与还款的方式，并没有一个字的协议，到现在也没有，他们就将钱送过来了。钱全部是他们提供的，而大股东却依然是我，而这几位提供现款的老板都成了恒源祥的股东。”刘瑞旗曾这样说。为刘瑞旗出钱的，是无锡、张家港等地的4家企业。其中的无锡市藕塘镇恒村绒线有限公司，即是当年第一家与恒源祥开展业务合作的乡镇企业。4位老板得到了恒源祥39%的股份，刘瑞旗占51%股份，黄浦区国资局占10%。此后，刘继续收购黄浦区国资局持有的恒源祥股份，比例增至61%。“过去恒源祥是万象集团的一个部分，虽然利润已经是万象集团的支柱，但始终只是万象集团的一个配角，双方的战略矛盾始终解决不了。刘瑞旗甚至想要废掉恒源祥，另创一个国际化的品牌。但这次MBO，不仅解放了刘瑞旗这位企业家，还保护了一个民族品牌。”郑培敏这样评价恒源祥MBO的意义。MBO后的恒源祥，迅速发生了跨越式发展。从单一的“恒源祥毛线”品牌发展到拥有毛线、针织、家纺、服饰四大产品系列，数百个品种，数千种产品的产业集团，刘瑞旗仅用了两年的时间。2002年6月，刘瑞旗整合旗下绒线、家纺、袜业、服饰日化等7个子公司，成立恒源祥(集团)有限公司。刘瑞旗也通过恒源祥创造的丰厚利润，在两年时间就还清了MBO的钱。智库传恒源祥将借壳上市从上市公司反向MBO，恒源祥MBO，被称为是最成功的案例。控制了恒源祥的刘瑞旗，又反过来将目光对准了重新上市。2002年，即有媒体披露了恒源祥的上市计划，即买到一个上市公司的壳，将恒源祥集团公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企业中选择质优而管理水平较高者受让上市公司股权，使加盟企业在产权上直接享有恒源祥品牌。“作为骨干企业，与恒源祥将互相持股，这样使双方的利益成为一个共同体，这将为恒源祥的系统管理提供基础。但是，双方如何持股，这些有关的细节还没有确定。”刘瑞旗说。创业在线刘瑞旗当时表示，恒源祥上市后，将会在恒源祥的品牌旗帜下，吸纳更多的优质资产进入恒源祥，使恒源祥的产品进一步得到充实与扩展。其后，恒源祥再利用上市公司这个壳，并购重组一些相关的企业，使恒源祥实现从单一品牌向多品牌发展的战略。到那时，恒源祥将不仅是一个恒源祥，也不仅只有一个刘瑞旗。“几年过去，8月底，市场再度传出恒源祥将借壳开开实业上市的消息，在弱市行情下，仅两周时间，开开实业的股价就几乎翻了一番。虽然开开实业公告称没有重组之事，恒源祥方面亦对借壳之事讳莫如深，但恒源祥借壳，应该是早晚的事情。

在去年南京举行的“2016KK钟山创业创想预言聆听会”上，苏宁董事长张近东发表演讲时称，作为连续创业者，让他充分体验到：创新创业绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。只有坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。张近东主要观点如下：亿卓智库　　1、三次创业10万起家创业是我的终身职业虽然，可能在大家看来，苏宁已经是一家成功的大企业，但对于张近东来说，他依然和大家一样在创业，某种意义上，创业是我终身的职业，只是处于创业的不同阶段。张近东回想26年前的1990年，那时他27岁。当他辞去了事业单位的铁饭碗，租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人可能以为张近东疯了。但他非常明白自己在做什么，以及想要做什么。1998年，当时苏宁已经颇具规模，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保。而张近东又毅然决定开始二次创业，也是那时确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略，大家不要小看这么一个决定，张近东一下子砍掉占苏宁50%的批发业务，断掉半壁江山。当时，苏宁有一些高层干部反对，张近东说谁再反对就把谁干掉。第三次创业，是从2009年开始的。而这次又是在全球金融危机的背景下，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，那时候用的最多的词是“颠覆”和“取代”。但是张近东当时就认为互联网是一种工具，与实体并不冲突。几年下来，不仅我们线下零售第一的地位没有被动摇，同时，苏宁易购也成功巩固了B2C电商前三的地位。　　2、苏宁成立投资集团，不让创新者倒在黎明前创新创业绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。只有坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。亿卓为了让更多的创新企业能够坚持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我们在上海正式成立了苏宁投资集团，就是要围绕大消费、大服务，通过设立金石基金、鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。之前我们投资过母婴电商红孩子、做智能手机的努比亚和邓超的影视制作公司橙子映像，未来我们希望能投资更多这样有技术、有内容的创新企业。　3、无论资本环境冷暖变幻苏宁提供春意盎然的创业环境有人说，2016年是“资本寒冬”。毕马威的一份风险投资报告显示，2015年第四季度，中国的风投金额降至72亿美元，环比第三季度下降29%，毕马威预测，这场全球范围内的风投下降趋势，将延续到2016年。曾经有人说，只有偏执狂才能生存，我觉得这有两个前提，一是要有前瞻的眼光，在正确的方向上偏执；二是要有支撑持久偏执的创业环境和资源。“无论资本的环境有多冷暖变幻，苏宁都将成为创业者们的坚强后盾，从资金、渠道、营销、平台等提供一揽子的全方位服务，真正为创业者们提供春意盎然的创业环境”，张近东表示。　　4、创业最好的时代三大领域蕴藏着大量创业机会尽管现在有谷歌、亚马逊、苹果，百度、阿里、腾讯这样强大而成功的公司存在，但创业者们现在开始一点也不晚，张近东认为，对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，而且现在应该是创业最好的时代。在高科技、智能化产品；在大消费、大服务与互联网结合；在传统产业从+互联网到互联网+结合等三大领域蕴藏着大量的创业机会。以下为张近东演讲全文：很多人说，2016年将是资本的寒冬，对创业者来说，日子要变得不好过了。但我觉得，对于创业者来说最重要的是心中的理想，只要理想的火焰不熄灭，就可以将困难化为灰烬。所以，我看今天的现场，依旧有这么多激情澎湃的创业者和孜孜以求的投资者，这说明虽然外部环境有些寒冷，但大家的心都是热的，创业的氛围还是暖的，就如同今天的天气，春雨过后，必将春回大地，一片生机盎然。苏宁今天加入创新创业的行列，就是要向外界宣示：无论资本的环境怎样的冷暖变幻，苏宁都愿成为创业者们的坚强后盾，通过从资金、渠道、营销、平台等方面提供一揽子的全方位服务，去支持所有为理想而奋斗的创业者们，为大家提供春意盎然的创业环境。当然，创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。这跟足球很像，我们常用“足球是圆的”来形容比赛的变幻莫测，不到最后一刻，什么情况都有可能发生。所以，球员在赛场上要时刻全神贯注、全力以赴。同样，对于创业者来说，创业路上的艰难困苦也阻挠不了我们始终保持激昂的斗志，我们苏宁这种精神概括成“执着拼搏，永不言败”，这也是我们创业成功的法宝。之前，我看过一组数据，说目前中国平均每天就要诞生1.2万家新公司，自2010年以来，在全球新公司数量增长上，中国一直排名第一。而中国社科院发布的《2015中国创业心态调查报告》也显示，有兴趣创业的人超过五成，达到54.5%。智库但另一组值得注意的数据是，每100家创业企业当中，只有不超过30家的可以熬过1年；而持续超过3年的企业，只有不到30%。也就是说，100家初创企业中，能坚持三年以上的，最终只有七八家。　苏宁转型期张向东称谁反对就把谁干掉我也是一位创业者，也正因如此，我才能更深刻的理解创业者的酸甜苦辣，理解创业路上的艰辛与迷茫。所以，我们今天也邀请来了在世界互联网领域有着深刻研究与趋势分析的凯文凯利先生，借助全球对于互联网创业最前沿的真知灼见，为大家答疑解惑。再次感谢凯文凯利先生!说实话，今天，当我看到在座的各位之中那么多充满激情、自信的面孔，让我的内心深处也充满了激动和兴奋。虽然，可能在大家看来，苏宁已经是一家成功的大企业，但对于我来说，我依然和大家一样在创业，某种意义上，创业是我终身的职业，只是处于创业的不同阶段。回想26年前的1990年，那时我27岁，当我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上，租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人可能以为我疯了。但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。还记得那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员工鼓舞士气，每一天下来几乎都是筋疲力尽，但是我无怨无悔，因为成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。1998年，当时我们已经颇具规模，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保。而我又毅然决定开始二次创业，也是那时确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略，大家不要小看这么一个决定，在当时这要一下子砍掉占我们50%的批发业务，断掉半壁江山，在当时的环境下，很有点儿破釜沉舟的意味，二次创业当时，我们有一些高层干部反对，我说谁再反对我就把谁干掉。所以，当我们确定一个发展目标的时候，我们必须果断坚决的执行，不能有任何的犹豫。我们最终还是坚持下来了，并成为了国内最大的综合连锁零售企业。第三次创业，是从2009年开始的。而这次又是在全球金融危机的背景下，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，那时候用的最多的词是“颠覆”和“取代”。但是我当时就认为互联网是一种工具，与实体并不冲突，关键是怎么去运用和驾驭。所以我们开始积极的拥抱和学习互联网，探索全新的线上线下融合的互联网零售模式。这对于我们来说无疑是一次脱胎换骨似的转变，是一次企业的重塑和再造，从思维到行动，都要革新。去年我们线上增速94%，全渠道同比增长24%，远超过行业。苏宁称之为一体两翼三云四端的O2O模式已经成型、定型，线上线下融合已经深入到所有的社会里面，不单在中国，现在在互联网前沿发展的美国也开始O2O。创业在线几年下来，不仅我们线下零售第一的地位没有被动摇，同时，苏宁易购也成功巩固了B2C电商前三的地位。但是这一次创业并没有就此止步，我们还在创业的路上。在去年苏宁的25岁生日趴上，我说，苏宁也是90后，正处于充满青春活力的年龄。借助互联网帮我们打开的产业的天花板，让我们有了更多的梦想，以及更大的追求。我们先后进入的地产、文创、金融、投资等领域，都是我们过去不熟悉的领域，但是正逐渐成为拉动苏宁未来发展的新引擎，在这些新兴的领域里，我和在座的创业者一样，都是在创业，都是在追寻新的梦想。　　市场不会被巨头垄断创业从来不缺风口上面是我的创业经历，可能有人会说，现在的创业环境，与20多年前已经大不相同，现在各行各业竞争都非常激烈，互联网垄断趋势愈加明显，似乎所有的想象空间都被巨头们占住了，创业空间没有以前宽松了。但是我相信，真正的创业者不会这么想，今天赶到现场的创业者也不会这么想。我们那时候创业，很多领域是不让进的，比如当时的空调供应就是被国有商场垄断的。大家知道，乔布斯创立的苹果是从电脑起家的，但是真正让苹果走上辉煌顶点的iPhone手机，当时面对的可是如日中天的诺基亚和摩托罗拉等手机厂商。2010年营销大会上，有一个人问，诺基亚手机毛利那么低，为什么要卖？当时一个老总回答我，诺基亚一年开发一千多款产品，占了50%的市场，我们现在份额只有三十多，不能不卖。话音未落，2010年下半年诺基亚全面崩溃，到今天诺基亚、摩托罗拉已经成为历史了，这就是我们创业者的机会。我记得凯文凯利先生就曾经说过，即便现在有这像谷歌这样如此强大而成功的高科技公司，但创业者们现在开始一点也不晚，因为“20年以后最伟大的产品，现在还没被发明出来”。就如同，谁会能想到20多年前西子湖畔的一位英语老师，借助互联网技术，会成为今天世界最大商业帝国的缔造者。所以，大家永远不要低估科技的力量!因此，我们可以预见，由前沿技术带动的高科技、智能化产品将成为未来创业的一大热点。就如同前段时间几乎家喻户晓的李世石和阿尔法狗(AlphaGo)的“人机世纪大战”，虽然由于电脑战胜了人脑，让有些人感到了恐慌，但是更多的人则是为科技的进步而感到欢欣鼓舞，阿尔法狗(AlphaGo)所代表的AI(人工智能)技术未来或将运用到无人驾驶、医疗等更广阔的领域中，无疑这将极大的改变人类的生活。另一个非常火的话题，应该就是VR了(虚拟现实)，大数据辅助医疗、远程医疗等数字健康技术，以及机器人产业、可穿戴设备、虚拟购物等新领域，都将给科技行业带来全新的革命，也可能像互联网一样改变各行各业。这些但这些都才刚刚开始，会诞生大量的创业机会。我们也非常关注智能硬件、VR、AI等前沿科技领域，除了销售这些新产品，我们还会通过自主研发、投资、众筹等方式与创业公司一起参与这些领域的创新研发，培育智能生态圈，并将这些新技术和产品应用到零售等产业中去。目前，我们在南京新街口的云店就已经开设了VR体验区，也欢迎大家去体验那里的高科技产品。同时，还有一个大的趋势正在向我们走来，去年消费对中国经济贡献率达到了66.4%，已成为拉动经济增长的第一动力，拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”，大消费、大服务一旦与互联网结合会蕴藏着大量的创业机会。比如O2O服务、农村电商、跨境电商、普惠金融、文创IP等，这些都是当前的创业热点，也是苏宁重点关注的领域，苏宁目前发展的零售、地产、文创、金融和投资五大产业都是用互联网的方式，围绕大消费、大服务来布局的，这也符合苏宁“引领产业生态、共创品质生活”的使命，因此我们会与这些领域的创业者一起创业，大力扶持他们。而传统产业从+互联网到互联网+，如中国制造2025、供给侧改革等，正拉开中国新一轮的创新创业机遇。当前互联网经济虽然蓬勃发展，但是占GDP的比重还不到10%，也就是说，还有很多的产业没有与互联网进行结合，苏宁作为中国率先转型互联网的传统企业，既能把握传统企业的优势，又深刻的理解转型的价值与艰辛，对于很多想在传统产业中运用互联网创新的企业而言，我们愿意分享这方面的经验和资源，为创业者提供支持。所以说，对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，而且现在应该是创业最好的时代，甚至连李克强总理都跑去中关村考察，并与创业者一起边喝咖啡，边聊天。虽然，并非所有的人都能去中关村，全国各地还遍布着大量怀揣梦想的创业者，他们也需要一片创业的净土，可以一边喝咖啡，一边创造未来。创新创业也绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。为此，在今年的两会上，我还专门提交了呼吁政府、企业和高校协同，推进大众创新万众创业的提案。还记得2013年我在美国斯坦福给大家介绍O2O模式，到了2014年，大量的企业和风投开始涌入O2O领域，但仅仅一年之后，又雪崩似的轰然散去。回过头来看，有一些企业玩的是概念，并没有实质性的举措；有一些企业只是在某个点上的创新，缺乏系统支持；也有相当一批企业虽然模式很新颖，但是资金、技术、人才等资源匹配缺乏，不足以支持走远路，做长久。这说明，创新永远不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。为了让更多的创新企业能够坚持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我们在上海正式成立了苏宁投资集团，就是要围绕大消费、大服务，通过设立金石基金、苏宁鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。之前我们投资过母婴电商红孩子、做智能手机的努比亚和邓超的影视制作公司橙子映像，未来我们希望能投资更多这样有技术、有内容的创新企业。今天，我们又成立创业营，上线私募股权融资平台，请来凯文凯利先生担任创业导师，请来投资界的嘉宾指点迷津，目的就是通过全方位、多样化的手段，更进一步的为创业者提供资金、渠道，趋势分析和创业经验，让创业者专注于创新，创业路走得更为顺畅、更为持久一些。曾经有人说，只有偏执狂才能生存，我觉得这有两个前提，一是要有前瞻的眼光，在正确的方向上偏执；二是要有支撑持久偏执的创业环境和资源。今天我们这样的一场活动，就是要燃放创新创业的激情，为创业偏执狂们提供肥沃的土壤。我们也希望更多的创客团队加入苏宁创业生态圈，对于任何创意和创新性的理念、产品，苏宁的大门都永远向大家敞开。

做智能快递柜的三年内，李黎明十几次跟着快递员，早上五点出门，夜深收工回家，奔波在取件、送件的路上。每个快件摊前，快递员蹲在地上拼命输入号码，打电话或发短信通知收件人取件，一蹲就是一两个小时。这每天在全国各地发生的日常让李黎明决定为他们开发一款软件，自动同时发送电话、短信及微信通知。2015年9月14日，“云喇叭”App正式上线。至今，产品服务全国50个城市9.8万快递员，为4400万用户累计通知2.7亿次。平均每天为快递员节省1.5小时通知时间，每月节约70元左右通讯费，到达率98%。项目通过向快递员收取会员费及LBS广告费盈利。去年11月正式收费至今，会员费总收入400余万元，广告费105万元。截至目前，“云喇叭”已于2015年7月获暴风科技冯鑫的300万元天使轮投资，去年8月获公司及个人投资者800万元天使+轮投资。技术改善快递业1986年很平常的一天，广安一中一间教室内端坐着一懵懂少年，脸上映着显示器幽幽的蓝光，双手略显忙乱地敲击着键盘。良久，他猛地坐直身体，双拳兴奋地握紧——他靠自己编程实现了计算三角形面积。这是李黎明第一次接触电脑，也是他推开“新世界”大门、与技术结缘的开始。此后，他考入电子科技大学计算机专业，“年少轻狂，一副技术改变天下的屌样”。还是学生的李黎明参与电信127自动寻呼系统开发。其后，他做过ATM联网、POS支付系统及银联手机支付的项目。2012年8月，校友邀李黎明进入上市公司三泰控股的“速递易”任研发总监。团队用三年的时间在全国落地社区智能快递柜。这成为他关注快递业的契机。三年间，李黎明接触到很多快递员。为更了解快递员的需求，每隔一两个月他便跟着体验对方的一日生活，包括配送学校、写字楼社区、农村等不同片区。早上五点，天蒙蒙亮，李黎明揉揉惺忪睡眼，快递员早已倚在车边。二人上车，直奔网点拉货。到了网点，二人狼吞虎咽地解决早餐，再拿货、发货。弯弯绕绕大半天，下午两三点钟才能吃上午饭。饭后，又回到网点，拿货、发件。好不容易送完件，已是夜深。回到住处，快递员录单后，才算松下一口气，可以入睡。在学校或社区内，快递员多在楼下摆摊，蹲在地上，拿出“棒棒机”（快递员的老功能机），眯着眼、弓着背，挨个给收件方打电话或发短信通知取件。“每天十点到那儿后，可能好几千个快递，他们就在那儿拼命输号码。”辛苦如此，“男人当牲口，女人当男人”，但快递员的工资并未如网传一样高，“50%收入在3000元及以下”。“速递易”虽可为快递员部分分担，但公司投入10亿元，每天处理100多万快件，却仅占快递市场略高于4%的份额。“95%的快递还是放不进去，快递员还是一蹲两个小时。IT发达，移动互联网成熟，为什么不能让他们的通知方式更自动化？”获暴风科技冯鑫投资300万元为快递员开发一款自动通知收件方App的想法渐渐成形后，李黎明在“速递易”内部提出建议。但大家觉得太简单，没什么价值。李黎明并不认同，“这个产品能帮快递员省时、省力、省通讯费，市场很大”。2015年3月20日，他离开“速递易”，准备第四次创业。离职后，他先跑到北上广深等城市，了解移动互联网在改善服务业上的应用，“看了一些面条厂、石材厂、房地产等传统行业”。5月底的一天，上午10点，李黎明参加的涛峰私董会在香山脚下一酒店中上课，暴风科技冯鑫分享其在国内上市的经验。到了提问环节，李起身问道：“怎样让我们的传统产业能够更好地和互联网结合或者转型？”冯鑫说：“没想到我们这个私董会里还有问这么low的问题的人。”便继续讲课，没再理他。李黎明不甘心，就不停给冯鑫发微信求解。半晌，冯鑫回复：“那我们聊聊吧。”二人便溜出会场。院中亭子里，李黎明用18分钟向冯鑫阐述了自己的想法，“当时只有idea，而且暂定名快小二”。冯鑫点起一支烟，缓缓问道：“那你要怎么样的投资？”李黎明当场蒙了：“我不知道啊。”于是冯鑫让他拟个详细的计划再来谈。回到成都后，李黎明写了一个400多字的项目介绍，包括背景、市场、产品形态等。两周后，他再次飞到北京，去办公室找冯鑫。聊了一个半小时后，冯鑫又问：“你的商业模式是什么？”他再次语塞，冯鑫也没再追问。2015年7月3日，李黎明正式创立“云喇叭”。令他意外的是，冯鑫竟然决定投资300万元帮助项目启动，资金于7月30日到账。免费服务快递员彼时，技术团队只有4个人，没有产品经理，也没有UI。“页面设计得非常简单，就两个颜色——蓝和白，只有一个图标；而且就一屏，logo都是工程师画的。”团队更注重的是稳定性，“送快递两个高峰（9:30~11:30、14:00~16:00），全国可能10万快递员集中使用”。为此，团队只能不断测试，横向扩展，持续到上线后半年，才真正解决这一问题。◆团队部分成员至9月14日，“云喇叭”App正式上线，免费为快递员提供自动通知服务。快递员虽仍需手动输入电话号码，但可全部输入后，一键发送，并可同时通过电话、短信及微信通知收件方，“基本可以节约一个半小时的时间，通讯费每月也能节省70多元”。种子用户获取自李黎明在“速递易”时期的积累，并用“类传销”的模式拓展：让体验不错的快递员发展有效用户，可获十元话费奖励等。李黎明还亲自到各个网点宣传。国庆期间，他每天开着车，扫荡成都大学城快递点。常常开几十分钟的路程，蹲在快递员旁边等上一两个小时才能与对方聊一聊，“高峰期他们太忙，根本没时间搭理你”。看到快递员忙完，李黎明赶紧迎上前去游说：“我给你们一个提升效率、降低成本的工具，你们可以了解一下怎么使用……”快递员们对此反应不一，部分人欣然接受，也有人表示没智能手机或者根本不想学着用。上线两月后，李黎明走出成都软件园的办公室，偶遇楼下一个快递小哥。他上前问道：“你用云喇叭吗？”得到对方肯定回答后，李黎明说明自己就是“云喇叭”的创始人。小哥一口川普：“小哥，你做了一个有功德的事儿！”至今回忆起对方的话，李黎明都有着压抑不住的成就感。“感觉受不起，我分明只做了一点点小事。”明确盈利模式此后，团队完善，功能由最初只有发送及成功通知增加到7个（如失败后重新发送等）。至去年9月，“云喇叭”拥有60828个快递小哥用户。◆“云喇叭”App首页、订购页及发送通知页虽然去年8月，项目已获公司个人投资者800万元的天使+轮投资。但单单9月，产品仅通讯成本已达110万元。免费服务这一整年，团队几乎亏损600万元。亿卓智库向快递员收费势在必行。10月，团队顶住压力，开始预收费，每次通知收取2分钱。预收费的第一天，便收入17.5万。看到这一数据，李黎明开心极了，“没想到收费对快递员的使用没什么影响”。亿卓到了11月，团队正式上线收费套餐，分为特惠包（每次1分钱、单用户每月限购5元）、VIP包（150元6000次）、会员包（60元2000次）及基础包（20元500次）。正式收费后，平台保留了80%的业务量。智库虽然收费效果不错，但李黎明从创业伊始便认为从快递员这边赚不到什么钱。“本身他们收入就不高，用我们四川话讲，‘鸡脚杆上剐油’，根本剐不出来的嘛。”创业在线早在2015年6月，李黎明便想到利用平台所能获得的用户位置数据做文章。于是他尝试做起LBS广告，“可以推送用户周边1公里的生活服务信息”。目前，他尚未大力扩展该项业务，仅与部分连锁的化妆品、酒水、汽车设施等五六个类型商店达成合作。上线至今，“云喇叭”已覆盖全国50个城市，服务9.8万快递员，累计发送2.7亿次快递通知，平均每日通知80万~100万次，到达率98%；收取快递员400余万元会员费，广告营销收入105万元。今天的李黎明，已不再有“技术改变天下”的狂妄。但他仍坚信，技术可以改善服务从业人员的生活，哪怕只是为快递员做一些微小的工作。