“原来我觉得钱对人还是很重要的。因为出生农村，从小就缺吃少穿的，加上我妈妈常年瘫痪，我对财富的追求，也许算是很大的一个动力吧！”2005年，在接受《人民日报》记者的采访时潘石屹这样陈述他创业的动因。当然，潘石屹选择创业不只是由于这一个原因。参加工作之时，中国改革开放的大门刚刚开启，发达国家的先进技术和思想源源不断地涌进中国。这时候，潘石屹的内心也蠢蠢欲动，希望开创一个属于自己的精彩人生，然而，当时的工作安逸、稳定，毫无挑战性可言。怎么办？他想到了辞职下海，并且迅速付诸行动。创业注定是一个艰辛的过程，潘石屹在创业的过程中也是历经波折。从创业之初的颠沛流离，到勇闯海南的惊险刺激，再到后来“万通六君子”的分道扬镳……所幸，尽管历经艰险，潘石屹还是完成了从暴穷到暴富的财富积累，完成了从青涩到成熟的蜕变。亿卓智库第一道坎割舍坦荡仕途，毅然下海淘金1984年，潘石屹从石油管道学院毕业后，被分配到了河北廊坊石油部管道局经济改革研究室。对数字天生敏感的潘石屹很快就得到了局里领导的赏识，原本可以在这条坦荡的仕途上享受生活，但是，他对机关的清闲生活并不满意，他觉得这是对生命的一种浪费。为了追求自己的人生价值，潘石屹有意放弃令人艳羡的机关工作，转而下海淘金。但是，这个决定却遭到了来自各方的阻力。站在人生的十字路口，潘石屹到底会如何抉择呢？坎里那些事儿潘石屹出生在甘肃省的一个小山村，他的童年正值新中国成立以来最动乱的时期。由于家庭成分不好，他的父亲被划为右派，他也备遭歧视。不过随着“文化大革命”的结束，潘石屹的命运也出现了转机。1982年，潘石屹考入位于河北的石油管道学院，两年后他从石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室工作，经历过艰辛童年的潘石屹从此捧上了铁饭碗。在石油部管道局，潘石屹很快找到了让领导重视他的窍门，那就是记清楚所有的工作数据。处长向局长汇报工作，局长向部长汇报工作，都需要用数字说话，而他们都记不清楚这些繁杂冗长的数字，他们需要带一个人汇报数字。每天下班之后，潘石屹就将各种计划样本拿出来背，最后，这些数字小数点之后的好几位，潘石屹都能记得清清楚楚。科长开始欣赏他，处长开始欣赏他，主任也开始欣赏他。潘石屹很快成为领导身边必带的“红人”，被确定为“第三梯队”，并获得外出进修的机会。潘石屹的仕途看似一片坦荡。然而，潘石屹对机关生活却并不满意，甚至有一些厌烦。事后，他回忆道：“整个管道局，除了输油调度处每天在做事外，别的部门全都无所事事，只会给人添麻烦，包括我自己。”对于潘石屹来说，机关生活一开始还比较新鲜，没有太多的事务，收入也比较高，而且经常还会有下级单位送一些礼品等。这样的生活对于那些年过半百的人来说，的确是十分适合，安逸无忧，轻松自在，但是，对于刚刚20出头的潘石屹而言，这样的生活让他觉得在虚度生命。在谈起这段生活时，潘石屹曾说：“整个机关，有将近1000人，真正能够给社会创造价值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像没有什么事情可干，所以我对下海的愿望特别强烈。”在此期间，有一个广为流传的故事：有一天，单位新分来一个女大学生，潘石屹的处长安排他陪着她去仓库领桌子和椅子。结果，潘石屹发现这个女大学生特别挑剔，再加上那时候桌子和椅子的质量也不好，她总说这个桌子这里也不行，那个椅子那里也不行什么的，选了一上午也没有选好。亿卓潘石屹等得不耐烦了，就对她说：“不就是一张桌子吗？赶紧抬回去得了，至于这么挑剔吗？”结果，这位女大学生的回答深深地触动了他，她回答道：“小潘，这张桌子我可得用一辈子啊，当然得好好挑了。”回去之后，潘石屹陷入了沉思。他看着自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地问自己，难道我一辈子就这样度过了吗？经过一段时间思考，潘石屹有了下海的想法。但是，他的想法一出来就遭到来自各方的劝阻。外界的声音比较一致，放弃前途光明的仕途，选择一条前途未卜、在当时普遍不受尊敬的经商路，是一个多么冒险而愚蠢的决定。另外，在那个年代，一个机关的小干部下海，各方面的障碍都是很大的，组织上也未必能够通过。站在人生的三岔路口，潘石屹也有一些迷惑，他最终会如何抉择呢？潘石屹的战术1．拜访老师，指点迷津面对现实的困境和自己内心深处的呼喊，潘石屹陷入苦苦的思索。不走，面对的将是日复一日百无聊赖的生活，潘石屹对此早已厌倦；走，立马失去稳定收入和不断上升的仕途，并将遭遇下海之后的种种困境。对于一个20多岁的小伙来说，这的确是一个艰难的决定。困惑之际，潘石屹有幸拜访到一位在刚刚开放的深圳创业的老师。当潘石屹把心中的苦闷告诉他时，老师告诉潘石屹在深圳有很多机会，也能赚到很多钱。潘石屹问：“要那么多钱干什么？”老师给他举了一个生动的例子：“就说你身上穿的衬衣，如果你有钱，你就可以买两件，这样一件穿脏了就你可以换另外一件。”这也许是有人第一次对他解释财富是怎么回事。虽然此时的潘石屹对财富几乎没有什么认识，但是他的财商之高在后来的创业过程中得到了充分的显现。由于潘石屹出生在农村，家庭很不宽裕，从小就缺吃少穿，同时家庭的贫穷还造成了很多让潘石屹难以忘记的伤痛，所以他对财富有着比较强烈的追求，这也成为潘石屹决定下海的一个重要动力。通过与老师的交谈，潘石屹下定了放弃仕途、下海经商的决心。2．放眼未来，毅然辞职潘石屹下海是在20世纪80年代，改革开放还不到10年。但从西方发达国家引进的各种技术和思想不断地冲击着国人的观念和思维，同时，还创造了无数获取财富的机会，使得很多有志向的年轻人可以有机会通过努力实现自己心中的理想。其实，潘石屹下海之时，也并不明白自己到底可以干什么、想干什么，但是潘石屹清楚预见到：在机关里平淡无奇地度过一生，还不如下海轰轰烈烈地去拼。后来潘石屹讲述了自己下海的心路历程：“我辞职是因为那是一个开放而令人激动的年代，国家领导人的言行，如当时胡耀邦穿一身西装都给国人的观念很大的冲击。在这种冲击下，我慢慢觉得，我在机关的工作完全是多余的、没用的。可能我们机关只有一个部门，就是输油管理的调度室有用。我感觉到随着社会的发展，各种多余的，不能给社会带来价值的环节，迟早会被淘汰掉。”正是基于对未来社会发展变化的判断，潘石屹认定自己在机关的工作不能创造价值，将来跟不上时代发展的步伐。于是他毅然决定辞职下海，在广阔的下海创业潮中追求自己的理想，实现自己的价值。智库坎外真经1．听从内心最真实的声音很多时候，我们都要面临选择、做出决定。有的选择和决定非常艰难，因为不管选择哪一方，得到一些东西的同时都会失去一些东西。常常听到有人讲，要是当初没有那样决定，该有多好！或者，要是那时候我走了另一条路，现在应该会是什么样子。什么样的决定和选择，才不会让自己后悔呢？如果总是衡量一个选择可能获得的物质回报和所面临风险，到最后大多都会为此后悔。要不后悔，最好的方式就是自始至终都听从自己内心深处最真实、最响亮的声音。乔布斯在给人们的忠告中，最重要的一条就是：不要被教条所限，要听从自己内心的声音，去做自己想做的事。如果自己选择能够做到随心而动，即使最后失败也可以毫无遗憾。在面临人生抉择时，潘石屹做到了听从自己内心真实声音。虽然，机关的工作稳定、收入高，但清闲却让潘石屹觉得年华荒芜，于是他排除外界干扰，毅然决定下海淘金。在潘石屹后来的创业路中，他也遭遇过非常艰难、非常压抑的时期，但是他从来没有后悔自己当初下海的决定，这就是因为下海是当时自己内心最真实的声音。2．勇气是成功必备的素质做人，要有勇气，才能在人世间的横逆挫折中愈挫愈勇。佛教讲“成佛作祖”，也不光是有慈悲、有智慧就能够成就的，最重要的，还要有勇气。观世音菩萨游行三千大千世界，救苦救难，如果没有大无畏的勇气，怎么能普度众生呢？地藏菩萨“地狱不空，誓不成佛”，也是要有勇气，才能深入地狱救苦。生活是需要勇气的。当遇到困难时，要拿出克服它的勇气；当受到挫折时，要拿出站起来的勇气；当尝到成功时，要拿出更加努力的勇气。纵观当今社会那些取得成就的企业家，哪一位不是拥有非凡勇气的？如果没有勇气，柳传志怎能放弃电子所稳定的工作，投身商海？如果没有勇气，史玉柱怎能一次次从失败中爬起？如果没有勇气，马云怎能开辟中国电子商务奇迹……勇气是成功必备的素质。在面对艰难的抉择时，潘石屹勇敢地选择了一条前途未卜、注定布满荆棘的道路，也正是这一选择，成就了日后最知名的地产商人。3．抓住时代赐予的大好机会潘石屹曾说：“人生有许多大小不一的转折点，不要错过每一次的历史性转折点。因为，你的一生将因此有所改变。”人一生中，可能会有很多机会，但是那些可以改变一生的机会却是寥寥无几。如果因一时犹豫导致与机会擦肩而过，人生就会因此缺少很多光彩。创业在线潘石屹下海时所处的时期，是中国改革开放如火如荼进行的时期，是拥有无限机会、令人激动的年代。这是每一个拓荒者开拓疆土、实现梦想的最好时机。可以说，这是时代赐予每一个像潘石屹一样希望追逐梦想的热血青年的历史机遇。抓住了，离成功就更近一步；放走了，就再也不会回来。潘石屹也很庆幸当时自己能够毅然下海，这个决定奠定了他今后人生成功的基石。第二道坎初涉商海，颠沛流离1988年，潘石屹变卖家当，毅然辞职，南下深圳。然而，现实中的深圳并不像走马观花时的美好温馨。语言不通、饮食不适，刚下海那段时间，潘石屹四处碰壁、颠沛流离。面对生活的困境和艰辛，潘石屹能继续吗？坎里那些事儿1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳二线关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。现实中的深圳并不像他走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹必须为三餐而奔波，于是不久后他进了一家咨询公司。在谈到这家公司时，潘石屹回忆道：“其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长和经理旅游，什么能挣钱就干什么！”由于语言不通、饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。有一个故事可以生动地描述潘石屹当年压抑的生活状态：有一次老板让潘石屹去接人，老板告诉他可以坐出租车。这是潘石屹第一次坐出租车，当他上了出租车之后，他也不知道要打表，司机问他去什么地方，他又不会广东话，总说不清楚。最后，潘石屹被这个司机赶了下来。下车之后的潘石屹感觉特别沮丧，最后只好坐公交车去接人。这种压抑的生活大概持续了一年左右，那段时间，潘石屹过得非常不愉快。深圳的天气热得不行，潘石屹还经常要加班加点，外加刚下海时心里很脆弱，人开始变得焦躁不安。对比是非常明显的：没下海之前，机关的收入、福利待遇等都非常可观，并且不用这样奔波劳累。潘石屹回忆道：“我刚下海时，几乎所有人都劝我走回头路，只有一个在伊拉克做过工程的朋友跟我说，计划经济没有出息，你坚持往前走，哪怕要饭也不要往回走，这是唯一支持我下海的人。”1988年年底，有“天涯海角”之称的海南岛从广东省脱离，成为中国第31个省级行政区。中央政府给予了海南无与伦比的优惠政策，这为海南的发展创造了巨大的机遇，大量资金和人才涌入海南，甚至出现了“十万大军下海南”的空前盛况。1989年，潘石屹所在的公司要在海南设立分号，潘石屹觉得这是一个千载难逢的机会，于是他主动向公司请缨前往海南拓荒。在一个漆黑的夜晚，潘石屹首次登上了海南岛。整个海南岛在夜色的包围之下，显得深沉忧郁，偶有一些摊贩的门前有小发电机突突地发电，也因为电压不稳，灯泡一闪一闪，或明或暗。潘石屹感觉自己到了一个毫无生气的地方，不禁对自己的未来担忧起来。但第二天清早起来，一个新的世界轰隆隆地就升起来了。一大群人不知道从什么地方涌出来，会集在大路上、沙滩上，十分热闹。这些来自天南地北的人，真可谓是形形色色，有寻找机会的大学生，有稚气未脱的高中生，有工作几年想逃跑的人，有想脱离土地的农民，有逃婚者……再看看他们的举动，有人唱歌，有人作诗，有人谈情说爱……当时的海南虽然是一个杂乱的、失去了秩序和平衡的环境，但是潘石屹认为，海南的气氛与深圳那种压抑的气氛完全不同。他突然发现自己脱离了原来一切的束缚，觉得再也没有什么处长、科长，再也不用对谁点头哈腰。这个生于甘肃天水麦积山的男人，简直像重新获得了新生。当时，潘石屹是跟着一位老板来到海南的，他被任命为砖厂厂长和法人代表，负责300个民工的生产生活问题。然而，1990年春节前后，海南刮了一次特大台风，损失很大。海南经济开始陷入困难泥潭，很多人没有工作，凑热闹的人也基本都返回了老家。潘石屹管理的砖厂，砖一块也卖不出去。砖厂的民工走得剩下不到100人了，其中大部分是四川人，也有一部分山东人，都没有饭吃。四川人饿得受不了就捉老鼠吃，山东人说，老鼠有毒不能吃。看到这种情景，对比半年前的热血激昂，眼前的一切都变得死一样寂静。走到民工的工棚里，问他们上顿饭是什么时候吃的，有人说是昨天，有人说是前天。饿着肚子的民工，静静地躺在那里，潘石屹也和他们待在一起，静静地躺着。这是潘石屹最低潮的一年，在这一年里他看不到任何的希望和生机。面对这样的困境，潘石屹能继续坚持吗？潘石屹的战术1．一根筋，往前走面对现实的困境以及内心的压抑，很多人都会选择退让或逃避。但是潘石屹选择了知难而进，用他自己的话说就是：做事情要执着，一根筋，想好一件事情就一直往前走。民工们没有饭吃，潘石屹就把自己的钱掏出来，让民工买上一袋米，吃上几天，吃完了掏钱再买一袋，就这样慢慢地坚持着。潘石屹曾经写过这么一段甚为经典的话：“我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了。我开汽车时他们又说，前面没有路，没有桥，只有一座山，你过不去。我照样往前走，到了山前我换一架飞机飞过去了。”他就是凭着这股一根筋的精神继续坚持着。2．灵活应对，拓展人脉时运不济，潘石屹的雄才大略那时候还不能展现，不过逆境之中更能反映一个人的本色，在那段艰辛的岁月里，潘石屹已经显示出了一个商人的灵活和聪明。砖厂办不下去，他就办起了电脑学习班。尽管他本人不太懂电脑，但开始教别人学电脑。草莽时代，潘石屹是什么时髦、什么能赚钱就干什么，他甚至还教过会计。潘石屹也是一个非常善于总结和思考的人，而且时时刻刻在寻找商业的机会。总之，为了继续往前走，潘石屹想出各种方法，尽情地施展了一个商人的聪明才智。潘石屹不仅充分发掘各种商业机会，同时他还利用这段时间结交了很多至交好友。办电脑学习班时，需要印刷学习教材，就在这个过程中，他与开小型印刷厂的易小迪有了生意往来，他成了易小迪的第一个固定客户，两个人的交情从那时开始了。通过易小迪，潘石屹又结识了漂泊中的冯仑、王功权、刘军、王启富等几个意气相投的朋友。英雄相见，惺惺相惜，在交往过程中，相互之间结下了深厚的友谊，相互鼓励，相互支持，并一同寻找商机。正是有了这些朋友，才有了后来起家的万通，奠定了潘石屹腾飞的基础。坎外真经1．坚持理想，决不放弃生活如果没有理想，就如海船航行没有灯塔，将会失去方向。潘石屹之所以能够顺利地度过那段最艰难的时期，最重要的原因也在于：不管生活怎么变，他自己心中的理想始终没有破灭，并且一步一步执着于自己的理想。不管多大的风雨，他都没有动摇。潘石屹说：“理想就是你自己心灵的一部分，你带着理想活着，理想就在你的生活里。”在他看来，理想就是我们想让生活变得美好的愿望。也许他的理想在当时并不系统，也并不多么伟大，但是每天的坚持让他不断地接近自己的梦想。IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽在央视二套主办的节目《赢在中国》中对创业选手说过一句话：“作为一个企业家，对于看中的事情，你就一定要专注地去做，不管别人怎么说，不管碰到什么挫折，一定要坚持做下去。”只有执着地坚持自己的理想，我们的生活才能熠熠生辉。2．英雄莫问出处潘石屹出自农村，家庭背景可谓一般，人长得也非常大众，可以说，乍一看，他绝对是没有英雄气概的。但是人不可貌相，就是这位出身平平的西北小伙儿成就了一段房地产传奇。在很多人看来，也许出身于帝王将相、书香门第之家的人有更好的条件去实现自己的梦想，成为一位英雄式的人物，但是英雄不问出处，即便是出于草莽也一样有机会成为英雄，只是要付出更多的努力。我们所熟知的马云、俞敏洪等成功企业家在成功之前都是普通得不能再普通了。日本首富孙正义，出生时家境也十分贫苦，父亲靠养鸡养猪来讨生活，为了给鸡弄些饲料，祖母每天都很早起床，推着推车去各个地方搜集剩饭。这些经历不但没有成为孙正义事业的阻碍，还成为他成功的动力，最终孙正义创办了软件银行集团，成就了商业传奇。造化有时会把它的宠儿放在平凡人中间，让他们一开始远离金钱、权力和荣誉，然后在某个特定的时间、某个有意义有价值的领域中让他们脱颖而出。霍兰德说：“在最黑的土地上生长着最娇艳的花朵，那些最伟岸挺拔的树林总是在最陡峭的岩石中扎根，昂首向天。而高普更是一语道破天机，他说：“并非每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难做斗争不仅磨炼了我们的人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。”在现实生活中，有些人常因自己角色的卑微而否定自己的智慧，因自己地位的低下而放弃自己的梦想，有时甚至因被人歧视而消沉，因不被人赏识而苦恼。这是一个多么大的错误啊！自古英雄多磨难，如果你没有生在富贵之家，也不必心生自卑，因为暂时的贫穷和失意并不可怕，只要付出足够的努力，总有成功的一天。

作为创业12年的互联网老兵，谈到创业的方法论，风行网CEO罗江春的建议却是“最好别创业”，因为创业实在太劳心劳力了，“你是CEO，你就退无可退，必须解决问题，可能凌晨三点了还要想事情。”　　如果下定决心创业，就要发自内心地喜欢创业，享受创业的过程，否则坚持不下去。创业路上还要重视合作，跟谁合作、怎么合作都是创业路上的必修课。百度联盟就是风行网最重要的合作伙伴之一，双方从2007年开始合作至今。亿卓智库　　“如果没有百度联盟这样的生态，我觉得今天的中国互联网可能不会是现在这样。”罗江春说。　　十年“老友”　　风行网和百度联盟的合作始于2007年。　　彼时的风行网刚成立两年，还是烧钱状态。合作第一年，风行网分到了500万，当时在风行网的收入占比接近30%。　　今天回忆起十年前的往事，罗江春仍然颇为感慨。那时候，风行网没有销售团队，几个高管依靠过去的人脉接点广告。但是当把风行网的软件接口和百度联盟一对接后，每天就有持续的收入从百度那端分发过来，“这种模式很良性，我们就可以专心做产品。”　　他认为，阿里、腾讯也都在做类似百度联盟的生态，“这个我比较有发言权，因为阿里、腾讯都跟我们有合作，在联盟业务上百度比较领先。亿卓　　在互联网时代，风行网和百度是合作伙伴的关系。而在移动互联网时代，风行网和百度联盟成为了“一起成长、互相依存的亲密战友”。从2012年开始，双方共同经历了移动互联网的发展壮大，作为百度联盟的老朋友，风行网深度参与到百度联盟移动互联网的升级转型过程中。　　转型升级的红利，也惠及到了风行网这样的合作伙伴。罗江春举例说，一个同样的广告位，最早一个月能分5万块钱，一年以后可能同样的位置、同样的流量就能够分到70万了，“过去几年，这个单位流量的分成效果，可能提高了100倍。”　　从2007年至今的十年中，风行网从百度联盟获得的分成累计达到了数亿元，“百度对我们帮助很大。”　　目前，和百度联盟对接的风行网工作人员只有两名，而且还身兼数职，“百度联盟的生态体系已经非常成熟了，如果没有百度联盟，需要销售部门亲自去找广告客户，那会相当痛苦且低效”，经历过这个过程的罗江春说。　　从“沙场”到学堂智库　　百度给联盟伙伴提供的不仅有真金白银，还有自我提升的机会，比如百度和长江商学院跨界合作强强联手打造的百度长江学堂。作为百度长江学堂的首批成员，学霸罗江春还担任了学习委员，成为了很多创业新兵的老大哥。　　创业12年，罗江春的实战经验丰富，但是百度长江学堂的老师们讲授的是系统的理论知识，配合不同商业形态的学员实战分享，罗江春自认收获很大。而且，在江湖里刺刀见红的创业学员们，从战鼓隆隆的“沙场”来到温暖的学堂，久违的同窗情谊让这些“战士们”找到了强烈的归属感，“有点像回家那样，同学见了特别亲特别嗨，好几个月没见恨不得抱在一起。”　　很多合作关系也在这种同窗情谊中建立起来，比如铁血网的内容就放到了风行网的平台上，WiFi万能钥匙也和风行网达成了合作。　　推动中国互联网发展　　很多创业新兵都会向罗江春请教，自称“简单粗暴、交流直接”的罗江春，自然不会忘记向他们推介百度联盟。第一，百度联盟是值得信任的大品牌。对于互联网公司来说，数据是最珍贵的资产，也是最需要安全保护的。有不少同类联盟邀请风行网接入数据，罗江春担心“挂木马”、数据会泄露甚至被窃取，影响用户体验，损害用户利益，因此对于数据接入慎之又慎。创业在线　　但罗江春坦言，和百度对接完全不用担心，而这份放心源自双方的相互信任。“百度是大品牌，技术实力很强，安全机制非常健全。我们愿意把自己的数据共享出来，做技术层面的对接。”　　第二，百度和联盟合作伙伴是利益互补、互相依存、互惠共赢的关系，所以合作关系才能持续多年。“我们团结在百度的周围，把我们的流量贡献出来，然后百度帮我们实现商业化。”　　在流量越加珍贵的今天，手握大把流量的WiFi万能钥匙等公司迅速成长为各自领域的独角兽。面对这一现象，罗江春认为，如果没有百度联盟这样的生态帮助流量变现，“那流量就不值钱了，也许就不会有这么多独角兽公司。”　　第三，百度联盟的领先不仅仅在于收入变现方面，还在于理念领先，比如百度联盟的合作原则是“让伙伴更强”。　　做联盟，需要平衡好各个小伙伴的利益关系，实现共赢非常不容易。世界最大的联盟——欧盟，内部矛盾重重，但是罗江春认为，百度做得很好，“为什么我们能跟百度合作十年，因为百度不是在一味索取，也不是做完一个月生意下个月就没有了，大家一起成长，是互相依存的关系。”　　采访快结束时，罗江春给出了一个结论，百度联盟的存在，改变了中国的创业环境，“对于中小互联网创业者来说非常有好处，对于中国互联网的发展，百度联盟的作用是非常良性的。创业者在早期，不可能一开始就把用户变现等方方面面全部解决得那么好。如果没有百度联盟这样的生态，我觉得今天的中国互联网可能不会是现在这样。”

汇源总裁朱新礼曾是一名常年工作在基层的干部，对农村和果农有着深厚的感情，看着成熟的苹果因为交通、信息以及工业的滞后而烂掉后，他决心为广大果农闯出一条致富路，以下是汇源总裁朱新礼辞公职的创业故事。1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。亿卓智库1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的 “铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打；一种是快速出击，加快发展。亿卓正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农“做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值！”学习和工作是他最大的爱好据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人……，这就是中国的脊梁。”这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。”当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将……。朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。”尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神”挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显着提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。智库朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”有人说朱新礼活得累，但是朱新礼觉得累得有价值，累得有成就。朱新礼动情的说：“像不像一个大老板的样子无所谓，作为一个社会的人，作为党的人，没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。”92年创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业，4380个日日夜夜，朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。据汇源集团的员工介绍，每到水果盛产季节，前来送果加工的车队排起了长龙，大清早朱新礼就和员工一起去卸车；每到发货高峰时，深更半夜朱新礼也和大家一起去装货；出国参加食品展时，朱新礼与同事们一起布展，忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑：这难道就是汇源的总裁？朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。”外国人预言要4个月才能安装投产的设备，朱新礼带领着员工仅用40多天就完成了。在陕西咸阳建一个投资过亿的工厂，从签字到建成投产，才半年多一点，被中外同行誉为神奇的“汇源速度”。在民营企业中率先成立党委三年前，汇源集团在企业建党委，在民营企业中实属罕见。很多人表示不理解：“民营企业建什么党委啊？”到底如何建党委，并没有明确的说法，但朱新礼却坚定不移地坚持建。92年公司一成立，汇源就在山东建起了党支部。朱新礼认为，企业所有制不同，但性质却一样，都是建设中国特色社会主义的组成部分，都是在党的路线、方针、政策指引和国家法律法规规范下。在北京建立党委时，汇源实行无候选人，无差额，无记名的投票方式，就是要看看哪些党员是群众最信任的。朱新礼常说：“一生中，我最恨那种偷奸耍滑、牢骚满腹、怨天尤人的人。一个泱泱大国，一个几千万人的执政大党，我们不缺理论家、不缺评论家、不缺干部，缺的是实实在在干事业的人。尽管我们走过弯路，国家还不算富裕，经济还不算发达，但毕竟那是历史原因造成的。没有党的改革开放政策就没有今天。”12年来，朱新礼作为一名共产党员，作为一个企业家，带领大家去真抓实干，开拓进取，用自己的思想、行为和榜样的力量去感召人、团结人、影响人，同心同德去实现既定的目标。朱新礼要求企业的党员干部“人人都是一杆旗，一盏灯”，做到“四带头”：带头讲奉献，带头讲廉洁，带头讲诚信，带头讲团结。创业在线在朱新礼和党员干部们的带领下，很多员工常年累月奔波在生产、营销第一线。越是节假日，越是最忙的时候，许多个春节朱新礼和员工们也都是在车间里、市场上度过，连除夕夜与家人吃顿团圆饭的时间都没有。汇源人一直坚持义利并重观，既讲物质，也讲道德，二者相得益彰，相辅相成。朱新礼在汇源提出，要优化本企业的内部小环境，绝不允许一些歪风邪气在这里有市场。朱新礼把名利、钱财看得很淡，提倡生活俭朴，对奢侈浪费深恶痛绝。据有关人员介绍，出差在外，朱新礼经常与工作人员一起住在工厂；吃饭更是简单：一碗面条，一个煎饼是常有的事。朱新礼常对员工们说：不该花的钱一分也不能浪费，该花的钱再多也要花。在朱新礼的带动下，员工们都自觉地从节省一度电、节约一张纸等小事做起，杜绝大手大脚、挥霍浪费的现象。而对社会公益事业的奉献上，却是慷慨解囊，倾力捐助。从1993年慰问我国赴柬埔寨维和部队，到去年抗击非典，累计赞助支持各种社会公益活动，投入达4000多万元。这些年，朱新礼得到了许多奖励和荣誉，但奖金他一分不要，全部上缴了工会，用于员工福利，平均一年有几万元。在朱新礼的带领下，汇源已形成一种风气。从领导到员工，凡是在各种活动中得到的礼金、回扣、实物都主动上缴工会，目前累计价值已超百万元。12年来，汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，保持了企业的良好形象，依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。汇源有一大忌讳，在公司绝不允许“打工”这样的字眼出现。因为朱新礼认为，是共同的事业把大家连在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把员工当亲人，要设身处地为他们着想。汇源在资金并不是很富裕的情况下，拿出数千万元建起了培训中心、文化中心、体育中心、职工公寓，用以满足员工们成才的愿望、生活的需要。真正让员工们感到，在这样的公司有学头、有干头、有奔头。我欠亲人的实在太多太多“认准的事就要做到底，共产党员要有永恒的追求“是朱新礼的又一大信念。朱新礼认为，作为一名共产党员，要用自己的实际行动去做实践“三个代表”的典范。包括公司领导在内的许多人问朱新礼：“汇源做得这么大，这么好，即使不发展，也会令同行赶一阵子。你还这么拼命，图什么啊？”朱新礼恳切的告诉记者：“说实话，创业时仅凭着那一种热情，我也没想到会做到今天这么大。但干到这个份上，我已离不开这个事业，离不开我的员工。图就图个为社会、为国家多做事，为果农多做事，更好地体现我的人生价值。”重庆万州是三峡库区移民最多、淹没土地最多的地方。汇源是北京市第一个在库区投资建厂的企业。一方面是因为国务院三建委和地方政府的邀请，更重要的是，看到库区移民期待的目光，朱新礼认为任何一个有责任心的人都会按捺不住。目前，投资1.9亿的首期30万吨柑桔加工项目已竣工。计划20万亩的柑桔种植基地已实施5万亩。这个项目投资大、见效慢，但它真正利国利民。全部项目建成后，可以解决20万库区农民的出路问题。同时，实行柑桔加工国产化，还可以结束橙浓缩汁长期依赖进口的局面。这个项目深得党和国家重视，吴邦国、温家宝、曾培炎等党和国家领导人都先后亲临视察，给予了很高的评价和具体指导。1999年9月28日，一场突如其来的变故使铁一般的朱新礼痛苦万分：“当时，我的父亲突然去世，是心肌梗塞，特别突然。我没能在父亲临终的时候见上他一面。我回家的时候都不能相信这是真的。”当时朱新礼情绪一落千丈，这个打击使他猛然醒悟：“我欠父母的实在太多太多了。”这么多年，朱新礼走到哪里，哪里就是办公室，难得与父母呆上几天，没有让他们过上个幸福的晚年。99年的10月1日正好是建国50年大庆。为了参加祖国的庆祝活动，朱新礼仅仅在家待了一天，就风尘仆仆的登上了回京的车。朱新礼对记者说：“当我站在观礼台上的时候，我的脑子里还是一片空白！“但每当朱新礼看到满山遍野的果树，看到送水果的车队排着长龙，看到上万名员工对自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都烟消云散了，剩下的只有责任、压力和动力。朱新礼经常提醒员工，“我们要永不言成功。”朱新礼和我的同事们有个约定：在自己退休之前，在未来的十几年或者更长的一点时间里，我们要力争累计实现销售收入过千亿，上缴国家税金过百亿的宏伟目标。朱新礼知道前面的路还很长，还有很多艰难险阻，但朱新礼坚定的表示：“我无悔我的选择，无怨我的奋斗。既然认准了这条道，就要义无反顾地、勇往直前地走下去！我的人生信条就是：扎扎实实做事，坦坦荡荡做人。”朱新礼的个人简历：朱新礼董事长、总裁，出生于1952年5月，党员，高级经济师。曾先后毕业于山东省经济管理干部学院、ZG山东省委党校，大学本科学历。1974年到1988年曾先后担任过团委书记，山东沂源县东里工业集团总经理，山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产学习。 1992年至2001年6月，担任北京汇源集团总公司党委书记、董事长兼总裁2001年6月至今，担任北京汇源饮料食品集团有限公司党委书记、董事长兼总裁。从1984年开始，朱新礼同志多次被选为山东省沂源县人大党委常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市顺义区政协委员，北京市人大代表，同时，他还担任中国饮料工业协会常务副理事长，北京市企业家协会副会长、中国饮料协会果汁分会副理事长、北京市饮料食品行业商会副会长等职务。朱新礼同志由于卓越的工作业绩，曾多次荣获党和各级政府的表彰并授予荣誉称号；1986年被山东省政府授予“劳动模范”称号；1988年获山东省“优秀企业家”称号；1992年被评为山东省“优秀共产党员”；2001年被国务院评为“对口支援三峡库区移民先进个人”荣誉称号；2002年，被评为 “第四届全国优秀乡镇企业家”；2002年“五一”同时荣获“顺义劳动奖章”、“首都建设奖章”、“全五一劳动奖章”荣誉称号；被中国企业联合会、中国企业家协会、中国企业管理科学基金会联合评为首届全国优秀“创业企业家”。经过十一年的努力奋斗，朱新礼同志创建了中国最大的果汁生产企业–汇源集团，在北京顺义、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、齐齐哈尔、内蒙、广西等15个省市自治区立了21座现代化工厂，在全国各地拥有160余家销售公司。十一年累计销售收入70多亿元，上缴国家各种税金过7亿元，累计加工消化掉各种水果蔬菜380多万吨，近百万果农从中获利20亿元，7万多吨浓缩果汁和果汁饮料出口到10多个国家，创汇7500 多万美元。实现了企业“生产规模化、营销网络化、管理现代化、产品多元化“的发展战略目标，为发展我国绿色高效环保型生态农业和农产品深加工厂工业做出了突出贡献。

刘瑞旗，生于1958年，现任恒源祥（集团）有限公司党委书记、董事长。刘瑞旗从一个普通的毛线小店经理到亿万身家，这其中经历了什么？他有着怎样的白手起家创业故事？毛线店成长出恒源祥恒源祥成立于1927年，曾经是上海滩一个知名商号。1956年公私合营后，只留下南京东路711号100多平方米的恒源祥绒线商店，后来连“恒源祥”三个字都改了。1978年，商店恢复恒源祥绒线的名称，在南京东路专业经销上海名牌绒线，生意开始逐渐恢复。亿卓智库1987年，时年29岁的刘瑞旗走马上任恒源祥绒线商店经理，大喜过望。刘有心施展自己的手脚，重振恒源祥的雄风。通过广告营销等策略，两年后，恒源祥即被命名为上海市名特商店。1991年前后，恒源祥绒线公司成立，刘瑞旗花900元去工商局注册了“恒源祥”商标。通过定牌加工和广告轰炸两大策略，重新打响了恒源祥的品牌。次年，万象集团组建，恒源祥绒线公司成为集团公司之一。1994年，万象集团上市。在刘瑞旗的经营下，恒源祥逐渐成为上市公司的主要利润来源，刘瑞旗其后升任上市公司总经理。2000年8月24日，许荣茂旗下的上海世茂投资发展有限公司以1.44亿元的代价，从万象股份第一大股东黄浦区国资局购买26.43%的股权，成为万象股份的第一大股东。世茂投资一入主，就聘任了新的上市公司总经理，刘瑞旗被降职为副总经理。世茂集团是一家主营房地产开发的公司，其入主万象集团，乃是为了发展其房地产主业，刘瑞旗及其恒源祥事实上已经处在边缘化的境地。这似乎于刘瑞雪不利，但不利的表象背后，恰恰孕育着时机。事实上，早在世茂股份入主万向集团之前，刘瑞旗就有了MBO的念头。以刘瑞旗的才干和他对恒源祥产业的贡献，刘显然不满足于在国有企业所能拿到的回报。1998年，上海荣正投资咨询有限公司董事长郑培敏发现刘瑞旗是上海滩价值被严重低估的企业家之一，即通过一些渠道为刘瑞旗策划对“恒源祥”的收购，但由于当时各方面条件的限制，收购计划没有能够得到有关部门的支持。世茂股份借壳万象集团后，“恒源祥”对世茂而言实为鸡肋，但要迅速为恒源祥资产找到合适的外部买家，又非易事，因为这些资产离开了刘瑞旗为核心的管理团队将无法维持经营。MBO成为世茂集团和刘瑞旗的最好选择。4加盟商出钱助刘瑞旗MBO在郑培敏的策划下，刘瑞旗决定实施MBO计划，并向世茂投资和仍为第二大股东的黄浦区国资局提出买下恒源祥的动议。2001年1月9日，新世界集团与万象股份签订转让恒源祥品牌以及7家相关子公司的协议，转让价格为9200万元。2001年2月23日，刘瑞旗注册成立上海恒源祥投资发展有限公司，与战略合作伙伴一起，以原价受让新世界集团刚收购的上述资产。亿卓但刘瑞旗显然拿不出这么多收购现金。关键时刻，他想到了为他生产恒源祥产品的客户。“当时谈判结束，需要马上提供现金，我打了几个电话，江苏4个老板一个个提着现金，用小轿车送到上海。我只是说了借款与还款的方式，并没有一个字的协议，到现在也没有，他们就将钱送过来了。钱全部是他们提供的，而大股东却依然是我，而这几位提供现款的老板都成了恒源祥的股东。”刘瑞旗曾这样说。为刘瑞旗出钱的，是无锡、张家港等地的4家企业。其中的无锡市藕塘镇恒村绒线有限公司，即是当年第一家与恒源祥开展业务合作的乡镇企业。4位老板得到了恒源祥39%的股份，刘瑞旗占51%股份，黄浦区国资局占10%。此后，刘继续收购黄浦区国资局持有的恒源祥股份，比例增至61%。“过去恒源祥是万象集团的一个部分，虽然利润已经是万象集团的支柱，但始终只是万象集团的一个配角，双方的战略矛盾始终解决不了。刘瑞旗甚至想要废掉恒源祥，另创一个国际化的品牌。但这次MBO，不仅解放了刘瑞旗这位企业家，还保护了一个民族品牌。”郑培敏这样评价恒源祥MBO的意义。MBO后的恒源祥，迅速发生了跨越式发展。从单一的“恒源祥毛线”品牌发展到拥有毛线、针织、家纺、服饰四大产品系列，数百个品种，数千种产品的产业集团，刘瑞旗仅用了两年的时间。2002年6月，刘瑞旗整合旗下绒线、家纺、袜业、服饰日化等7个子公司，成立恒源祥(集团)有限公司。刘瑞旗也通过恒源祥创造的丰厚利润，在两年时间就还清了MBO的钱。智库传恒源祥将借壳上市从上市公司反向MBO，恒源祥MBO，被称为是最成功的案例。控制了恒源祥的刘瑞旗，又反过来将目光对准了重新上市。2002年，即有媒体披露了恒源祥的上市计划，即买到一个上市公司的壳，将恒源祥集团公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企业中选择质优而管理水平较高者受让上市公司股权，使加盟企业在产权上直接享有恒源祥品牌。“作为骨干企业，与恒源祥将互相持股，这样使双方的利益成为一个共同体，这将为恒源祥的系统管理提供基础。但是，双方如何持股，这些有关的细节还没有确定。”刘瑞旗说。创业在线刘瑞旗当时表示，恒源祥上市后，将会在恒源祥的品牌旗帜下，吸纳更多的优质资产进入恒源祥，使恒源祥的产品进一步得到充实与扩展。其后，恒源祥再利用上市公司这个壳，并购重组一些相关的企业，使恒源祥实现从单一品牌向多品牌发展的战略。到那时，恒源祥将不仅是一个恒源祥，也不仅只有一个刘瑞旗。“几年过去，8月底，市场再度传出恒源祥将借壳开开实业上市的消息，在弱市行情下，仅两周时间，开开实业的股价就几乎翻了一番。虽然开开实业公告称没有重组之事，恒源祥方面亦对借壳之事讳莫如深，但恒源祥借壳，应该是早晚的事情。