作为红姐直播优选的创始人，红姐夫妇二人一个活泼，一个内敛，一个专注幕前，一个注重幕后，正是这样的优势互补，目前红姐ip账号单月GMV已超200万，红姐多个学员抖音直播，单场尿不湿单品带货GMV已超10万。实体店转线上创业多年仍步履不止从25岁到38岁，从1家店到最高峰时10多家店，红姐将夫妻档的母婴店发展成了40多人的母婴团队，在规模越来越大后，他们夫妻开始把日常维护工作雇专门的人去做，自己则专门负责供应链方面工作。红姐做过销售、开过工厂，丰富的工作经历对红姐夫妇开店创业其实是有益处的。处于母婴行业的第一线，他们需要去了解产品，摸清行业局势，对市场有清晰的了解。“潮流走向在哪，哪就能赚钱”。正是凭着这样的头脑，红姐夫妇在开店这块，成绩喜人，通过多年的苦心经营，累计了上万个线下实体消费者，但他们怎么也没想到，大起之后就是大落这样的两极反转。不得不说，前三年的不可抗力因素对他们的店产生的冲击力是致命的。这期间，红姐的多家店铺接连关店，只剩下一个在海安角斜镇上的店。2022年，红姐已经37岁，她说自己已经没有心气再去折腾实体店。“没有意义，再折腾也回不到的当年的高光时刻了”。不过她也没有停止寻找新机会，没多久，她又把目光瞄向自己经常刷短视频的抖音平台。在直播电商市场规模高速增长的今天，提供给了生意人更多的可能性，红姐把电商当作是自己创业生涯的一次破局机会。2022年4月，在见证过抖音母婴头部达人海歌的崛起后，红姐夫妇果断入局抖音直播赛道，开始了直播买货的全新尝试。不同的生意模式靠着自己慢慢摸索从实体店转型到电商行业，红姐面对这一切最直观的感受是，你能看到它蕴含的巨大潜力，也能预感到所要迎接的挑战不小。作为快速在抖音上成长、壮大的一员，红姐给想要走直播带货的新人们提出了以下的建议：首先是承接转化（洗粉）。1. 实体店面向的更多是店铺附近区域的顾客，而电商平台面向全国，找好适合自己行业的引流品，用爆品，主品，赠品的组合去链接，有的时候引流品其实就是种子，种子种的好，果实就结的丰盛！2.注重格局，如果是夫妻一起创业，在任何时刻都都要相互支持，不能斤斤计较，要有格局地去做！其次是电商团队。1.场地搭建：实体店可以通过门面装修和口碑传播来提升品牌知名度，而在电商行业，竞争更激烈，想要打出知名度不容易，因此在预算允许的情况下，大屏、相机、电脑、外部设备等都要准备到位。2.复盘排品：电商的市场动态与消费者需求变化不断，要学会总结，鼓励团队成员对直播进行建议，提出问题和解决方案，取长补短；同时也要注重排品：低客单价品（引流品）、高客单价品（利润品），主推一个单品（爆品）。紧抓时机找准平台持续发力在如今中国的消费市场，直播电商已经成为一个强大的销售渠道，为零售商、品牌和数字平台提供了一个独特的机会进行产品展示，与消费者互动，并通过直播产生销售。2023年4月，红姐直播优选成功入驻隶属市商务局的海安市电子商务公共服务中心，在公服中心担任直播分享培训讲师。在公服中心的引领下，红姐结合实际情况量身定制销售模式，成立子好传媒有限公司，涵盖抖音电商直播，短视频内容生产，IP孵化以及直播培训等多个板块。入驻以来，开播次数高达150多次，已累计达成销售额900多万。文章来源：【典型案例】她二次创业，巧借电商平台，1年积累10多万用户

在火锅店遍地开花的中国，想在激烈的竞争中成功出圈挑战重重。匠一锅火锅店，一家小城的连锁品牌加盟单店，在只有1个推广人力的情况下，到店客流与团单成交量便显著提升。下面，为大家揭秘，商家是如何实现小投入带来大回报的。一、优化账号内容，爆款短视频快速吸睛全民短视频的时代，借助抖音进行门店曝光与消费引流，已成为众多生活服务商家的共识，匠一锅火锅店也不例外。自带氛围感的美食短视频，非常容易唤起用户的消费欲望，因此，商家需要优化作品呈现，通过吸睛的内容实现增加曝光量。匠一锅火锅店，通过“菜品特写+长镜头+10s时长”的创作公式，搭配菜品名称、热门话题/门店话题的内容，快速打造出超短爆款视频，轻松获得周边流量曝光。二、完善团品策略，阶梯式套餐组合促进消费有了爆款视频的曝光，还需要有承接力的团购产品促成消费，从种草到转化一气呵成。商家可以根据产品类型与消费习惯，制定针对不同客群的团购商品套餐。以匠一锅火锅店为例，它围绕消费者数量、团购商品价格等重要因素，分别推出引流套餐、性价比套餐以及上座套餐，让用户感觉“总有一款适合你”，满足了各类客群的消费需求。三、明确投放策略，科学预算配比提升推广效能接下来，是真正考验商家运营“功力”的时候了。好的内容和团品，借助科学的投放策略能够指数级提升转化效能。匠一锅火锅店，先圈定门店附近10-12公里的广告覆盖范围，然后又针对门店推广、团购套餐推广，结合自身优化目标与预算，进行了个性化的搭配。面对不同客群的营销诉求，设置预算配比，30%用于短视频推门店，70%用于短视频推商品，提升门店浏览、粉丝推广到商品购买转化率，实现小投入大收获的营销目标。匠一锅火锅店通过打造爆款视频、推出阶梯式套餐组合、制定合理投放策略，又借助端午节假期流量营销节点，成功在短期内取得单日成单量提升11%、客流量提升40%的成绩。实现为门店抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标，从竞争激烈的周边环境中脱颖而出。文章来源：餐饮直播案例：火锅店抖音直播运营，客流提升40%

2020年7月，都江堰携手拼多多，为全国网友带来一场别开生面的直播带货——都江堰市副市长做客直播间，为网友推介都江堰、青城山、熊猫谷等网红打卡地。截至当天下午3点，直播活动吸引36万网友围观，当地景区门票、餐饮、酒店、特产、非遗、文创等线上线下旅游相关产品订单环比增长超过310%，仅“都行卡”就累计销售近40万元。副市长代言又带货，可谓都江堰创新发展电子商务的一个缩影。近年来，都江堰市始终把促进电子商务发展作为“产业转型、品质提升”的重要抓手，不断整合优势资源，强化人才支撑，创新发展模式，加快构建推动经济发展的新引擎、新动力。2019年，全市实现网络零售额75亿元，同比增长47%，新增电商企业48家，网商数量(含企业、个人)达20038个，电子商务协同农旅多元产业叠加、聚效成势发展的格局初步呈现。强化人才支撑助推传统产业电商转型发展电商，人才是关键一环。为了强化人才支撑，都江堰市深入实施创新发展战略，积极构建“产学研”融合发展体系。截至2020年6月，都江堰市电子商务学院已全面建成，搭建了四川省电子商务产教融合创新平台，配备了大数据服务器等设施设备，邀请专家开展8次驻都江堰实地考察、调研，2轮评审，引入合作企业15家。“农、商、旅、文、会”是都江堰市的优势产业，在深耕电商经济的过程中，都江堰市依托以上优势，创新拓展销售路径，积极助力企业、商家转型升级。2020年，都江堰市先后举办“都江堰线上春苔会”“春暖花开出游季”“拼多多都江堰城市营销大联播”“都江堰啤酒美食节”等多场大型线上活动。活动通过融入直播、短视频、软文等新媒体，全方位、多领域、立体化开展特色产品销售、历史文化传承、城市禀赋推介，活动期间全市参与的商家超过500余名、实物+虚拟商品上线数千余款。突出主体培育打造农商旅融合电商营销体系近年来，都江堰持续加大对电商企业扶持培育。截至2020年6月，都江堰市电商平台注册的旅行社已发展至153家，并已打造了“大青城·鲜生活”“青城八百里”等本地特色农产品电商平台10家。都江堰市依托旅游产业核心优势，瞄准每年上千万游客消费群体购物需求，打造“一站式”农商旅融合的电商营销体系，整合丰富的上下游旅游资源、农产品供应链资源，上线农特产品、旅游线路、酒店住宿等，以庞大的游客流、信息流、商流带动全市电商企业发展。同时，也大力支持本地企业谷道科技发展“全球搜外贸服务平台”，目前该平台已设立全国运服中心80余家，服务企业已超5000余家。在推动“互联网+农业”转型升级过程中，都江堰市引导电商企业在销售上突出品牌精准定位，打通优质农特产品在一线、新一线城市中的销售渠道。充分利用节会、展会等活动开展品牌营销推广，开拓境内农产品市场对接16次，“龙池竹尖”“李冰贡茶”等品牌获得2019年茶博会金奖，“都江堰猕猴桃”品牌价值已增长到17.26亿元，产品出口欧盟、日本、新加坡、迪拜等海外市场。本地传统企业青城茶叶，通过自有平台和天猫旗舰店举办了三月三网络采茶节，活动开幕当天线上销售额超过180万元。同时，都江堰也积极整合物流运输资源，引入物流企业直接“入驻”农产品仓储基地，确保第一时间将农产品送到顾客手中。协同多元产业发展打造都江堰互联网品牌IP都江堰市一直坚持探索利用电子商务促农增收、助农脱贫的新路子。目前都江堰市商务和投促局已与凉山州的喜德县、昭觉县、普格县商务主管部门签订了对口帮扶协议，并多次率相关电商企业和供应链企业前往凉山州开展电商帮扶工作，在田间地头促进产销对接。至今已购买了凉山州昭觉县2万斤番茄和10万斤土豆，并提供了都江堰市2000个高端民宿房间用于推广销售凉山州扶贫产品。接下来，都江堰市还将搭建与贫困县的电子商务营销服务体系，促进扶贫产品线上线下融合发展，助力脱贫攻坚。下一步，都江堰市将全力做好国家电商示范县项目的组织实施，结合当地产业优势，聚焦脱贫攻坚和乡村振兴，以数据驱动为核心，发挥共享物流、大数据、云服务等应用，搭建电商公共服务体系、电商职业经理人、直播实训基地、“农商旅”融合体系等，探索可持续发展的流量置换模式，打造都江堰市互联网品牌IP，逐步构建普惠共享、产业融合的电商生态圈，建设样板化、模式化、系统化、可推广的国家级电商示范县样板。 文章来源：农村电商经典案例

“三面环山夹一川，盆地错落涵三江”。金华地处浙中丘陵盆地，春早秋短，夏季长而炎热，冬季光温互补，四季分明，干湿交替。这份独特地貌与气候特点，为当地特色传统美食——金华火腿的生产提供了得天独厚的自然条件。金华火腿的历史，最早可追溯至唐朝。千余年间，一口咸鲜的醇香是无数人的“心头好”。在曹雪芹的笔下，火腿是大户人家才有的食材，一碗火腿鲜笋汤让宝玉急不可待；鲁迅先生常以“干贝炖火肉”招待亲友，“清炖火腿”更是他的最爱。如今，在拼多多等新电商平台的助力下，传承千年的金华火腿凭扎实的供应链和产品创新，正在实现消费与食用场景的全覆盖，走上大量崭新消费群体的餐桌，触动着亿万人的神经与味蕾。在新老企业传承火腿文化的道路上，更多年轻人的目光正被吸引过来。明朝的贡品今天的地理标志产品发酵间内，一排排火红的“琵琶”悬吊于晾挂架上，接受着时间洗礼。浓厚的咸香味氤氲整个房间，工人们穿梭其中并不时翻动，通过观察霉菌颜色来判断火腿的发酵程度。对火腿的制作工艺和流程，今年29岁的楼汪聪早已烂熟于心。与金华火腿结缘8年，他如今是拼多多精元食品旗舰店的店主。他介绍，这般特殊香气得益于每一只金华火腿所享受的多次盐搓“按摩”与长达数十天的腌制工序。在数月的自然发酵过程中，火腿中的蛋白质分解为多种氨基酸，使火腿的营养成分更加丰富。从立冬到秋分，一只合格的金华火腿，需经历上盐腌制、浸泡晾晒、高温发酵、修正定型、堆叠验香等多道工序，和四季轮回的锤炼。成就金华火腿色香味形“四绝”的技艺，从唐代起已流传了1400余年。在中国，火腿起于唐，兴于宋。唐朝开元年间陈藏器所著《本草拾遗》中有：“火骽（据《康熙字典》骽同腿），产金华者佳”。自宋朝、明朝后，集中生产于金华一带的火腿已成为金华乃至浙江的美食名片，也是朝廷必征特产之一。改革开放后，金华火腿的创新与发展，也一直受到政府重视。1999年12月，金华火腿行业协会成立，实现了金华火腿行业的自我管理。2003年，政府实现了对金华火腿产品的地理标志保护，并公布了历史上第一个金华火腿地理标志保护产品标准。金华火腿行业协会副会长、浙江省金华火腿有限公司执行董事兼总经理张建能介绍，“截至目前，国内有74家金华火腿生产加工企业，年产量可超过500万条。我们支持企业引入现代化生产模式提高效率，但传统的手作工艺必须要留下来。没了正宗古法，就丢了金华火腿的根。”据统计，金华当地直接从事金华火腿生产的有3000多人，带动周边上下游就业人数超5万。这块金字招牌，让更多当地人的生活变得富足。邂逅电商金华火腿遍天下近年来，越来越多的金华火腿本土企业投身于品牌建设，在精益求精保证产品“做得好”之余，还要想办法如何能“卖得广”“口碑佳”。“把金华火腿‘搬’到线上来，我们是第一批吃螃蟹的人。”2014年，就读于温州医科大学的大二学生楼汪聪与滕楚雯相识并恋爱。滕楚雯的父亲滕维洪自19岁起接触学习火腿制作，从事相关行业30余年，父女二人对金华火腿有着不一样的感情。在嗅到电商发展的商机后，楼汪聪决定开设线上店铺。楼汪聪带来新的销路，滕楚雯与父亲提供高质量的货源，双方抱着试试的心态，展开了一场火腿触“网”大作战。在短短几个月内，金华火腿的线上销售在同类目中跻身前五名，营业额过百万，这给了楼汪聪信心。2018年，在朋友的推荐下，楼汪聪选择入驻拼多多平台开设精元食品旗舰店，此前积累的电商经验为运营店铺提供很多方便。由于独特的“拼”模式不仅能归集全国各地消费者的需求，还能靠自然裂变“破圈”传播口碑，在平台的流量扶持下，楼汪聪在精元旗舰店大展拳脚，迅速发展起来，高峰期可达到20万元的日销售额，产品远销全国各地。“我们比较幸运，抓住了很多机会。拼多多店铺的运营方式在电商中较为简单，不复杂，产地直发与平台补贴模式给消费者带去了极致性价比，给我们店铺带来了更多粉丝。”这也让“只想让孩子们小打小闹玩玩”的滕维洪对电商刮目相看，“线下供货投入成本极高，前期制作火腿就需要一年时间，发货等回款还要50多天。有了电商，几天内就能回款，资金周转上方便了太多。”在楼汪聪看来，电商平台让远方的顾客尝到了金华的味道。在线下，金华火腿的销售区域集中在长三角；在拼多多平台上，有新疆消费者下单购买，也有香港消费者下单，几经周折收货，只为尝到正宗的金华火腿。为适应电商快节奏，精元的厂房不断扩建，翻了几番。“十年前只有十几个工人，现在销量大，效益好，需要50多人来厂里上班。”滕维洪介绍，“库存有10多万只火腿，端午、中秋和春节期间都是销售高峰，是送礼的好选择。”拼多多年货节将至，厂里的工人们打足精神，准备迎接新一波“火腿热”。今年54岁的滕维洪是一名火腿行业高级技师，是当地琅琊滕村江西铺自然村的村委会主任，也是厂里50多位工人的“老管家”。“以前也想过不再折腾了，但很多都是跟了20多年的老工人，一起做火腿都有了感情，决定继续做下去。”作为行业内唯一国企，浙江省金华火腿有限公司也同样在尝试电商渠道拓展。自2021年9月在拼多多开设金华火腿官方旗舰店以来，已吸引近3000人关注。平台对店铺内多种样式的整腿礼盒，以及火腿丁、土香肠等衍生腌制食品进行“百亿补贴”，给予专属流量扶持。在电商平台耕耘发力外，浙江省金华火腿有限公司还在行业里扮演着牵头人的角色。“除了自建厂生产外，我们从其他中小企业调拨火腿成品，经检测合格后盖章出售，帮助大家拓展销量。”张建能表示，“相比市场盈利，我们更看中协同好各个企业，一起把‘金华火腿’的品牌打响。”产业升级为年轻人定制第一口醇香逢年过节之外，小块状火腿制品往往成为消费者的日常选择。2019年起，精元食品旗舰店为拼多多消费者提供多种规格火腿切片、火腿蹄髈等，便于家庭做食材。此类小块装制品质优、价平、易烹饪，大受消费者欢迎。“平日里，拼多多消费者不仅会对火腿的规格提出定制要求，也会对金华火腿的礼盒包装样式提出新的创意和想法。”楼汪聪说。比翻炒、煲汤、蒸制更便捷的吃法，莫过于生吃。火腿爱好者中意“切片配红酒”，市面上多数售卖的金华火腿无法切片即食。不同于西方发酵火腿常见的4%含盐量，金华火腿的含盐量平均在10%以上。为迎合更多年轻消费者口味，金华火腿行业协会正在牵头各企业，创新火腿产品。含盐量控制、确保食品安全等问题，是金华火腿“生吃”创新上的关卡。协同各企业确定金华火腿的“生吃”标准，是目前行业协会的主要工作之一。在金华火腿产品创新的道路上，电商平台中已有试水案例。在拼多多金华火腿官方旗舰店内，火腿菌菇猪肚鸡、火腿笋干老鸭煲等多个预制菜成为消费者新宠。以金华火腿作为原料熬入汤底，武火熬汤，文火入味，一改人们往日对速食产品“营养低、不健康”的看法。店铺内快速而美味的预制烹饪料理，使金华火腿的知名度、食用便捷性双双提升，消费者纷纷“种草”。“拓展金华火腿的更多用途，提升附加值，是产业升级的关键。”张建能说，“我们希望消费者拿到的火腿产品可以更简单地食用，另外已经合作生产十余种预制菜做测试。电商是试金石，相比线下试点，线上销售可以更快收到反馈，为产品改进指明方向。”中国经济体制改革研究会研究员冯楚军认为，一个产业或社会进步一般有两种力量在推动，一是体制改革，一是技术进步。信息技术改造了信息来源和商业生态消费模式，“对金华火腿产业，电商不仅是一个销售平台和扩大市场的手段，除了利用电商来实现火腿销量增长，更大的作为是，要尝试着通过农业产品的信息化管控，实现品牌溯源”。2020年，金华火腿产量300万条，产值16亿元。2021年，“金华火腿国家地理标志产品保护示范区”成功获批。据悉，开展示范区创建后，金华火腿产业综合产值年增15%以上，到示范区建成后，预计有望达到24亿元以上。截至2022年12月，精元、帕华、炎瑞等十余家地标认证品牌店铺已入驻拼多多等新电商平台，打开新消费市场。张建能表示：“振兴金华火腿是一种使命，拓展电商渠道是关键一步，未来还有很长的路要走，征途漫漫，惟有奋斗。”来源：90后小夫妻传承千年火腿工艺，借电商创业带领村民驶入增收路