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网创（电商版）教学案例13：电商创业的“弄潮儿”——宋旭与他的小板凳
教学案例 2023-08-21“这些就是我们刚刚加工出来的小板凳，销量非常好，上面的标识都是我自学以后设计印制的。”菏泽高新区万福街道办事处利群社区的90后小伙宋旭分享道，青春是用来奋斗的，在创业路上，只有努力拼搏，才能实现自己的人生价值。2016年宋旭在菏泽职业学院毕业后，被安排到杭州一大型汽车制造公司实习。实习结束后，宋旭拒绝了公司领导的多次挽留，成为了阿里巴巴运营服务商的一员，从此开始接触到了电商这个行业。刚入公司不久，他就萌生了创业的念头，便借助公司这个平台，认真学习各种运营知识以及软件的操作方法，积累经验。2016年8月，宋旭回到菏泽，借助家乡大力发展电商的机遇，创办了菏泽高新区旭顺电子商务有限公司。创业之初，货源是最急需解决的问题，也是整个电商长远发展的重中之重。宋旭通过网上搜集资料，拜访自己的良师与益友，多次对比与考量，最后选择了木业工艺品加工。对于学机电一体化的他来说，高端木业产品的加工可以说是天方夜谭，再三思考后，决定先从比较适合前期发展的找工厂代加工开始。有了想法和目标，宋旭立即行动起来，购买了电脑，借助阿里巴巴平台申请了网店，寻找到了比较合适的供货厂家，拍好照片，修好图，准备好文案，上传了产品后，自己的小凳子创业梦想算是正式 “起航”。前一个月的销量几乎可以用惨淡两个字形容，在他快要放弃的时候，父母一直鼓励他，支持他，让他有了坚持下去的动力。在坚持中，慢慢地从电脑里传来了“叮咚”声，有订单来“敲门”了，宋旭喜出望外。利用在杭州学到的运营知识，慢慢地店铺一步一步走上了正轨。在经营中，头脑灵活的他，想法也越来越多，接触到这个行业的佼佼者后，便有了更进一步的发展方向——生产加工，这样产品质量、工期、价格不再受到别人的约束。宋旭用自己积累的资金购买了机器以及原材料，在一间不足20平方米的小屋子里装了一台电脑，放置一把椅子和一个加工台，其余全是凳子和原材料。自己做工人，连做带卖，随着订单量不断增加，每天的工作时间都在18个小时以上。父母看了很心疼，便辞掉了工作，全力帮助他完成创业梦想。有了父母的支持，工人的队伍算是又壮大了。随着产品的日益走俏，公司的规模也在不断扩大，原有的房间不够用了，于是宋旭租下了500多平方米的厂房，工人的队伍也由最初的一个人增加到了现在十余人，产品质量、种类、单日出货量也在不断提升，宋旭生产的换鞋凳由之前的一天出货十几个，到现在的日均出货量达到1000多个，同时还注册了自己的商标。长期合作的快递公司、物流达到了十余家，去年销售额突破了400余万元，现生产换鞋凳总数量即将突破百万，产品远销至东南亚、非洲等地。他还接受邀请参加了第五届中国淘宝村峰会论坛、第一届为村大会，其展览的产品也得到了国内外客户的赞赏。这也带动了村庄附近的一大批农民工、贫困户完成就业，同时也带动的身边的一批年轻人走进电商这个行业。“随着节日的来临，不少公司会将这些小板凳作为礼品赠送，这也给我们带来了发展机遇。”宋旭介绍说，虽然创业之路很艰辛，但是只要心怀梦想，看清前方的路，就一定能克服困难，闯出一片天地。原文链接：电商案例 | 90后小伙宋旭：电商创业路上的“弄潮儿” -
网创（电商版）教学案例12：大学生返乡创业 发展农村电商新业态
教学案例 2023-08-21辽宁省朝阳市木头城子镇十家子村利用亲情、乡情，吸引大学生返乡创业，以电子商务为突破点，创办新发永业电子商务公司、农民合作社等经济实体，通过“互联网+种植基地+深加工基地+合作社+实体店”的模式，推动当地小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等产业高质量发展。 一、培育产业发展领头雁。十家子村党支部积极号召、扶持大学生返乡创业。2015年本村大学生王颖响应号召，返乡创立新发永业电子商务公司，注册“村姑进城”品牌，发展葡萄、小米等种植加工，推动当地特色水果和杂粮产业发展。在王颖的影响和村党支部支持帮助下，先后有20多名大学生积极返乡，领办合作社，创办经济实体，积极投身创业富民大潮，成为农村创业创新和助推乡村产业发展的领头雁。 二、发展农村电商新业态。十家子村搭上互联网快车，探索“线上开网店+线下实体店”的创新模式。先后在辽宁朝阳、上海等地开设线下实体体验店，与淘宝等大型平台企业对接，搭建农产品网上销售渠道，形成了“线下体验、网上下单、云仓发货”的电商平台运营机制，打通了农产品进城入市的销售渠道，建立了农产品从生产源头到终端销售的全新产业链模式，为乡村产业发展插上了互联网的翅膀。三、打造乡土特色金招牌。十家子村以“土地流转+入股”的方式，流转土地近万亩。以农民合作社为核心，通过种苗供给、田间管理和成熟采收一体化跟踪服务，打造高标准农产品生产基地，确保产品源头的健康。同时，建立清洗、包装、分等分级标准，规范农产品初加工，与沈阳农大等大专院校和科研院所合作，开发母婴食品等，拓展农产品深加工，培育创立了“村姑进城”“蛮妞”“晶脂”等知名品牌。四、助力脱贫攻坚奔小康。十家子村探索“党支部+合作社+基地+电商+贫困户”的“5+”模式，带动27户贫困户脱贫，500余户农民致富。村党支部将集体收入的三分之一用于帮助农户脱贫发展致富产业。合作社通过土地入股等方式，让农户享受股份制比例分红。纳入高标准农产品生产基地范围的农产品由公司统一收购，再通过电商平台和线下体验店统一销售。同时，农户还可进入公司就业，让农民真正成为卖农金、收租金、挣薪金、分红金、得财金的“五金”农民。原文链接：乡村振兴典型案例——大学生返乡创业，发展农村电商新业态 -
网创（电商版）教学案例11：淘宝开网店代理女鞋（下）
教学案例 2023-08-14四、促成成交的手段老梁虽然表面大大咧咧，却是一个善于思考的女孩，为了提高女鞋销量还是花了不少心思的。1.代理女鞋平台提供了图片下载老梁想，大家都用一样的图片，会不会导致淘宝上面有过多的雷同，自己就没有特色了？于是，她把图片下载下来之后，在主图上面做了加工，添加了个性化的文字等。这时候，开店的你是否想到了这点？你是不是把图在代理平台直接发布到淘宝，觉得这样做简单而又利索？其实，从某种意义上来说，你卖不出去商品的原因就在于此了。因为别人想得更多一点，实际操作更多一点，才会显得比你更幸运一点。2.测同款女鞋情况。老梁把自己中意的女鞋图片截取之后，利用淘宝网搜索框中的照相机上传到淘宝，查找同款女鞋的情况。比如女鞋标题的设置、价格、成交情况等，用以思考自己该如何和同款做竞争。你在上架商品的时候是不是考察过同款或者竞品的情况？同一款商品，看不出来你的优势在哪里，你却卖得更贵，又如何获得成交呢？3.为活动卖家制造竞品。有时候，线下的推广效果不明显了，线上的流量降低了，老梁又想出来一招增加销量的方法。她会查看一些官方活动上面推荐的女鞋，然后去代销平台找同款，并使用活动卖家一模一样的商品标题。她这么做，缘于把自己当成一个买家来模拟买家行为。其一，活动女鞋推广说明这款女鞋的风格比较时尚，得到卖家、淘宝小二的认可。其二，活动女鞋到底价格如何？买家是否认可？怎么去验证？就可能通过简单的复制商品标题在淘宝搜索同款进行对比。恰恰是这个对比过程，使得让自己的女鞋通过长尾关键词获得曝光。活动商品卖200元/双，老梁就定价180元。这个方法一度让她获得了很高的咨询量。买家咨询的目的在于对比，老梁做出品质保证承诺打消买家顾虑，对价格低于活动卖家做说明，比如天猫店铺需要收费、参加活动需要支付提点，而自己的店铺是工厂一手货源，利润微薄，等等。发起了咨询对话的买家大比例都会下单付款，因为价格差距的事实摆在了面前，况且还碰到了一个热情大方、信誓旦旦承诺品质的老板娘，当然买价格低的同款。原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活） -
网创（电商版）教学案例10：淘宝开网店代理女鞋（上）
教学案例 2023-07-26老梁大学毕业后在一家乡镇上的普通企业做文员，月工作28天，月工资2200元，做满一年，年底奖金大约5000元。对于一个有大学文凭的女孩子来说，薪水显得未免太少，远不够开销。如果拿公司里没有学历的操作工人对比，工人工作时间稍长，会加班会出满勤，那么做文员的收入还不及操作工人。但做文员的好处是比较自由，时间显得很宽裕。所以，老梁一直想趁着自己年轻有精力，兼职赚些外快。 一、老梁的开店准备 一般新店都会有三个月的流量扶持期。淘宝会给新店一些机会，但是不会永远给下去，所以这三个月时间非常重要。她并没有急急忙忙地申请开店，而是先比较系统地学习了开店的基础知识，并得出自己的理解。基本上，她每天没有早于晚上11点休息的。二、如何甄选代理的女鞋货源女鞋代理平台有着几千家供应商，如果不去杭州国际商贸城亲自选品，又怎么找到自己中意的供应商呢？当初，有位朋友在国际商贸城做电脑销售、维修，他除了开这个店面外，还帮助他父亲跑腿去做代发，后面还代理快递业务。老梁选择了他推荐的部分供应商作为货源，在淘宝上架售卖。因为这位朋友自己参与代发，自然了解哪些供应商的货源比较稳定、品质过硬、码数较正，所以老梁前期开店基本是非常顺利的！网上有了成交，可以及时发货；没有因品质、码数问题而产生退货。另外，除了推荐的供应商之外，作为一个小姑娘，老梁基于她对于时尚的理解，还选择了一部分供应商名单来咨询朋友，让他给出实地考察参考建议。三、老梁的线下推广方式（1）先拿至亲好友“开刀”。父母、闺密，一个都跑不掉！贴上了至亲好友的属性标签，要不自己去店铺挑选购买，要不挑选了快递给你。（2）对二线亲戚和朋友、同学，需要厚着脸皮向上贴。亲戚不想购买的，大不了说“买了送给你总好吧”，又怎么会有亲戚真的不掏钱去拿鞋子的？实在不想买的，游说过来炒作个信誉度，也是不错的。（3）工厂同事需要硬着头皮向上蹭。只要有上班闲暇，就和同事说淘宝女鞋的事情。其实很多同事听说老梁开店了，都会主动来购买。不会注册，没关系，老梁都给同事办妥当，还告诉同事怎么去淘其他的便宜货。 老梁是个活泼爱笑的女孩，自称自己脸皮特别厚实，刀都割不进去的。赚钱，那么要面子干吗。这确实是一个开店初期的好办法，前面一段时间都可以持续成交，不仅激发了老梁赚钱的欲望，还让一个小店看起来有了一线生机。 原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活）