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SYB教学案例12：低调冷门的宠物殡葬，利润高达2000%
教学案例 2023-05-17如今越来越多人养狗养猫，养各种宠物了。因此，近些年，不少地区出现了“宠物尸体焚化”服务公司，除了火化遗体，有些甚至还可以提供宠物遗体整容、遗体告别、安葬等“一条龙”服务。这样的“一条龙服务”收费在5000-10000之间。目前，很多地区又出现了“宠物移动火化车”，这些“移动火化车”外表看起来和普通面包车无异，但是车厢里有一套火化设备，可以为往生的宠物提供上门遗体火化服务。一般每车每天能接到10单左右，日营业6000元以上。为何说宠物殡葬暴利呢？来看看宠物殡葬常规服务的收费标准。宠物在5公斤以内，600元;5-10公斤，1000元，再往上，要按照每增加10公斤收费增200元的方式。最终可以焚烧80斤以上的宠物，当然价格也是到了“议价”的范畴。因为宠物越大，要烧的时间越长，肯定收费要高一些。宠物焚化服务人员会直接上门接收宠物的遗体，之后做一些适当的整容，再放进火化炉中焚烧，焚烧温度在1400度，一般小型犬的火化时间在40分钟左右，结束后待冷却完，将宠物骨灰搜集完交给主人。除了单独火化，还接受集体焚化，价格则在200—600元不等，不提供骨灰。这些都是在市区的“上门价格”，如果要去稍微偏远地区，还要加收路费。另外，除了宠物本身的价格，一些道具也需要额外收费。比如鲜花祭坛，价格在1000-8000元不等。当然，也还可以卖周边产品，比如宠物骨灰盒，一些纪念品，比如上面提到的“晶石”。骨灰加工晶石属于比较高端的服务，一般殡葬馆做不了，要把宠物的骨灰邮寄到专门的几家专业的公司(工场)进行加工，按照克价计算，价位不菲，便宜些的也要两千元起步。上面图片上这个物件，本身就是一茶叶罐，淘宝上有售，但它摇身一变，成为一个“宠物骨灰罐”。价格一下子涨了8倍有余，几十块的东西卖几百块。为什么现在有太多的商品(包括玩具、食品、医疗等等)，一旦涉及到宠物相关，就变得特别的贵呢?是因为养宠物久了都有感情，人们都会把宠物当作一个亲人或是朋友对待，那这样便是亲情友情无价了。其实，这些都不算什么，目前在日本的宠物殡葬业非常繁荣，他们甚至会花重金给逝去的宠物举办一场盛大而隆重的追悼会，专门请乐队来给爱宠奏乐相送。案例来源：创业参考：低调冷门的暴利生意，利润高达2000% -
SYB教学案例11：空手套白狼，卖雨伞1个月净赚35万
教学案例 2023-05-17《塔木德》一书被誉为全球最会做生意的“犹太人”的“第二圣经”。书里有这样一个真实案例。一个20岁的犹太小伙，从小家境贫寒，没钱没人脉。但是，他不甘心一辈子过这样的底层生活，于是孤身一人闯荡江湖。谁知道，不到一个月，他就通过“空手套白狼”的方式，赚到了35万，他是如何做到的呢？ 第一步：订雨伞，谈好价格这个犹太小伙明白一个道理：人穷的时候，谁都瞧不起你，更不愿意跟你来往！《塔木德》一书也告诉我们，要想赚到钱，必须先包装自己。于是，这个犹太小伙子，先去旧货店，买了一身看起来很高档的二手衣服，把自己包装成了一个事业有成的商人。他来到一家雨伞厂，说自己要大批量订货，要直接跟老板谈价格！他对老板说：“我要一次性订购7万把雨伞，你能直接给个底价吗？”老板上下打量一番这个小伙，看他衣着光鲜，以为他是个有钱人家的少东家，所以在谈价格的时候，就稍微多了个心眼，报出了他的价格：“5块钱一把。”事实上，这个犹太小伙子早打听过了，5块钱一把伞，基本上没什么利润，于是他决定继续还价：“我再追加3万把雨伞订单，你把价格再降点，3块钱一把怎么样？”老板看小伙子追加了订单，自己这笔买卖有赚头，就答应了以每把雨伞3块钱的超低价格卖给他。其实，这个小伙子，还挺会商务谈判的，他原本就打算订购10万把雨伞，但是他并没有一次性报出来而是通过两次，来把价格压下来。3块钱一把雨伞，这个价格他已经相当满意了。第二步：找到培训班，推销广告犹太小伙找到3家培训班，说自己有10万人的用户，可以用来做广告。覆盖到10万受众群体，只要出1块钱/人就可以，这个广告价格，实在是太便宜了。于是，3家培训班，都很满意地跟小伙子签订了合同，并支付了一半的广告费定金，小伙子立即收到了15万元。小伙子将这15万元打给了雨伞厂，跟雨伞厂约定好，雨伞生产完工后支付全部尾款。并且，他将3家培训班的广告词告诉雨伞厂，让他们印在雨伞上。很快，10万把雨伞生产完毕，小伙子拿到了培训班的尾款15万元，全部交给了雨伞厂，拿到了货。如此一来，相当于一分钱没花，就收到了10万把雨伞。这批物资，只要卖出去，就是自己纯赚的！那么，如何把这批雨伞卖出去呢？第三步：巧妙促销卖雨伞10万把雨伞，不是小数目，如果靠自己一个人慢慢卖，是不可能卖完的，必须要想个法子，批量出货！这个犹太小伙子，找到当地最大的超市，跟老板商量，搞个促销活动：只要客户每单消费满60元，就可以免费获赠一把价值30元的雨伞，而且每送出一把雨伞，超市只需要给他3.5元。超市老板一听，非常高兴。做这样的促销活动，能明显地拉动客流量，因为对于顾客而言，买了60元的东西，还有30元的伞赠送，这样的好事上哪找？对于超市老板来说，销售额60元，产生的净利润肯定远远超过3.5元，这个促销活动值得做！并且，即使老板自己去进货买雨伞，一把雨伞也不止3.5元钱，相当于低价拿货，当然乐意了！所以 ，这批10万把雨伞，很快销售一空，这个犹太小伙子，轻松赚到了35万元，这就是他的第一桶金！案例解析这个小伙子没花一分钱的本金，就赚到了35万元，其操作手法，直到今天依然值得我们学习借鉴！事实上，很多有名气的商业巨头，在创业初期一穷二白的时候，都是通过类似的方式，赚到了人生的第一桶金。从《塔木德》这本书中的这个案例，我们可以看出来，这个小伙子之所以能“空手套白狼”，得益于信息差，此外，他也掌握了商务谈判、压价的技巧，所以，才能做成这一桩多方共赢的生意。当然，他自己才是最大的受益者。穷，并不可怕，可怕的是你的思维落伍。如果你一直保持着穷人思维，一辈子别想“咸鱼翻身”。案例来源：创业案例：空手套白狼，1个月净赚35万 -
SYB教学案例10：种植特殊七彩花生，一斤价格卖到五十元（下）
教学案例 2023-05-05漫长的等待了几个月后，终于等来了花生的收获。但让刘丽晶没有想到的是，收获的100多吨的花生居然全都发了霉，这么多的花生发霉将导致刘丽晶直接损失达到300多万。这时有顾客上门打电话询问，有人劝刘丽晶把这个发霉的花生出手，这样可以将损失降到最低。但刘丽晶没有这样做，在口碑和利益之间，她选择了口碑。刘丽晶说钱可以一天一天慢慢的赚，但是口碑一旦垮掉了就再也没有了。花生不同于别的东西一旦发霉的花生被人吃进去，就会导致人的身体健康危害。通过这次的发霉事件，刘丽晶察觉到自己一定是哪个环节出现了问题，经过了一段时间的调查，终于搞清楚了问题的所在，原来是发生在晾晒的过程中，由于下雨天时没有及时收入进行干燥，导致了花生遇水从而发霉。于是刘丽晶决定自掏腰包给所有的种植户提供雨棚，不仅解决了下雨天的问题，而且雨棚的高温使花生晾晒的时间大大缩短。跟普通花生相对比，七彩花生脂肪含量低，膳食纤维高，还带有淡淡的清甜，完全不用添加任何东西可以直接食用。开始的时候由于缺乏销售渠道，将花生摆放在超市与普通花生一起进行销售，由于价格比普通花生发生高了数倍，人们对这种花生并不买账。后来通过他人的介绍，找到了另一个渠道，将花生的价格提了上来。而每当到了各种重大的节日，花生的销量就会上涨，刘丽晶通过调查发现许多人将花生买来进行送礼，这个发现让刘丽晶感到非常惊喜，给了她巨大的启发。刘丽晶觉得可以将花生的包装变得更加的高大上，成为一种逢年过节必备的送礼物品，但是要想成为送礼礼品，就必须严格把控花生的品相问题。为了避免花生出现小黑点需要进行筛选的情况，刘丽晶又借来了500万元购买了昂贵的筛选设备，所有送来的花生都经过4道筛选后，再进行包装打包。四道筛选分别为颜色筛选，重量筛选，形状筛选和人工筛选。经过筛选完的花生都是花生中的精品。但是刘丽晶不仅仅做到如此，还将花生分为了两个品级。特级花生：必须有四颗花生仁。一级花生：三颗花生仁或者长度达到正常三颗仁花生的两颗仁的七彩花生。特级花生刘丽晶以50元一斤的价格，一级花生刘丽晶以30元的价格售卖。淘汰下来的品相不好的花生，她则想到了作为花生酥的方法进行售卖，而通过这种方法售卖的花生酥则定价到了40元一斤。为了扩大销售渠道，刘丽晶会经常在茶馆咖啡店进行推广。而随着时代的发展，网络越来越便捷。刘丽晶又想到通过直播电商带货短视频来推广和售卖自己的产品，而线上平台售卖一年的销量竟然达到了5000多吨。看到了线上平台的收益后，刘丽晶更加的在乎网上售卖的这种方式。一边增大自己线上的广告费用，一边提高线下的种植面积培育技术，使自己的成本越来越降低，产品质量越来越提高。到了2020年的时候。刘丽晶所拥有的七彩花生种植面积达到了惊人的1万多亩，并且拥有了多达4000多人的种植团队，能力均对品牌质量的严格把控，对口碑的坚守，换来了如今的收获，如今她带领村民，一步一步做的越来越大，越来越强，带领他们走向成功的道路。原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EzySHprRJXaOVPIMFvvlow -
SYB教学案例09：种植特殊七彩花生，一斤价格卖到五十元（上）
教学案例 2023-05-05七彩花生是云南傣族王府秘留品种，只出产于拥有独特海拔和自然条件的云南傣族聚居区域。因为花生果仁皮为彩色而且颜色形似“豹纹”，所以命名为七彩花生。这种花生不仅颜色新奇，在其他方面比普通花生也更胜一筹。从口感上来说，相比于红皮、白皮花生，七彩花生的口感更清甜细腻，果肉脆而不硬；从营养价值上来说，七彩花生富含多种微量元素和氨基酸等营养成分，蛋白质的含量比其他品种的花生高出百分之二十几；从价格上来说，七彩花生自然也比普通的花生高出好几十倍。刘丽晶1981年出生于东北，曾经在广州的一家化妆品公司工作。放假之余，刘丽晶跟她朋友一起去孟连傣族拉祜族佤族自治县旅游。初来乍到，当地的人都很热情，一个傣族的小姑娘拿出了带壳花生给她和她朋友吃，当她一剥开花生壳时，刘丽晶当场就被惊艳到了，她从未见过长相如此奇特的花生。每颗果仁都带有彩色花纹，非常漂亮。经过询问当地人才知道，这种花生叫七彩花生，是云南当地特有的花生品种。在她尝过这种七彩花生后，口感和味道更加惊艳了。刚嚼到嘴里的时候，口感清甜还带着奶香味，嚼到后面时还有回甘。刘丽晶当时就突发奇想，这可能会是个赚钱的商机，经过深思熟虑之后，她决定投资七彩花生。说干就干，她辞去广州的工作，只身来到孟县种植花生。在此之前，刘丽晶对全国的花生市场进行了勘察，发现全国花生市场规模庞大，将近有1500亿。其中大部分用来榨花生油，少部分用来直接食用，直接食用的范围也高达500亿左右，因为七彩花生口感丰富，用来直接食用口味更佳，所以她打算将七彩花生转投向直接食用这一方向。在最开始的时候，愿意支持她的人屈指可数。因为在当地种这种花生的人不多，不敢随便加人她的创业行列，而且不仅如此，七彩花生在当时的种植产量很低，导致经济效益太低，没人愿意冒这个险去投资种植这种新型农作物。刘丽晶也深刻的知道，要想调动人们跟她一起种植七彩花生，首先就要解决产量低的问题，只有把经济效益提高，才能激起他们的积极性。在此之后，刘丽晶将每年种植的七彩花生高价回收，将其中品质好的花生一一挑选出来，然后请那些农产品专家帮忙培育优质的种子和幼苗。渐渐地，产量上升了，经济效益也大大提高了，种植七彩花生的人也越来越多。在解决掉这个首要问题之后，慢慢的发现自己面临了第二个问题，那就是怎么提高种植产量种植面积。一个城市的女孩人生地不熟，来到这个陌生的地方，并且方言不同，怎么才能和更多人联系呢？她想到了通过和当地政府的沟通，加强与当地居民的联系。同时她还学习了当地的本土语言傣语，并经常与当地的村民进行交流沟通，了解当地的文化，当地的饮食。刘丽晶的这些坚持，让当地领导感受到了这个女孩的毅力，而当刘丽晶提出可以先交付一部分花生的定金，并且提供种子种植技术，还有出货渠道时。当地领导才真正下定决心帮助这个女孩。刘丽晶的努力加上政府的帮助，以及当地村民对她的支持，使得七彩花生在2014年时获得了2000亩的种植面积。原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EzySHprRJXaOVPIMFvvlow