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网创（电商版）教学案例12：大学生返乡创业 发展农村电商新业态
教学案例 2023-08-21辽宁省朝阳市木头城子镇十家子村利用亲情、乡情，吸引大学生返乡创业，以电子商务为突破点，创办新发永业电子商务公司、农民合作社等经济实体，通过“互联网+种植基地+深加工基地+合作社+实体店”的模式，推动当地小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等产业高质量发展。 一、培育产业发展领头雁。十家子村党支部积极号召、扶持大学生返乡创业。2015年本村大学生王颖响应号召，返乡创立新发永业电子商务公司，注册“村姑进城”品牌，发展葡萄、小米等种植加工，推动当地特色水果和杂粮产业发展。在王颖的影响和村党支部支持帮助下，先后有20多名大学生积极返乡，领办合作社，创办经济实体，积极投身创业富民大潮，成为农村创业创新和助推乡村产业发展的领头雁。 二、发展农村电商新业态。十家子村搭上互联网快车，探索“线上开网店+线下实体店”的创新模式。先后在辽宁朝阳、上海等地开设线下实体体验店，与淘宝等大型平台企业对接，搭建农产品网上销售渠道，形成了“线下体验、网上下单、云仓发货”的电商平台运营机制，打通了农产品进城入市的销售渠道，建立了农产品从生产源头到终端销售的全新产业链模式，为乡村产业发展插上了互联网的翅膀。三、打造乡土特色金招牌。十家子村以“土地流转+入股”的方式，流转土地近万亩。以农民合作社为核心，通过种苗供给、田间管理和成熟采收一体化跟踪服务，打造高标准农产品生产基地，确保产品源头的健康。同时，建立清洗、包装、分等分级标准，规范农产品初加工，与沈阳农大等大专院校和科研院所合作，开发母婴食品等，拓展农产品深加工，培育创立了“村姑进城”“蛮妞”“晶脂”等知名品牌。四、助力脱贫攻坚奔小康。十家子村探索“党支部+合作社+基地+电商+贫困户”的“5+”模式，带动27户贫困户脱贫，500余户农民致富。村党支部将集体收入的三分之一用于帮助农户脱贫发展致富产业。合作社通过土地入股等方式，让农户享受股份制比例分红。纳入高标准农产品生产基地范围的农产品由公司统一收购，再通过电商平台和线下体验店统一销售。同时，农户还可进入公司就业，让农民真正成为卖农金、收租金、挣薪金、分红金、得财金的“五金”农民。原文链接：乡村振兴典型案例——大学生返乡创业，发展农村电商新业态 -
网创（电商版）教学案例11：淘宝开网店代理女鞋（下）
教学案例 2023-08-14四、促成成交的手段老梁虽然表面大大咧咧，却是一个善于思考的女孩，为了提高女鞋销量还是花了不少心思的。1.代理女鞋平台提供了图片下载老梁想，大家都用一样的图片，会不会导致淘宝上面有过多的雷同，自己就没有特色了？于是，她把图片下载下来之后，在主图上面做了加工，添加了个性化的文字等。这时候，开店的你是否想到了这点？你是不是把图在代理平台直接发布到淘宝，觉得这样做简单而又利索？其实，从某种意义上来说，你卖不出去商品的原因就在于此了。因为别人想得更多一点，实际操作更多一点，才会显得比你更幸运一点。2.测同款女鞋情况。老梁把自己中意的女鞋图片截取之后，利用淘宝网搜索框中的照相机上传到淘宝，查找同款女鞋的情况。比如女鞋标题的设置、价格、成交情况等，用以思考自己该如何和同款做竞争。你在上架商品的时候是不是考察过同款或者竞品的情况？同一款商品，看不出来你的优势在哪里，你却卖得更贵，又如何获得成交呢？3.为活动卖家制造竞品。有时候，线下的推广效果不明显了，线上的流量降低了，老梁又想出来一招增加销量的方法。她会查看一些官方活动上面推荐的女鞋，然后去代销平台找同款，并使用活动卖家一模一样的商品标题。她这么做，缘于把自己当成一个买家来模拟买家行为。其一，活动女鞋推广说明这款女鞋的风格比较时尚，得到卖家、淘宝小二的认可。其二，活动女鞋到底价格如何？买家是否认可？怎么去验证？就可能通过简单的复制商品标题在淘宝搜索同款进行对比。恰恰是这个对比过程，使得让自己的女鞋通过长尾关键词获得曝光。活动商品卖200元/双，老梁就定价180元。这个方法一度让她获得了很高的咨询量。买家咨询的目的在于对比，老梁做出品质保证承诺打消买家顾虑，对价格低于活动卖家做说明，比如天猫店铺需要收费、参加活动需要支付提点，而自己的店铺是工厂一手货源，利润微薄，等等。发起了咨询对话的买家大比例都会下单付款，因为价格差距的事实摆在了面前，况且还碰到了一个热情大方、信誓旦旦承诺品质的老板娘，当然买价格低的同款。原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活） -
网创（电商版）教学案例10：淘宝开网店代理女鞋（上）
教学案例 2023-07-26老梁大学毕业后在一家乡镇上的普通企业做文员，月工作28天，月工资2200元，做满一年，年底奖金大约5000元。对于一个有大学文凭的女孩子来说，薪水显得未免太少，远不够开销。如果拿公司里没有学历的操作工人对比，工人工作时间稍长，会加班会出满勤，那么做文员的收入还不及操作工人。但做文员的好处是比较自由，时间显得很宽裕。所以，老梁一直想趁着自己年轻有精力，兼职赚些外快。 一、老梁的开店准备 一般新店都会有三个月的流量扶持期。淘宝会给新店一些机会，但是不会永远给下去，所以这三个月时间非常重要。她并没有急急忙忙地申请开店，而是先比较系统地学习了开店的基础知识，并得出自己的理解。基本上，她每天没有早于晚上11点休息的。二、如何甄选代理的女鞋货源女鞋代理平台有着几千家供应商，如果不去杭州国际商贸城亲自选品，又怎么找到自己中意的供应商呢？当初，有位朋友在国际商贸城做电脑销售、维修，他除了开这个店面外，还帮助他父亲跑腿去做代发，后面还代理快递业务。老梁选择了他推荐的部分供应商作为货源，在淘宝上架售卖。因为这位朋友自己参与代发，自然了解哪些供应商的货源比较稳定、品质过硬、码数较正，所以老梁前期开店基本是非常顺利的！网上有了成交，可以及时发货；没有因品质、码数问题而产生退货。另外，除了推荐的供应商之外，作为一个小姑娘，老梁基于她对于时尚的理解，还选择了一部分供应商名单来咨询朋友，让他给出实地考察参考建议。三、老梁的线下推广方式（1）先拿至亲好友“开刀”。父母、闺密，一个都跑不掉！贴上了至亲好友的属性标签，要不自己去店铺挑选购买，要不挑选了快递给你。（2）对二线亲戚和朋友、同学，需要厚着脸皮向上贴。亲戚不想购买的，大不了说“买了送给你总好吧”，又怎么会有亲戚真的不掏钱去拿鞋子的？实在不想买的，游说过来炒作个信誉度，也是不错的。（3）工厂同事需要硬着头皮向上蹭。只要有上班闲暇，就和同事说淘宝女鞋的事情。其实很多同事听说老梁开店了，都会主动来购买。不会注册，没关系，老梁都给同事办妥当，还告诉同事怎么去淘其他的便宜货。 老梁是个活泼爱笑的女孩，自称自己脸皮特别厚实，刀都割不进去的。赚钱，那么要面子干吗。这确实是一个开店初期的好办法，前面一段时间都可以持续成交，不仅激发了老梁赚钱的欲望，还让一个小店看起来有了一线生机。 原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活） -
网创（电商版）教学案例09：雷小波与奇狼电商的探索转型之路（下）
教学案例 2023-07-11如何扩大朋友圈雷小波力推辣椒酱时，衡阳本地另一个叫张建林的青年也跃跃欲试。张建林擅长供应链，家人在当地大市场里做线下批发，产品比较丰富。眼瞅着雷小波的农产品势头火旺，张建林在辣椒酱这个小品类上发起进攻，一度做到与雷小波等量齐观的程度。但在雷小波采用多品类、关联销售等方式狙击下，最终败下阵来。一番鏖战，双方见面后，反而成了朋友。90后张建林开始另辟蹊径做腊肉。通过将腊肉产品改良的新技术，极大降低了成本，并利用拼多多平台做成了国内最大的腊肉供货商，在四川湖南等地开办基地，一年成交10多亿元。雷小波的平台也售卖张建林的腊肉，备年货的时节，高峰期一天有几百万元的成交。如今在抖音平台大火的饭匹兄弟也与雷小波团队颇有渊源。这个95后的青年团队在抖音开始兴起时做视频卖货，之后发现了热销的辣椒酱，便过来寻找合作。此刻，雷小波的辣椒酱已经做到了全国顶流。雷小波应允饭匹兄弟团队销售其名下所有产品，并直接给出工厂价和最低的物流成本，让他们去推广。精于视频拍摄的饭匹兄弟，围着灶台和饭桌，将最纯粹的乡土气息用最原生态的镜头记录和呈现，迅速走红网络，很快在抖音里将辣椒酱做成最强，并开始打造自己的品牌，成为当地炙手可热的新晋乡村网红达人，一年销售农产品近亿元，并在奇狼电商的支持下，建设了完善的仓储物流体系。目前，饭匹兄弟抖音账号粉丝量超过500万，点赞量6600万，已经成为农产品电商的头部IP。一个人的成功是一种抱负，一群人的成功才是理想。正是抱有这种格局，雷小波和团队倾力为衡阳本土电商带来更多的生机，一群创业青年凝聚在一起外出学习、交流商业体会，解决技术和运营上的难题。2022年，衡阳市雁峰区政府给雷小波颁发了“电商孵化奖”。他作为电商领域的杰出代表成为衡阳市政协委员、衡阳市青联委员。 跟紧时代的风潮2020年雷小波开始集团化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司，并从品牌、运营、供应链等方向进行精细化运作，分别成立了湖南奇狼文化传媒有限公司，湖南湘土味道电子商务有限公司和湖南湘土味道供应链有限公司。他告诉记者，看到饭匹兄弟等在抖音崛起后，决定再次转型做抖音号。一个客观现实是，抖音兴起后对其他平台带来巨大冲击。流量下滑、销售停止增长，让这位电商老将也在认真思考将来的路。雷小波打造了一个占地面积5万平方米的奇狼电商直播基地，含选品中心、直播带货中心、云仓中心、培训交流中心等，以天猫、拼多多、抖音小店等店群模式运作。这一设想是让众多有流量的网红借此孵化，从中涌现更多的饭匹兄弟一样的顶流。他的重心仍然放在供应链的夯实，通过协会和联盟将众多的青年IP和资源串联起来，为衡阳电商产业的崛起赋能。通过数年时间的发展，奇狼电商整个农产品合作生态链日均发货超10万单，已与上百家农产品供应商签订战略合作协议，共同开发产品，共同打造湘土味道品牌。雷小波说，疫情3年，自己也在不断探索，其间也有波折。2022年上半年一度低迷，但转型成功后，一个月的平台销售就超过5000万元。他估算，明年能有更高的成效。创业甘苦，角色三度变换，他仍坚持学习，已经拿到了名校的函授本科文凭。这位衡阳市青年企业家协会副会长称，新的一年，公司团队，还有他牵头的电商联盟，最重要的仍然是学习。他认为，电商行业最大的特色就是求变，每过一段时间，就会有新事物带来冲击，驱使创业者应对、转型。“只能跟随、学习，随着市场潮流改变自己角色，骄傲就容易跌落。”原文链接：衡阳”85后“电商创业日销售破800万，中青报深度报道