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网创（直播版）教学案例05：12小时直播GMV100万，轻松操盘大直播项目（下）
教学案例 2023-03-24在具体执行层面，王鹏团队用3个关键环节大大提升运营效率，可以说决定了这场直播的成败。这3个关键环节是：招募义工、用好SOP、直播间环境布置。关键环节4：招募义工直播过程中有许多运营细节，如公屏评论区互动、金句海报制作发送、社群内互动、直播文字稿转译等，单靠王鹏团队几个人的力量，无法做到非常精细。那怎么办呢？工作外包，发动粉丝来做。他们从粉丝中招募了50名义工，分为5个组：公屏互动组、金句组、转发直播间组、社群直播组、语音转文字组每个组负责一项内容，选出一位组长，他们培训组长，再让组长培训和带领组员。这样，王鹏团队只需制定5份清晰的执行流程文档，再准备好给义工的礼物即可，工作量大大减少，效果还更好。有一个细节是，招募义工时，他们并没有对外说当义工会有礼物，这样就能招募到真心想服务大家、分享个人能量的人。而且礼物发出时，惊喜感也会更强。关键环节5：用好SOPSOP是一个非常强大的统筹工具，尤其适合团队统筹。王鹏把这次直播分为筹划期、预约期、入群期、裂变期、直播期、直播后期等几个阶段，分别对应上面几个关键环节，每个阶段每位伙伴的分工都列在SOP表里。团队成员也会每天在表格中更新自己的进度，所有人都了解所有人的进度。这样，再庞大的直播项目也能有条不紊推进。关键环节6：直播间环境布置要做这么大一场直播，王鹏还是有点紧张。团队成员也会紧张，怕有失误。所以开播前，王鹏特意让团队布置了一个非常有禅意的直播间环境。通过这个过程，帮助大家调频动机，正心正念，消除紧张情绪。这个直播间环境跟直播主题也非常贴合，进来直播间的观众小伙伴，也会受到感染，跟王鹏一起调频调念。通过一丝不苟的环境布置，观众还能感受到王鹏对待这场直播的认真。这份心态也会传递给屏幕另一端的人们。不要小看视觉环境的力量。“第一印象效应”不仅会在人际关系中发挥作用，直播中同样如此。 这场直播结束后，王鹏有3个特别重要的收获。 第一个收获：要先找到每场直播的能量主题直播主题是直播的“能量源泉”。回归初心，找到那个让你充满动力的主题，一切才能水到渠成。事后复盘，王鹏发现这次直播居然没有遇到什么大困难。就是因为他把它当成一次修行和成长的机遇，发动内心的力量，用平和心态面对遇到的一切问题和挑战。能解决固然开心，未能解决就总结经验教训，下次进步也挺好。王鹏在直播中是这么跟大家讲的，他和他的团队平时也是这么践行的。身心合一，迸发出的能量会超乎想象。第二个收获：看到直播间的每个人，直播才有温度直播数据不是冷冰冰的数字，它的背后是一个个完整的生命，一颗颗跳动的心。场观1.6万人，就是有这么多个生命把一段宝贵的生命时光分享给你。意识到这一点，无论准备内容还是卖东西，都会更加诚恳和谦卑。要交付最好的内容、最好的直播环境和最好的演讲状态，要售卖真正帮到他人的好产品。踏踏实实走好每一步。这是王鹏长久以来的修行。当直播间里只有寥寥几人时，他看到每个人，不妄自菲薄；当直播间有成千上万人时，他依然看到每个人，不妄自尊大。第三个收获：直播既是使命，也是公司未来战略发展重地这场直播的数据，让王鹏看到直播这种形式在传播和动员他人方面的力量。他找到了他的使命，今后会继续把直播当做修行道场，而不仅仅是追求业绩的工具。从公司发展层面来看，直播一定是未来的趋势，也是王鹏今年要重仓的赛道。 -
网创（直播版）教学案例04：12小时直播GMV100万，轻松操盘大直播项目（上）
教学案例 2023-03-24王鹏是遇见善业平台创始人。过去8年，他一直专注探索个人成长、内在修行、生命能量等领域，开发了“遇见善业”品牌，产品主要是身心健康类课程、沙龙。现在又延伸出面膜、冥想茶等健康类实物产品。之前“遇见善业”的课程和沙龙主要在线下举办，业绩一直稳定上升。2020年疫情来袭，客流量受到一些影响，变得起伏不定，公司经营遇到挑战，王鹏开始考虑开拓线上渠道。他从公众号和视频号日更开始，渐渐过渡到直播日更，积累了200多场直播经验，公司业绩也飞速成长。22年3月，王鹏想挑战一下自我，让直播更上一个台阶，就策划了一场12小时直播，售卖他的“100天生命能量爆破营”，有3990元和1280元两种席位，帮助大家提升健康能量和财富能量。最终，有400+位伙伴在直播间当场报名，还有一些伙伴直接加入平台，成为经销商，总销售额超过100万元。一场12小时的超长直播，千头万绪，涉及上百个环节。如何统筹？首先，王鹏把这次直播项目划分为内容端和运营端两块。内容端由王鹏本人负责，主要是解决12小时讲什么的问题。关键环节1：确定直播主题尽管已经有过那么多直播经验，但12小时的内容对王鹏来说，仍然是巨大挑战。他曾经当过电视台主持人，知道讲12小时大概需要100多张PPT，文稿字数更是吓人。就算他能写出来，也背不过啊。所以他干脆放弃这条思路，转而回归初心，问自己为什么要做这场直播？为什么要开“生命能量爆破营”？答案是：他想用自己的能量和生命经验，帮助更多伙伴获得生命突破。所以，这场直播更像是王鹏的个人秀。所以，他讲自己的故事不就好了？于是直播主题就定为——王者归来。这个主题的意思是，人的内在力量一直都存在，只要你意识到它的存在，就会发现自己本就是王者。当你不知道该讲什么内容的时候，挖掘自己的故事是一个好选择。后来王鹏又想，既然叫王者归来，那不能只有他一个人是王者，要让大家都做王者才对。于是他又邀请了几位嘉宾连麦，每个人都讲述自己的王者故事。王鹏让一个助理建了嘉宾群，把每位嘉宾的主题和上场时间做成表格，一目了然。在嘉宾上场前跟进提醒，确保万无一失。那怎样让更多人参与进来呢？首先，王鹏团队招募了50位义工，协助他们完成这次直播。其次，王鹏把这次直播重点KPI定为直播观看人数，而不是销售额。卖多少产品不重要，重要的是有多少人来听到他的分享。当直播主题确定下来时，其他的运营动作也就自然浮出水面。后来销售破100万，对王鹏来说，反而是意外之喜。他认为，这是大家对他坚持初心、分享好内容的肯定。关键环节2：提高预约量在运营端，为了提高直播观看人数，王鹏把发力重心放在预约量和入群人数上。预约人数直接决定微信平台会推送多少陌生流量，是每场直播都不可忽视的指标。王鹏定的目标是预约量要达到2000人。王鹏管理团队有个习惯，先定一个咬咬牙才能完成的目标，每个成员领一个板块，想尽各种办法朝着目标冲。为了达成预约量目标，王鹏团队采取了3个做法：1.多发短视频，在视频中号召大家去预约。2.在自己的社群中邀请大家去预约，告诉大家直播那一天会有全天大礼，整场直播抽奖不断。3.一对一私聊，从企业微信端群发信息，请大家去预约，这样触达率比较高。最终，他们成功拉到了2000多人。关键环节3：建群拉人王鹏定的目标是要建20个直播福利群。用户进了群，就是进了私域，以后可以长久作为直播陪伴群，推送其他直播信息。而且开播时，在20个群里同时发动粉丝进直播间，就能把开播观看人数一下子拉上去，微信平台会推送更多陌生流量过来。在邀请大家预约时，也会同步邀请进群。想进群的人先扫码加助理企业微信，再由助理拉进群。这样又可以将人沉淀到企业微信上。进群可免费获得价值999元的课程。进群之后，如果再拉两位伙伴进群，就可以获得王鹏老师的两本书。这个福利还是很诱人的。最终，自有粉丝进群和裂变得来的新粉丝比例达到1:1。 -
网创（直播版）教学案例03：直播销量是摆摊100倍，听90后手艺人讲述创业故事
教学案例 2023-03-02“为什么景德镇的陶瓷一定要等外地人来到景德镇之后才能购买呢？”提出这个问题的姑娘名叫周馨，是一位来自江西景德镇的手艺人。她在抖音账号中用短视频记录自己的工作日常，因此在抖音电商打开了销路。2月8日，周馨和其余4位不同领域的优质创作者代表来到抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场，跟大家分享自己日常创作的经历和体会。周馨毕业于景德镇陶瓷大学陶瓷艺术专业。大学期间，她和朋友创办了“大鱼瓷活”工作室，每周都会到当地的陶艺集市上摆摊蹲守客人。景德镇作为“世界瓷都”，聚集了无数来自世界各地的手艺人，像周馨这样籍籍无名的年轻制陶人，想在这里“突出重围”找到一条谋生之路，实在是难上加难。2020年5月的一个周末，周馨照例搬了几大箱沉重的陶瓷品去摆摊。结果因为当天下雨，摊主比顾客还多，一件产品也没卖出去。那天晚上，沮丧的周馨将自己当天的经历拍成短视频发布在了抖音上，没想到这条自嘲的视频一经发出，短时间内达到135万播放量，点赞超2.5万次。网友纷纷评论——“原来景德镇陶瓷大学就是专门做陶瓷的”“我去景德镇就喜欢买学生做的，创意无价”“开线上小店吧，我想买你的作品”……还有不少网友鼓励周馨通过抖音电商卖瓷器，省得每天搬来搬去，还卖不出去。周馨由此受到极大的鼓舞，开始在抖音上分享自己的创作过程，展示自己的作品，和网友交流创作心得。“抖音电商对我们就像是一个线上的展览馆。”周馨在活动现场说。以往制陶人只能通过展览展示自己的作品。没有展览，作品就无法被人看到，更别提卖出去了。陶瓷艺术专业的大学生，学习生涯中能办一两次展都属难得。但通过短视频和直播，周馨为大家展示了陶艺制作过程中沉瓷、手工拉坯、喷釉、烧窑等工序，让更多人看到了一件作品从无到有诞生的过程。后来，在网友的鼓励下，周馨第一次开了直播。尽管当时没有太多经验，直播间也只有30个人，但当天上架的商品竟然都卖光了，甚至有粉丝让她再找找，看还有什么能上架的都上架——正是这种驱动给了周馨坚持的力量。她意识到，在抖音电商卖瓷器这条路走对了。尽管工作室现在的产出无法满足用户较大的购买需求，但周馨坚信，坚持用心做好东西一定会被更多人看到。因此，周馨和伙伴们开启了“为祖国河山立传”的计划，到全国各地写生，回来后再把写生作品通过陶瓷语言表达。借助短视频和直播，他们向大家展示在雪山写生，在陶瓷上作画的过程，网友们也参与其中，仿佛在一起共创一件作品。如今，通过抖音电商，周馨工作室的线上销量是集市摆摊时的100倍。在抖音电商的创业经历，让周馨对陶瓷技艺的创新传承有了更多思考。在她看来，在抖音电商创作是传统手工艺从线下到线上转型的一次机遇，只要做出好的作品，输出的好内容，就一定会被人看到，“凭手艺也可以撑起自己的梦想”。来源：直播销量是摆摊100倍，听90后手艺人讲述创业故事 -
网创（直播版）教学案例02：1.2万起步创业，如今靠直播种菜年入70万
教学案例 2023-02-24这几年，随着互联网的不断发展，网络直播成为互联网上的一个经济增长点，通过直播赚钱成为不少网络红人致富的新渠道。作为一种新兴的网络社交方式，网络直播涉及的内容千千万万，比较常见的有实时游戏直播、生活新鲜事直播以及美妆直播等。但是谁能想到，有人还开设了种菜直播，并且成为了赚钱的新手段。返乡创业发展蔬菜大棚今年30岁的谢志峰是山东单县高老家乡李桥村人，四年前他和妻子怀揣打工攒下的12000多元，回乡创业，发展蔬菜大棚。由于能吃苦，善经营，短短几年时间，就干出了一番名堂，年收入达70多万元。2004年，谢志锋高考落榜，在外打了几年工，生活不如意，他开始重新思考起职业选择，并逐渐把目光锁定在农村绿色、无公害蔬菜种植、销售上。2011年春，谢志锋辞职回到老家，与同为高中毕业生的妻子一起搞起了绿色、无公害蔬菜大棚。夫妻俩拿着打工时攒下的12000多元钱，做了最初的投资——把家里的12亩土地，全部种上品种不同的绿色蔬菜。种了一辈子粮食的父亲开始不同意，谢志锋就给父亲算了一笔账。年关时，单县大超市里1公斤香菜的价格是16元多，1公斤小麦的价格是2.6元左右，1公斤香菜能买6公斤多小麦。半亩地种上香菜，冬季能收好几茬，收入3000－3500元，足够全家吃一年半粮食。在响当当的数字面前父亲没了意见。得到了父母的初步同意，谢志锋的蔬菜大棚终于建起。经过1年多的经营，谢志锋的大棚蔬菜逐渐走上了正轨。他年轻，学东西脑子灵，观念也新，这体现在卖菜服务中。做买卖时，他从不与顾客争吵，也不缺斤短两，而是在蔬菜品种、质量上做文章，最大限度地让顾客满意，争取成为自己的回头客。从蔬菜大棚建成第一年起，他的蔬菜一直卖得不错。2009年他获得纯利润4万多元。家门口创业成功，更增添了他的信心。意外发现网络直播2013年底，谢志锋种植的西红柿因品相、口感好，受到了当地一家餐馆的青睐。谢志锋适时邀请餐馆的老板来自己的蔬菜大棚参观。餐馆老板感受颇深，当即签下了一年用量250公斤的订单。这打开了谢志锋的思路，他意识到，绿色蔬菜，无公害管理就是打开市场的法宝。必须把自己生产和管理的过程推介出去，赢得更多人的青睐。2014年春节前，很多人都忙着置年货。谢志锋却把心思全部用在了网络上，思维在现实的绿色蔬菜和网络世界中反复切换。他忙着从网上下载种植无公害蔬菜的视频，并在自己的蔬菜大棚里安装了摄像头，将绿色蔬菜的无公害种植全过程进行网上直播。他还建立了“鲁西南蔬菜群”，跟200多位同行业的“ＱＱ好友”分享蔬菜种植、买卖动态等行业信息。此外，他还利用春节，给自己的新老客户，发送祝福的网络贺卡，以稳定联系。2014年春节刚过，2家老客户便提出了续单要求。网络卖菜与骑摩托车上集卖菜，成为两条主要销售途径。自2013年起，谢志锋管理的蔬菜大棚每年平均赚10万元左右。“比外出打工可赚得多。”谢志锋说。3本地销售难，打入外地市场是王道“刚开始镇上发展大棚蔬菜比较少，大多数的蔬菜都在当地销完了，但自2014年开始，镇上发展大棚蔬菜越来越多，镇上出现供大于求的局面。”谢志锋说，这时候唯一的出路就是加大“走出去”的量，但“走出去”还面临着品种少、量少的难题。所以，自2014年开始，一方面他开始张罗着扩建大棚以及露天面积，另一方面找有合作意向的合作社一同将产品卖出去。谢志锋介绍，到了2015年，自家大棚面积达到了50亩，品种多起来以后，产品销路也越来越好，现在南京已成为谢志锋最大的销售地。“这两年，平均每年的收入可达70多万元。明年我准备再扩建30亩左右的露天蔬菜。”谢志锋自豪地说。来源：90后山东农民1.2万起步创业，如今靠直播种菜年入70万