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SYB教学案例09：种植特殊七彩花生，一斤价格卖到五十元（上）
教学案例 2023-05-05七彩花生是云南傣族王府秘留品种，只出产于拥有独特海拔和自然条件的云南傣族聚居区域。因为花生果仁皮为彩色而且颜色形似“豹纹”，所以命名为七彩花生。这种花生不仅颜色新奇，在其他方面比普通花生也更胜一筹。从口感上来说，相比于红皮、白皮花生，七彩花生的口感更清甜细腻，果肉脆而不硬；从营养价值上来说，七彩花生富含多种微量元素和氨基酸等营养成分，蛋白质的含量比其他品种的花生高出百分之二十几；从价格上来说，七彩花生自然也比普通的花生高出好几十倍。刘丽晶1981年出生于东北，曾经在广州的一家化妆品公司工作。放假之余，刘丽晶跟她朋友一起去孟连傣族拉祜族佤族自治县旅游。初来乍到，当地的人都很热情，一个傣族的小姑娘拿出了带壳花生给她和她朋友吃，当她一剥开花生壳时，刘丽晶当场就被惊艳到了，她从未见过长相如此奇特的花生。每颗果仁都带有彩色花纹，非常漂亮。经过询问当地人才知道，这种花生叫七彩花生，是云南当地特有的花生品种。在她尝过这种七彩花生后，口感和味道更加惊艳了。刚嚼到嘴里的时候，口感清甜还带着奶香味，嚼到后面时还有回甘。刘丽晶当时就突发奇想，这可能会是个赚钱的商机，经过深思熟虑之后，她决定投资七彩花生。说干就干，她辞去广州的工作，只身来到孟县种植花生。在此之前，刘丽晶对全国的花生市场进行了勘察，发现全国花生市场规模庞大，将近有1500亿。其中大部分用来榨花生油，少部分用来直接食用，直接食用的范围也高达500亿左右，因为七彩花生口感丰富，用来直接食用口味更佳，所以她打算将七彩花生转投向直接食用这一方向。在最开始的时候，愿意支持她的人屈指可数。因为在当地种这种花生的人不多，不敢随便加人她的创业行列，而且不仅如此，七彩花生在当时的种植产量很低，导致经济效益太低，没人愿意冒这个险去投资种植这种新型农作物。刘丽晶也深刻的知道，要想调动人们跟她一起种植七彩花生，首先就要解决产量低的问题，只有把经济效益提高，才能激起他们的积极性。在此之后，刘丽晶将每年种植的七彩花生高价回收，将其中品质好的花生一一挑选出来，然后请那些农产品专家帮忙培育优质的种子和幼苗。渐渐地，产量上升了，经济效益也大大提高了，种植七彩花生的人也越来越多。在解决掉这个首要问题之后，慢慢的发现自己面临了第二个问题，那就是怎么提高种植产量种植面积。一个城市的女孩人生地不熟，来到这个陌生的地方，并且方言不同，怎么才能和更多人联系呢？她想到了通过和当地政府的沟通，加强与当地居民的联系。同时她还学习了当地的本土语言傣语，并经常与当地的村民进行交流沟通，了解当地的文化，当地的饮食。刘丽晶的这些坚持，让当地领导感受到了这个女孩的毅力，而当刘丽晶提出可以先交付一部分花生的定金，并且提供种子种植技术，还有出货渠道时。当地领导才真正下定决心帮助这个女孩。刘丽晶的努力加上政府的帮助，以及当地村民对她的支持，使得七彩花生在2014年时获得了2000亩的种植面积。原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EzySHprRJXaOVPIMFvvlow -
网创（直播版）教学案例09：直播间平均在线不到100人单场卖了40万，高单价产品如何卖货？(下)
教学案例 2023-04-193、高单价产品 如何卖出高销量？1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。主播们一般有 2 种方式：第一，短视频封面引导文案。第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣3）梳理用户问题，站在用户角度解答4）分享干货+内幕，打破信息不对称客单价比较高的产品，比如本文案例只能台灯，或者单价更高的房子、车子、甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候，需要注意什么等相关知识。5）擅长讲故事，赋予产品意义讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。可根据用户对于产品的痛点，创造出有感染力的故事：比如智能灯的主播主要抓住家里有小孩的家长心理，解读智能灯各项实际用途，提出问题，并解决问题；比如玉石主播@玉匠人在直播的时候，就特别喜欢和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。6）帮助用户想象拥有时候的样子“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，这个套路在做转化的时候屡试不爽：比如智能灯主播帮助你想想拥有智能灯以后，你家孩子学习的样子：这不是一款普通的智能灯，除了保护眼睛，他还有...的作用，帮助孩子...也同时帮助家长...比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉：XX 玉石项链有围脖的功效，夏天是凉的，冬天是暖的，带上之后…7）玩转价格套路，花式制造紧迫感8）组织团购活动，冲销量必杀利器房子、车子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的。但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？除了以上的转化技巧外，得益于主播们通过直播引流，用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀。 -
网创（直播版）教学案例08：直播间平均在线不到100人单场卖了40万，高单价产品如何卖货？(上)
教学案例 2023-04-19在抖音上没有不好卖的产品，只有不会卖的商家。在低粉爆款达人中发现一个品牌直播账号小号，这位达人的直播间销售额增长迅猛。带货账号[大力智能学习灯T5]的粉丝仅仅只有2.9万，5月11日开播，近1个月的直播销售额已经突破250万，单场直播销售额已经突破26.7万。那么这个账号，到底做了哪些动作，可以使账号快速起号做到百万销售额的？1、高单价智能学习灯 品牌矩阵卖货来势强劲首先，大力智能学习灯T5是一个蓝V认证号，目前发布短视频33条，获得点赞2.9万。这个账号是品牌店播账号，商品橱窗推荐都是大力智能的产品。根据数据显示，近30天大力智能学习灯T5直播间上架5件产品，场均销售额12万，平均一场直播8小时左右，带货转化率为1.03%。从账号整体的包装到短视频内容，再到商品橱窗、直播间小黄车，我们可以知道这个品牌账号只推1款产品，就是这款单价699元的智能学习灯。这款智能学习灯不单单是一款台灯，还有智能辅导孩子作业等功能，虽说功能方面会让大部分家长为止心动，但作为一盏台灯，在抖音单价达到699元，已经算是非常高了。这款学习灯单就这一个商品链接，在抖音上的浏览量达到6.6万，30天内成交单数1.2万单，单品转化率17.44%，带货直播85场。推荐这款学习灯的账号可不仅有大力智能学习灯T5这个2.9万粉的小号，还有多个相似名字相似头像的账号。可见这款产品，在抖音直播已经形成了一定规模的带货矩阵号。这些矩阵账号中，粉丝数最高的账号达21.1万，场均销售额达到15.5万，我们所看到的这个2.9万粉的账号，只是众多矩阵号中的相对新的号。2、智能产品直播互动率高 用户下单意愿强烈回看大力智能学习灯T5这个账号，拿近期销售额最高的直播场次为例。根据数据显示，这款智能灯在5月19日的直播专场，观看人数达2.7万，人气峰值463人，平均在线人数94，却做到了单场40.3万的销售额，用户平均停留时长3分12秒。 本场直播上架了2件商品，成交单数580万，平均客单价695，UV价值15.19，带货转化率2.19%。这样一场直播里，主播主要做了哪些动作呢？直播间重点展示智能学习灯的各个功能点，大多数的直播间画面主要都是对着学习灯，主播在更多的时候主做语音讲解和在线解答。就算是这样，直播间的互动也非常热烈，平均在线只有94人的直播间，弹幕人数达到3293人，观众互动率为12.41%。观看直播间的用户，78.96%是女性用户，31~40岁的用户占比达到51.59%。这款智能灯的成功销售告诉我们，全面展示“货”的优势功能点，就算主播不露面，足够优质的商品，依然能够带动销量起飞。同时，这款商品的功能点设计也踩中如今家长群体的辅导作业难的痛点，加上抖音带货矩阵的精心布局，就算是在线人数不足100人的直播间，依然能创造出高客单价的销售奇迹。 -
网创（直播版）教学案例07：联动抖音生活服务，奈雪的茶品牌7周年直播玩上天（下）
教学案例 2023-04-06三、一路尝“新”，组合玩法探索“品效合一”新思路这并非是奈雪首次直播间创新，此前在品牌6周年时，奈雪结合“元宇宙”等热点策划主题的直播尝新玩法，也取得了亮眼的成绩，更多消费者加入其中发射生日祝福。整体的直播活动节奏分明，主要通过开播前的短视频宣发预热，铺量传播周年庆活动，配合充100元得150元生日季限定心意卡，引爆福利关注。在直播过程中侧重通过福利产品大放送等多个互动环节，以FeedsLive、DOU+等方式进行内容加热，吸引用户持续关注的同时提升直播间人气，提高直播间转化。 除了品牌抖音企业号自身发力之外，奈雪6周年活动中还邀请了众多抖音达人一齐参与周年庆，联动15位头部达人同期直播，百余位达人发布相关视频1万+条，6周年活动期间，奈雪在深圳、杭州、武汉、厦门等地冲刺上“抖音吃喝玩乐本地榜”榜首。其中，#奈雪的茶生日季#相关话题播放量超1.2亿，#奈雪的茶6周年生日快乐# 播放量超1亿。和6周年庆相比，品牌7周年活动在创新形式更丰富，每一年奈雪都在前一次的基础上实现突围：奈雪从产品上洞察到用户消费需求，找到与用户对话的新鲜方式，尤其是“霸气7飞”的主题互动，实现了品牌“标签突破”，“音乐会”和“直升机”的户外场景为用户带来身临其境的观看体验，不仅深触达用户兴趣点，更刺激了用户的购买兴趣。在直播中避免了产品强推，而是从形式、从内容上让用户喜欢上品牌本身，从而实现种草。而且，在品牌7周年活动上，奈雪以更精细化运营思维把控整体直播节奏。在直播期间，针对开场、高峰和平峰，设定不同目标，以选品组合，福利等引导用户，保持活动从头至尾的流量延续和转化。四、【直播+短视频】X产品，奈雪持续突破直播玩法新边界作为新式茶饮赛道开创者，目前奈雪会员数突破 5500 万，门店超 1000 家，成为直营模式下首个门店破千的茶饮品牌。在年轻人热衷的抖音平台上，通过利用直播做即时种草，利用短视频做反复触达，奈雪活用了“直播+短视频”两种内容形式。尤其是品牌7周年直播活动，联动抖音生活服务平台，策划以“霸7起飞”为主题的专场直播活动，首创“直升机直播间”、“音乐会直播间”等户外直播场景，引发了用户的积极参与，在诸多社交媒体上实现刷屏，在轻松治愈的庆生氛围中，感受到「美好自有力量」的奈雪价值观。奈雪一直在不断创新，每次活动总能给大众带来“直播还可以这样”的惊喜感叹。回顾两次的周年活动，奈雪形成了「（直播场景创新+短视频配合）X丰富组品策略」的玩法模式，在创新玩法中实现品牌“年轻会玩”的形象深植，在产品组合和平台策略布局中，实现茶饮品牌真正的“品效合一”。奈雪积累了丰富的实践经验和增长收获，也为茶饮行业的“破局之道”，和“风向追新”提供了新的思路。