18年前，身为家中长子的“90后”农村娃蒋龙，从1200只鸭苗起步，过上了搭棚养鸭的生活。当时的他大概很难想象，到2021年，他已带着两个弟弟创建出湖北广水市的龙头企业——松淳蛋业，“触网”后卖出1.5亿颗皮蛋，变身线上“皮蛋大王”。在“触网”的皮蛋企业中，松淳蛋业是迅速崛起的“当红明星”，销售额连年增长，还连续2年入选拼多多皮蛋销售榜前三，复购率稳居前茅。目前，松淳蛋业以养殖加工、电商销售等板块，带动了千余人就业。已是公司董事长的蒋龙坦言，正是兄弟齐心，抓住了电商发展的风口，才有了这些“曾经想都不敢想”的成绩。传统模式难做，另辟蹊径做电商为了补贴家用供两个弟弟读书，蒋龙14岁就开始跟着同村人养鸭、卖蛋，“当时在地里搭了个棚，就开始干了，每天放鸭、喂鸭，收入倒也过得去。”十年前一次鸭蛋滞销让蒋龙意外开启了皮蛋生意。为了降低饲料成本，2011年，蒋龙牵头与村里另外6名年轻人成立了养鸭合作社，尝试标准化规模养殖，2012年夏天，合作社鸭蛋产量得到提高，却因销售渠道有限、本地市场供给过剩等因素，出现滞销。盛夏，鲜蛋保质期通常只有几天，而皮蛋的保质期可达6个月甚至1年。为了不让鸭蛋烂在仓库里，蒋龙决定自己腌制皮蛋。他四处拜师学艺，找到了十几种配方，经过反复琢磨、多次改良才终于试出满意的配方。腌制皮蛋能延长鸭蛋的保存期，但销路依旧是个问题。2015年，蒋龙带着二弟蒋川成立了公司，开始了专业化运营。兄弟俩分工，由二弟专职负责蛋鸭养殖、技术指导、饲料配送、鲜鸭蛋收购等养殖板块的事，蒋龙则负责综合管理，去外地一家家的跑销路。2017年，农产品＋电商模式逐渐火热，蒋龙发现越来越多人在电商平台上卖起了水果等农产品。“原来我觉得皮蛋利润低，不像衣服鞋子那些。但是后来发现网上鸡蛋都有团购单了，那我为什么不试试皮蛋呢。”蒋龙说。专业的事还得找专业的人来干。蒋龙想到了学电子商务的三弟蒋帅。大学毕业后，蒋帅去电商平台工作了一年多，已积累了一些电商知识和实操经验，正适合跟大哥、二哥一起创业。蒋龙说，两个弟弟的加入，让他感觉有了得力的臂膀。三兄弟齐心协力，分工明确，2021年松淳蛋业整体产值已接近2亿元，其中30％销售额来自电商。电商之路并非一帆风顺蒋帅记得，公司开的第一家旗舰网店就在拼多多。“2017年我们放上购买链接的第一天就卖了500单。”这给了蒋帅坚持开拓电商店铺的信心。然而三兄弟的电商之路走的并非一帆风顺。头两年线上销售一直不温不火，甚至赚不到什么钱。蒋龙分析，前期制约销量的重要原因是皮蛋在运输过程中的破碎问题。“如果消费者收到的是破蛋，以后还怎么敢网购皮蛋？”起初他们使用的快递包装只有一层泡沫盒，皮蛋经长途运输后破损率很高，不少订单都被全额退款，不但一分钱没赚还要搭上运费。“问题出在包装材料上，电商零售面对千家万户，这个钱不能省。”为了解决包装的问题，蒋龙想了不少心思。几经尝试，他在泡沫盒外又加了特殊定制的一层纸盒，问题才迎刃而解——一盒蛋从三层楼高度扔下来，皮蛋个个完好无损。“除了外包装，还要做好标准化生产，尽量让送往全国各地的皮蛋都保持相同的高品质。”蒋龙介绍，前期主要是自产自销，严格把控鸭蛋品质。“触网”后迎来销量大爆发，也不能降低产品质量。蒋龙对标准化的重视是曾经的教训带来的。“有一次调配方，茶叶给多了，腌制出来的皮蛋卖相很差，即使卖出去也容易被退货！”吃一堑长一智，他立即统一配方标准，购置先进的加工、检测设备，规范加工程序。在松淳蛋业的加工车间，记者看到，工人们有条不紊地将鸭蛋码入全自动裂纹检测机和鸭蛋检测清洗机内，经过光选分级、裂纹检测、下缸浸泡、清洗风干等一系列步骤后，一枚枚皮蛋被喷上“松淳”商标，打码出厂，装进快递盒，发往全国。经过不断摸索，2019年开始，松淳蛋业的网店销售额得到稳步提升，从刚开始的200多万，到2021年线上销售额已突破5000万。如今，光在拼多多一个平台上，三兄弟就开了十家店铺，稳定的产品质量让其旗舰店在平台的销量和好评榜上常居前三。发力直播，继续扩充产业链“这次给家人们分享的是我家乡特产——湖北广水市的无铅工艺松花皮蛋。咱家用的都是河溪里散养麻鸭产的蛋，口感不麻不涩，鲜嫩爽口。”4月8日，在拼多多松淳官方旗舰店的直播间里，主播举着印有“松淳”字样的皮蛋熟稔地介绍着。只见她随机拿起眼前的一枚，小心剥开，皮蛋表层的松花在灯光下显得更加晶莹，轻轻一掰，诱人的溏心缓缓流出。记者发现，主播手中这款松花皮蛋刚上架不久，拼单已超过十万件，有1.8万名“回头客”。由于参与拼多多百亿补贴项目，该款皮蛋的价格比其他时间实惠了不少。“直播卖皮蛋我们也是行业内走在前头的。”蒋川向记者介绍，目前松淳蛋业已拥有一支十余人的专职主播团队，以保证每天至少一场的直播，这些主播们的月收入最高可达2万余元。蒋川希望接下来能多招纳一些合适的主播，未来能更多地采用直播的形式卖货。未来除了卖皮蛋，三兄弟还想进军其他禽蛋加工产业，带动当地更多农户参与产业链。据了解，三兄弟所在的湖北是我国重要的禽蛋养殖大省，2021年该省禽蛋产量约占全国总量的5.8％，年总值约573亿元。4月初，湖北禽蛋产业集群入选农业农村部、财政部支持的2022年优势特色产业集群建设名单，得到重点支持。广水市农业农村局副局长魏平才介绍，在松淳蛋业这样的龙头企业带领下，广水皮蛋年产值近3亿元。未来，将按照全产业链的要求，发挥龙头企业在开拓市场、品牌营销等方面的优势，提高蛋禽养殖规模化、标准化水平，提升产品加工储存能力和附加值，进一步支持企业发展壮大。来源：发力直播，扩充产业链，线上“皮蛋大王”养鸭卖蛋，产值近2亿元

一、结缘微商——带娃创业“两不误”2017年，生完二胎的杨青辞掉镇上的工作，回家照看孩子。没有工资收入的她不甘心闲下来，一有空就在网上搜寻各种兼职信息。有一天她从网上看到一条招聘纸尿裤产品代理的信息，她想到：现在国家放开二胎了，纸尿裤作为一种育婴必需品，用户市场一定非常大。经过一番考虑，她报名做起了纸尿裤的销售代理。从事微商后，杨青很快遇到了来自各方面的压力和问题：朋友圈的不信任、文案的不新颖、以及送货和售后遇到的各种问题。万事开头难，只要肯钻研。她认真研究别人的朋友圈，学习文案编发技巧，并通过网络、电视、书籍了解产品有关知识，记在随身携带的小本子上。经过一番不懈努力后，她掌握了很多网上营销技巧，获得了越来越多宝妈们的认可。有过销售经历的杨青在选品和销售上狠下工夫，产品经营范围从纸尿裤逐渐扩大到奶粉奶瓶、宝宝零食等母婴系列，卖的都是质量上乘、价格实惠的产品。就这样，她从一名新人微商小白，慢慢做到了品牌总代理，每月销售额保持在3万元以上，凭着自己的诚信、努力和坚持赢得了周围群众的信任和喜爱，也为她的下步发展打下了坚实基础。二、运营站点——惠农服务“零距离”2018年5月，我县电商进农村综合示范项目招募农村服务站点运营人，在村委会的推荐下，杨青在自家“过道”里设立了白沙村电商服务点。场地面积虽然不大，但在项目支持配上电脑、货架、制度、牌匾等运营设施后，站点布局井井有条，物品摆放整整齐齐，形象面貌焕然一新。从此，这个“过道”的一头连接着农户，一头连接着广阔的市场消费者，成为服务白沙村民的一个贴心“驿站”。“我干微商时，乡亲们非常支持我，我也会努力运营好这个电商服务点，为乡亲们做点力所能及的事。帮助村民把需要的消费品从网上买回来，把咱们的土特产品，比如山楂条、板栗仁、山鸡蛋、栗蘑、羊肚菌、知了猴、蚂蚱等进行统一包装，然后线上销售出去。这里还能收发快递，顺丰、邮政、京东等快递天天来，快递费也便宜，大家都愿意到我这来发快递。代缴电费、水费、手机费，年纪大的老人不会用智能手机，也都来找我”。业务再忙也要坚持学习。县里组织的电商培训下乡活动和服务站长培训，杨青无论多忙都会按时参加。她说：“九山镇非常偏远，我们到县城需要1个小时，这种‘送课上门’的培训班特别好，既能学习电商知识，还能帮我们解决问题。”杨青网络销售干得好，经营的电商服务点“人气”也越来越旺。经常有村里年长的老人挎着自己家的土鸡蛋来找她：“家里的鸡蛋吃不了，青子，你懂电商，能不能帮着给卖出去啊？”热心的杨青就通过网络帮助乡亲们卖村里的土特产。“我们这里产的这些土特产品质好，而且都是直接从村里大爷大妈那里收的，价格也实惠，客户认可，回头客也特别多”。三、电商销售——家乡特产“代言人”与当初经营的母婴用品相比，杨青觉得销售家乡的土特产更有意义。从2018年下半年开始，杨青把主要精力放在土特产网络销售上，产品包括板栗、核桃、小米、玉竹茶和山蚂蚱、金蝉、豆虫等。她买了5个大冰柜，专门用来冷冻存放土产品。她深有感触地说：“靠山吃山，靠水吃水。我们九山镇山多，我卖的都是真真正正的山货。板栗和核桃是老乡们在山上种的；山蚂蚱和金蝉等也是他们从田地里抓的，品质好，数量不多；山蚂蚱、山山油是好多走出大山的城市人的童年回忆，特别抢手，有些还需要客户提前预定呢”。户晓的“能人”，乡亲们只要有了土特产，就会联系她。考虑到有些老人行动不便，不管数量多少，杨青都会上门收购，并当场把货款交到乡亲们手上。在跟随杨青上门收货时，听到一位老人感激地说：“自从青子帮我们卖这些山货，我们种的这些苹果、山药、栗子就不愁卖了，还能卖个好价钱”。粗略统计，自电商服务点运营以来，杨青从周边村庄收购的农产品金额10万多元。为了提高产品附加值，杨青学会了蚂蚱酱的制作工艺。“我做蚂蚱酱用最好的原材料，把蚂蚱翅膀摘干净，清洗四五遍，用的圆葱、辣椒都是我自己种的，保证质量！”今年杨青注册了 “杨青农副土特产”抖音号并进行了蓝V认证，开始尝试拍摄短视频，宣传推广九山的优质土特产。她将利用短视频、直播等新媒体电商，把本地的优质农副产品推出大山，推向全国。来源：电商创业故事丨杨青：小“过道”，大作为

05和员工一起跳大明湖当时电商刚起步不久，随着企业意识的逐渐提高，纷纷开辟网上销售渠道，经过前期的艰难后，徐茂刚的业务开展得比较顺利，很快成为阿里国际站系统里业绩出类拔粹的渠道服务商，后来徐茂刚还获得阿里全国第一集团军称号。一方面，是自己的努力，另一方面，阿里也逼着你快走。所以，当时的压力很大。在每一年，每一个阶段，阿里都有相应的KPI，只有完成KPI，才能进入更高的级别。2010年，徐茂刚定的目标很高。徐茂刚和团队约定，一定要完成目标，而且，每一个人都要完成自己的目标，只要有一个人没有完成，所有人员就跳大明湖。这么做的目的，除了确保完成全年的目标外，还想培养大家的团队精神，磨炼意志。那几年，有部电视剧很流行，叫《士兵突击》，很多人都应该看过，里面有句话很有名，叫“不抛弃，不放弃”。大家都很拼，年底时，公司的整体任务顺利完成，绝大部分人也完成了个人任务，只有1人，到最后一天也没有完成，当天，他一直在客户那里守着。最后，客户也表示，我也没办法，帮不了你。当天晚上，徐茂刚带着大家来到大明湖，在新开放的东湖，找了一个没人的地方，第一个跳了下去。大家紧跟着跳了下去。那天很冷，湖水刺骨。随后，大家换了衣服，到酒店聚餐。不知道谁突然哭了，然后大家抱头大哭。确实有些极端，但徐茂刚觉得这对一个团体的建设，培养团体精神，还是有帮助的。当然，徐茂刚不建议同行学。当年，徐茂刚成为阿里巴巴国际站的全国第一名。团队需要磨练，个人也需要磨练。类似的约定，徐茂刚曾给自己定过不少。那时候不懂管理。公司成立之初，员工集体离职，对徐茂刚是一次很大的打击，觉得这些人太不仗义。而真正把徐茂刚打醒的，是一位徐茂刚很器重的员工辞职，那次，徐茂刚喝到胃出血。06员工离职，一个人喝到胃出血当时，有一位年轻的员工，头脑很灵活，也很能干，是难得的人才，进公司不久就成为销售冠军，徐茂刚有意培养他，让他带一个团队，他带的这个团队，很快又成为冠军。大家都看得出来，他在公司前途无量，公司也很倚重他。让人没想到的是，2011年，没有任何征兆，他和团队突然提出辞职，60多人另立门户了。很长时间，徐茂刚的管理都很粗放、原始，类似冯仑说的他们6人创业之初，基本靠“江湖义气”代替管理。徐茂刚认为，对他那么好，他不仅离职，还带走了一个团队，另立山头，这不是赤裸裸的背叛吗？徐茂刚想不通，实在想不通，当天晚上， 郁闷得不行，徐茂刚一个人跑到一家酒吧，喝闷酒，一直喝到胃出血。这次对徐茂刚的打击非常非常大。但这次打击，也把徐茂刚打醒了，让徐茂刚意识到，徐茂刚的管理方式、企业的运行机制是存在问题的。最近，流行一个词叫“工具人”，其实企业也不应该把员工当成工具，而应该为他们提供一个能够发挥能力、展示自己的平台，让员工有归属感和成就感，实现自己的价值。这几年，从公司到徐茂刚个人，管理上做了很大的调整。另外，徐茂刚也意识到，企业的生死、发展，不应该过于寄托在一两个人身上，而应该是通过机制，形成一个团体。铁打的营盘流水的兵，兵是流动的，但公司的基石是营盘，只要营盘打扎实了，公司不会因为一两个人的变动，而受到太大的影响。于是，2011年，徐茂刚在公司内部设立了所谓的“黄埔军校”。主要是是培养后备干部，现在每一个重要岗位，都有后备人选，一方面，防止因为一两个人的变动，而对公司造成太大影响，另一方面，也使公司形成良好的内部竞争，激发大家的潜力。目前，徐茂刚中层以上的管理层，基本都是自己培养的。互联网行业的人员流动比较频繁，但公司内部没有受到太大影响。07服务万家企业，每年销售上千亿最初，徐茂刚只负责济南一个城市，逐渐地，扩展到了山东其余8个地市，目前共负责9个城市，服务的企业超过1万家。徐茂刚的业务就是给电商企业提供服务，企业除了组织货源、具体谈客户、发货及售中售后的客服之外，所有的事情，徐茂刚都会帮助他们完成，从前期的注册，到中间的为产品拍照、拍视频以及店铺装修，再到店铺的引流等运营工作，徐茂刚都可以提供服务，客服的流程、话术等，徐茂刚也帮助企业培训。做国外市场，企业还会遇到国际商标等知识产权问题，徐茂刚也会协助解决。最近几年，徐茂刚服务的企业，每年的销售额在1000亿元以上。很多人对这个数据有些惊讶。其实，徐茂刚服务1万家企业，多半是工业企业或销售工业产品的企业，客单价高，一家企业一年卖1000万元，不算多，1000亿元是保守数据。随着网上销售越来越普及，竞争也越来越激烈，从2018年开始，客户不断地对徐茂刚说，越来越难做了， 得再想想其他办法。当时，跨境电商刚刚兴起，从国家到地方，再到平台，出台了一些优惠政策，徐茂刚开始考虑增加跨境电商服务。对徐茂刚来说，做跨境电商服务并不难，甚至可以说是水到渠成。因为，两者的基本业务差不多，只是跨境商电多了一些流程，更复杂一些。2019年，徐茂刚在济南高新区设立了跨境电商产业园，这是济南首个市级跨境电商孵化器，包含有共享平台、孵化器，以及法务、商务、税务等方面的服务。没想到，很快，跨境电商发挥了大作用。2020年新冠疫情爆发，传统进出口方式受到极大冲击，跨境电商成为很多企业越来越倚重的新销售渠道。比如，一家叫山东源启一方的企业，国内订单一时锐减，他们找到徐茂刚，1个月内就拿到了10万美元的跨境电商订单；另一家叫山东博越生物的企业，近两年接到了1000多万美元的国外订单，是原来的3倍多。济南很多工业企业，很适合做跨境电商，如生产激光切割机、汽车配件、塔机等产品的企业，以前都是传统出口模式，如今很多企业已经转做跨境电商了。徐茂刚服务的跨境电商企业达到了2300多家，销售额达40多亿元，很多是大名鼎鼎的知名企业。很快，徐茂刚决定设立跨境电商产业园，位于济阳的济北飞鸿跨境电商产业园，将正式入驻。有关方面把面积为4.5万平方米的两栋楼交给徐茂刚运营。徐茂刚的目标是打造一个国内航母级一站式跨境电商外贸产业综合服务平台。从政府到企业，对跨境电商都很重视，招商时，过道上挤满了人。跨境电商的门槛比国内电商要高一些，运营也需要更强的专业性。相应地，徐茂刚提供的服务也更多，除了传统电商的服务，如果企业入驻产业园，从公司注册到到过关报检等，都不需要企业操心，他们只需提供单位名称和法人身份证，然后谈订单、组织货源就可以了。徐茂刚的核心在运营，这也是最难的。举个很简单的例子，全球有300多个国家地区，不同地区对产品的需求不一样，企业应该在哪些地区做广告、寻找客户？浪费钱是其次，关键是没有业务。而徐茂刚通过大数据分析，能给企业很好的指导和帮助。前些时候，徐茂刚将公司更名为飞鸿跨境电商集团，徐茂刚的目标是助力济南打造跨境电商之都，目标看起来很大，但徐茂刚相信，只要努力，这个目标是可以实现的。当年，徐茂刚从没想到自己会做电商，误打误撞，一头扎进这个行业，快20年了，经历了不少挫折，一步步走到现在。如今，徐茂刚正面对新的机会，也有新的挑战。来源：飞鸿跨境电商集团创始人徐茂刚：我的曲折创业故事

01跑业务时曾住2块钱/天的旅店徐茂刚1983年出生，老家在济南历城区的唐王镇，可以说是土生土长的济南人。小时候，徐茂刚学习很好，从小学三年级起到高中毕业，一直是班里的班长兼体育委员。但家里实在太穷，眼看着供不起徐茂刚上大学，参加完高中会考，徐茂刚拿到了毕业证，连高考都没参加，就去当兵了。到现在徐茂刚还清楚地记得，到广东东莞跑业务，为了省钱，每天住的是70元/月的旅店，合下来平均每天2块钱多一点。房间小得只能放下一张床，推开门就是床，连身子都转不开。当时觉得有个地方睡就行，白天基本都在外面跑，只是晚上回旅店睡觉。为了节省时间，每天只吃一顿饭，还是方便面。在东莞，徐茂刚这样待了3个月。后来，徐茂刚又到了杭州，找不到合适的旅店，正好是夏天，徐茂刚就在西湖边供游客休息的椅子上过夜，睡了一个礼拜。现在想想，那时候挺能吃苦，可能很多同龄人没吃过徐茂刚这样的苦，甚至连想都没想过。吃点苦还在其次，关键是没跑来业务。徐茂刚属于嘴巴比较笨的那类人，中学毕业后，在部队待了几年，和社会接触比较少，更不用说有销售经验了，所以经常连人家公司的大门都进不去，好不容易进去了，见不到说了算的人，或者三言两语就被打发出来。所以，徐茂刚想，既然自己的销售能力不行，那就报个培训班，提高一下营销能力。学了3个月，听说培训学校里还有电脑班，于是又想学电脑，便去上了几个月电脑培训班。没想到，上电脑培训班，改变了徐茂刚后来的人生。02稀里糊涂做电商，1年卖了2亿在电脑班，徐茂刚的年龄算是大的。很多学生只有十几岁，他们中很多人对电脑知识没有多大兴趣，是因为家长报名，逼他们来的。电脑里经常弹出各种各样的广告，徐茂刚一般都是随手关了。有一次，弹出一个在网上开店的广告，内容写得很诱人，而且操作很简单，说是填一份表（就是注册信息），然后放上自己要卖的产品就行。那时候大约是2004年，不像现在，大家都习惯从网上买东西了，徐茂刚当时对电商一无所知。抱着试试看的心理，徐茂刚按要求填写个人、厂子、产品等信息，产品就是父亲厂里生产的钢砂，留下了电话号码。没想到，过了几天，真的有人打电话买钢砂，而且成交了。这让徐茂刚惊喜若狂——四处跑业务，吃了那么多苦，没跑来几个订单，在网上，简单填填信息，买家就主动送上门。这当然是大好事了。第一单赚了2800多块钱，徐茂刚就用这笔钱买了会员，开始在网上卖钢砂。徐茂刚注册的不是大家熟悉的淘宝（当时也没有天猫），而阿里巴巴的1688，是一个批发网。1688开通的时间比较早，1999年阿里成立后不久就开通了，淘宝是2003年非典后才开通的。其实，最初阿里巴巴的目标不是做淘宝，而是做网上批发、外贸等业务。所以，徐茂刚是先知道1688，后知道淘宝。徐茂刚的生意特别好，当年在网上卖了接近2亿元，除了徐茂刚父亲厂生产的产品，徐茂刚还卖其他同行的产品。很简单，网上接到订单，徐茂刚就向厂里要货，大家都是同行，相互认识。当时，徐茂刚是网上最大的钢砂卖家。没过多久，大家都到网上卖了，等于徐茂刚自己制造了一大堆竞争对手，网上竞争马上变得很激烈。原来大家在线下拼价格，现在把价格战打到了线上。徐茂刚刚开始做的时候，每吨有两三千元的利润空间，很快就降了两三百块钱，而且还在快速下降。徐茂刚一看，做不下去了，心想，既然大家都在网上卖货，那我不和你们竞争了，就考虑做电商服务。客观地讲，刚开始徐茂刚是有些后悔的，把“商业机密”告诉了别人，逼得自己干不下去。现在想想，你不告诉别人，别人迟早也会知道，只是时间问题。所以，徐茂刚反而感谢大家，否则徐茂刚不会主动转型，至少不会那么快。但徐茂刚只干了1年多，对电商不是很熟悉，那时候也很莽撞，转型很快遇到了麻烦，差点破产了。03养了公司1年，赔了200多万当时只是知道渠道服务商的概念，负责拉人来开店，提供相应的服务，等等，再具体就不知道了。在网上卖钢砂，徐茂刚只是阿里或1688众多卖家之一，和同行没多少联系。于是，徐茂刚从网上找到同行的联系方式，打电话说想做渠道服务商。对方跟徐茂刚提了各种要求和条件，其中比较关键的是，企业要有3年的互联网从业经验，公司员工人数要超过60人，等等。当时急着转型，听了这些条件和要求，发现自己根本达不到，就一门心思钻研怎么达标，其他也没多问。其中“3年、60人以上”的条件，徐茂刚达不到。对徐茂刚来说，员工好说，可以招聘，很快就能达到要求，最难的是企业要有3年互联网从业经验。徐茂刚想到了一个办法——直接买一家够条件的公司。那段时间，徐茂刚转遍了济南市的各写字楼，逢人就问有没有营业时间超过3年的互联网公司要卖。功夫不负有心人，徐茂刚找到了一家， 当时这家公司已经陷入困境，难以为继，老板正准备卖掉。没谈多少条件，徐茂刚立刻将公司买了下来。条件达到了，再给阿里打电话，说条件符合了，结果对方的一句话，可以说是晴天霹雳。他们说，当年济南没有招商计划，等第二年吧！想想，主要怪自己。第一次咨询时，只问条件是什么，居然连有没有招商计划都没问，甚至连自己是哪个城市都没向对方提起。公司已经买了，有60多人。当时公司已经没有业务，大家都没事可做，再卖掉不现实。没有办法，只能选择养一年，等第二年的招商机会。维持公司的运营，给大家发工资，一年的费用是200多万元，几乎花光了徐茂刚前几年攒下的积蓄。还好，第二年，徐茂刚成功拿到了阿里济南区域渠道服务商的资格。让徐茂刚没想到的是，憋屈地等了一年，正当徐茂刚踌躇满志准备大干一场时，完全意想不到的情况出现了。什么情况？041个月里，员工走得只剩下1个人很快，员工一个接一个辞职了，不到1个月，只剩下一个前台。具体原因是什么，徐茂刚不是很清楚，可能是因为这1年公司没有任何业务，大家无所事事，日子过得太舒服了，而阿里的工作节奏很快，他们加入后，立即迎来高强度的工作。而且，当时刚起步， 没有一个客户，需要一家家去跑，很难。很多人知道阿里的“中供铁军”，正是他们，在阿里成立初期，通过地推，一家家跑企业，把客户跑来的，这也成为后来阿里以及很多互联网企业成功的基石。不少人认为，互联网就是线上，坐在办公室里，吹着空调，通过互联网赚钱。其实，很多业务，尤其是前期，都是一家企业一家企业跑出来的。当时徐茂刚收购的这家公司的员工，都没有这样的经历，跑地推，和他们原来做的互联网业务，甚至和他们想的，完全不一样。这给了踌躇满志的徐茂刚一盆凉水，公司只剩下徐茂刚、前台和阿里派驻的一个代表，共3人。徐茂刚只能一边招人，一边跑业务，徐茂刚是老板、总经理，同时也是业务员。当时，大家对淘宝等已经很熟悉，但徐茂刚做的是阿里巴巴国际站和1688的区域渠道服务，前者做外贸，后者做国内批发业务，面对的都是企业。最初3个月，徐茂刚自己跑了很多企业，没跑成一家。说实话，自己的心拔凉拔凉的。本来信心满满，遭遇打击，苦等了1年，眼看迎来转机，员工一夜之间都辞职了，自己去跑，面对的是一次次打击，谁都会泄气。这段时间，公司在破产边缘，徐茂刚个人也在崩溃边缘。可是，箭在弦上，有什么办法？只能硬着头皮上。很多人说，创业是九死一生，当时徐茂刚就经历了这样的情况。实在没办法了，既然收钱别人不干，徐茂刚就考虑先免费，帮企业免费注册会员，做运营、开拓业务。几家企业决定试试，很快网上来了订单，他们才逐渐相信。其他企业一看，也逐渐跟了上来，入驻的企业逐渐增多。那段时间，徐茂刚基本上是每天六七点到公司，处理公司的事，然后去跑客户，等回来后再处理公司内部的业务，凌晨下班，是常有的事。对徐茂刚来说，还有很多更大的挑战，事后想想这也是让自己成长的机会。原来只是在自己家厂里干，或者通过网络卖东西，虽然金额做得不小，但没有在正规企业干过，甚至没有接触过正规企业。阿里是一家大企业，有各种各样的规定，都很规范。一开始，他们说的很多东西，徐茂刚听都没听说过，更不用说懂了。徐茂刚连什么叫KPI都不知道，企业管理、用人更不用说了。好在阿里经常定期对渠道服务商进行培训，指导像徐茂刚这样的企业规范管理自己的企业。刚开始培训时，很多术语徐茂刚都听不懂，听多了，才逐渐理解。也就是从那时候开始，徐茂刚才逐渐知道什么叫团队，怎么建设自己的团队，如何管理企业，如何对待员工，也逐渐理解了当初员工的集体离职。说到团队建设，徐茂刚有过一次看似很极端的事情——在一个寒冷的冬天，带头跳进冰寒刺骨的大明湖。来源：飞鸿跨境电商集团创始人徐茂刚：我的曲折创业故事