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SYB教学案例08：蛋糕店生意红火的秘密
教学案例 2022-12-09我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。 你首先要考虑的是如何知道客户的生日。 那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢? 第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填。所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。 然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以。(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。 这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。 由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。 来一个客户，抓三个客户。 后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。 你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。 这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。 最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。 找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。 到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务专人配送。 -
SYB教学案例07：鸡蛋煮一煮也能年赚千万
教学案例 2022-12-07王先生说他朋友在前年，欠了钱，倾家荡产了，但是在去年上半年，把钱还上去了。 就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。 后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。 想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?天天给你塞一个也不行啊。 后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。 王先生就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下，暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。 跑到那里一看，那里有一个大的招牌温泉蛋三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，大家都排队去买。 快排到的时候吓了一跳，王先生发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。 这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。 后来排到王先生了，一吃才发现这鸡蛋真好吃，从没吃过这么好吃的鸡蛋。 鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。 卖多少钱?一个2块钱。我们都知道鸡蛋的成本，大概5毛钱。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样。 他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。 去那边旅游的人，都需要干嘛?买礼品回去，对不对?买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是当地的特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。 这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。 送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。 你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。 所以那些旅游团每天都有人去那里签字，所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。 -
SYB教学案例06：通过对接共同需求赚钱
教学案例 2022-12-07王先生开了一家体控理疗店。 起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。 体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。 体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张合理膳食的科普宣传图。上面图文并茂的写有40种不能搭配同吃的食物、不同疾病征候人群食物等知识。 随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而合理膳食又是人人用得上，家家必备之物。 于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。 小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着合理膳食，均衡营养八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱! -
SYB教学案例05：整合资源赚钱
教学案例 2022-11-30在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80-100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源! 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛? 你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!