作为中国企业特别是中国互联网企业出海的必争之地——印度，移动互联网用户将在2021年达到13.7亿。五年前的中国、互联网拐点已到、全球第二大互联网市场……，以上头衔都...五年前的中国、互联网拐点已到、全球第二大互联网市场……，以上头衔都使得印度成为中国企业特别是中国互联网企业出海的必争之地。许多企业和投资人都需要对印度互联网方面的一些基础数据有所了解，并以此为公司的印度战略提供决策参考。为此，竺道综合了多家国际知名调研机构的相关报告，在保证数据真实的前提下呈现印度互联网的一些基础信息。一、全球互联网高速发展的时代已经过去1.全球互联网增速放缓根据美国最大风险投资基金 KPCB近期发布的《互联网趋势》报告（互联网女皇报告）显示，目前全球互联网用户已经达到30 亿。与此同时，虽然渗透率（互联网用户在总人口中的占比）还在增长，但全球互联网的增长率却在一路下滑。注：蓝色柱状图为全球互联网用户规模，红线为全国互联网用户年增长率。2.中国互联网增速连续下降中国的互联网发展情况与全球同步。虽然中国已经拥有6.88亿互联网用户，成为全球最大的互联网国家。但中国的互联网用户增长率却出现连续多年的下降。2015年，中国互联网用户同比增长6%，但低于2014年的同比增长7%。注：蓝色柱状图为中国互联网用户规模，红线为中国互联网用户年增长率。二、印度成全球第二大互联网市场1.印度是全球唯一还在快速增长的市场据互联网女皇报告显示，2015 年印度互联网用户数达2.77亿，同比增长40%，这直接拉高了全球增长率 2%。现在印度已超过美国成为全球第二大互联网市场，仅次于中国。但从渗透率角度看，互联网全球渗透率已达42%，而印度互联网渗透率仅为22%，这与印度的人口总量，以及年轻人群体在印度总人口中的高占比并不相符。网络创业培训研究中心《印度时报》在去年8月曾发文称，到2025年，印度人口预计将增至14.3亿，而年龄在25岁以下人口的比例将超过48%（6.9亿）。注：蓝色柱状图为印度互联网用户规模，红线为印度互联网用户年增长率。2.印度移动互联网用户2021年将达13.7亿全球范围看，移动设备已经成为推动新兴市场互联网接入的重要力量，印度也是如此。2015年11月，印度互联网和移动协会（IAMAI）以及市场调研公司IMRB共同发布的《2015年印度互联网报告》显示，截至2015年10月，印度通过移动设备上网的用户规模占互联网用户整体规模的87%。而爱立信发布的《移动市场报告》（印度版）报告预测，截止2021年底，印度移动互联网用户总数将接近13.7亿，智能手机用户数将达到8.1亿。与此同时，3G和4G网络总用户数将达到印度网络用户总数的65%。届时，印度移动网络将呈现以下特点：2021年，印度99%的移动流量将来自于数据服务，每个活跃的智能手机会用掉7Gb流量手机网速将成为用户对运营商网络性能和智能手机用户满意度最重要的决定因素流媒体音乐和视频观看会是智能手机最流行的娱乐方式印度移动网络用户多集中在城市（71%），但农村地区的移动网络用户增长迅速（印度农村人口在总人口中比例更大）智能手机用户出现流量饥渴现象，爱用网络交流多过语音通话印度智能手机价格低廉（150-90美元），直接促进智能手机用户和移动互联网的发展WhatApp、Google 、YouTube是印度智能手机用户数量最多的三款软件3.印度电商市场2020年将达1000亿美元注：数据来自IAMAI，目前印度电商的规模还很小。虽然印度电子商务正在快速增长，但仍处于起步阶段《2015年印度互联网》报告显示，在线交流、社交、娱乐是印度网民上网最主要的原因。只有24%的城市网民和5%的农村网民访问在线购物。同时，报告显示，2014年，印度网络购物的规模为125亿美元，不到中国网购市场规模的3%。印度网民网上购物主要购买服装，以及电脑软件、医疗用品等。业内普遍认为“印度将成为继中国之后的又一电商巨擘”。据印度工业联合会、德勤最新报告预测，印度电商市场2015年规模约在160亿美元，预计到2020年该规模将超过1000亿美元。此前美银美林更是大胆预测该数值将在2025年达到2200亿美元。三、印度互联网用户男性为主1.年轻、男性群体占比高，69%网民每天上网据《2015年印度互联网报告》显示，在印度城市中，32%的月活跃网民是大学生。75%的乡村互联网用户为18岁到30岁之间的年轻人，11%用户是18岁以下青少年，31岁到45岁之间的中年用户仅占8%。同时，印度互联网用户中71%为男性，女性仅占29%。男性互联网用户增长率为50%，而女性用户增长率为46%。此外，印度网民平均每天上网时间5.1小时。城市互联网用户中，69%的网民几乎每天都上网。注：数据来自IAMAI。2.喜爱移动端登陆社交网络，但覆盖率不高注：数据来自IAMAI印度网民和全球网民一样喜爱社交网络。2015年，印度网民日均使用社交网络的时间超过2小时。以脸谱、推特等为代表的社交网络媒体已成为印度主流社会重要交流平台，对印度社会的影响不断增大。Facebook是最受欢迎的软件，去年有53%的印度网民使用，同时还包括Twitter、Linkedin等。此外，即时通讯工具，尤其是Whatsapp在印度的使用率开始升高。《2015年印度互联网报告》指出，72%的社交媒体用户通过移动端登陆，而且印度社交媒体用户平均年龄要比全球用户平均年龄年轻，一半的印度互联网用户在23岁，甚至更年轻。需要指出的是，虽然使用社交网络的人数在不断增加，但目前只有10%的印度城市正在“社交化”，而且要使印度社交网络覆盖印度人口的一半，尚需16年的时间。四、乡村互联网用户规模小、潜力大注：数据来自IAMAI。红色柱状图为乡村网民规模，蓝色为城市网民规模，绿色折线为增长率。印度网络及移动通信协会（IAMAI）2015年8月份发布的一份报告指出，印度拥有1.88亿城市互联网用户，而乡村用户只有4600万。但乡村发展互联网的潜力巨大，IAMAI的主席Subho Ray也强调，尽管城市市场尚未达到饱和，但印度互联网用户增长的驱动力将会来自于乡郊地区，在这里，移动互联网将会扮演一个重要角色，印度乡村将带动75%的互联网用户的增长。五、印度网速全球靠后印度的平均网速在全球范围内处于中间偏后水平，为每秒2.8Mb。平均网速最快的国家是韩国接近每秒27Mb。中国平均网速为4.1Mb，美国为14.2Mb，日本为17Mb。比如，以现在各国的平均网速下载一部高清电影，中国大约需要20分钟左右，韩国只需要3分钟，印度则需要30分钟。此外，印度家庭和工作场所较稳定，在途网速不稳定且慢一直饱受印度网民诟病。图：2013年至2015年，全球各国平均网速示意图（Statista）图：2013年至2015年，中美印三国平均网速对比（Statista）六、繁荣印度互联网需各方在五个方面共同努力国际咨询公司麦肯锡曾发报告指出，相比较其他国家，印度民众的互联网消费能力对该国GDP的贡献还不够大。一旦印度消费者在网络和通讯技术领域的消费能力达到发达国家水准，那整个印度互联网产业对GDP的贡献程度、乃至整个互联网产业的影响力至少会是现在的三倍。但贫富差距、城乡差距、教育程度差距、基础设施差距等问题将阻碍印度互联网经济的发展，要想让印度互联网产业起飞还需要各方在5个方面共同努力：将互联网基础设施从印度的城市延伸到农村降低消费者使用网络的成本提升民众的科技素养和科技产品普及程度提高非传统领域的网络化程度，如农业、 教育、 能源、 卫生保健和公共事业为互联网公司提供好的发展环境，鼓励创业，培养龙头企业以上要素还需要决策者做好顶层设计、企业提供良好的网络基础设施、企业主提供好的产品和服务。

刷粉造假、99%用户数据作假、内容涉黄、直播代打一连串的问题涌现，网络直播如果是一场球赛，那么上半场的命运已被裁判发出全员红牌警告。网络直播火的太快，就像龙卷风。这个市场用200+网络直播平台的兴起、2亿用户的青睐宣告了一个直播时代的到来，与此同时，源源不断的资本向这个风口凶猛涌入。然而，人红是非多，平台火了是非更多，吸引大量资本入驻的同时，网络直播平台接二连三爆出负面新闻，野蛮生长过后市场和竞争如何走向？大家一起忐忑着。【插播一个“直播百科”】直播模式：不玩录播，直播爽到翻网络直播不像已有的录播模式，采用视频直播也比图片和文字来得更直观，主播和围观群众之间最大的乐趣就是互动。为了保持用户体验，网络直播到目前为止都尚未穿插广告。谁来直播：UGC产内容，PGC产话题UGC：某某用户穿僵尸服卖萌；某某美女大秀旗袍黑色；PGC：鹿晗演唱会，刷出了12亿的直播点赞量；雷军通过直播发布了小米无人机；首富王健林直播了私人飞机斗地主；总之，这里是一个UGC生产内容，还有PGC生产话题的空间。谁来看直播：孤独、带着猎奇心理和窥探欲的城市动物有调查显示网络直播的受众人群主要分为两大类：18—30岁左右的三四线城市男青年以及以95后为主的在校大学生和高中生，你在这边有钱想买乐子，千里之外的主播可以满足你想要的乐子，OK，现在一个愿打一个愿挨，成交。谁支持直播：4G+智能化等技术上的支持，网络直播路更宽之前直播多在电脑端进行，而现在，只需要一个可以上网的手机，便可以完成直播。PC端→移动端的转变，加速了网速直播狂揽资本的速度。直播内容可谓包罗万象，无标准：吃虫子，毁容者讲鬼故事，更有甚者直播啪啪啪。我们不禁要问，难道网络直播，就没有优雅一点的内容吗？有，有直播讲课的，直播唱歌跳舞练瑜伽的，但始终是低俗内容占据绝大部分。有标准码？还没有。最近爆出的众网络直播平台涉黄主播被永久封号现象，再次引起热议。大家皆心知肚明，男女受众八二分的情况下，什么内容更能留住广大男围观群众的心，所以不少女主播，在狂热的资本市场和利益驱逐下，铤而走险，而内容低俗无营养，直接带来三个问题:网络创业培训研究中心① 平台监管乏力 效率低下现在网络平台筛选违禁直播内容，主要靠机器识别和人工识别，这能不费劲吗，直播的交流方式主要靠一闪而过的弹幕，主播穿短裙吃香蕉也是见缝插针，这就要求人工识别部队24小时全程盯着现场情况，而同时间段最火爆时的直播间有6000+，长此以往，试问无力的监管可以坚持多久呢。② 碎片化的内容导致游击式的浏览 审美疲劳是早晚的事纵使有上千个直播间供围观群众选择，可仍旧是千篇一律的网红脸，千篇一律的内容，这太容易导致用户的审美疲劳，如果长期下去只做不冷不热的好友互动，用户活跃度会越来越低，最后只能忍痛下线。权威人士曾指出只有约5%的主播可以红一阵子，大多数中部网红所创造的产品生命周期只有七天，七天过后，下架，又一批造梦者跟上。如此循环往复，无论对主播、对平台都无疑是挑战的信号，没有有质量的内容做担保，你拿什么赌明天。③ 用户粘度低 请谨记围观群众≠粉丝用才华哪怕美貌留住的衷心的人，叫粉丝，用无聊的内容引来无聊的人，那是围观群众。观看网络直播的基本都是无聊到想要打发时间的围观群众，低俗的内容架构和低下的用户锁定度只会带来用户粘度的下降，没有用户来买单，谁又能给你赏口饭。目前网络直播平台，利润并没有那么高，除了高额的宽带运作成本，他们还要与工会（负责包装主播的专门的经纪公司）和主播分成。一般来讲，主播、工会和平台的分成比例大致为30%、10%和60%，若没有工会，则为平台与主播四六分。有的平台则不惜以九一分来留住高人气的主播。网络直播是很火，但也进入了一个怪圈。刷粉造假、99%用户数据作假、内容涉黄、直播代打一连串的问题，早早惊动了政府，开始有政策收紧的苗头，可以预见，直播日后的路并不平坦——如果说网络直播是一场球赛，那么上半场的命它已被裁判发出全员红牌警告。而下半场，如何活下去？如何借力才是所有直播平台必须考虑清楚的问题。那么问题来了，网络直播的下一个出口，是什么？是垂直方向？创造网络直播+行业模式？网络直播是大火了一把，但假若一直是纯粹的直播模式只会导致整个市场的疲乏，想要继续创造神话就必须实现差异化找到突破口。游戏+直播模式是目前网络直播在垂直方向布局较为成功的一次实验，近日聚范直播App全程直播亚太地区远程眼科会议，网友反映非常热烈，纷纷惊叹原来高新尖的医疗科技也可以用这么“萌”的方式展示出来，直播平台触电医疗科学的破冰之举，再次给网络直播+行业模式的践行点亮希望。同时也有业界人士表示：“大众型直播过后，网络直播将出现一片垂直直播的市场，谁创新，谁抓住了也就抓住了市场。”那么，直播+医疗、教育等行业模式是下一片新蓝海吗？直播平台开启自媒体的新媒体时代？在笔者看来，直播是个大平台，而每个直播网红就是里面的自媒体人。与笔者有同样想法的有很多，他们甚至在翘首以盼直播平台变成下一个新媒体营销渠道。其实，现在已显现端倪，很多直播平台的网红早已被公关公司和营销公司青睐，经过加工变成了自媒体，意图很明显，在直播的时候做上软性的广告和营销，成本低且受众广。笔者的一位朋友卞海峰目前就在针对网红做创业，曾为某款社交软件做内容推广，不到5万的预算，却成功推广出三万的下载量，次日留存率达到68%。完全靠网红的信息告知、煽动价值和模仿价值。虽然有成功案例，但也要做好推广产品与网红自媒体本身属性的匹配度，不然就会适得其反。同时，如果直播平台要朝自媒体时代布局，做全渠道的营销布局，那么也要想好别做滥、烂、乱了。“+电商”，多元化升级？笔者在和朋友聊天时他们一直在说：“直播的下一个升级口中绝对少不了电商！”，的确，直播平台在电商口上还给我们留下了一个想象的空间。内容上直播平台不同于微博微信，直播上相同的信息只会传播一次，缺乏病毒式的分享能力，而微博微信则是具备较强公共属性的平台，相同的信息可以经历n次传播，覆盖人群广的同时还可以将这种传播优势转化为渠道优势，故此电商内容化不太合适；直播最直接做电商的方式还是场景化应用，类似视频平台的边看边买，与网红直播进入场景对接，让用户感受乐趣的时候能自主选择性进行购买。但现在直播平台还不完全成熟，向电商导流，直播平台仍有自身局限性。直播升级为直播节目？目前直播多在室内，直播能由室内走向室外，拓展多种应用场景吗？湖南卫视《全员加速中2》在长沙进行录制时把线上主播+新锐综艺”相结合，备受网友追捧，腾讯推出的《我们十五个》真人秀直播，也是好评连连。现有的直播内容过于疲乏单一，时间冗长，如果在直播内容上下足功夫，把直播精简化、剧情化、碎片化，升级成为一种可观看的节目，或许更能抓住观众的心。这样一来，网络直播衍生出来的节目可以突破单一化，向多元化展现，体现平台价值。与此同时还可以更好体现网红的个人IP和节目IP，毕竟只有好的内容作支撑才能帮助平台走的更远，而不用徒靠刷粉刷榜来提升热度。打造媒体属性的社交平台？前段时间有朋友说有一家直播公司在做升级，果不其然近期发布了信息——近日花椒高调宣布不再做单纯的直播平台，脑洞大开要做媒体属性的社交平台，寄希望于“融”平台来继续神话，即打破媒体间的界限，企业用户也加入到游戏当中，打造新节目，开创新渠道，大家融合起来通过直播平台来推出全新商业模式，这种颠覆传统的直播模式，在目前直播这个环境势必会为直播行业注入更多新鲜血液，也是冒险也是尝试。但花椒也要解决一个大问题：加入媒体属性后的花椒是一个什么平台，还是直播平台了吗？。在笔者看来，这个升级还需要验证，毕竟用户是上帝，他们认可的平台才是真平台。尽管2016年是网络直播元年，但眼下已是行业洗牌在即，如果发酵不出更强大的多元化升级出口，直播平台只会渐渐走向末路，重蹈昔日团购行业覆辙。如何突破重重壁垒，真正用有价值的内容去吸引用户、留住用户，走向规范之路，或许是每个平台都该静心思考的问题，毕竟当年爆红的微博，曾引无数英雄竞折腰，而如今笑到最后的，却只有新浪。下半场，我们就期待直播如何接力了......

6月21日下午消息，2016(第十五届)中国互联网大会在北京召开，大咖一对一环节找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳与紫牛基金创始管理合伙人张泉灵对话，双方针对转型、网红...6月21日下午消息，2016(第十五届)中国互联网大会在北京召开，大咖一对一环节找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳与紫牛基金创始管理合伙人张泉灵对话，双方针对转型、网红、投资与创业等问题谈了自己的看法。中国互联网协会副秘书长石现升为本环节主持人。在看待网红的问题上，张泉灵指出：“网红是有价值的，网红了变现可以是广告，可以是电商，也可以是网红本身形成一个非常好的IP，变成一个直接IP可以收费的结果，但是先得区分谁是网红，什么样的网红值得投资。”在张泉灵看来，网红第一要有靠谱的推荐；第三要有长效有价值的投资领域；第三网红可以是一种有商业价值。而郎永淳谈到：“我的网红只有7天，因为我没卖货。现在我又投入到传统产业的改造当中，进入到钢铁的全产业链电商打造当中。网红的机会在于怎么样去建立信任感，怎么样去切入到稀缺的领域。”以下为对话全文：接下来进入大咖一对一环节，有请主持人中国互联网协会副秘书长石现升，以及在本环节的两位嘉宾，找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳，紫牛基金创始管理合伙人张泉灵。主持人：大家下午好，我是中国互联网协会的石现升。我的采访对象是找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳先生和紫牛基金联合创始人张泉灵女士，他们另外一个身份我就不用介绍了，以热烈掌声欢迎两位。因为我是一个互联网的网民，我们采访对象是央视曾经两位最优秀的主持人，现在两位都进行了华丽丽的转型，这符合当前互联网转型大势一样，两位都取得非常大的成功，今天借此机会在移动互联网年会上谈谈我们的转型升级，谈谈两位的心得体会，对我们创业者和成长型企业能够有所启发。郎总是从一个资深媒体人跨界进入传统行业转型升级的互联网行业，而且做得非常成功，您觉得传统企业在转型升级方面都面临哪些难题？郎永淳：不敢说我转型成功。我原来做电视这个行业，算是一个传媒行业，也是一个传统的传媒行业，进入到互联网领域，去用互联网的技术、互联网的思维、互联网的模式改造和推动传统产业的升级转型，其实还是有一系列的难点要去攻克。别的传统产业我不太熟，我刚刚进入钢铁这个一个领域来，钢铁领域作为非常庞大的体系，其实有很多的点需要我们通过互联网技术和思维模式把它作为一系列改造的点去做，为什么这么说？整个钢铁总量占到GDP，到2015年滑到9.6%，曾经占到GDP14%多，即便到了9.6%，在国民经济当中的地位是可想而知的，但是在传统流通和生产环节当中，我们生产厂家是按计划生产的，行业集中度相对比较低的。经常有人问我们为什么和四大矿山采购铁矿石时没有溢价能力？我说中国可以炼铁矿石的中型以上的钢铁企业有700多家。我们邻国的日本、韩国两大钢铁集团，日本是GFE和新日铁铸金，韩国是普相、韩国现代。美国上个世纪，已经通过资本的运作、并购方式完成了一个产业的集中，而欧洲艾赛勒已经足够大，有充分的溢价能力，而我们700多家钢铁企业如何去和四大矿山进行溢价？用互联网方式像当年我们用零售的渠道，国美、京东，包括当年了苏宁等等这些零售的模式去推动我们的家电行业的融合，可能今天找钢网等等也会来做这样一个行业整合的推动。在流通环节当中，之前流通的链条相对比较冗长，对于一个钢厂，一个生产企业，是依赖于它的各种分销渠道，根本不知道这个货最后卖给了谁。我就无从去判断我应该做什么样的生产计划，做什么样的生产调整。如果有了互联网B2B的工具的话，这边是生产者，那边是消费者，可以直接知道我的客户在哪儿，他的需求是什么，什么东西好卖，什么东西滞销，库存量到底有多少，我来调整我的生产排产。网络创业培训研究中心与此同时，我们一直在喊怎么样用互联网去支持实业的发展。互联网支持实业的发展其中最重要的一点就是挖掘信用的体系、挖掘金融的评价，如果没有信用体系建设的话，我们金融的支持很难能够上去。在互联网大数据挖掘当中，会建立起来一系列信用评价体系，让更多的资金找到更多需要资金的人。在互联网改造过程中，既要有大国工匠的精神，这是对于每一个具体生产者而言，但是对于这个企业的管理者，要去考虑红海在什么地方，要去考虑外部的环境会发生什么样的变化，比如柳青分享滴滴，将来摇号不方便，就不需要买车了，设想未来五年我们都不需要买车了，我们都用分享经济的方式来出行的话，随之而来就是汽车销量有可能会下降，生产汽车钢板的厂家要做它的结构调整，这可能都是作为一个管理者要在今天这个时代有一系列互联网新的模式出现，我们要去看我们避免掉入的陷阱。流通环节尽可能缩短，行业集中度尽可能提高，信用评价体系尽可能的完善，大数据挖掘尽可能的能够进一步能力提升。在互联网技术和模式方面有很多可以去做的工作。主持人：我们通过郎总的观点可以看出，郎总是在一个最恰当的节点，通过轻资产的方式进入了重装备领域，而且能够非常有条理。如果办一个找大米网，找钢网模式可以复制吗？郎永淳：找钢网作为一个钢铁的零售电商，钢铁是一个标准品，但是钢铁这个标准品对于消费者而言其实又有千差万别的需求。首先我们找，是要找一个大宗商品，体量足够大。比如钢铁占GDP9.6%，也是一个足够大的产业，空间足够大；是一个标准的产品，比做2C来讲，相对质量风险管控容易一些，但是后面又有后续全产业链的服务，因为是标准化的产品，没有质量的压力，但是会有进一步的服务。要切成什么样的形状，要切成什么样的长短，除了找钢以外要找加工、找仓库，加工完了以后，线上把这个单子需求提交以后，93%以上的客户是小客户，没有自己的车辆拉这批货，我又搭建一个类似于一个滴滴货车的第四方物流品牌。找车的过程跟随着找加工、找钢也罢，信用的评价、供应链的金融就会加入进来。云的服务等等，其实进一步把全产业链打造成一个闭环，还是有很多工作要做的。主持人：说起互联网最新的业态，网红是一个关键词，泉灵如何看待网红？张泉灵：如何看待网红，谁是网红，觉得永福是网红吗？我们觉得他挺红的。先区分这个概念，什么样的人是网红，比如Papi酱是网红，在新榜这次排名当中没有把罗振宇排进去，他们觉得罗振宇已经不算是网红了，但是我们心目中觉得罗振宇是原生网红。如果你把网红看得更宽泛一点，认为他们本身是在互联网上有人格魅力的人，他们本身可以形成流量入口的话，任何的流量入口在互联网上我当然认为是有商业价值的。我今天在朋友圈里看到了罗振宇的CEO发了一个帖子，说他因为新上了一单货，结果就把某一个品牌的大中华区的库给爆仓了，全部卖光了，就从别的州调货，总部在爱尔兰，爱尔兰说这不对，我有现货，但是得把所有的发货停掉。为什么？因为没有任何一个国家可以瞬间卖出这么多的货，如果有的话，一定是非法交易造成的，有人在洗钱。所以脱不花就慨叹说，这个事情已经是他遇到的第三回，第一回教育了日本人，第二回教育的丹麦人，这一次教育爱尔兰人。母婴是一个非常大的市场，我自己当过妈妈，非常清楚地知道，我孩子0-3岁时，几乎是我一辈子买东西最疯狂的时候，每天有无数单快递在送，而且我即便作为一个爱买东西的人，买母婴产品上没有经验，第一次当妈妈，不知道买什么东西好，强烈需要靠谱的人给我推荐。靠谱的人推荐就会变得非常非常有效。从内容打造网红的角度，从投资角度，我并不觉得所有网红都是值得投资的，即便有些人有很大的流量，从投资角度我更比较看好一些长效的内容。举一个相反的例子，现在在直播平台上有很多的网红，新诞生的，我们特意在几个直播平台上做了一些实验，新崛起一些投顾，红的时间有多长？平均不超过7天，这个投资显然是没有办法能够去投他们的。什么是相对长效的内容呢？在我看来教育类的内容就是长效的内容。发现真正好的教育内容很多年是可以不变的，甚至可以变成经典。诸子百家两千年了，现在大家还在学，儿童的情商教育二十年前是这样的，今天是这样的，未来十年二十年变化是非常微小的，这块市场又是大家相对来说需要的，但是以前没有给你提供服务的市场，我们现在为人父母都希望自己有智商和情商，有抗挫折力，应该从几岁培养，怎么培养，一定要停住，这句话管用吗？我们受过教育的父母都发现我们不知道该怎么开始，我们甚至都不知道把孩子送到哪个亲子班学这些东西，未来会有机会。教育本来在线下是一个非常长期的产业就存在了，我觉得在线上的时候会有一个很大的变化，会从一个重销售型的企业变成重内容型的企业，教育类好的内容我会看好。网红是有价值的，网红了变现可以是广告，可以是电商，也可以是网红本身形成一个非常好的IP，变成一个直接IP可以收费的结果，但是先得区分谁是网红，什么样的网红值得投资。主持人：我给泉灵的投资理念做一个小结，第一要有靠谱的推荐；第三要有长效有价值的投资领域；第三网红可以是一种有商业价值，但是有前提，网红会老的，周期很短的。张泉灵：不能说所有的网红周期都很短，网红还有一系列的办法去延长它的生理周期。只做推荐的网红和做推荐同时发售货物的网红，哪一个会活得更长？卖东西活得更长，因为变成卖东西及服务的过程。其实不能认为网红就是短周期。主持人：作为一个老网红，今天开场时郎老师也做主持人，他们肯定是奔着找钢网互联网专家形象去的，请您谈谈对网红的看法。郎永淳：我的网红只有7天，因为我没卖货。现在我又投入到传统产业的改造当中，进入到钢铁的全产业链电商打造当中。网红的机会在于怎么样去建立信任感，怎么样去切入到稀缺的领域。比如泉灵介绍到投资的内容最终导流到母婴用品，她特别聪明，这个钱投入到内容的生产，不仅仅停留在7天的周期当中，而要有更长久的生命力，一定要导入到消费，又要切入到最合适的、最稀缺的领域。主持人：我也在此做个广告，我们在昨天四届四次理事会上正式成立中国互联网协会教育委员会，由新东方负责人、创始人与先生担任主任委员，做教育投资可以多多关注我们这个机构。非常感谢两位非常坦诚地回答了我提出的问题，特别是通过对于网红、对于投资，体现出了非常专业而审慎的态度，没有说这一切都是最好的安排，我非常感谢你们。最后一个问题，作为两位主持人肯定没有互相采访过，两位可以互相问一个问题，是不是问股票和薪酬方面的，你们商量着办。张泉灵：现在很多投资机会在跨界领域，我特别想问一下郎永淳，你现在经常能看到跨在这个界两边不同企业的思维模式，所以从你进找钢网的半年，接触到的钢铁企业对互联网的看法有什么变化，这些钢铁企业的出路在什么地方？郎永淳：我们在去年最热的一个词叫“互联网+”，但是“互联网+”这个概念提出之后，不同的人对于它有不同的解读了，尤其是一系列传统产业，包括到我现在所进入到的钢铁行业，他们总是在纠结于到底是“+互联网”，还是“互联网+”，是坐而论道还是起而行之的问题，这是我们要去判断的。1996年，中国钢铁企业在欢呼我们终于产量迈过了1亿吨，而今天在中国市场上流通的中国制造的钢铁翻了十倍，这只是20年的一个光景，有那么多的企业进入到这样一个红海当中。如果我们还简单停留在我们讨论到底是去“+互联网”还是“互联网+”的时候，时间是稍纵即逝的，这里涉及几个概念，就是你能不能看得见，能不能够跑得赢，因为竞争已经足够激烈了，所以在这个过程当中，如果单纯我们自己的企业去“+互联网”的话，可能只是完成了自己的一个信息化的改造，但是对于这个世界而言，对于所有的用户而言，对于未来即将会到来的物联网时代而言，你仍然是一个信息的孤岛，你和这个世界没有真正的进行连通，而如果我们进行重构的话，用第三方的平台，用更宽的一种升围、降围的意识进行我们产业的升级思考，产业融合的思考，产业整合的思考的话，可能对于这个会带来一些翻天覆地的变化，但这个过程也会非常非常艰难。但是我想越是艰难，越是应该去走，时间其实是不等人的，只有一系列有想法的人，一系列在这个行业当中不安分的人，才可能改变这个行业，乃至改变这个世界。我们也希望通过我们外来者的入侵，能够推动我们这个行业健康、有序的发展，谢谢！主持人：我在一个具体行业里面干活，张泉灵是金主，我要投这个，我要投那个，对于在座各位一样，可能也像我一样，不是创始人，但也算是一个创业者，进入到这个创业过程当中没有强大资金的支持和推动的话，也很难最后跑到底。所以在今天这样一个资本寒冬到来的时刻，你对于创业者有什么样的建议？张泉灵：大家算一个基本的账，苹果和微软是什么时候起来的？上个世纪70年代起步的，那时候美国经济其实是在困难期。再看这一波，像阿里和谷歌真正去面对资本的时候也是上一次互联网整个融资特别不好的状态下。想象一下资本不是那么泡沫的时候，不是那么热的时候，它首先吓退的是一批什么人？在创业上没有那么坚决、那么想好，本来就是想来捞一把的人，如果在很热的时候，这波人也是能捞到钱的，就会成为你的市场的竞争对手。先把他们吓出去了，你就留下来了，你留下来，想好了不容易融资，不容易融资还是决定要创业，说明你真的是对自己做的事情第一是想好了，第二是有信心的。即便在这样的境况下，好的项目争抢还是非常非常激烈的。我倒不觉得这个寒冬是冷到所有人都没有饭吃，稍微下了一阵雷雨，把一些虚火降了降温而已，好的创业者有了更多的机会。但我还是要建议，好的创业者为什么在融资时也是大家会觉得有困难的，是我觉得因为刚进入这个行业融资不是特别有经验，有一些话我们经常会说，但是创业者在开始时都不信，都觉得因为你是投资人，肯定都是为自己说话，比如我们经常会说早期的创业者估值没有那么重要，拿到钱跑起来是重要的一件事情。这件事情我没说，他们都觉得这帮投资人就是为了砍价，但是要去看所有成长起来的企业家，去问他们我们说的这句话是不是真的？快三个月把钱拿到，让事情跑起来更重要，还是砍三个月价，让估值多500万更重要？这件事情不要问投资人，真的问已经成功的创业者，问他们是怎么说的。第二件事情，还是跟估值有关系。我已经碰到不止一个创业者，其实项目也不错，但是太渴望短期的成功了，而且把成功的标准设的不对，成功的标准是把事干成了，不是某一轮投资有多高，听上去有多好看，所以有些人会选择在早期的时候把估值做得很高，但是融了很小的比例，看起来很牛，下一轮需要大钱时，这件事情变得很困难，一开始上来就估1个亿，真需要大钱，真需要支持你往前跑的时候，融不到，就死在你的扬扬得意上。所以我的意思是像这样的创业者，我们看到了很多，真的觉得好可惜，是有机会的，是好项目，但是真的要学一学融资的方法。主持人：俞敏洪先生说很多朋友在一起聊天时说，我今年又投了20个项目，成功的不多，但还是要投，万一错过了呢。是这样一个投资心态，也值得投资者学习。因为时间关系，两位嘉宾和现场观众都意犹未尽，但是也想借用一句话，无论是创业还是做投资，一个人跑得快，多人一起跑，跑得赢。也希望在座各位无论是投资创业者，还是现有的大型平台，还是互联网的后起之秀，以及管理部门和科研机构，能够广泛携起手来，紧密合作，共同推动互联网行业的发展。

越来越多的创业者正在开始尝试将内容收费作为其盈利方式之一，可能是因为视频网站开了一个好头——他们的年付费会员卖的越来越好。从198一年的爱奇艺视频会员，到售价199的文字版《李翔商业内参》，再到马东团队打造的音频《好好说话》，付费内容的形式也开始变的多样化；从用户的反馈效果来看，他们似乎也乐于接受。根据米未传媒官方公布的数据，这档教人如何说话的音频节目《好好说话》，上线首日销售额就突破了五百万，上线第十天销售额达到了100万。米未传媒的这档节目恰逢喜马拉雅FM“付费精品”专区的上线，这档节目成了喜马拉雅推出的第一个爆款。网络创业培训研究中心当我们谈论知识变现的时候，已经有人在赚钱了。付费订阅音频内容，这是除了“分答”、“值乎”之外，让人再次觉得耳目一新的尝试。卖的到底是内容还是名气？《好好说话》并不是喜马拉雅推出的第一款付费音频，但却是最红的一个。在此之前，喜马拉雅还上线了《婷婷教诗》、《卓老板聊科技》等节目，尽管这些音频同样也每天有上万元的收入，但他们的用户显然更加垂直。而《好好说话》是由《奇葩说》的超级辩手们，马薇薇、胡渐彪、黄执中等针对生活中有沟通痛点的用户推出的说话教程，他们的用户更广泛并且有着《奇葩说》光环的积累。喜马拉雅CEO余建军告诉钛媒体，在马东之后，他们还将推出一系列名人的音频付费节目，比如秦朔、吴晓波、曹云金等。观察这些付费的品类不难发现，在尝试早期，要么你要足够垂直，要么你本身就具有一定的知名度，需要以此来打消消费者们的“是否值得”的不信任态度。而关于《好好说话》一上线就自带的网红效应，马东向钛媒体记者解释道，“很多时候我们急于帮事物定性，但实际上，《好好说话》虽然自带了粉丝效应，但更多的是建立在内容的基础上的，更确切的说是内容经济。”马东具体解释了《好好说话》能够值得被付费的原因：它的出发点本身就是典型的内容逻辑，并不是因为《奇葩说》火它才产生的，而是背后胡渐彪、黄执中和周玄毅在过去多年搭建的理论体系以及真切找到的用户痛点，他们把人的说话分成了交流、演讲、谈谈、说服和辩论五个方向，并选取了最合适的表达形式——语音，而非视频或者线下。《好好说话》的成功在马东看来似乎有些理所当然，他们考虑了所有的表现形式，并对课程进行了打磨，随之而来的商业机会也自然在意料当中。对于喜马拉雅这样也在尝试变现方式的平台来说，也同样需要这样的合作伙伴。内容从来都是用来卖钱的？《罗辑思维》被视作是互联网上第一个大胆尝试内容电商的成功者，不管是之前的淘宝店卖实体书还是用APP“得到“卖电子书，将内容和知识变现，所有人都在向罗振宇看齐。马东在付费音频节目上线前，也曾和罗振宇团队进行了大量的沟通和请教。巧合的是，余建军是罗辑思维的小股东之一。内容电商在这三者的角色上都有着不同的体现。以商业化为入口做内容是罗辑思维，因内容产生商业机会是米未，为了将平台的流量变现并为了变现吸纳更多优质内容的，是喜马拉雅。什么样的内容更适合卖钱？不同的内容生产者答案不同。余建军表示，所有的阶段都是从0到1，罗辑思维也是从最开始的什么都卖，慢慢的变为只卖书，这正是一个从0到1的尝试过程，然后才能实现从1到100。对于喜马拉雅来说，内容付费也是其从0到1的尝试。余建军向钛媒体透露了一个鲜为人知的数据，脱口秀的音频受欢迎程度高于视频。比如，罗辑思维在喜马拉雅上的播放量远高于优酷；吴晓波平台的播放数据是爱奇艺的四倍多；秦朔朋友圈音频同样也是爱奇艺的好多倍。而对于越来越被认可的内容付费或者知识付费，马东认为这无可厚非，“古往今来内容都是用来卖钱的。唐诗宋词最早用来干吗的？求取功名。凡有井水处，皆能歌柳词，柳永同样是靠着吟诗作对讨取吃喝。只不过在人均收入提升之后，人们的追求从物质层面上升到了精神层面，几百块钱的投入已经算不了大的支出。”而根据马斯洛需求层次理论，人们还将要为自己头脑和思想层面的东西付出越来越多的金钱和时间。