• 农村金融火了,谁能在农村干掉BAT

    热点聚焦 2016-05-30
    王石说,“企业无论是做专业化还是做多元化,最终都是一个金融问题。”2015,在总理互联网+的号召下,所有的企业都在向互联网化的路上加速前行,另一方面,在2016年中央一号文件的指导下,所有的企业也都加速金融布局,其中,农村金融作为重中之重更成了有些巨鳄们的突破点,希望在农村金融领域弯道超车,干掉BAT。 [上篇:互联网巨头篇] 京东金融:已经形成BATJ之势,挤入前三指日可待 京东金融利用京东集团在电商、技术、大数据等方面的优势,目标发展成为行业领军企业,为中国的消费者、创业创新企业和传统企业提供了金融解决方案,同中国一流的金融机构及创业服务机构合作,定位创造中国领先的金融科技生态。京东赴美IPO后,市值接近300亿美元,成为中国“BAT”之后第四个大牛,中国互联网巨擘“BATJ”的格局已然形成。 2016年1月19日,京东金融集团宣布与中华联合财产保险公司在农村金融领域建立长期、全面、多层次的合作,京东布局农村金融,弯道超车,JAT的野心昭然若揭。 实力指数:★★★★ 牌照:京东金融布局全面,现在金融生态只差银行牌照,而京东集团市值也超过300亿美金。 决心指数:★★★★★ 京东金融的决心基本上可以用野心两个字表达,又大又猛,势在必行。 盛宝评分:★★★★★ 毫无疑问京东金融是目前第四或者前四的巨头,相对BAT京东只差银行牌照,实力上,京东金融现在估值在460亿元,相对于蚂蚁金服超过2000亿的估值,还有一定差距,而今年起,京东大力布局农村金融,中国盛宝投资集团董事局主席李玉宝说,现在的京东,隐隐有当年安邦的影子子,通过并购农商行,扩大资产规模,极速跨入千亿,甚至万亿俱乐部,把BAT改成JAT只是一步而已。 小米:雷布斯的心思我不猜 继2014年的快速膨胀和发展,2015年,小米不但在手机,数码,智能家居、医疗健康等实体领域实现了跨越式发展,而且在支付,基金,众筹等互联网金融领域快速布局,不断完善小米生态链,而今天,刚好是小米5的发布日,被小米手机所吸引的大众目光,很难注意到,小米金融跟京东的差距只是保险和征信,雷布斯在高调卖手机的时候,已经基本实现了小米金融的完整生态链布局。 实力指数:★★★★ 牌照:毫无疑问小米是中国的骄傲,作为一个刚刚成立几年的公司,雷布斯已经创造了够多奇迹,已目前的发展速度,小米虽然没有保险征信和银行牌照,但是谁知明天会有怎样的惊喜。 决心指数:★★★★★ 雷布斯的心思我不猜 。 盛宝评分:★★★ 虽然目前小米金融完全没有京东这般高调,但是因为雷布斯,我们必须认为小米将来的任何惊喜都是正常,农村金融布局也将是未来重要的一环,这点从小米5发布会上雷布斯介绍小米时出现的支付宝应有就可见一斑,中国盛宝集团主席李玉宝说,如今的农村金融在起步阶段,小米也不少低于500元的手机,走农村金融线路对小米或许也是个机会。 [下部:传统大鳄] 万达金融:首富的金融帝国梦,决心很大,发展缓慢 王健林的金融帝国其实已经构建已久,但进展缓慢。万达最初走的是传统路线,原本预计在2014年拿下金融全牌照,后来一再推迟;2015年1月,万达以3.15亿美元收购快钱;2015年7月,酝酿了两年的万达金融集团成立;10月,王健林不能忍受万达金融的缓慢步伐,果断换帅,任命曲德君执掌万达金融。万达金融产业布局开始调整方向,主攻互联网金融。 2016年1月,王健林首次高调披露万达的金融规划:“我们现在给自己定了三个战略目标,一是到2020年万达网络金融覆盖全国至少5000个大型商业中心,飞凡卡发行5亿张。第二个是万达网络金融2020年力争达到3000亿元。第三是万达的网络金融实现IPO,创造巨大的商业价值。”王健林同时指出,万达网络金融包括大数据应用、征信服务、网络信贷、移动支付和飞凡卡业务等五大业务板块。 实力指数:★★★★ 牌照:已拥有的牌照包括收购快钱所获得的第三方支付牌照,快钱正在申请第三方征信牌照;另据王健林所称,万达已获第一家网络信贷营业执照; 在银行牌照上,万达一开始就打算收购,去年万达曾中意大连银行,但最终该行被东方资产收购;保险领域,万达于2016年1月晋升为百年人寿第一大股东,占总股本的11.55%。 人力:在万达金融团队中,有三位曾经的银行大佬,分别原中国建设银行投资银行部总经理王贵亚、原渤海银行行长赵世刚、原深圳证券交易所副总经理陆肖马。 决心指数:★★★★★ 王健林对金融板块充满了期待,在2015年上半年工作会议上就说:“万达未来价值最大的就是金融板块。”;2016年初,王健林将金融板块中的飞凡卡提升到战略高度,称“万达未来最大的价值板块在飞凡卡”。 盛宝评分:★★★★★ 中国盛宝投资集团董事局主席李玉宝对于万达布局十分看好,他说,万达拿到银行拍照是必须的,农村金融政策上非常欢迎这样的综合性、多元化的集团,而农村商业银行跟其他的国有商业银行或股份制银行并无劣势,万达如果走农村金融,入主农商行这个途径,将是最高效凑齐金融牌照,加速扩张的路子,面临蚂蚁金服的极速扩张,王健林马云的首富之争或在此一举。 希望金融:在“农村金融”战场上干掉BAT 新希望集团董事长刘永好对于布局金融业一直是很热衷的,他是民生银行创始元老,十多年来一直是民生银行最大股东;2015年,刘永好减持民生银行股份,结盟小米以及红旗连锁、和邦股份等民企参与筹建四川首家民营银行。此外,新希望集团还参与投资民生人寿,以及众筹公司乐钱。 实力指数:★★★ 希望金融的母公司新希望慧农(天津)科技有限公司是新希望集团自有企业,专注于农牧供应链金融。新希望产业集群在农牧业和金融业的有30年的积淀和优质产业链资源。希望金融2015年3月正式上线,截止发稿时止,成交量突破九亿人民币。 决心指数:★★★★ 对于农村金融这片尚未开垦的处女地,刘永好非常有信心“干掉BAT”,他指出,“其一,我们对农村产业很熟悉,拥有三十多年的历史。其二,与我们有联系数以十万、百万的农民。其三,我们有投资相关农业的产业链。其四,我们不仅是一个农业企业,也是一个金融企业。” 关于如何介入农村互联网金融,刘永好认为有很多途径:第一,提供融资服务。现代农业的先决条件就是要实现规模,比如养殖业(养猪、养鸡等)如何通过互联网融资;其二,要提供技术服务,因为很多农民种植养殖并不懂科学技术;其三,在食品安全、防病治病等等领域切入互联网金融。” 盛宝评分:★★★ 中国盛宝集团董事局主席李玉宝说道,刘永好在民生银行获利超过30亿,而新希望在农村更是根深蒂固,所以布局农村金融,入主农商行基本上是板上钉钉,只有这样,面对蚂蚁金服如此强劲的对手,面对蚂蚁金服与邮储银行的合作,面对邮储银行这个全国网点规模最大、覆盖面最广、服务客户数量最多,资产规模近6.8万亿元的商业银行这个帮手,刘永好“干掉BAT”的想法才有机会。结语: 所有成功的产品就是读懂人性,所有成功的商业模式,最后结果都是回归金融。2016年的中央一号文件,让农村金融成为各方大鳄个主战场,不管是互联网巨头,还是传统豪强,不约而同的来到了这里,中国盛宝投资集团李玉宝说,中国盛宝服务县域经济20年,深耕农村金融领域,农商行(农信社)在农村金融的主导地位不会改变,无论是那方力量,想要在农村金融主战场取得先机,还有些想要通过农村金融战场弯道超车,都无法僭越,用不了太久,我们看到的互联网巨头,或者是传统大鳄,可能因为农村金融布局,或者农村金融战略的不同而改变次序,让我们拭目以待。
  • 湖南成立微商诚信联盟 曝光举报违规微商

    热点聚焦 2016-05-30
     调查数据显示,目前微商从业人员已突破1000万大关,随之而来的是,虚假宣传、质量难以保障等一系列问题。 5月26日,湖南师大商学院牵头筹备成立中国移动电子商务(微商)研究中心,行业内专家学者、企业、政府部门及媒体人士齐聚一堂,就消费者权益如何保护、政府部门如何监管等热点问题进行了深入探讨。 熟人交易模式导致维权难【案例】 长沙全职妈妈柳英在朋友圈中做起了“卖卫生用品”的生意,起初她只进了几百元的货,打算卖不出去就自己用或送人,没想到,广告发布不到一个星期,产品都卖光了。第二个月,柳英就花费数万元升级为二级代理,手下的代理也发展到了二十多人。柳英坦承,客户几乎都是自己的熟人,或是熟人介绍的熟人,因为产品是女性刚需,销量几乎每月都在增长,现在每月的纯收入可达4000多元。 【专家发声】  探讨会上提供的调查数据显示,2011年—2014年,移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元,复合增长率高达331.8%。微商从业人员更是发展到上千万。“尽管很多人对朋友圈里的营销行为感到厌恶,但微商确实改变着大众的消费理念和消费行为。”湖南师范大学商学院从事电子商务研究的李蓉丽老师作为女性,对此感触颇深。她说,微商由于是在朋友圈卖东西,都能算得上是熟人,所以一般不需要支付宝等第三方支付平台,直接是打款到自己的银行账户里。而社交平台对通过朋友圈、粉丝群等“熟人交易”的卖家身份基本未进行实名信息审核,对交易信息保存也没有明确要求,因此,发生消费纠纷时,往往导致售后服务和消费维权难。网络创业培训研究中心 广告违法问题突出【案例】 今年2月,浙江象山的老倪膏药被工商部门罚款80万元。行政处罚信息中显示,该公司销售、宣传的“老倪膏药”其实为电极贴片,因为涉嫌未经审查批准发布医疗器械广告、发布虚假广告、冒充注册商标等违法行为,在2015年12月17日被立案调查。 其产品零售价每盒150元,总代理进价为50元,其实类似产品在工厂的贴牌出厂价大部分只要一二十元。【专家发声】“在朋友圈发布产品广告恐怕是最简单、直接的推广方式,但一些化妆品、面膜类产品,消费者很难判断其产品质量。更有不少微商涉嫌变相传销,对于产品的来源渠道没有任何保障,也没有出示相关的产品证书。”与会专家及嘉宾一致认为,以微商现在的规模,已经到了非治理不可的地步。 让人期待的是,国家工商总局近日已发文表示,很快将会开展2016网络监管专项行动,重点打击互联网虚假广告,其中就包括当下大热的微商广告。 卖假货,数额大可入刑【案例】 今年初,杭州一名全职主妇何某因为在微信朋友圈售卖假冒产品,面临判刑。何某去年在朋友圈看到朋友卖包,于是成了朋友的代理。何某通过自己的两个微信号,在朋友圈转发各大名牌包包、手表和高档化妆品的信息。然后,她再把顾客的需求发给朋友,由朋友直接发货给买家,何某赚取差价。半年间,她在朋友圈销售假冒商品价值共计11万元。2013年12月,公安机关在何某住处查获了假冒LV、CHANEL等24件商品。【专家发声】按照我国现行的法律法规,销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额在5万元以上的,属于“数额较大”,应判处三年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金。销售金额在25万元以上的,则属于“数额巨大”,应判处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。“卖家就算明确表明自己的商品是高仿,不存在欺诈行为,但其售卖假货,这一事实仍然属于违法行为”。在企业家代表、长沙秀之明生物技术公司总经理张越看来,微商之所以比正规网店更多“乱象”,主要是因为其门槛低,一些商家的产品没有经过正规流程检验,也不需要纳税,监管起来很困难。另一方面,消费者也比较“宽容”。“许多消费者,包括微商自己都根本不知道监管方是谁,消费者也往往不会为了几十上百元走法律渠道保护自己的权益。”张越表示,作为卖家应该意识到,微商也受法律制约,消费者也要擦亮眼睛,尽量从正规的微商渠道购物。躲避监管,平台应担相应责任【案例】 2014年国家出台新消法,约束网络销售的种种行为,这一变化直接影响很多开网店的业主。“目前的网络平台加强了监管,更加维护消费者的权益。”如“7天无理由退货”、“打击仿冒商品”等举措一度让网店业主小王萌生退意。当微信的商机出现后,她发现,很多从前在网络中结识的网店业主纷纷转移到微信,因为微商是依靠个人信用在熟人圈中做生意,只要商品质量得到认同就不会出现恶意投诉,同时即使出现纠纷也不会面临处罚。【专家发声】在探讨会上,有专家就提到了“微商躲避监管”等现象,甚至出现打着微商的幌子进行“微传销”。调查显示,目前主要是一些减肥类产品、化妆品以及各种无钢圈内衣、膏药、针灸贴等产品。专家指出,从消费者的角度来看,无论是微信、微博、陌陌,只要社交平台经营者为平台上的卖家提供了服务,平台就应该承担部分责任,为消费者负责。记者注意到,在最新出台的《网络交易管理办法》中,明确规定了第三方交易平台的义务和责任。记者注意到,从2015年3月起,微信官方开始对微商进行打假,建立起品牌维权平台和用户举报机制。部门行动全国网络交易监管系统6月底上线在探讨会上,湖南省工商局网络交易监督管理处处长贺然表示,互联网只是营销手段和方式,线下的法律法规是完全可以适用于互联网交易的,但局限在于,由于线上交易的封闭性与私密性,政府部门在现有技术条件下,基本做不到事前监管。不过,这一局面将有望得到扭转。据悉,由国家工商总局联合互联网公司开发了“全国网络交易平台监管服务系统(一期)”,目前已进行了跨省联网测试。今后,消费者在网购时无须访问政府官网查找企业信用信息,而是在访问网店时就能在浏览器上自动获取该网店相关信用信息,包括是否受过行政处罚、是否被列入异常名录等。预计该系统将于今年6月末正式上线运行。
  • “国八条”力挺众创空间 草根创业时代来临

    热点聚焦 2016-05-30
    对于草根的创业者来说,没有比这更好的时候了。3月11日,在国务院办公厅的一纸文件中,中央为扶持大众创业送上大红包,提出推进大众创新创业的八个重点任务。“国八条”中,“众创空间”的概念再次被提到。文件要求,加快构建众创空间。到2020年,形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台。此外,培育天使投资人和创业投资机构、开展互联网股权众筹融资试点等字眼也出现在文件中,意图全方位推进大众创业。这是一盘很大的棋。而下棋人的目的,“国八条”中有一句话可以窥见:孵化培育一大批创新型小微企业,并从中成长出能够引领未来经济发展的骨干企业,形成新的产业业态和经济增长点。网络创业培训研究中心高层造词:众创空间中央文件第一次出现“众创空间”是在2015年1月份的国务院常务会议上,支持发展“众创空间”的政策措施,为创业创新搭建新平台。2月,科技部发文指出,以构建“众创空间”为载体,有效整合资源,集成落实政策,打造新常态下经济发展新引擎。《第一财经日报》从接近政策层的权威人士处获悉,“众创空间”是科技部在调研北京、深圳等地的创客空间、孵化器基地基础上,总结各地为创业者服务的经验,提炼出来的一个新词,已经酝酿了一段时间。“国八条”中提到,总结推广创客空间、创业咖啡、创新工场等新型孵化模式,构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。发挥政策集成和协同效应,实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合,为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。显然,“众创空间”并不是一个简单的物理概念,也不能等同于现有的创客空间。“和传统的孵化器相比,众创空间更多的是一种创业文化、氛围、环境和社区的概念,注重的是综合服务能力,另外还应包括创业的法治、文化、市场环境以及社会生活的服务。”北京中关村管委会副主任宣鸿对本报记者解读。北京的中关村创业街就可以在一定程度上看作是“众创空间”,在这里聚集了车库咖啡、天使汇、36氪等众多从不同角度为创业者服务的平台。宣鸿认为“众创空间”的范畴还可以更大。他透露,中关村创业街正在规划建咨询室,请一些律师、会计师、专利服务机构来面向大众创业进行服务。风口上的创业服务和“众创空间”一起火起来的词还有“创客”,因为国务院总理李克强的一次到访,他们迅速蹿红,更被写入今年的政府工作报告。创客,来源于英文单词Maker,意指将与众不同的想法变成实物的人。在国内,他们多活动于创客空间。今年1月,李克强来到深圳柴火创客空间,参观创客们的创意产品,一句“我再为你们添把柴”让小众化的创客空间走入大众视野。更多的创业者正在兴致勃勃地加入为创业服务的大军,包括原万科副总裁毛大庆。从万科离职后,他的创业方向也是创客空间,“很多人都希望掌握自己的命运,我粗略估算有10来万人,只要有一小部分流入到创客空间,这里面有几个未来可以上市,这个事情就不得了。”这的确有可能成为一个巨大的市场。2010年创客空间进入中国,目前,国内比较活跃的创客空间并不多,北京、上海、深圳、杭州、南京、成都各有一家,各有侧重。北京创客空间创始人王盛林对本报记者表示,空间主要为创业者和兴趣者提供场地、设备和创业指导,投资对接和供应链生产的支持,更关键的是在这里进行跨领域和跨产业的碰撞,目前已经有12个项目获得了融资。在引入新的投资人后,该空间计划在年底前扩展到8个城市,同时搭建基于时尚、机器人、美食等不同领域的创客空间。为创业公司服务,正在和大众创业一起站在风口。数据显示,全国现在有科技企业孵化器超过1600家,大学科技园115家,在孵的企业8万多家,就业人数170多万。但是,这些创业孵化器仍多以零散的状态出现,聚集资源的能力并不强。“众创空间”概念的提出,将推动孵化器升级。天使汇CEO兰宁羽对本报记者表示,与硅谷的创业孵化器相比,创业文化、竞争体系、投资人数量、创业信用等都是国内的创业服务需要解决的问题。天使汇正在以O2O的方式为创业者提供创业指导、融资等服务。以硅谷顶级创业孵化器YC为例,拥有独有的创业项目选拔方式和培训机制。比如,为创业者安排短期而高强度的编程训练,给每个团队固定的小额种子基金并要求一定股权占比,定期邀请专业人士进行讲座和具体问题指导,并采取一年冬夏两次批量投资的方式大规模生产创业公司。草根创业“黄金时代”过往,人们对创业者的关注多集中在精英阶层,特别是一些从大企业离职的高管或者某个行业里的知名人士。但是现在,这一格局正在被打破,在高层的推动下,草根阶层的创业将会得到更多的重视。全国政协委员、共青团中央常委倪邦文在接受本报记者采访时说到,创业需要环境,需要大家聚集起来分享创业经验,探讨创业模式,所以一定要汇集各种资源,把政策、资金、人才、技术叠加在一起,这样才能为创业提供更好的环境。全国政协、共青团中央于今年1月对浙江等省市的青年创业进行了调研。调研的结果显示,青年创业最容易遇到的问题包括:一是融资难,二是创业团队缺少经验,三是跟市场的对接问题,四是场地等问题。对于捉襟见肘的创业团队来说,办公场地可能是一个最现实的问题。“国八条”中明确提到,有条件的地方政府可对众创空间等新型孵化机构的房租、宽带接入费用和用于创业服务的公共软件、开发工具给予适当财政补贴,鼓励众创空间为创业者提供免费高带宽互联网接入服务。此前,多数地方的科技经费并不会用于房租、宽带等方面。众创空间被中央层面屡屡提及的背后,是精英创业正在走向大众创业。宣鸿对记者表示,众创空间的提出就是为推动大众创业。对于中关村来说,以前更倾向于科技类创业项目和精英创业阶层,以后会更加重视草根创业和大学生创业。“大众创业不能变成一个运动,不能孵化基地遍地开花,关键是政策环境要到位。”全国政协委员、新东方集团董事长俞敏洪表示。俞敏洪现在是一家天使投资机构的创始人,他提到,天使基金也需要政策的扶持,比如天使基金能不能少交税,这样大家会更有动力去投项目。网络创业培训研究中心
  • 联想之殇:巨亏8.4亿,股价暴跌了60%

    热点聚焦 2016-05-30
          核心提要:与近日风光上头条的华为不同,联想因巨亏陷入尴尬。联想、华为两个同为优秀的中国企业,同为中国企业国际化的代表,却在发展上走出了不同的路径,并发生了业绩、实力的惊天大逆转,引发深思。2009年,联想巨额亏损时,柳传志重新出山。这一次,放弃高额奖金的杨元庆能力挽狂澜吗?         联想近日发布了2015年财报,公司遭遇巨额亏损。净亏损额为1.28亿美金(折合人民币8.4亿),而去年同期为盈利8.29亿!而全年营收增长停滞,减少了3%。在华为等国内科技企业高歌猛进的时候,老牌联想逆风下行,已经陷入泥潭。  “打工皇帝”杨元庆:奖金我不要了▲工资够花,不用再给了     2015年7月,《福布斯》中文版发布的数据显示,杨元庆的年薪高达1.18亿元,蝉联排名中国上市公司ceo第一,而这也是杨元庆连续三年成为排行榜首。但是高薪不意味着好的回报,而联想落到如此田地,自然和几次失败的收购不无关系。 ▲2015年福布斯A股上市公司CEO薪酬榜部分       面对如此差的财报,打工皇帝表示,其收入主要来自三个方面:一是基本工资,二是奖金,还有是长期激励。”杨元庆说,其中的长期激励一部分是限制性股票,一部分是期权。“明年我将不再拿限制性股票了,因为这相当于现金。我会只拿期权,因为只有股价上去了期权才有价值。”“跟员工一样,因为业绩不太理想,所以高管的奖金进行了下调,去年的奖金我就不拿了”。如果高管真的都不拿工资了,或许联想可以扭亏为盈。  联想之殇:股价大挫六成     据国际数据公司发布的最新报告显示,联想智能手机的出货量正式跌出全球前五。在过去12个月里,联想股价更是跌余60个百分点,成了恒生指数上表现最差的公司。联想遭遇到了前所未有的危机   ▲5月27日,联想集团股价收跌3.82%,报4.79港元      上月,至少有3名分析人士降低了对联想股票的评级。“你几乎找不到任何亮点,”来自信安环球投资(Principal Global Investors)的Alan Wang曾持有联想的股票。“智能手机市场曾是我们对联想的最后一点希望,但它失败了。”      2014年10月,联想以28亿美元收购了摩托罗拉移动公司。按照联想CEO杨元庆的说法,联想希望借此开拓新的业务领域,消解疲软的PC市场行情。杨元庆承诺,联想将在18个月内实现手机业务的盈利,并让联想成为世界第三的智能手机和移动设备供应商。然而就在收购当年的第四季度,联想在智能手机市场中的份额从6.5%跌落至3.3%。      事实上,收购摩托罗拉和IBM也让联想债台高筑。据彭博社报道,联想在2020年前需要偿还30亿美元的债务。不少分析人士怀疑,联想是否有充足的资金和新颖的战略来扭转这一业绩颓势。   “如果艰巨的市场条件持续给联想造成金融压力,我们预计联想将很难得到充足的固定融资收益,这将增加其利息支出,并反过来加剧金融压力。”中国国际金融有限公司在5月16日的一份报告中写道。       无法实现盈利,业务增长停滞甚至倒退,加上长期的利息压力。联想集团的未来的日子确实是越来越难了。   盲目扩张背后:研发费用十年不及华为一年     根据2006-2015财年财报显示,联想历年的研发支出中,仅2015财年的研发收入占比达到2.6%,其余年份均低于1.9%。过去10年,联想累计投入研发成本44.05亿美元,尚不及华为去年一年的研发支出。      虽然杨元庆出面“辟谣”,表示行业属性不一样,不可以这么对比。但是依旧无法掩盖联想以收购代替研发,自身造血能力较弱的现实。      除此之外,联想的大企业病也是出了名的。自己很傲娇,而时代变化得很快。杨元庆自己也意识到这一点。他在6月3日的内部讲话时这么批评总结了联想集团内部手机运营的巨大失败。网络创业培训研究中心     【“今天的状况,很大的原因就是我们用过去做事情的经验来做新的业务,我们在PC上的成功经验,想用在手机上;正是这些根深蒂固、深入到基因的东西,造成了今天的结果和状况。”“不变化,肯定不会看到成功的结果。”】  例如手机重要的是旗舰机,虽然联想也在积极筹划旗舰机,但是在研发投入流程上非常死板,在周期和投入精力上也有限。“不重视旗舰机的研发,研发团队几乎没有话语权,完全是产品团队主导。”“联想的研发不受重视。研发投入很低,研发预算也很难通过审批。”        然而产品团队的用户体验又不行,因为PC时代,用户界面体验式交给微软,到了手机时代,需要自己来做,自然会出现很多问题。       此外,联想对市场的整体地位也暴露出了对自身认知的不清醒。联想旗舰手机K920定价达到了4799元,尚未站稳脚跟就正面冲撞苹果,后果可想而知。       于是,联想豪赌的手机业务,从2014财年的合集7600万台,下滑到了2015财年的6600万台,同比下滑13%。而与此同时,华为的消费者业务已经突破200亿美金,手机比2014年多卖了3000万台,突破了一亿部大关。▲联想在榜单中已经被计入其他,买了moto也没用延伸阅读:《23年前联想是华为的17倍,23年后华为是联想的5倍,差距在哪里?》      联想、华为两个同为优秀的中国企业,同为中国企业国际化的代表,却在发展上有不同结果,在23年时间里,却发生了业绩、实力的惊天大逆转!     联想成立较早,在早期明显比华为具有更强的先发优势。联想成立于1984年,在1993年销售额就超过30亿,1992年销售达到17.67亿。而华为成立于1987年,在1992年销售额才超过1个亿,甚至于因为销售突破1个亿,任正非在年终大会上,哽咽着说出“我们终于活下来了”,这其中曾经所承受的难言压力我们后面会提到。      很明显在早期,华为实力远逊于联想,联想成立比华为早,早期的发展规模也远大于华为,1992年的联想是华为的17倍还要多。      但是在2014年,两者销售规模已站在了同一位置,华为业绩465亿美元(2889亿),联想463亿美元,但是前者的净利润是45亿美元(约279亿人民币),后者净利润8.29亿美元(51.4亿人民币),华为的净利润是联想集团的5.42倍,即使加上由联想分拆出的神州数码2014年的净利润7.01亿港元,华为净利润仍是两者总和的4.8倍左右,很明显,在商业的马拉松上,华为在后半程超越了联想。       而2015年,在市场环境整体不容乐观的情况下,华为再次强势增长35%,达到3900亿,联想的业绩还没有发布,相信肯定没有华为增速这么快,意味着两者的差距正逐渐拉大。         两者开始时,联想十几倍于华为,但商业是场马拉松华为明显后半程赶超了。       为什么在23年时间里,联想从华为销售额的17倍,变成了净利润不到华为的五分之一,这背后究竟是什么原因?      两者命运背后,实际上代表了两种模式      华为、联想中国两家成功的国际化企业,也是两种发展模式的代表。华为走的是技术派的代表为主,联想另一个走的贸易派的路线、(更侧重于营销推广和渠道)、运营驱动为主,也就是常说的技工贸、和贸工技,两种模式的区别。       虽说华为是以“技术派”为主、技术驱动的路线,联想走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动,但并不是说华为的营销推广做的弱,应该说,华为的推广做的同样犀利,在B2B的运营商领域,华为的销售铁军是非常厉害的,而且当华为手机领域,成功从B2B模式转型B2C模式之后,推广做的同样犀利,说明华为在运营上,是有一只能征善战的铁军。      但是,很明显华为的竞争力中,技术驱动还是大于运营驱动,华为是目前国内技术派企业的代表,华为在技术上投入的比重一直超越国内同行科技企业,2014年华为收入2800亿、研发投入405亿,研发支出占比14.46%,2015年华为收入3900亿,研发投入500亿,研发支出占比12.8%,而过去10年,联想研发支出占收入比从未超过2%,累计投入研发成本44.05亿美元,与华为2014年的研发支出的一半持平。       华为的技术派、联想的贸易派,这两种模式没有绝对的孰对孰错,不能说华为做的比联想好,就意味着联想错了,只能说都是优秀的企业,毕竟两者都实现了国家化,年销售额都超过了2500亿,区别就是净利润不同,而且联想的业绩——年销售超过2500亿,年净利润在50亿,也不是一个小的数字,国内没有多少企业做到。      所以,没必要因此说联想走错了,只能说:两者都是优秀的企业,但华为明显是更高一个层次的优秀,一种能力更全面、综合实力更强,超越联想。两种模式背后是胆量和气魄的不同       在最初,华为实际上走的是相似的路线,都是贸工技的路线,但是后面,因为任正非的超人胆量和气魄,做了大胆的决定,让华为走上了技术驱动的路线,也注定了两者的区别。      柳传志曾说,“像任正非,像华为,确实走出一条非常独特的道路,这点我觉得我们做不了,这点是他的长项。”“联想走的路,比如把高科技成果产业化的路,是一条走十里就安营扎寨休息,看好了再走,这是时间比较长的道路。而华为确实把技术铺在前头,敢于用大量的投入去走,确实在全国获得了成功,他的胆量和气魄是我所没有的。”       一开始,两者发展之路相似,但任正非的自主研发注定了两者结果不同。      华为不是一开始就走的技术派路线,在1987年成立时,它和联想是类似的,也是走的贸工技的路线。      这其中的原因很简单,由于历史原因中断,当时中国的技术与国外普遍存在太大差距,是很难一开始就走技术研发路线,而且技术路线,要承受很大的风险,一是做技术研发需要技术积累的基础、另一方面需要资金的积累,毕竟研发是需要大量资金的,而且研发不一定意味着投入就一定能成功,有着巨大的风险。       因此,贸工技路线对于初期资金实力不够强、研发实力弱势很合理,也很必要的路径,毕竟一开始,企业要生存下来是首要问题,而研发对资金、人才的要求比较高,特别高科技行业,所花费的资金更多,因此开始先通过贸易生存下来,具备一定基础之后,再做研发是很有必要的,因此华为一开始也是走了贸工技的路线,先通过代理贸易生存下来。       但是它们之间的分界点在1990年就开始注定了。       1990年,联想的年销售已经达到4亿,这一年,华为年销售还没有破亿,华为年销售破亿还是2年以后的事情,联想对华为还是至少十几倍的量级。但这一年华为教父任正非却做了一个大胆的决定。       在这一年,经过2年时间华为已经在全国形成自己的经销网络后,任正非像他后来时刻敲打华为内部的危机感一样,思考华为的未来怎么走。      1990年,任正非突然做了大胆的决定,进行自主研发小交换机。      任正非为了自主研发承受了前所未有的压力,做好了破产、跳楼的准备。任正非当年的这个决定,犹如一个大胆的赌局,问题远比想的复杂,所承受的压力也比想的要大,研发需要大量资金,基本上华为把当时所有的利润,以及能调动的资金都投了进去,意味着一旦失败,华为所面临就是危险的结局——破产。       特别是这个时间,任正非刚从上一次挫折中走出,就给自己设定了这么大的压力选择!      1987年,44岁时的任正非遭遇了人生重大挫折,在从部队转业到国企后,因为与客户的生意被骗遭遇损失200万,而被除名,同时又遭遇离婚,在这一年,他,一个44岁的中年男人无奈之中开始了创业,1990年,刚刚有了2年多积累、境遇扭转的时候,任正非再次让自己处于了巨大压力之中,当时研发将公司所有的利润、和能调动的资金几乎全部都投入了进去,如果研发失败,意味着华为将倒闭、关门,而任正非更是表示研发失败了、就跳楼。      幸好在华为和任正非都扛着巨大压力很长一段时间之后,他们研发的交换机成功了,而且市场反响不错,华为大胆的赌注成功了,华为可以继续存在下去,而不是面对破产结局。      在1992年华为年销售突破1亿元,在年终大会上,任正非第一个发言,这位堪称铁汉的企业领导人,哽咽着说出“我们活下来了”,就掩面而泣。      华为发展中,任正非多次让自己处于巨大压力中,也逐渐把华为推向了国际通信领军企业      华为创业初期研发小交换机的过程中,任正非所承受的压力之大,超乎想象,而任正非在之后华为的发展历程中,多次将自己处于这种巨大压力的煎熬中。      通信行业是一个技术竞争非常强的行业,对技术的前瞻要求非常高,每隔几年就是一次新的技术浪潮,如果没有提前布局,或者没有把握住,很可能就会在下一次浪潮中落伍,甚至是衰落,而如果对下一次浪潮的前瞻不够准,也会把企业带到一个错误的领域。       如同之前力主自主研发一样,在是否要研发小灵通、TD布局时,任正非力排众议的决定,再次赌对了,但是也一连抑郁了近10年,因为技术布局,是提前开始的,未来究竟如何,几年后才能看到,充满了巨大的风险!而这煎熬的几年中任正非承受了巨大的压力,这就是企业领导者,面对企业命运所承受的压力!      这一次布局,华为逐渐走向了领先!            这些前瞻性的布局,也逐渐让华为走向了浪潮之巅,行业之巅,实现了从跟随者向引领者的转型。       任正非:“我们在追赶的时候是容易的,但在领队的时候不容易,因为不知道路在哪儿。我当年精神抑郁,就是为了一个小灵通,为了一个TD,我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力,而是怕来自内部的压力。我不让做,会不会使公司就走向错误,崩溃了?做了,是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的。TD市场刚来的时候,因为我们没有足够的投入,所以没有机会,第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了,翻上来了;第三轮开始我们就逐步领先了,我们这叫后发制人战略。但那8年是怎么过来的?要我担负华为垮了的责任,我觉得压力很大呀,这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道,所以很害怕,才很抑郁。”      这些大胆的“赌”,让任正非和华为都感受到了自主研发道路的好处,华为一下子从代理商变成了生产企业,利润与以往也大不相同。华为也从此走上了技术研发、技术派的路线,直至成为国际通信行业的领军企业之一。      时刻保有的危机感和强大企业文化     任正非对企业的危机时刻保有清醒认识,“历史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本电子工业很成功,钱多到可以把美国买下了。日本在模拟电子很成功,但在数字转型的时候保守了,让美国超越了。美国CT领域也保守了被华为超越了,但后来,美国又从IT领域重新打回CT领域,今天甚至可能颠覆CT领域。”      任正非在华为公司2013年年报的CEO致辞中,更是表示,“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司,如果扩展到火柴头或小木棒那么大,就绝不可能实现这种超越。”      这种清醒认识,也促使华为更加积极的努力,一是有强大营销铁军,敢于四处拼搏,二是有有强大的技术研发,提供好的武器,三是有良好的机制文化。“力出一孔、利出一孔”“胜则举杯同庆、败则拼死相救”,一个中国企业开始在国际市场不断征战,并成为中国科技的代表。       两者都是优秀的企业,但华为无疑是更优秀、更领先华为与联想对比,华为已经领先联想,但不能因此否定联想,说联想就是一个非常差的企业,联想的路不对。实际上,两个公司都是优秀的企业,华为与联想的PK,不存在对错,都属于优秀,属于优秀与更优秀的区别。正如华为超越联想、海尔,但不能因此说,联想和海尔不行,他们也属于业内顶级企业了,毕竟联想和海尔在企业运作上,也曾在很多方面开了国内企业先河,他们的一些商业运营管理也堪称中国商业的教科书,在很多方面也值得国内企业同行学习;而且,国内能做到联想、海尔规模的企业没几个,毕竟国内做到像联想一般一年营收超过2500亿,净利润超过50亿的企业还是不多的,没多少做到了这个规模。        做到行业领先的企业,无疑都是优秀的!      但是很明显,即使优秀的企业,也是有不同的层次,如同同为高手,也分不同的段位,有一流高手、超一流高手的区别!在企业中,除了非常优秀外,还有伟大的企业,华为明显属于超一流的、伟大的企业。华为、联想对比也在说明一个趋势:未来竞争的赢家从营销优势转向技术、营销综合实力更优企业!       如同我们前面所说,初期贸工技的路线是一种不错的方式,但是长远的竞争趋势来看,赢家,正从营销优势转向技术、营销综合实力更优的的企业,特别是竞争中,技术的PK更加明显,而且这一趋势目前越来越明显!同时,综合实力PK中,都具备运营优势下,技术领先在占据技术制高点的同时,也获得了利润的制高点,成为行业最大赢家。       如同苹果VS中国手机企业,中国手机企业的总销量=苹果+三星的销量,但是所获得的利润差距相差甚远。其中,苹果一家占据了手机行业92%以上净利润,苹果手机2015年仅净利润就会超过2000亿元人民币,没有别的,就是因为苹果在技术上,处于手机行业领先的地位。        就如同技术派的华为VS贸易派的联想,虽然2014年的规模相差无几,但是净利润却是后者的5倍以上一样。再如国内格力,也是一家综合实力占优的企业,从产品技术、到推广、渠道都占优势,而因为技术优势,更是获得了较高利润,格力这家专业化经营空调的企业,净利润相当于多元化的海尔+TCL利润总和,更甚至一度相当于国内多家家电大佬净利润之和。       而未来竞争中,技术在竞争PK中的优势越来越明显,不仅华为过去的战绩证明了这一点,而这两年华为终端业务(手机业务)的突飞猛进与联想的反差,也证明了这一点!华为之所以能后来居上,超越小米和所谓的互联网思维,就在于华为过去积累从技术资源、人才资源,在完成B2B到B2C营销打法的成功转型之后,凭借技术优势,迅速超越小米,成为中国手机行业新领军,毕竟产品力(技术力)和品牌力是商业竞争的本质,也是核心要素,华为手机更是成为全球第三家年销售智能手机销售过亿的公司——5年时间业绩增长30倍,从300多万增长到1.08亿,而2015年仅手机业务净利润就超过100亿,几乎相当于2个联想的净利润。