3个毛头小伙白手起家,成功秘诀是“团队第一，客户第二，多为客户做点别的事”网络创业培训研究中心3个毛头小伙白手起家,小有盈利后就面对巨大亏损,最穷的时候公司账户只剩2600元。他们上过当,吃过亏,面临过倒闭的风险。两个小股东加入以后,公司重新制定了规则,理清了公私不分的账目。创业仅两年多,终于越过生死存亡线,5个人的小公司2012年实现了200万元的营收。 “这点营收不算多,但有些创业经验却受用一辈子,”昨日,创业者之一的向亮亮表示。他目前在武汉沁雅茗邦文化传播公司担任设计总监。 没签合同 倒贴几万元 2010年,两年前金融危机的负面效应还未完全消散,亿卓经济仍在低位徘徊,向亮亮跟原来的两个同事做了个大胆的决定辞职办公司,开创属于自己的事业。拿出所有积蓄,再加上从亲朋好友那里“搜刮”来的钱,向亮亮和一位同事凑够了10万元,另一位同事以技术入股,就这样3个人在江岸区二七路附近租了个店面,办起了公司,并取名沁雅茗邦,从事广告和营销策划。由于3个人从之前的广告公司辞职时带有客户,沁雅茗邦在创立当年小有盈利,3个创业者对前途信心满满。但他们做梦都没想到,公司会陷入倒闭困境。过完2011年的春节,沁雅茗邦迎来一笔大单负责某品牌的活动推广。接到项目后,没有签任何合同,3个人就开始忙碌起来。在推广活动结束后,“送大单”的公司却带来了坏消息有些地方没按要求做好,需赔偿相关费用。3个人弄清原因后才知,原来这个公司并不是原客户,而是把接到的单子转包给了他们,拿走了所有的钱,损失却让他们赔付。虽然很冤屈,但苦于没有合同,他们不得不在白忙活后还倒贴好几万元,公司所有的流动资金几乎倒腾空了。吃过这次亏后,向亮亮跟同事们学乖了,“以后做任何事都要以合同为准。”连番打击下 公司账上只剩2600元在吃过亏之后,3个创业者觉得有必要在公司里建章立制,于是咬着牙从上海请了一位高管。高管过来后就对公司“敲敲打打”,建了新的组织架构,取消了相关的业务,制定了一条新的发展路线。谁知道,半年过去了,公司的境况越来越差,客户越来越少。这位上海来的高管认为公司没发展前途,留下来一堆烂摊子后辞职。向亮亮说:“高管是人力资源出身,他调整后的公司模式其实是为了方便自己管理的模式,对公司并没有创造什么价值,反而打乱了原来的架构。”这事伤到了公司的“元气”。此时,技术入股的同事提出了一个要求:进公司时带来了客户,每年有十几万的利润要全部归自己所有。“维护客户用的是公司的钱,利润却归个人,这违背了合作创业的原则,”向亮亮表示,最后那位同事选择了离职。    经历了一连串的打击之后,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危机,公司账目上只有2600元。在即将倒闭前夕,之前偶尔来帮忙的3个朋友,分别入股了4万元,才让沁雅茗邦渡过了难关。用这些钱还了供应商的债后,他们连工资都发不下来了,“2012年过了一个糟糕的春节。” 主攻房地产业 迎来四五个大客户 2012年的开头不好,收尾却相当漂亮。这一年,沁雅茗邦不仅还清了前面的债务,还实现了200万元的营收,并把公司从二七路搬到了菱角湖万达写字楼。 之前由于沁雅茗邦的账目公私不分,而且每个人没有固定工资,经常有些财务纠纷。2012年,他们开始清理账目,还设立了绩效考评制度。去掉财务包袱,就可以专心干业务了。 去年,楼市行情走低,广告和营销可以大有作为,看准这点,向亮亮和同事们商量之后,决定从之前侧重快消行业,改为主攻房地产业,并很快拥有了四五个大客户,“对于我们小公司来说,这些客户已经很多了。”说起赢得客户的秘诀,向亮亮说,其实很简单,就是在合作范围外,多为客户做点别的事。“客户都知道,我们的业务不是最好的,价格也不便宜,最大的亮点就是服务好。”怎么定义服务好?向亮亮举了个例子,有个客户让他们做广告设计,这些合同上的活干完后,他们还会跟客户保持联系,“有次客户公司内部要出画册,他不知道怎么做,我们就提供一些设计思路,必要时还义务帮忙,”通过这样的方式赢得客户好评,“口口相传的力量不可小觑,圈内很多人都知道我们的服务好,项目自然就多了。”年关将至,向亮亮称,公司积压的活都做完了,准备放假回家过年,“今年公司每个人都有不错的红包。”

5月23日消息，据俄罗斯媒体报道，俄罗斯电子商务协会（AITC）对外表示，2016年1月至3月期间，俄罗斯人近50%的海外网购支付是在中国的电商平台完成的，为各国最高。从俄罗斯人花钱最多这一指标来看，中国同样排名第一，其次为欧盟国家、美国。网络创业培训研究中心根据俄罗斯电商协会的数据，90%寄往俄罗斯的包裹来自中国的网店，而只有4%和2%的包裹分别来自欧洲和美国。从中国寄出的商品数量一年来增长了198%，达4320万件。同时，通过跨境电子商务从海外寄往俄罗斯的包裹数量增长了1倍，达4800万件。从该协会公布的信息中可以了解到，2016年第一季度，俄罗斯消费者在国外网店花费了近700亿卢布，比2015年同期增长了1倍，预计2016年全年跨境贸易额可能增长37%，达到3000亿卢布的规模。此外，数据显示，在该季度中，俄罗斯人海外网购的平均消费为1400卢布，同比下降了三分之一。对此，讲师智库有分析称，与其说这一平均消费额的下降与经济危机影响有关，不如说与小件和廉价商品越来越受消费者欢迎有关。

香蕉不仅能吃、能用，还能成为创意产品。最近，美国一位年轻小伙子就靠卖创意香蕉收获了人生第一笔10万美金，而且只花了7个月的时间。这位小伙子Davonte Wilson来自德克萨斯州弗里斯科市，他的本职工作是当地医院的一名心电图软件技术员。他设计的创意香蕉其实非常简单，用马克笔在香蕉上写字、画搞笑的涂鸦，或者把它们装扮成不同的人物形象。比如他用香蕉讽刺过美国总统候选人唐纳德·特朗普，还有给其中一支香蕉贴上了大卷发、还有一系列的香蕉被撒上了不同颜色的金粉，像是午夜场登台表演的艳星。Wilson很早之前就开始在香蕉上涂鸦了，他还因为这个兴趣爱好成为医院里的“网红”。作为技术人员，他曾有一段时间每天需要参加8个小时的课程学习。“工作和学习非常紧张，而且亿卓智库内容也非常有难度，往往一天下来心力交瘁。我每天都会带一串香蕉补充营养，没事时就在香蕉皮上画画来自娱自乐。”Wilson说。网络创业培训研究中心不过，小伙子似乎在专业上并不太努力，他经常无法通过考核。有一次指导老师在他的卷子上还批注了一句话来讽刺他：“或许你应该像在香蕉上画画那样，去好好写论文。”这遭到了不少同事的嘲笑。“虽然他们看到这些蠢萌的香蕉时，还是会停下来找我聊聊。”Wilson说。去年9月课程结束时，他还是顺利通过了考试。一位主管在欢庆会上鼓励他继续把香蕉画下去。回家后，他就开始打算把创意分享给更多的人。Wilson开始批量生产创意香蕉，卖给同事，同时在社交媒体上宣传。1个月后，他发现生意太火爆了，他设计了一个网页bananasgonewild.co，供买家们在网页上画出他们想要创作的内容。你可以写一句搞笑的话，或者要求画蜘蛛侠、小黄人等。而每支香蕉的售价是9.99美元，如果需要其他配饰，每件会增加0.99美元，平均一支香蕉的价格在11美元左右。无论你是哪国的买家，都能寄到。他还因此成立了一家公司叫“香蕉也疯狂”（Bananas Gone Wild）。为了让香蕉不烂掉，Wilson会挑选还没成熟的绿皮香蕉开始创作。设计好之后，用保鲜膜把作品包裹好寄给买家。去年在接受福布斯的采访时，Wilson还算了一笔账：他每天的创作收入大概有8000美金，平均卖出55支香蕉，而且这还只是网上的订单。他会去沃尔玛的山姆会员店采购香蕉，8支价格是1.05美元，邮费每件在3.5美元左右，你可以算算一支创意作品的成本。所以截至到现在，Wilson轻轻松松赚到了10万美元。这个创意香蕉的点子居然找到了商业变现的模式，Davonte Wilson对此也有些不可思议：“真没想到这么简单的事情，居然也能让那么多人喜欢。”现在，他每天的接单量已经涨到70多个。不过这位小伙子说，他没有想要以此为生。“这只是一种有趣的表达方式，收到香蕉的人应该也很开心，就像收到小纸条或者贺卡一样。”Wilson的点子的确有趣，虽然这些香蕉并不能吃。不过，他也不是第一个想要用水果蔬菜进行艺术创作的人。他还有一位前辈Alex Craig，这位艺术家选择了用土豆来创作。而且他们都是来自德州。看来农业发展也是能激发不少艺术创作的。

平民狂欢造就的“网红”现象现在被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。网红成名都是靠“秀”，中国网红往往秀脸蛋、秀段子、秀下限，而Twitter、Instagram等欧美社交平台上的网红，似乎并不是这样。究竟欧美的网红和中国的网红有哪些不同？“健康派”网红最受追捧和中国相同，欧美网红也已经形成了产业链化，北美最大的网红平台Boostinsider已经拥有了11万大V，覆盖了4个亿的粉丝，地区包括美国、加拿大、澳洲、和欧洲。在精准投放、深度链接和效果追踪这些方面，欧美的网红产业都算得上是中国的老师，但在网红形象上面，两个地区却有着截然不同的差别。在中国提起“网红”，一个“波白腰细大长腿加上一张温情嘴”的形象立即浮现在眼前。在中国，但凡能算得上是美女的网红，几乎都是这个形象。她们小脸大眼无限放电，下巴恨不得在地上戳个洞，俯拍45°角露出半球，只为了看起来更娇弱妖娆，更可以刺激男人的保护欲。这类网红的标配一般是满屏自拍和豪车名包，全身上下最金贵的就是花了好几十万动了刀子整过容的漂亮脸蛋。反观欧美，不论是Youtube还是Instagram上，“健身”往往是热度最高的话题和标签，而各种社交平台上，最受人追捧的也是那些能够引领健身潮流的人。 今年20岁的Jen Selter是Instagram的著名网红。她经常上传自己的健身照，照片上她穿着运动文胸和瑜伽裤，最引人注目的是她的翘臀。使用Instagram不过三年多，她已经收获了几百万粉丝，其中包括歌手蕾哈娜、足球运动员Terrell Owens和篮球明星Amar'e Stoudemire。类似她这样的网红还有很多，他们关注A4腰、马甲线、人鱼线，在他们的引导下，人们开始追崇小麦色的肌肤、隐约显露出饱满肌肉的小腹和比例刚好的身材。与中国只顾自拍好看的“蛇精脸”们不同，讲师智库这些健美网红们在审美上是以健康为导向，他们把自己健身的照片上传到网络上，不只是为了自己变美而健身，更是要把健康的理念传递给更多的人。国内也有健身达人啊，为什么就没成为一种网红现象？说白了这是两个社会的审美差异导致，因为欧美人更早具备健康管理意识，他们从小就在意自己身体的健康程度和潜在的疾病风险，所以在健康管理方面拥有出色能力的人更容易获得大众的认可。而在中国这个男权社会，大众认可的美，只是迎合了大部分直男癌网民审美的娇弱美。想当网红？把逻辑捋清楚再说中国还盛产一种网红，段子手。微博时代，想红的内容制造者们拼了命在140字里面玩出花样，自黑、讽刺、玩笑话、感叹号，什么不费脑说什么，什么能戳中笑点说什么，人们逐渐接受了三句话里必带一句吐槽语的说话方式，也接受了只有“哈哈哈哈哈”、“红红火火恍恍惚惚”这类毫无实质内容的转发语。“生活多沉重啊，一起来无厘头吧”，于是所有人沉浸在一片心照不宣的虚无之中。 相比之下，欧美的网红们似乎更愿意表达一些更深层次的内容。比如，他们在发表最新图片或者视频的时候，会有一个明确主题，这也就决定了主题之下产生的东西。他们更擅长于逻辑性的表达方式，就连美图下都会配上各种方案，比如饮食，一天三餐怎么吃；健身，什么时候跑步什么时候瑜伽，都说得清清楚楚。28岁的Falconi，她是一名健身教练和励志演说家，同时也是一名模特，她靠着自己励志减肥的视频火起来，已经拥有170万英镑的银行存款和220万名粉丝。现在，除了按时的健身计划，这位网红还会经常穿梭在各大校园举办演讲。就像每一篇演讲稿必然是经过无数次的改写和打磨一样，精打细磨的东西，它们最后传递的深意和激励作用自然不在话下，更多时候外国网红们想借此表达的是一种积极向上的生活态度，这也是欧美主流社会所认可的价值观。而在我们这个没有核心信仰的社会，虚无的潮流很容易被当成一种文化而得到人们接受，人们在“哈哈哈哈”的同时，很难意识到他们正在失去富有逻辑地、严谨的表达和思考能力。网络创业培训研究中心坚持输出优质内容才能红得够久中国网红有三宝，整容、自拍、开淘宝。如今，淘宝已然成为中国最大的网红集中地。卖卖衣服和化妆品，倒腾一下面膜，坑坑无知买家，做网红也能轻轻松松月入过万。然后呢？还是在做淘宝。反正来钱快，一直做淘宝好像也没什么损失。但欧美网红更乐于将出名后短暂的关注度延续得更久长久，也就是利用初期走红来创建个人品牌。比如越南裔美国当红美妆博主 Michelle Phan，她在20岁的时候靠录制美妆教程吸引了一大批粉丝，其中一支关于如何化出Lady gaga的标志性扑克牌妆容吸引了超过700万观众。但她并不止步于此。2012年，她创办Ipsy公司，推出为订阅顾客专门定制的美妆礼盒，而且销量极高。2015年，她依靠Ipsy公司坐拥5亿身家，成为美国福布斯30岁以下俊杰榜代表。每年都有一批新网红出现，也有一批旧网红过气。能在网红的路上走多久，就要看网红本身的心态如何。当下大家都在谈“网红经济”，但所能见到的大多是拿着“网红”的名头当快消品使，趁红的时候卖假货、卖面膜、做代购，只想多捞几笔快钱，却很少有网红肯沉下心来经营自己的品牌。网红经济需要依赖特定的粉丝群体，需要考量粉丝的粘性、忠诚度和转化率，但这一切的核心都是网红本人。只有坚持输出优质内容，找出相对长久的经营模式，建立产业链条，才有可能改变依赖粉丝的固有模式。不同主流价值观造成不同网红形态从审美、表达、心态这三方面的差异上看，亿卓不难发现其实欧美网红更具有自我意识。不管是国内还是欧美，网红既然已经成为网红，就一定在最初就具有独特的自我价值，只不过欧美网红和国内网红的差别在于，他们更想让自己的个人价值得到提升。这也跟国内外的主流价值观有关。在国外，个人意志永远高于他人意志，所以当一个人身上展现出足够自信和足够强调个性的一面，就很容易得到社会的认可和褒赞。出于“个人为先”的意识，网红们更会想方设法塑造自己的品牌，积极承担社会责任，引领正确价值观的传播。然而在中国，家长和老师们从小就教育孩子们，集体大于个人，大多数人的自我意识早早地被阉割了，以至于当一个网红不小心成为了网红，得到了社会关注度，他还要小心翼翼地看周围人的脸色。妆扮按大多数人的看法来做，语言风格按讨喜的来走，甚至赚个钱都不能太招摇，老老实实赚完快钱就满足了，更别说塑造个人品牌了，这听起来都害臊。在随随便便就能成为网红的时代，要想不被拍死在沙滩上，还是学学欧美的网红，提高提高自我意识和个人素养吧。人嘛，最重要的是气质。