导语：虽然仍然有不少地方的消费者并不情愿在影院购买3D眼镜，但是对于业绩趋紧的影院来说，不提供免费的3D眼镜，能节省不少的人工成本。“家里已经有10多副3D眼镜了。”深圳市民朱琳告诉壹娱观察记者，在最近一年的时间里，每次临时想要去看电影他就得多买两幅眼镜。今年以来，全国各地越来越多的影院已经开始不免费提供3D眼镜。据壹娱观察了解，深圳市大部分影院已经需要消费者自行购买3D眼镜。然而这一改变在其他城市推广似乎并不容易。北京市的大多数影院至今仍然免费提供3D眼镜;天津、呼和浩特等市的影院因为售卖3D眼镜与消费者产生了纠纷;南昌市的一家金逸影城则因为销售3D眼镜遭顾客投诉并被工商部门处罚，目前又开始免费提供3D眼镜。虽然仍然有不少地方的消费者并不情愿在影院购买3D眼镜，但是对于业绩趋紧的影院来说，不提供免费的3D眼镜，能节省不少的人工成本。3D眼镜背后的经济账怎么算?本期另有影情采访众多影院工作人员及从业者，为您解析。多地影院不免费提供3D眼镜，但除了深圳，推广都不顺利早在2015年开始，已经有少许影院不再免费提供3D眼镜，但是在院线规模上大范围取消3D眼镜免费提供的，橙天嘉禾算得上是第一个吃螃蟹的影院。今年6月1日起，全国范围内的橙天嘉禾影城都不再免费提供3D眼镜。而据此前橙天嘉禾的工作人员在接受媒体采访时表示，不提供免费眼镜“主要是考虑到顾客的观影体验和卫生问题。在影院购买的3D眼镜也可重复使用，质量也将比之前免费提供的更好。”在此之后，越来越多的院线及影投公司旗下的影院开始对3D眼镜进行收费售卖而非免费提供。深圳中影今典国际影城一位工作人员告诉壹娱观察记者，其影院从9月开始不再免费提供3D眼镜，售卖价格为普通3D眼镜5元/副，框架3D眼镜10元/副，且深圳市大部分影院从9月后都已经逐渐不免费提供3D眼镜。数位院线人士亦告知壹娱观察，其旗下部分影院已开始在深圳、广州或是云南、江西、成都等省市试行不免费提供3D眼镜。不过这种推广并非一帆风顺。金逸院线今年开始在南方部分城市推广不提供免费3D眼镜，但是金逸影城南昌红谷滩店因销售3D眼镜在8月份被消费者及记者投诉至工商局，随后因“影院经营范围没有包含眼镜出售”而被要求整改。壹娱观察昨日对该影院工作人员进行了电话采访，获知目前该影院已不再出售3D眼镜而改为免费提供。同样的状况也发生在呼和浩特、天津等城市。媒体报道，近日来，呼和浩特市、天津市横店电影城等影院因收取3D眼镜费用，连连与消费者出现口角、冲突。尽管在影院内售卖的3D眼镜只有3元、5元，但即便是如此便宜的价格，橙天嘉禾在北京的推广也不顺利。“影院开始销售3D眼镜后，很多客人很抵触这种行为，我们遇到过服务员被骂，顾客在影院闹甚至把警察叫来告我们欺诈的情况，而且感觉对客流也有一定的影响。”北京橙天嘉禾影城凤凰城店的工作人员告诉壹娱观察记者。壹娱观察在北京走访了多家影院，除了橙天嘉禾之外，包括万达、耀莱、UME、百老汇等多家院线及影投公司下属的影院，仍然为观众提供免费3D眼镜。而在壹娱观察做的一个小规模网络调查中，有86%的消费认为买票后不应该再花钱购买眼镜，认为“无所谓，反正又不贵”的只占5%。对于影院销售3D眼镜是否违规或者涉及强制消费，亦众说纷纭。有法律维权人士指出，影院销售3D眼镜的行为可能违背了购买者意愿，涉嫌强行搭售，如果影院在售票时并未在显著位置对其他收费项目进行标示，其行为也侵犯了消费者的知情权;同样有律师表示，从卫生或是清晰度的角度来看，的确有消费者更倾向购买新的眼镜，而且影院也没有强行要求顾客购买3D眼镜，所以不存在强制消费一说。3D眼镜的成本在于人工，管理繁琐，吃力不讨好尽管不免费提供3D眼镜的影院都宣称主要是因为“卫生问题”，但是这一说法却并不被业内人士甚至是影院、院线的工作人员认可。“卫生的确是一个问题，但是更多的还是经营成本的问题。对于影院来说，提供免费3D眼镜是一个吃力不讨好的事情。如果销售3D眼镜，不仅收入可以增加，也能节省不少人工成本。”某院线旗下一位影院经理A告诉壹娱观察记者。“最开始3D眼镜都是收费或者付押金的，随着技术发展，现在普通的被动式3D眼镜成本很低，一般的进价都不到5元，甚至是买3D设备送的，更好的成本也就10元左右，一般影院都会备几千副，所以即便会丢些眼镜，损失也不大。”上述院线经理A说道，“但最麻烦的是回收、清洗的人工成本。清洗剂也不贵，清洗起来就很麻烦，也很耗时间，而且清洗或是烘干对镜片也是不小的损耗。”另一位在多家影城担任过影院经理的业内人士B亦认为消耗在3D眼镜上的人工成本对于影院来说太过于繁重：“3D眼镜管理起来是有人工成本的，需要员工一个一个去擦拭，维护，尤其在假期等高峰期，员工往往忙不过来，眼镜很多时候也就有划痕或者不干净。现在顾客也越来越挑剔了，有的顾客感觉不干净就自己带，影院一看干脆就卖眼镜好了，也能省人力成本，也能多挣钱。”在乎人工成本的原因，是因为今年的影院业绩都不好过。早在今年十一档期时，多地影院经理在接受壹娱观察时表示，春节结束后影院的业绩增速便一直在降低，今年十一档期经历了不少的观众流失，且影院的平均票价降价幅度都在5~10元。票价降低之后，不少影院也就希望把3D眼镜的成本转嫁出去。在对售卖3D眼镜影院进行的采访中，3D眼镜的售价大多都在5~20元，而根据A大多数眼镜成本在5元内甚至1~2元的说法，影院销售3D眼镜的利润则相当可观。不过，对于业绩的担忧反而也使得不少影院并不敢去尝试售卖3D眼镜。“影院敢不敢卖3D眼镜，还是更多的受制于整体市场环境。如果一个区域内大部分影院都是卖眼镜，比如深圳，更多影城就敢尝试。现在很多城市影院的竞争太激烈了，大部分影城还是不想去影响顾客消费体验的，如果区域有个别影城坚持不卖，那么周围离得近的影城就也不敢卖，因为担心自己的顾客流失”一位院线中层C在接受壹娱观察采访时说道，该院线在南方部分省市已经不提供免费的3D眼镜，但是在北京仍然不收费。在一位影视公司高管D君看来，影院不提供免费3D眼镜是消费升级的趋势，也是很多消费者需要改变的习惯，但是也未必会所有影院都去执行：“就像饭店的收费碗筷，刚开始推出的时候可能大家也不适应，如果你认为他干净，可能会有越来越多的人消费，但是直到现在，也不是所有餐馆都只提供这种餐具。”D认为，目前国内很多消费者短时间内还难以改变这种习惯，因此对于影院来说，可以选择一些更加柔和的方式进行推广，“比如说买眼镜送电影票优惠券，或者告诉消费者目前票价已经降低，所以购买眼镜的同时也享受了低票价。消费者的习惯需要慢慢的去培养。”

导语：“成也面板，败也面板”这句话恰是互联网电视目前状况的最终真实体现。在一台电视的成本构成中，面板向来都是最重要的成本支出，占比超过70%。多年来，电视领域的价格战可谓司空见惯，传统的电视行业巨头“打生打死”许多年，打败了诸多外资企业，目前国产品牌市场占有率超过70%。但近两年来，随着乐视、小米等互联网企业的异军突起，开始尝试用互联网式的低价模式抢食互联网电视市场份额。低价模式的效果是显而易见的，在刚刚过去的“双11”，京东发布的榜单显示，乐视TV力压众多传统电视品牌高居电视销量榜首。事实上，乐视方面在去年就宣布其电视的定价模式是“低于成本定价”。不过，互联网企业的低价模式再次引发行业大佬狠批。11月16日，在一场发布会上，创维集团彩电事业部总裁刘棠枝称，互联网企业的低价策略是可以理解的，也是常规的方法，但是江湖有一句话：“出来混总是要还的”。面板涨价电视行业承受重压“成也面板，败也面板”这句话恰是互联网电视目前状况的最终真实体现。在一台电视的成本构成中，面板向来都是最重要的成本支出，占比超过70%。2015下半年到2016年上半年，由于电视液晶面板价格遭遇断崖式下跌，部分尺寸面板价格跌幅超过40%。这对下游的电视整机企业而言必然是一件利好，成本降低让整机企业在价格策略上有了更大的弹性。对互联网企业而言，同样是一个巨大的机遇，这意味着其可以用更低的成本获取更多的用户。期间，一台40多寸互联网电视的价格甚至仅千元水平，这一价格几乎与一部中低端的手机相当。然而，随着2016年下半年电视面板价格迅速回升，互联网电视包括传统企业均撑不住了，由乐视打响了涨价的第一枪。昨天(11月21日)，乐视超级电视宣布涨价，部分产品上调100元，部分上调300元，原因是面板涨价已经超出了生态补贴能力。今年9月，乐视就曾公告称，第4代乐视超级电视部分机型价格将在9月20日起上调100~200元。乐视致新总裁梁军同样在朋友圈中作出说明：“涨价之后的超级电视，依然会坚持生态补贴硬件，负利定价；依然坚持高配，绝不通过降低配置来降低成本；继续坚持大屏用户运营，提升生态变现能力，更好地补贴硬件成本。”不仅仅是互联网品牌，传统企业同样备受面板涨价和价格战的煎熬。一位传统电视企业大佬向《每日经济新闻》透露，今年上半年他们就已经感受到电视面板涨价带来的经营压力，因此在4月份的时候就已经放弃了对价格战的跟随。乐视在电视领域取得的成绩是耀眼的：乐视网2015年年报显示，主要承担起电视终端业务的子公司乐视致新2015年虽然实现了销售收入86.92亿元，但亏损却达到了7.3亿元；而在2016上半年，乐视致新的亏损却迅速降低到了5687万元。在11月9日的一场乐视资源推介会上，梁军透露乐视电视累计销量已达到900万台。不少业内人士认为，千万量级的电视终端平台才算是拥有了初步运营的价值。目前，乐视已极为接近这一数字，而对于其他众多未公布具体销量的互联网电视品牌而言，仍然任重而道远。低价策略能否走到最后电视产业的黄金增长期已经过去，市场趋于饱和，竞争惨烈已成不争事实。此时，唯一的出路不再只是依靠卖硬件赚钱，能否快速扩大用户基数以及深度运营用户成为关键。“我个人觉得互联网电视品牌用低价策略这是可以理解的，也是常规的方法，但是江湖有一句话，出来混总是要还的。”刘棠枝认为，花了很多的时间、精力、技术和成本生产出来的产品，生产成本是1000，结果售价只有800，无节操的低价模式是违反经济规律的。刘棠枝还表示，电视行业无论怎么变，商业模式怎么创新，硬件上还是要实现盈利。“做企业是要赚钱的，光有规模不赚钱的企业我相信是长久不了的。不顾企业、不顾盈利、不顾用户的这种方式始终是不能长久的。”目前，几乎所有的互联网电视品牌均处于亏损之中。而在持续性的低价烧钱模式下，后续资金是否充足时能否继续参与竞争乃至生存下去的关键。暴风集团在2016年三季报中就透露了市场竞争方面的风险：互联网视频行业市场竞争日益激烈，公司首次公开发行并未融到足够的发展资金，而竞争对手则可利用明显的资金优势大量购买内容版权并以此扩大用户和收入规模。对于互联网企业的低价模式，家电分析师梁振鹏此前向《每日经济新闻》记者表示：“既然是烧钱，肯定就会有部分互联网企业的模式无法持久，虽然理论上将来可以依靠用户终端盈利，但问题是用户规模越大硬件亏损就越多，当硬件亏损金额多而广告费、运营收入又无法弥补时，巨大的亏损窟窿就可能导致部分企业倒下。再加上部分企业的融资能力不那么强，极有可能坚持不到最后。”同时，业内人士分析，目前互联网电视品牌超过15家，在激烈的竞争中，必然会有品牌会倒下。但更为重要的是，部分互联网电视品牌倒下之后，会让其用户失去应有的售后服务。“我觉得低价模式对用户也是有害的，看起来买了一个便宜的东西，问题是这个产品需要很多人服务，如果这个企业就灭掉了。以后我出了问题我找谁去？所以看起来用户是买了你的低价产品，但是他们对用户是不负责任的。”刘棠枝说。

导语：业内人士指出，B站正试图通过效仿普通视频网站的付费会员制，来谋求新的盈利点，但B站作为视频交流平台，本身不具备内容资源优势。一直在探索新盈利模式的B站于10月9日推出了付费“大会员”制，但这项以高清资源为卖点、年费高达233元的会员制运行一个月，便于11月8日宣告流产。B站付费会员推行的失败，其实是二次元视频网站转型过程中的一个缩影。目前，大量类似于B站的视频网站纷纷开始效仿普通视频网站的运营模式，寻求新的盈利点。但这些方式是否真的适合此类二次元视频网站？它们又该建立怎样的盈利模式？233元年费“物不及所值”B站于10月9日推出的“大会员”制度，上线一个月就因用户反馈不佳而草草收场。但这些用户的不满并非针对会员付费制本身，更主要的是因为没有享受到与价格相匹配的会员服务。与爱奇艺黄金会员198元的年费、优酷黄金会员169元的年费、腾讯视频VIP会员168元的年费、搜狐视频会员148元的年费相比，B站“大会员”233元年费的定价显然过高。用户徐女士向北京商报记者表示，对于更关注线上体验的用户来讲，大会员所包含的专属游戏礼包及周边商品折扣基本形同虚设，而评论区使用表情、空间自助头图和红色昵称等内容也并非用户“刚需”，除了可以观看高清原生分辨率视频，大会员的服务内容并没特别出彩的地方。相较之下，普通视频网站提供的会员服务显然更吸引人。仅以腾讯视频为例，VIP会员不但可以享受院线新片、VIP会员片库、跳过贴片广告以及超清高速下载等福利，还提供诸如《权利的游戏》等独家版权热门美剧免费观看、每月赠送观影券等物超所值的内容。业内人士指出，B站正试图通过效仿普通视频网站的付费会员制，来谋求新的盈利点，但B站作为视频交流平台，本身不具备内容资源优势。再加上定价颇高的“大会员”既不能提供实用性功能，也没有与其他注册会员形成直观的区别，在这样的情况下很难有用户愿意买账。高清资源用户不买账“因为追求视频清晰度才想购买B站的大会员，但这样的高清视频资源只针对番剧或特定的影视片源而设定，并不包含up主常规的投稿内容。”用户蔡先生向北京商报记者表示，大部分用户对于B站主流内容并没有太多清晰度上的要求，但是在特定内容的高清资源方面，B站又难以与其他视频网站展开竞争。据B站董事长陈睿介绍，B站能为用户提供的高清资源主要为购买的正版动漫、电影版权，但这些高清资源只占B站全部视频资源的1/3不到。其他的内容都是由B站超过100万活跃的up主创造，这些up主每天投稿视频数量达数万条，其中90%是自制或者原创的视频。由此可见，B站真正的高清资源数量实在不多。中国科学院自动化所科学艺术中心主任张之益表示，B站的发展要契合主流用户群体的需求。早期B站通过深耕二次元文化获得了大量二次元粉丝的支持，如今B站作为一个大型的视频文化交流平台，相当数量的内容是用户自己创造。在这样的情况下，视频清晰度根本得不到保证，更遑论以高清资源为卖点来吸引付费用户了。内容付费绝非盈利点B站的付费“大会员”制是B站在转型过程中的探索，无论成功与否，其实都映射出二次元视频网站整体的发展进程。近年来，二次元文化愈发火热，国内超过2亿的二次元粉丝正推动着整个市场不断向前发展。但是对于二次元视频网站来说，探索出合适的盈利模式并不容易。业内人士表示，二次元视频网站应该注意到自身与普通视频网站之间的区别。对于具有分享性质的二次元视频网站来说，在内容资源不占优势的情况下，内容付费也绝非盈利增长点。但如果可以将聚集在线上的用户导流到线下，或许可以发现新的盈利模式。以B站为例，在推出付费会员制之前，游戏代理、联合运营以及周边售卖都是比较直接而主要的营收来源。除此以外，BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度线下活动）每年的规模也在扩大，且实现盈亏平衡。今年7月，旅游业务Bilibiliyoo从B站拆分独立发展，目前除在原有的日本旅游项目外，还展开多个国家、更多主题的深度定制游。这些都是比内容付费更值得探索的盈利模式。“虽然目前大部分二次元视频网站的用户年龄层比较低，但这不代表消费力不高，特别是在精神内容消费方面，低龄人群的消费水平甚至高于普通消费人群。”但行业第三方机构分析师黄国锋也强调，二次元视频网站在开发盈利模式时要注意区分用户种类，避免招致反感。毕竟打好用户基础才是视频网站长久发展的关键。

导语：今年以来，途牛加大对机票酒店预订业务的投入，而其对休闲旅游产品打包能力的强调，显示了途牛正在加快发展自由行产品的决心。创业十年、上市两年，11月8日，途牛在北京为自己举行了一场生日宴会。今年对途牛而言并不是一帆风顺的一年，经历多年高速发展后，途牛今年第一季度和第二季度的财报，披露了亏损持续扩大而增长速度放缓的财务数据，使其不断遭受质疑。年中又遭遇裁员、高管离职等传闻，尽管途牛对此进行了否认，但争议并未停息。创业八年后途牛2014年在美国上市，上市后途牛依然坚持以市场增长为主导的发展策略，在品牌投入上也不断加大，近两年来，途牛在线下也开始扩张，这些战略在保证了其高速发展的同时，也使得其亏损不断扩大。途牛的市场拓展战略、品牌战略接下来该往哪走，是业界关注的焦点，而对这些问题，途牛的两位创始人于敦德和严海锋在今天的十周年发布会上给出了答案。发布会上，途牛的两位创始人对外公布了一些重要的运营数据以及发展战略，尽管途牛占据休闲度假游市场第一的结论一度引发途牛与OTA巨头之间的口水战，但在这个存在争议的第一下，是途牛在旅游度假业务市场已经是重量级玩家的事实。架构调整与追求盈利途牛总裁严海锋在发布会上表示，下一个10年，途牛将成为集团化公司，拆分为旅游度假子公司和金融科技子公司两大板块。对于分拆的目的，于敦德在接受采访时表示，途牛接下来的战略：第一点，休闲旅游度假的成熟业务，能够稳步提升盈利能力，第二点，通过集团化促进新业务高速发展。“之所以我们去实施集团化，就是具体的实现这两点，能够让我们每一个业务，有差异华的发展的策略，不是所有的业务都是一个策略，不同的业务有不同的发展的策略，有的业务处在成熟期，就按照成熟的策略来，有的业务处在业务发展的初期和早期，就按照早期的发展的模式来。这也是我们希望差异化的体现。”而严海锋也介绍，集团化发展的目的在于服务机票、酒店、金融、影视、婚庆等新业务板块的增长。旅游度假业务的盈利路径在休闲旅游度假业务上，途牛计划通过两条路径实现盈利目标。第一是品牌、牛人专线和区域服务网络。在于敦德看来，过去途牛在无形资产（品牌、服务）上有很多投资，这些投资虽然不能直观的感受出来，却是接下来业务发展的重要支撑，因为旅游业本质是服务业。“我们能够通过好的服务，来实现好的产品毛利率也比较高，盈利能力比较强。我们通过常规的产品实现获取基本的用户的满足，通过差异化的品牌的产品，来实现我们的盈利能力不断的加强。”第二是会员。在今天的发布会上，于敦德重点披露了途牛的会员体系数据，根据介绍，目前途牛会员已经超过五千万，其中途致会员12万占总体会员比例的2%，同时途牛老会员交易额占比超过59%。重视会员的原因在于，会员意味着找到了用户，能够进行精准营销，降低大规模投放品牌广告的成本；同时通过会员运营，提高复购率。途牛此前的品牌战略以大手笔著称，不仅签下林志颖、周杰伦双代言人，还冠名热门综艺节目。这些品牌策略需要大量资金支持，但效果却难以监控。在于敦德看来，目前积累下的会员其最大价值在于，“现在我们已经知道这些用户了，需要做的就是找到他们的需求，满足他们的需求，这个动作是很明确具体的动作，不是一个现在还不知道用户在哪儿，大规模的投放品牌广告。”而在会员运营的过程中，给会员提供持续的服务，以此提升盈利能力。“品牌方面的投入不需要像原来那么大，比较稳定的投放。我们的增长能够通过品牌，通过会员的口碑传播和重复消费得到稳步增长。这是我们进入到这个阶段很重要的一个特点。”留下想象的创业合伙人计划本次发布会上，除了宣布业务拆分和旅游度假业务将追求盈利两个重大战略外，还有一个动作值得关——推出创业合伙人计划。创业合伙人计划是什么？根据严海锋的介绍，“途牛将持续给合伙人团队技术、资金、资源等方面的支持，同时这些内部孵化项目在适当时间也可以脱离途牛母体接受外部投资，以获得更大的成长空间。”这意味着，途牛内部孵化的项目未来将对外开放融资。而未来“笛风假期、途牛婚庆、途牛影视、途牛金融，是我们创业合伙人计划的第一批先行者。”途牛的第一个创业合伙人是笛风假期，根据介绍，作为旅游产品B2B分销平台，从2015年9月上线到现在，笛风假期已有1.4万家供应商、3.1万家分销商入驻，地面服务覆盖1041个县，拥有170万条SKU覆盖所有旅游产品。在严海锋看来，实行创业合伙人可以帮助途牛由旅游产业向旅游生态转变，但是从新业务成长为能够支撑途牛旅游生态的体量还需要时间检验。而当下创业合伙人机制的实施，对途牛有着更重要的现实意义。首先，机制上的创新可以激发团队的活力，有利于新业务的发展；第二，新业务保留对外融资的可能，也有利于吸纳外部资金，减少途牛发展新业务时的投入，减少财报层面的亏损。机酒：从避开到发力在于敦德看来，“现在目前的市场上的产品，同质化的比较多，满足不了这个消费者的需求，这是现在我们面临的比较大的挑战。”随着“行业的格局已经基本上比较稳定了，接下来我们发现现在的痛点转移到了供给侧。”对此途牛已经有所应对，开始丰富产品品牌的层次和差异化。目前，途牛已上线了“牛人专线”、“瓜果亲子游”、“乐开花爸妈游”、“朋派定制游”、“出发吧我们”、“一路之上”等产品品牌。而要打造这些品牌，丰富机酒产品线非常重要。发布会上，途牛也表示机票和酒店业务可能是下一个十年的重点。回顾途牛十年发展历程，创始人、CEO于敦德仍充满感慨。2006年，二十刚出头的他与合伙人严海锋认定旅游度假大有可为，于是创办途牛，避开当时竞争已经十分激烈的机票、酒店业务，开始做在线旅游度假业务。十年过去后，途牛在今年却多次发声要发力机票、酒店业务。这背后有其大股东海航推动的影响，但途牛对此也自有逻辑。客群的不同是途牛决心发力机票酒店市场的最大驱动力，在于敦德看来，传统在机票酒店领域有优势的公司，主要客群是商旅人群，但现在人们的休闲度假需求在不断提升，发展机票和酒店业务，是为了满足人们旅游出行的需求。根据介绍，途牛机票从度假散客票开始起步，并在今年全面进军在线机票预订市场，以“机+X”打包产品形成差异化。新的行业环境下，途牛与航空公司采取的合作方式是打造“机+X”旅游产品，今年3月，途牛与海航旅业旗下首都航空宣布开展深度战略合作，10月30日，又与福州航空达成深度战略合作。在十周年发布会上，途牛机票再次宣布与国内外航空公司达成新一轮战略合作。途牛副总裁陈世宏表示，途牛将与新签约航空公司开展全面战略合作，包括打造联合“假期”品牌、“航司品牌日”、“机+X”深入打包、专区营销等合作模式。机票之外，酒店也是途牛重点发展的业务方向。在发布会现场，途牛与北京华尔道夫酒店、北京瑜舍酒店、北京三里屯通盈洲际酒店、上海外滩悦榕庄、上海和平饭店、上海万达瑞华、上海朱家角安麓酒店等达成战略合作。与机票业务类似，途牛的酒店产品也着重强调“酒+X”的打包售卖能力。今年以来，途牛加大对机票酒店预订业务的投入，而其对休闲旅游产品打包能力的强调，显示了途牛正在加快发展自由行产品的决心。事实上，一直以来，途牛的主要业务以及主要营收来源是跟团游，直到2016年一季度，途牛的跟团游收入仍占到全部收入的90%以上。但是自由行已经成为新的旅游趋势，尤其在年轻人群中，选择自由行的出行方式已经成为主流。对途牛而言，如果固守跟团游，忽视自由行市场，其将面临失去年轻客群的风险。自由行与跟团游在供应链把控、服务流程等方面存在很大差异，为此，途牛选择以机票、酒店为入口：事实上在航空公司机票代理新政下，在线机票预订并没有太大盈利空间，通过机票酒店打包机+X、酒+X产品撬动自由行业务才是途牛的主要目的。