【直播主题】：主流直播平台免费流量和付费获取技巧【直播时间】：2021/01/17  19:00【直播主讲人】：杨志远直播短视频全域内容营销讲师4年报社记者经历，9年电商运营经验阿里巴巴认证X天猫行业顾问阿里巴巴商学院创业中心创业导师淘宝直播官方认证讲师淘宝首期5名内容营销认证讲师之一《内容营销：图文、短视频与直播运营》、《微淘数据化运营》书籍作者【直播方式】：钉钉在线直播

颇为低调的C2M电商平台必要商城开始筹划登陆资本市场。在其背后，顺丰坐镇第二大股东，也是平台唯一的物流服务商。后者依托平台工厂资源深入制造业，相较之下，较早走出工厂直链消费端模式的必要商城任务似乎更为艰巨。“大牌品质、工厂价格”营销之下，用户与平台模式能否磨合、用户数据能否精准对接、工厂生产的柔性化改造是否顺畅，都影响着平台在减少商家库存、用户留存等维度的承诺和拓展。进击上市代工不等于大牌1月9日，北京商报记者从广东证监局官网了解到，其母公司珠海必要工业科技股份有限公司（以下简称“必要工业科技”）已于2020年12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记。据相关媒体报道，辅导机构为中金公司。资料显示，必要商城于2015年7月上线，是国内一家较早推行工厂直链消费端商业模式的平台，在2016年底实现盈利。北京商报记者在浏览必要商城时看到，其布局品类包括服装箱包、美妆、母婴、生鲜饮食等。在每一个商品介绍中，均对其生产厂商与知名品牌商合作历史进行着重标注。例如商家SSprincess家纺就被标注为“希尔顿酒店床品制造商”，其一款纯棉加厚的酒店浴巾价格为81元。被注明“星巴克咖啡中国产地”的一杯手冲定制咖啡仅需9.9元。此外，对于其产品质量能否和大牌质量等同的问题，与北京商报记者交流的商家均表示，大牌标签仅为陈述制造商既往生产经历，并不意味着相应产品与特定品牌产品相同。“我们质量是有保证的，您可以购买尝试。”Six Smith客服人员回应称。大牌标签与平价甚至超低价格形成鲜明反差。北京商报记者在查阅公开资料中得知，必要商城在挑选合作伙伴时，其中一条要求便是“遵循平台的定价策略”。根据必要商城CEO毕胜对外公开解释，在省略库存、流通、经销等多个加价环节后，用户只需付出接近于生产成本的价格即可买到商品，制造商就能以高性价比来实现规模盈利。借力供应链顺丰深入制造端值得一提的是，必要商城的唯一物流服务商为顺丰，这也就意味着顺丰拿下工厂直发任务的同时，也能进一步深入制造业，扩大工厂客户资源。在资本层面，天眼查信息显示，顺丰控股通过两家全资控股公司持股必要工业科技达28.1%，为第二大股东。可见的是，以物流承运商或资本注入，成为当前物流企业借力布局商业的主要思路。同样的逻辑也适用于顺丰与本来生活的联姻。据了解，本来生活的所有生鲜食品均为顺丰冷链进行配送，与此同时，顺丰还是本来生活的投资方之一。资料显示，2019年10月，本来生活宣布完成2亿美元的融资，由明德控股领投，而顺丰创始人王卫持有明德控股99.9%的股份。北京商报记者还注意到，当前顺丰优选小程序在“社区团购”频道可以直接跳转至本来鲜会员商城小程序，两者已实现打通。借助电商企业的供应链，能快速解决物流企业在商流方面的资源问题，例如中通的导购App有蜜便对接了淘宝、唯品会、京东等平台入口，而韵达最近起步的社交电商韵好物平台，货源主要来自天猫国际和考拉海购。漫长等待期 考验市场耐心不过，通过大牌效应和低价吸引用户的同时，平台和用户还需渡过发货时效与生产周期、大牌光环与陌生产品之间的磨合周期。一家被标记为“Calvin Klein制造商”TIMEABLE商家的客服人员告诉北京商报记者，由于工厂是下单生产制，每个款式有各自的生产周期，下单2天内会安排生产，生产周期为3天左右。另一家品牌名为Six Smith的客服人员则称，商品是从山东威海的工厂直发，由于近期冬款订单较多，生产部的排产任务比较重，所以生产周期较长，为15天。北京商报记者估算发现，就服装品类来说，若是生产周期叠加物流时效，用户最短需等待一周左右才能收货。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者表示，目前C2M模式在国内还处于初级阶段，由平台获取用户数据来主导商家的生产过程。因此平台的难点会集中在对用户的理解，数据的收集、分析、应用，和对商家的管理能力。“例如用户该匹配怎样的商家才能将定制化产品卖出去，商品的设计、定位和营销都是平台的任务，而商家主要承担配合角色。”庄帅说道。与此同时，阿里、京东、拼多多等电商巨头在近年来争相开拓产业带，挖掘工厂直发的潜力。据公开资料，例如在2021年，京东JC2M智能制造平台将启动战略品类C2M创新中心和KA品牌C2M创新中心，未来三年预计服务上万个品牌和工厂。相较之下，在用户数量、技术资本、商家规模等方面不具优势的必要商城在未来的布局中如何明确自身竞争力？会在哪些方面重点发力？截至发稿，必要商城相关负责人暂未向北京商报记者回应。“C2M的核心在于消费者洞察与消费行为的预判，而这些则必须依赖团队对物联网和人工智能技术的理解，帮助生产端构建应对机器决策进行柔性制造的能力，国内大部分平台都在这一块进行积极探索，最后就看谁技术积淀好、谁资金量大、谁跑得快。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示。庄帅则认为，C2M模式更考验平台修炼内功的能力。“平台站内的用户行为与消费数据不同，反推给商家的生产数据也会不一，具有差异化特征，因此这种商业模式的外部竞争的压力是比较小的。主要还是看平台自身如何有效对接消费端和生产端。文章来源：联商网

1月7日，滴滴旗下社区电商橙心优选发布橙心助农计划，建立促生产、保流通、助消费的扶贫助农体系，助力乡村振兴和农民增收。目前，橙心优选小程序已上线“橙心助农”专区，实现全国贫困县200多种助农产品的对接销售。在生产端，橙心优选将挑选一部分优质农产品的重点生产区域，尤其是贫困地区，以当地特色农产品为对象，完善种植、加工、销售一体化的产业链条，开发高品质的农产品。同时带动当地低收入农户共同参与产业发展，提供必要的生产资料和就业岗位，使其成为产业链增值的共享主体。在流通和消费端，橙心优选已开设助农产品销售专区，建立农产品电商上行通路，通过平台的宣传推广，将农产品纳入到全国统一的市场。2020年9月底，滴滴与河南省淅川县签署扶贫战略合作协议，本土品牌河南想念挂面上线橙心优选客户端，稳定持续地解决了优质农产品销售难的问题。

图/联商图库2020年接近尾声，三大电商平台的成绩单也接踵而至。11月16日晚，京东公布了第三季度财报，数据显示：本季度营收1742.1亿元，同比上涨29.2%；Non-GAAP下归属于普通股股东的净利润为56亿元，同比增长80.1%；年度活跃用户4.416亿，同比上涨32.1%。总体来说，这季度的京东财务数据稳健，但缺乏了前两个季度的亮点和冲劲，比如营收方面超出预期，但用户增长再次放缓；净利润同比大大提升，但是经营利润并没有太多改善，本季度的经营利润为44亿元人民币。尤其把京东与拼多多放在一起对比，上个季度还在市值上不相上下、争夺第二，这个季度，拼多多在利润转正的利好刺激下，已经把京东甩出了接近400亿美金的身位。激烈的竞争中，不进则退，稳健的京东能打破这种局面吗？截止发稿，京东美股开盘下跌超7%，目前市值1350亿美金。用户增长，惊喜难以持续对京东来说，这个季度最大的影响在于用户增长开始回落。2019年9月，京东推出主打下沉市场的社交电商平台“京喜”，用户增长开始加速。环比增速从2018年底的0增长开始拉升到了4%。此后，下沉市场的爆发力开始显现，过去1年，京东净增用户达到了1个亿。几次财报中，京东都表示，京喜带来的用户占新增用户的70%以上。 但到了这个季度，增长开始显现出乏力迹象，环比增速下降到了过去近4个季度的最低点，仅有5.4%，绝对值也是过去4个季度的最低，仅有2400万。很难说，是下沉市场被开掘干净，毕竟横向对比，拼多多新增了4680万年活跃消费者，淘宝特价版也在上线半年多的时间里吸纳了1亿多的年活跃用户。目前，京喜拥有包括微信、QQ入口、京喜APP、京喜小程序、京喜M站、京喜粉丝群等6大入口，这次财报中，京东报告80%的新增用户来自下沉新兴市场。如此众多的流量入口，下沉市场占比如此之重的用户增长，京喜带来的绝对效果只能说是差强人意。从模式上看，京喜类似淘宝特价版+拼多多的合体。货品端，京喜在4月份发布了“产业带厂直优品计划”，想从产业带的基础设施推进，与淘宝特价版的C2M模式类似;消费者端，京喜又以社交玩法吸引消费者参与，模仿拼多多。这种方法在初始耕耘下沉市场的时候效果显著，但深入下去，无论是源头货品还是消费者运营，京喜并没有超出它对标选手的优势。产业带上，淘宝特价版有1688的天然资源，9月份还打通了1688和淘宝特价版的工厂端;玩转社交上，拼多多也在不断推陈出新，而京喜能做的似乎只有追随和模仿。双11结束后，京东发布战报，称京喜订单超过1500万单，并在双11当天，挤下拼多多拿到了购物小程序“第一”的宝座。但这些数据是否能真的带来用户增长，仍需要下个季度才能揭晓。营收和利润，稳健中有变化上个季度，京东的营收和利润几乎表现完美：其中营收2011亿，同比增长33.8%，增速达到过去两年的新高;营业利润为50亿，同比增长122%，非通用会计准则下，归属于普通股东的净利润也有59亿，同比增加66.1%。这种稳健仍在保持，但实际经营数据上已经暴露出一些不太积极的信号。首先看营收。这季度，京东总收入1742.1亿元，增速回落到29.2%，相比上个季度的33.8%来说，有所放缓。当然，平台的增长受到了季节和疫情后网上消费需求的变化。实际上，这个数据已经超过了部分投资机构的预期，比如彭博分析师就预计，京东Q3营收1703亿元，同比增长26.3%；高盛则猜测，京东第三季收入会增长27%。这个季度，拉动京东营收增长的仍然是服务收入。其中，产品收入1513.9亿元，同比增长27.3%，服务收入228亿人民币，同比增长42.7%,分拆下来，京东的电子产品及家用电器商品收入为933.2亿人民币，同比增长仅23.15%；日用百货商品销售收入为人民币581亿人民币，同比增长34.8％。服务收入方面，物流收入104亿人民币，同比增长73%；平台及广告服务收入124.1亿人民币，同比增长24%。换句话说，物流收入成了增长引擎，而传统的优势品类3C拖了增长的后腿，日用百货商品则开始表现乏力。虽然京东一直渴望从自营走向开放式平台，作为一个定位为零售的公司，在产品品类拓展和销售上和没有理想的增长，这不算一个好的信号。对应到利润上，这个季度，京东的净利润依然保持增长，但实际经营活动产生的利润只有44亿，同比下降了13%。分析下来，成本中，履约费用的上涨速度仍在增加，从去年同期87.5亿增加到了这个季度的115.9亿，同比上涨32.4%，超过了收入增幅。过去几年，京东的经营利润率一直在提升，这个季度京东零售的利润率达到了3.9%，物流的经营利润率达到了3.3%。报告上将这种变化归因于京东零售效率的提升和第三方物流服务损失的降低。但随着2019年，这种规模效应开始产生，京东扭亏为盈后，财报数据上显示，这种成本管控似乎已经趋于极致。这一方面说明，京东可以顺着惯性开始稳定赚钱，再加上作为京东健康、京东数科、京东物流等即将IPO的公司股东，利润更不用愁。但另一方面似乎也暴露了京东作为零售公司的上升空间和想象力已经接近天花板。京东难言稳了仅从这个季度来看，把京东和拼多多进行对比是一件残酷的事情。营收上，拼多多为142.1亿，非通用会计准则下，拼多多首次实现4.66亿元的盈利，但经营上仍然是净亏损7.85亿。京东则无论在营收还是利润上都是前者的数十倍。GMV同理。拼多多过去一年的成交总额为14576亿，京东在过去一个双11的活动周期就达到了2715亿元。但市值上，目前京东只有1300多亿，拼多多则为1700多亿。差距在哪里？用户规模是一个答案。目前，拼多多7.31亿的年活跃消费者已经逼近淘宝天猫，但1993元的消费者平均ARPU和阿里的9000元还有不少差距。未来的发力点在于用户黏性和年人均消费金额。通过补贴、品类拓展、品牌引入，游戏化的购物体验可以实现，不过又会和平台的百亿补贴左右互搏。前路漫漫，仍需要寻找出一条成熟的路径。而京东在用户拓展上已经使出浑身解数，目前京喜却面临用户增速下滑的可能性。此外，在产品丰富性的拓展上，能看到京东的努力。这个季度京东仍在继续引进奢侈品牌，如意大利奢华男装品牌Zegna、法国奢侈时装品牌Balmain、华裔设计师品牌3.1 Phillip Lim等等；8月份，京东还宣布与携程合作，接入包括酒店住宿、交通出行和旅行度假等业务板块。但京东身上的3C数码家电的标签仍然紧紧贴在身上，培养用户购买其他消费品的心智也需要建立，而京东本身的自营方和品牌方“打架”的问题仍然没有很好解决，综合服务平台的心智还不够强。想象力方面，京东原本有京东到家的业务，本地物流等基础设施也足够夯实，却在社区团购方面鲜见地缺席，这一方面可以理解为京东管理层对这种群雄激战赛道保持了理性，但也压缩了自己未来更大的可能性。目前京东给市场最大的期待仍在京东数科、京东健康、京东物流等子业务上，前二者提交招股书之际，甚至被媒体称为“再造一个京东”。这几项业务简单地提到了进展，比如京东健康成了了京东家庭医生的品牌，将提供7x24小时的线上服务。京东物流目前有超过800个仓库，仓储总面积约2000万平方米等等。或许等到京东的这些子公司真正登陆资本市场，京东集团才有进一步拉升市值，超过拼多多的机会。文章来源：联商网