三个月前，拼多多发布 2019 年 Q3 财报，股价跌去20%，创下 IPO 以来的低点记录；三个月后，当拼多多变成“近六亿人都在用的 App”，同一个疑惑仍待解答：拼多多的“百亿补贴”到底效率如何？“百亿补贴”有没有如拼多多董事长兼 CEO 黄峥所期望的那样，“与用户建立信任，增强用户粘性”，提升ARPU 值（每用户贡献营收），进而为这家电商新秀创造更多营收？拼多多董事长兼 CEO 黄峥拼得多，补得多“2019 年对拼多多来说是重要的、成型的一年”，在 2019 年 Q4 财报发布后的电话会上，黄峥如此总结。根据财报披露的数据，2019年，拼多多GMV首次超过人民币 1 万亿元；年活跃买家数达 5.852 亿，从“三亿人都在用的拼多多”变成了近六亿人都在用的拼多多；2019 年 Q4 单季净增4890万年活，较上一年同期净增 1.67 亿。至此，中国三大电商平台都公布了 2019 年报，拼多多的年活跃买家增速和净增数都超过了主要竞争对手阿里巴巴和京东。截至 2019 年底，拼多多年活跃买家数进一步逼近阿里巴巴的 7.11 亿，甩开京东年活跃买家数 3.62 亿。2019 年 Q4 拼多多净增用户同样超过了京东的 1800 万和阿里巴巴的 2760 万。用户数的增长直接体现在了营收和GMV数字上。2019 年 Q4，拼多多实现营收 107.9 亿元，较上一年同期增长 90.9%；全年营收 301.4 亿元，同比增长 130%；拼多多 2019 年GMV为人民币 10066亿 元，较上一年同期增长 113%。增长速度和前几季度对比稍显矜持。2019年Q4季度平台营收低于彭博的111.21亿元预期。对比前三个季度228%、169%和123%的增速，本季营收同比增幅继续下滑，这也是拼多多上市以来增速首次没有翻倍——尽管如此，这个速度还是超过了它的主要竞争对手阿里巴巴和京东。2019 年Q4 拼多多经营亏损为 21.35 亿元，同比、环比有小幅度缩窄，但仍未摘掉亏损的帽子。“百亿补贴”是拼多多的“天猫”2017 年底，阿里巴巴和京东走品牌升级战略，拼多多承接被消费升级挤出的买家和卖家，依托超低价商品、免邮和微信社交链在下沉市场迅速崛起。这套打法挖掘了下沉市场的海量用户，但不能说服高线城市的消费者们。从平台长期成长来看，拼多多也需要提高每位用户的贡献。拼多多的营收来自两部分：一是商家的广告投放，即财报中的在线营销服务收入；二是商家佣金，即交易服务收入。业内判断依这种平台型电商的成长空间时，主要看两个方面：货币化率的增长空间和实际交易量的增长情况。货币化率是衡量电商平台赢利的核心指标，反映平台型电商将GMV转化为平台收入的比率。根据拼多多公布的数据推算，2018年~2019年货币化率稳定在 3% 左右。平台过高的货币化率会增加商家的负担，阿里巴巴曾向商家表态不再增加广告负担，拼多多提升货币化率的空间也不会太大。只能从实际交易量要营收。随着用户增速放缓，依靠流量驱动 GMV 的空间有限，拼多多需要让每个用户在拼多多花更多钱，提升平台活跃用户消费额，即 ARPU 值。2019 年中拼多多推出的“百亿补贴”，就是向一二线城市高价值人群渗透、提高人均消费金额的专项计划。拼多多选出了戴森吹风机等3C 家电类、美妆类热销“硬通货”，不限量、不限时补贴，将其作为长期项目运营；在品牌侧，拼多多为品牌商家提供流量倾斜和佣金奖励，同时逐渐淘汰一批低质量的商家，并打理发展“全球购”业务。拼多多的打法奏效了。“百亿补贴”推出6个月后，该入口日活用户突破1亿；用户结构也趋向多元，国金证券的数据显示，截至2019年7月，拼多多用户在一线城市的占比达到11.22%，二线城市达31.7%。拼多多向高线城市拓展，它的对手们则把手伸向了下沉市场。各个电商平台对存量用户的争夺犬牙参差。过去两年，淘宝新增用户中超过 70% 来自于下沉市场，京东2019年Q4新增用户中，超过七成来自3~6线城市；极光大数据发布的报告显示，2019年 Q4，手淘全网渗透率为 60.8%，拼多多渗透率为 46.1%。去年下半年，京东、苏宁、阿里巴巴相继“致敬”，推出自己的“百亿补贴”。京东上线主打拼购的“京喜”，并拿下微信购物的一级入口，重走拼多多社交电商的路子；聚划算也将“百亿补贴”策略“常态化、长期化”。从这个角度来看，拼多多的“百亿补贴”就是从内部培育起的“天猫”。效率如何？从财报上看，拼多多的确通过“百亿补贴”提升了用户信任，人们愿意在拼多多上花更多钱了。拼多多“百亿补贴”的费用在财报中被计入“营销与市场费用”。 当然，这部分费用包括了促销补贴，还包括投放综艺等品牌广告和获取新客的费用。2019年 Q4，拼多多销售与市场推广费用达 92.7 亿元，与2019 年 Q3 相比增长了约 34%——别忘了，拼多多本财季营收为 107.9 亿，也就是说拼多多 Q4 在销售与市场推广上花掉了营收的 9 成；2019年销售及市场费用达 271.7 亿元，相比 2018 年翻了不止一倍，也是花掉全年营收的 9 成。拼多多并没有公布营销与市场费用的细节。如果我们粗暴地用 2019 年 Q4 的营收和销售推广费用相除，拼多多 2019 年 Q4 每赚到 1 块钱，需要投入 0.85 元；在2019 年 Q3，每赚到 1 块钱，需要投入 0.92 元；最高的2019 年 Q1，拼多多赚 1 块钱需要付出1.08 元。拼多多花钱的效率变高了。根据拼多多之前公布的数据， 一二线城市用户的GMV占比从 2019 年 1 月的 37% 攀升至 6 月的 48%。如果计算平台活跃用户消费额，拼多多 Q3 为 1566.7元，逊于阿里巴巴同期的 8757 元，但Q3 拼多多一线城市用户的年化消费已经超过 5000 元；2019 年，平均每个拼多多用户花掉的钱增至 1720 元，同比增长53%。要注意的是，2019 年 Q4 活跃买家年平均消费额基本和新用户增速几乎持平。拼多多战略副总裁David Liu在电话会上表示：“因为大量的新增用户的加入，拼多多的ARPU会受到影响。再过一段时间，用户的年消费就会出现增长。我们的短期战略是继续增强于用户的互动和信任的建立。” 近期，拼多多相继推出了直播、拼小圈等功能，试图进一步提高用户粘性、激活社交关系。在接下来的竞争中，考虑到拼多多的体量，我们对这家公司的核心关注点将从GMV和用户增长，转向ARPU值的提升。“（让用户增加在拼多多的消费）这需要一个过程，所以请大家拭目以待”，黄峥说。补贴还将继续“以色侍人者，色衰而爱驰”。拼多多好像坐上了一列飞驰的列车，但刹车并不握在自己手中。继续用补贴换用户，则短期仍将亏损；减少补贴，将可能失去竞争优势。黄峥曾在拼多多上市后的首次电话会上表示“拼多多首要任务是提升用户数、入驻商户数和用户参与”，如今这个重点未曾改变。他将营销费用的支出视作一种长期投资行为，强调“一张漂亮的财务报表背后，往往意味着我们没有抓住足够好的机会。”拼多多的钱还将花下去。2月，拼多多推出“百亿补贴节”，补贴力度从此前的 20%最高增长至 50%。David Liu称：“我们并没有设立季度营销支出预算目标。做营销支出决定依据的是ROI。在2020年，我们的规模继续增长的同时，我们也会相应地利用营销，但是整体的策略并没有多大的改变。”新冠疫情正在对整个电商行业产生前所未有的冲击。阿里巴巴预警2020年Q1利润率可能严重下滑；唯品会给出的Q1营收指引或将下滑 15%-20%；京东也将 Q1 指引下调至 10%。花旗中国互联网分析师艾丽西亚·雅普认为，拼多多平台上的商家规模比阿里巴巴小，因此更容易受到现金短缺的不利影响。这可能意味着拼多多必须向商家提供更多补贴或回扣来帮助他们度过危机David Liu表示，疫情影响到了交通、返程和复工，SME（中小企业）受到了很大的打击，拼多多留出了专项资金给予扶持，表现在财报上，会影响转化率。文章来源：donews

5G让万物互联成为可能，海量数据的产生在给网络带来巨大压力的同时，也进一步把算力的需求推到了边缘端，边缘计算在全球获得空前关注，需求量不断扩大。有数据显示：到2020年将有500亿的终端和设备联网，其中有超过50%的数据在网络边缘侧进行分析处理和存储。边缘计算的市场规模，可以达到万亿级。《5G时代的边缘计算：中国的技术和市场发展》报告指出，中国拥有全球最大、最发达的物联网市场，三大运营商制定了宏大的5G规划，包括计划从2020年推出的5G SA网络。中国在5G和物联网领域的领先地位为边缘计算产业发展创造了良好的产业环境，运营商处于该产业的核心地位。三大运营商争相发力边缘计算应用场景正在迅速向物联网应用领域延伸，这正与运营商5G时代的创新应用不谋而合。因此，大力发展边缘计算，推动5G边缘计算应用落地成为运营商的首要任务。中国移动早在2018年10月30日成立了边缘计算开放实验室，致力于提供产业合作平台，凝聚各行业边缘计算的优势，促进边缘计算生态的繁荣发展，目前已有 34 家合作伙伴。在应用领域，中国移动边缘计算开放实验室已经和合作伙伴进行试验床建设共15项，涵盖了高清视频处理、人工智能、 TSN 等新兴技术，涉及智慧楼宇、智慧建造、柔性制造、CDN、云游戏和车联网等多个场景。2019年年初,中国移动还发布了《中国移动边缘计算技术白皮书》明确了技术路线，以及边缘计算“Pioneer 300”先锋行动，目标在2019年评估100个可部署边缘计算设备的试验节点，开放100个边缘计算能力API，引入100个边缘计算合作伙伴，助力商业应用落地。目前,该目标已基本完成。中国联通是边缘计算试点方面的“先行者”，早在2018年2月就宣布正式启动全国范围内15个省市的边缘云规模试点及数千个边缘数据中心的规模建设工作。在上海2019MWC展会期间，中国联通——正式揭牌“5G+边缘云业务运营中心”，并举行“首批商用合作伙伴签约仪式”，与行业分享中国联通如何通过MEC边缘云“1个业务运营中心、10个孵化基地、100个行业应用、1000个边缘节点”赋能5G千行百业。联通MEC边缘云聚集了产业链上诸多优秀的合作伙伴，已在国内20余个地市开展试点，陆续打造了智能场馆、智慧安防、智慧港口、智慧景区、智慧水利、智慧校园、智慧商场、云游戏云VR等应用示范标杆，为5G商用铺平了道路。同时，在产品上，联通边缘云也构建了开放灵活的边缘业务平台CUBE-Edge，合作孵化Edge-Eye边缘眼、Edge-Video新媒体、Edge-Link工业机器视觉检测、Edge-Link AR/全息远程教学及维修、智能网联等创新业务产品。中国电信在MEC方面提出5G MEC融合架构，基于通用硬件平台，支持MEC功能、业务应用快速部署。同时支持用户面业务下沉、业务应用本地部署，实现用户面及业务的分布式、近距离、按需部署。还支持网络信息感知与开放。目前，中国电信进行了一些MEC的探索，主要有三种部署模式：第一是点模式，面向大型商场、校园、博物馆等高密度高流量高价值客户，按点按需部署，提供缓存、推送、定位等；第二是块模式，面向大型园区、工厂、港口等有本地数据中心和云服务需求的大中型政企客户，提供虚拟专网、业务托管、专属应用等；第三是雾模式，面向需要跨区域、大范围内给大量最终用户提供就近服务的客户，在省级和全国范围内规模部署，提供边缘CDN、存储、行业服务等。分三步部署边缘计算《5G时代的边缘计算：中国的技术和市场发展》报告指出，早期的边缘部署旨在满足智慧港口、智慧园区和智能工厂的需求。随着5G网络在未来几年的扩展，诸如自动驾驶、体育赛事和游戏等边缘用例将得以实现。ECC称，目前在中国40个城市的各个行业中有超过100个边缘计算项目正在上马，包括智慧园区、智能制造、增强现实/虚拟现实 (AR/VR)、云游戏、智慧港口、智能采矿和智能交通等领域的项目。此外，报告称中国运营商预计分三步部署边缘计算，这也反映了5G网络逐步部署的态势以及行业和企业的数字化速度。• 第一波（2018~2020年）：实验网及定制化小规模部署。在这一阶段，边缘部署主要涉及专门的场景，旨在满足智慧港口、智慧园区和智能工厂的需求，边缘基础设施大多就近部署在现场。市场教育是吸引企业的关键。• 第二波（2021~2023年）：初具商用规模。随着中国运营商大规模部5G网络（GSMA智库预测，截止2023年底5G网络将覆盖中国60%的人口），自动驾驶、体育赛事和游戏等边缘计算应用也将进行更多探索，边缘基础设施部署在基站汇聚点附近、区县/市区、区域数据中心。• 第三波（2024年以后）：成为主流。随着5G技术的成熟，5G设备成本的降低，以及移动行业和企业之间的协作加深，边缘计算部署的规模将逐渐得到扩大。自动驾驶和智能制造技术的进一步发展创造了更有利的环境，边缘部署的需求也随之增加。随着规模增长，边缘计算的经济性以及效率都得到提高（如纳米处理），市场接受度也随之提升。七项关键措施应对挑战边缘计算的最新进展，加上中国生态定位新技术前沿的明确目标，为进一步发展边缘计算奠定了坚实的基础。然而边缘计算的发展仍然存在一些关键问题尚待解决，如网络“边缘”最可行的位置、所需的投资水平以及最合适的商业模式。报告中明确了以下 7 项关键措施：一是明确边缘计算的最佳部署模式，推动边缘标准化；二是将边缘计算整合到更广义的5G网络投资规划中；三是解决云/边缘计算以及更广义的5G网络相关的高能耗成本问题；四是产业协同进一步下沉，拓展边缘计算与垂直行业间的探讨；五是利用企业对边缘计算的认知，推动边缘计算新试点和部署；六是提升媒体娱乐、智慧城市产业对于边缘计算的关注度；七是建立内容明确、关注点更集中于边缘计算且考虑到边缘部署独特性质和挑战的产业政策。其中多项措施涉及整个边缘计算生态，而有些则针对特定种类的公司。如果这些措施付诸实施，将推动未来5年中国边缘技术的发展和应用。文章来源：donews

“我大胆预言，疫情之后，新一代数字基础设施建设将成为新的发展方向。”3月2日，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇在杭州战疫情促发展工作推进会上表示。在本次疫情期间，阿里巴巴第一时间出资10亿元全球采购物资，菜鸟更是联合全球物流企业开通“绿色通道”，挑战危急时刻全球供应链的极限。在科学有序复工方面，旗下盒马更是创新性“借来”数千名“共享员工”抱团战“疫”。在阿里巴巴眼里，杭州人就是娘家人，即使出征湖北，也要“远程”照顾，不仅为杭州赴鄂医护人员送生活物资“出征包”，盒马武汉还每天为他们送热饭和水果，他们甚至吃到了马云专门为他们点的外卖。“阿里巴巴和杭州，过去一起发展，这次一起战斗!”正如张勇所言，这次阿里巴巴和杭州一起，经历了这次疫情的考验。在抗击疫情和发展经济的两场仗中，阿里巴巴不仅仅捐钱捐物，更输出数字化能力，在数字化战“疫”方面，打造了“杭州样板”，发挥了“杭州速度”。数字化防疫跑出“杭州速度”自2月9日余杭区率先在支付宝上推出健康码，到2月11日杭州全市推广，到浙江全省推广，到四川省全省推广，再到2月16日，国务院办公厅电子政务办指导支付宝加速研发全国统一的疫情防控健康信息码，只用了7天时间。数字化防疫跑出了“杭州速度”!杭州之火迅速在全国形成燎原之势，目前已有超过200个城市使用健康码作为电子通行凭证。杭州首创的健康码已成为各地政府数字化防疫的标配，数千万人工作生活的电子通行证。“抗疫情最需要有一个本地动态实时地图，健康、疑似、确诊，市民自己申报健康信息并实施更新，这靠纸做的路条是办不到的，得靠数字化办法。”支付宝高级项目管理专家易治说，“纸路条”是一个个孤岛，且只能证明你此时此刻的状态，但健康码是动态的，依据政府制定的标准，用户在健康打卡申报信息后，将各自领取到一张码，这张码随着用户自己每天的状况提交，所处区域的变化、健康状况等因素，会发生相应的变化，“这样的动态管理，大大降低了政府的战‘疫’成本。”从“人肉登记”的“纸条路”，到动态数据的“电子条路”，看似简单的健康码，最终依靠数字化的办法，让因为疫情“关”上门的每一个人，不再是一座座信息孤岛，城市运行管理也拥有了可靠有力的数据支撑。健康码只是杭州数字战“疫”的缩影，作为“数字政府”标杆，杭州从疫情采集、防控隔离到治疗研发，各部门都有条不紊、快速响应，市民也迅速运用起数字工具。支付宝上线的“疫情服务直通车”专题页面，包括疫情实时播报、在线问诊送药、 查询确诊通行者等线上功能;教育局的空中课堂为全市180万师生提供在线教学服务;医保局通过“口罩线上预约+线下配送”模式，累计为市民发放口罩15万单……全链路的数字信息技术，为这座城市构筑了一套全新的“数字防疫系统”。数字化战“疫”让控疫情保经济成双选数字化战“疫”，也让杭州在面临控疫情还是保经济时，可以大胆地做双选题。数字化技术的沉淀，让企业在复工复产的“战疫”中，有信心喊出“用数字化夺回‘失去的一个月’!”杭州首批复工的企业朝阳轮胎，早在4年前就把钉钉引入了公司，2月8日接到杭州市政府通知企业可以通过钉钉提交复工申请后，不到一个小时，朝阳轮胎的申请资料就已经通过系统递交成功，3600多名员工无一错漏。不仅如此，在朝阳轮胎，钉钉已经实现与生产流程系统的打通，可以随时监测国内外各条生产线的情况，数据异常很快能发现，曾经的人工填表模式成为历史。而在淘宝二月份的经济暖报中，淘宝直播成了面向所有人开放的新风口，让很多受疫情影响的商家有了“绝地反击”的机会：林清轩、小龙坎、红蜻蜓等都把业务重心转移到淘宝和淘宝直播上来。像美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启淘宝直播之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%。早在1999年创业之初，马云就表示，互联网会成为像水电煤一样的基础设施。21年过去了，杭州，也许比全国任何城市都更深刻地体会到，这句话背后，一个城市所经历的深刻变化。以阿里巴巴为代表的科技公司，在这场数字化战“疫”中，大力开展服务创新和业务创新，输出了开放、灵活、即插即用的数字化能力，帮助政府在数字基础设施上“长出”各项数字化新本领。新一波数字化浪潮正在到来，在打造“数字经济第一城”的路上，杭州和阿里巴巴都会朝着数字化建设的新发展方向，鲲鹏展翅。文章来源：联商网

希望你也能有大格局，成就大事业，获得美好的人生现在很多人开玩笑说自己穷，都爱说自己是“工地搬砖”的。可想而知在大家心中，工地打工真是一件没前途、赚钱也少的职业。但有一位企业家，他16岁就到工地打工，经过多年的打拼，现在居然打拼出了176亿身家！从工地搬砖，再到现在的亿万富翁，他到底是怎么做到的？他叫欧宗荣，今天我们就来说说他的故事。穷到地瓜到吃不上16岁工地打工1964年，欧宗荣出生于福建莆田，据欧宗荣后来回忆，他出生在莆田最贫穷的镇最贫穷的村最贫穷的家里。那里经济落后，当地的盐碱地不宜种植，只能种地瓜，因此家家户户的日子过得都很清苦。欧宗荣一家又是当地最穷的，祖上都是务农为生，因为兄弟姐妹多，所以欧宗荣从小读书连书包都买不起，吃地瓜也吃不饱，甚至没有房子住，只能住在村里破旧的祠堂里。改革开放之后，不少当地人都外出谋生活，16岁的欧宗荣也不例外，他在1980年就跟随着大哥欧宗金一起外出打工。现在的16岁少年，或许还在家人的照顾之下，但那时候的欧宗荣，已经是辗转多地，风餐露宿，到处奔波。兄弟二人，先是到福建三明的尤溪，后又辗转江西宜春、南昌等地，到建筑工地学做石件。经过1年的学徒生活，17岁的欧宗荣虽然年纪轻轻，却技术过人、为人也机灵，于是当上了施工队负责人，开始承接工程。在这之后，他又积累了几年，到了1985年，便把经营重点转移到路桥施工上来，成立了江西正荣市政工程有限公司。当时，所有人的焦点都放在了沿海城市，但欧宗荣却觉得太多人都去沿海，自己的实力不够，竞争不过别人。况且自己所在的江西也需要建设，没准这里也有好机会，就留了下来。他的方向走对了，当时江西的发展虽然不比沿海，但是也在努力改善投资环境，欧宗荣的市政工程公司，正好获得了不少机会。在江西发展初期，他参与了江西豫江大桥、南昌市司马立交桥等许多重点工程建设，因为讲求信用、质量，声誉也越来越好。亏掉几千万也要坚持质量在事业的打拼阶段，欧宗荣也曾面临过很多次困难。1994年，欧宗荣负责南昌市昌北新区前期道路建设，一年后该开发区建设暂停，欧宗荣被欠了数千万工程款。不少人都说，欧宗荣应该狠狠闹一下，把钱要回来，毕竟1994年的几千万可不是一个小数目。但欧宗荣摇摇头，说政府不是有意拖延，而是有困难，不能在这时候落井下石。于是他不仅没有提欠款的事情，反而加大了投资，这让他很快获得了周围人的信任。1996年，修建吉安万安大桥，由于突发洪水，欧宗荣的设备受损，损失了几百万。有人劝他赶紧停下来，然后先让政府解决问题，但他摇摇头，继续坚持按质按量完成了工程。虽然亏了1000多万，但他由此名声大噪。经过了这两次，周围人都知道了欧宗荣是一个说话算话，能把事情做得妥妥帖帖的人，于是都来找他合作。就这样，欧宗荣的生意蒸蒸日上，快速拓展。欧宗荣说：“许多商人在经营的时候，如果合作者遇上困难，总是先考虑自己的利益。但经商之道在于相互发展，如果合作者出问题了，肯定会伤害到自身，只有携手走出困境，才有利于双方发展。”1998年，欧宗荣整合分布于福建、江西等地的 8 家全资企业，在福州设立了福建正荣集团有限公司。此后，欧宗荣的企业每年都在快速增长，现在市值已经达到245亿港元。2019年11月7日，2019福布斯中国400富豪榜公布，欧宗荣以176.8亿元财富值排名第126位。你看到什么，你就得到什么看完欧宗荣的故事，不知道你有什么感想，我的感想就是一句话：眼界，才是你一生最大的财富。欧宗荣出身贫寒，16岁就出来打工，在工地当学徒。很多人和他的经历类似，但只有欧宗荣能够成为亿万富翁，很多人一辈子就在工地打工了。区别是什么，就是眼界。因为欧宗荣并不能忍受这样的日子，他想要赚大钱，所以他看得更高更远，能忍受的也更多。在这之后，他又亏掉了几千万，他大可以吵吵闹闹，把钱要回来，甚至停掉工程，什么时候有钱再开工。但他选择相信对方，继续把工程做好。你说欧宗荣不心疼吗？他肯定心疼，但他的眼界并不在这几千万上，他想赚更多，这几千万只是一个资本，让大家知道他是值得信任的。正因为如此，他最后也成功了，现在身家176亿。同样是一座山，但站在不同的高度，看到的风景是不一样的。你若是习惯于站在山脚，那注定体验不到“会当凌绝顶，一览众山小”的震撼与喜悦。人生也是如此。你看到了什么，你就会成就什么。硅谷投资人吴军曾在《见识》中说：“很多人之所以将人生越过越窄，不是因为不够聪明、没有机会，而是因为见识太浅，封闭了视野，从而过早地过上了安逸的生活，停止了奔跑。”大的眼界，才能成就大的事业；不同的眼界，成就不同的人生。希望你也能有大格局，成就大事业，获得美好的人生。文章来源：36氪财富故事