整个疫情期间，在线教育这条赛道得到了快速曝光。刚刚过去的2月份，新东方在线、好未来、跟谁学等企业股价一路向上，网易有道更是在2月10日一步登天，当日上涨39.48%。七麦数据显示，2月10日之后一周，腾讯课堂排名、小盒学生等教育平台的app上升了一千多位，作业帮、猿辅导、学而思网校连续多天进入应用排行总榜TOP10。这一期间，相关企业也数量激增，企查查数据显示，从事网络教育相关企业新增 4238 家。与关注度、流量一起到来的还有负面事件、翻车事故，“狂欢”过后，对行业利好和潜在的危机展开了多维度的激辩。但我们发现，在关于“在线教育”未来的讨论中，对象往往是教育头部企业，或者聚焦在K12等义务教育领域。诚然，这里是流量的汇集之处，但在全体被动接受“在线教育”的大环境下，一些小而美的教育垂直公司反而更能满足着市场多种需求。与此同时，下沉市场在线教育的土壤也已经松动，而线上线下结合的需求也呼之欲出，整个教育行业形态或许将能得到重塑。「电商在线」采访了在线教育行业不同垂直赛道的创始人、CEO，他们都在最近接受了新的融资，我们还跟教育行业内TOP20的教育投资机构以及个人投资人聊了聊，疫情期间“停课不停学”带来不仅仅是短时间的流量暴增，更是一次对在线教育的认知唤醒和基础设施的加速建设。流量是短暂的，渗透率是长远的前瞻产业研究院曾发表“民生服务网络渗透率”的报告，数据显示，2018年网络视频渗透率最高，达到72%，在线支付和电商次之，达到60%，而在线教育最低，只有10%。这一数据在2020年的2月，完成了纵身一跃。在教育部的动员下，不管是一二线城市家庭，还是偏远山村的儿童，基本上完成了教育的在线化。这对于在线教育来说，是一次可遇不可求的行业加速。北塔资本的创始人王凯峰告诉「电商在线」，即便疫情之后，在线教育的热度和流量回落，但是整体的渗透率仍会比之前提高两倍以上。青松基金的创始合伙人董占斌也公开表示，“经此一‘疫’，原来预计五年时间达到的效果，加速实现了。”家长李颖的感受颇深，她9岁的孩子，一周课程包括吹大号，音乐基础课，还有作文课，只有音乐基础课选的是线上课程，线下授课的比例超过60%。疫情期间，所有的课程都被迫转到线上，“几个月坚持在网上上课，慢慢也就习惯了。”如今她对在线教育有了更多的认可，“第一他课费不太贵，第二的话，它的时间比较灵活，交通成本很小。”一些初创的教育企业接住了这波认知升级的流量，开始了第一次渗透。VIPCODE是一家在线编程的教育企业，2月6日刚刚接受了盛通股份的2000万元战略投资。创始人唐亮告诉「电商在线」，这类课程平时一个月大概几百上千人，而在疫情期间一个月差不多有四五万的用户涌入，“增长了30倍”。“这四万多人，至少知道了我VIPCODE的品牌，至少是用了我的产品。”象棋在线教育品牌“弈小象”，也在2月获得北塔资本的天使轮融资，创始人兰宇说，他们在疫情期间推出的公益课程，参与人数是日常的5倍多。北塔资本的投资对象优贝甜，一个音乐在线教育平台，去年8月拿到了Pre-A轮融资，当下的流量涌入是高峰期3-5倍。与K12领域的义务教育不同，选择象棋、音乐还是编程课程的多为兴趣导向，主动性强，因此这些企业的流量增长和用户渗透成为整个在线教育加速的缩影。教育投资人杨曦萍认为，“疫情下会有一个加速，之后我觉得会退回去一些，但趋于平稳后，用户渗透率肯定比疫情之前有所增加。很多人从一开始的没有接触到接触，从不习惯到习惯，最后会体会它的好。”七成新用户来自下沉市场在渗透的过程中，弈小象创始人兰宇明显感觉到，三四线城市家长对在线教育的认知升级了。他在朋友圈分享了一张家长聊天截图，这名家长说，“车上有象棋游戏，孩子每每玩时，让我讲给他听，我哪里会呀。真好，小县城也能享用一线城市的资源。”优贝甜也借助这次疫情开始了音乐在线教育的下沉，宋昭阳告诉「电商在线」，他们在寒假期间就接受了快手的官方邀请，投入了大量的免费课程，一个多月的时间，累计粉丝达到了9000多人。北塔资本的创始人王凯峰认为，随着中国人均GDP的持续增加，不管是一二线城市还是下沉市场，教育都是其中一个重要的消费升级品类。差别在于，一二线城市走得更快，教育升级需求已经进展到了素质教育、国际教育，而低线城市完成了升学这种刚需需求后，艺术素质、国际化接轨的诉求才会慢慢出现，“更前瞻的东西都是从上往下慢慢渗透的。”这次疫情正好加速了 “教育消费升级”的过程。Quest mobile数据显示，春节之后，在线教育新增用户有近70%来自低线城市，比平时上升了10个百分点。投资人杨曦萍这次回到老家呼和浩特，就有一个观察，“二线城市、三线城市，很多学音乐的孩子想学作曲，但是当地没有资源。” 她推荐了优贝甜过去，“他们在上面学完了之后，感觉特别好。”抹平教育资源的不平衡，这是在线化的优势。大多数在线教育创业公司都起源于一二线城市，平台上的讲师大多是来自中央音乐学院、上海音乐学院等专业院校的老师。弈小象和VIPCODE的创始人也都是象棋、编程教育领域扎根多年，团队都是各自领域的专业人士。北塔资本的赵凯锋认为，在线教育本身就是解决教育不均衡的一种方式，“很多优秀的老师、优秀的毕业生，他们不可能都去三线以下的城市就业吧，这很难。”小众赛道起风口教育在线化的大背景下，风口也在持续发生变化。一开始K12和语言培训是最热门的赛道，英语培训和文化课作业辅导尤甚。这两个赛道里决出了如今炙手可热的猿辅导、作业帮、VIPKID等在线教育的小巨头。如今，这些赛道的拼杀已成红海，资源也面临冗余。而在下沉市场，象棋、绘画、音乐等素质教育方面的资源匮乏，给小众垂直赛道带来了巨大的机会。今年2月以来，弈小象和VIPCODE相继融到了资，创新艺术教育平台夏加儿、科研教育品牌“盐趣科研教育”也都完成了千万美金的A轮融资。北塔资本就偏好这些小众赛道的初创企业，它过去一年的投资包括象棋、戏剧、体育、科学、音乐等素质教育的早期项目。王凯峰认为，这些小众蓝海市场能长出新的鲸鱼。他解释道，“其实小赛道也是相对的。一种情况是，现在小，但是未来可能会变大。一种是整体市场本来就是大，但是个体太分散，没有形成一个集聚规模的企业。”第一种情况适用于VIPCODE。在美国，中小学阶段编程教育的普及率差不多达到50%，而在中国这个普及率只有1%-2%，而这个差距就是他们未来的潜力市场。个体分散的情况则在绘画、象棋领域都有出现。王凯峰回忆北塔资本2015年投资的“画啦啦”，这是一个少儿在线美术的平台，全国儿童25%的绘画比例，撑起了市场的蛋糕规模，北塔资本目前的投资回报已经超过百倍。投象棋领域的“弈小象”是同样的逻辑，象棋是一个有着广泛群众基础的项目，与此同时这也是一个极度分散的市场。创始人兰宇向「电商在线」解释，分散的单一品类教育项目，非常适合做在线，“因为你可以研发一个好的课程，有一套系统的培训，让更多优秀的老师覆盖到全国。”他算了一笔账，“现在比如有100万的象棋爱好者，即便是10%的渗透率，也会有10万用户。我们的课程算一年大概7000元， 10万用户就是7个亿的一个收入。”更大的优势在于，目前象棋在线教育仍是蓝海，兰宇原本就是国际象棋大赛全国冠军，有了这点背书，率先在垂直领域中脱颖而出。教育投资人杨曦萍也认为，过去20年，线下教育机构里长出了新东方和好未来两棵大树，但未来，更多的教育垂直公司反而更能满足着市场多种需求，专注于一个领域，小而美的公司是她更加看好的。“教育行业特别要扎根进去，扎根的越深，这个东西就做的越好。从北京的教育市场来看，不管是线上线下的，我觉得现在有活力的基本都是细分市场，你做的越细，你在某一领域里面就做得越好。”资本热情对变化，资本总是最敏锐的。2016年之后，在线教育企业的转化续费难、亏损大、营销成本高都成为市场看空的理由。黑板洞察数据显示，从2016年教育行业达到融资高峰后，到2019年，融资事件持续下滑，去年仅有332起。企查查数据显示，2019年就有1.2万家教育公司关停。有传言，2019年上半年，一些初创教育公司见了五六十家投资人也没有什么反应，俞敏洪甚至直言，“估计80%的教育公司都活不下去。但王凯峰认为，其实在线教育领域的热度一直都在，融资减少主要是受大环境下资本寒冬的影响。不管情况如何，但2020年的春天，在线教育似乎又一次获得了资本的热情。阿里在3月6日推出“帮帮答”的在线教育付费问答平台，“钉钉”还走出国门，强势打入日本；字节跳动高调宣布进军在线教育，据称今年教育业务将招聘一万人；京东方也则成立教育科技全资子公司，注册资本就5500万元。投资机构方面，北塔资本在2月18日做过一次线上的项目路演，王凯峰回忆当时的情景，“200多个投资人报名，有些投资人在美国、在泰国，都在远程的去看我们的项目。路演完之后负责人的微信都被加爆了。”杨曦萍的投资人朋友最近也开始问她在线教育的项目，这些人以前都是投资房地产、投资制造业的，“我们以前聚会的时候我提一下教育，他们根本就不听，觉得那个事情离他们非常远，但是现在他们会开始主动来问我。”资本市场的一个变化，在于暴利的投资回报幻想被打破，“以前他们希望回报快，但是教育行业的投资回报不是特别的快，所以他们原来就不特别关注。现在，他们发现，以前投教育的人反而收益是很稳定的。”这些小众赛道的初创企业也感受到了这种资本的热情。弈小象在接受北塔资本的天使投资后，计划在6月份左右再做一轮Pre-A轮融资，兰宇提到，目前在跟投资人对接时也更加顺利，“投资机构找到也主动找我好几次，之前比如他们有5000万，可能要分配到3000万投线下，但是现在可能就5000万全投线上了。”优贝甜的宋昭阳告诉「电商在线」，他现在每天都有四、五家投资人进行咨询，不久后的未来也打算公布新的融资进度。在线教育的下半场小众赛道成为新蓝海，疫情助推、资本进入，让在线教育行业有了加速奔跑的能量。唐亮直言，“对行业来讲肯定是利好，但对在线教育的从业者我觉得不一定。这还是要看你企业的内功，你的竞争力是不是足够强。”课程体系、产品体验是首要内功。VIPCODE需要把产品体系做的更健全。过去一对一是他们的主要授课形式，去年下半年他们开始重点推小班课，到今年3月份开始有了规模收入，“未来我们希望能够用1到2个季度的时间，把班课的输入体量和规模做得更大一些。”弈小象除了继续完善课程体系，他们对资金的规划是开发技术，“我们想后续做一个APP，在自己平台实现教学链，这么的一体化体验会好一些。”优贝甜未来侧重提高企业的认知度，重点之一放在在广告投放上，“我们会进行大量的投放，提高平台影响力。”随着在线教育行业的飞速发展，第三方技术平台发展成熟，在线教育的创业门槛降低也会带来外部竞争的变化。比如鲸鱼外教，作为少儿英语教育平台，它目前仍是在红海里求存，二月份完成B轮融资后，资金除了用于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升外，优化获客成本、提升运营效率，完善经济模型也是它的重点。这也会成为上述小众赛道的企业在未来的重要挑战。在线教育不是完美无缺，线上线下的模式需要得到更多的融合。VIPCODE的投资方盛通印刷，此前收购过一个做机器人教育的公司，叫做乐博。乐博目前在全国有100多家直营门店，在线下教授孩子学习编程入门课程。此次VIPCODE和盛通的战略合作的一个共同诉求就是希望能够达到线上线下的协同。唐亮提到，除了与乐博的线上线下融合，未来他们也会拓展一部分toB的业务，利用他们在线上的技术和经验帮一些线下机构做线上的赋能。优贝甜的宋昭阳告诉「电商在线」，他们与不少音乐培训机构都有合作，孩子们在线下学习乐器演奏，他们提供线上的理论指导，彼此互补也彼此引流，“未来，线下学乐器，那可以用琐碎的时间在线上去学音乐理论；同样的，在线下学到唱歌，线上可以学作曲，它是一个互补的状态。”杨曦萍是一家线下教育机构的投资人和经营人，主要做暑期科研培训，跟美国、英国的名校有合作，这次疫情让她损失了原本三分之二的收入。痛定思痛，她们准备一部分课程往线上搬，“到明年我们就会线上线下结合。线下的访学一个孩子要10万块钱，线上的2万左右就够了。”杨曦萍从大学老师做起，在整个教育行业游历了20多年，她眼见着一些巨头长成，也看到了一些曾经火极一时的平台衰落， 她总结道，“一定要能跟着时代的步伐走，哪怕你当时发展得很好，如果你抱着自己的一种固守的观念，终究有一天就会衰落下去。”而这个时代，对整个教育行业来说，垂直、扎根、线上线下协同，大概就是一个大势所趋。文章来源：电商在线

3月23日消息，微博博主@互联网那点事爆料称，罗永浩将独家签约淘宝直播平台，并表示签约费为8000万元。过也有消息称，罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称，据知情人士透露，除流量扶持外，双方合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。截止发稿，罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。3月19日，罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露，初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。对于电商直播带货，罗永浩信心十足。他表示：“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。罗永浩称，如果你从未在直播中买过商品，那是因为没有看他的直播，就算是不买商品，单纯的来看直播也不会失望。据了解，在对外公布消息后，罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。老罗还债之路有一种说法是，罗永浩进军直播是为了还债。罗永浩此前曾表示，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿，截至2019年，已经还清了3个亿。统计数据显示，罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系，但锤子科技发展发展过程颇不顺利，在耗费大量资金之后，也遗留下了许多债务。2017年锤子科技有所起色。当年8月，锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资，新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错，年销量突破了100万台。2018年上半年，罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈，并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始，锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。由于战略上出现失误和错估，坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单，造成库存积压，TNT工作站也迟迟不能交货。此后，关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏，锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。有数据显示，锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示，在2018年5月时，锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示，锤子在2018年出现了资金链危机，与京东架构调整后的回款不足有关。继手机之后，罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过，彼时有消息称，罗永浩不会亲自操盘电子烟项目，而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲，扮演的是幕后指导的角色。不过虽然电子烟是暴利行业，但受到监管政策影响，风口已经转向。在电商直播爆火一年后，罗永浩又看中了另一个风口。有业内人士表示，目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红，有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下，带货1个亿便有2000万入账。他能带好货吗？来自招商证券的报告显示，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。而从两大平台来看，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万，在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过，淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播，主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。阿里巴巴2019年数据显示，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外，2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示，2020年1月份抖音日活数已经达到4亿，下半年日活数增长了8000万人。2019年底，抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示，去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。按照目前体量来说，淘宝直播仍然是头部第一方阵，不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看，淘宝10%的直播群体是达人，而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播，他们长期盘踞在流量顶端，卖货产品多为化妆品、女装等品类，更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类，相比较而言，他在淘宝直播并无太多优势。或许，比较之下，罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强，红人效应明显，带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。对于罗永浩未来是否能成功“出圈”，产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示，罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此，和普通人相比，罗永浩有一定带货实力，但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的，并不是在直接的营销场景下积累的，因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”就罗永浩看中的品类来说，有业内人士表示，直播电商虽然是门好生意，但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现，有些品类的购买频次属性较低，难以转化，这些都是要考虑的问题。不过，还有行业观察者认为，主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升，但是存在一定的供应链隐患。首先，在商品选择上，主播无法为商品质量做背书，从而无法保障供应链源头的真实性，这也是主播带货的乱象之一。其次，主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求，如何保障备货，实现效率最大化，需要仔细思考。再次，主播带火的商品可能难以具备可复制性，网红产品生命周期较短，如何孵化爆品，缩短供应链链路，快速响应市场需求，考验着背后供应链的反应能力。文章来源：联商网

1.模拟商城/供销系统如何登陆？答：电脑端登录路径：访问：jiaoxue.busionline.com,使用账号、密码登录，点击进入模拟商城/供销系统。移动端登录路径：（1）关注微信公众号“网络创业培训”——教学平台——模拟商城，使用账号、密码登录。（2）登录“职培在线”钉钉工作台——网络创业培训——模拟商城，使用账号、密码登录。2.登陆不了供销系统出现如下提示该如何操作？（注：移动端供销系统已融合到模拟商城——卖家中心当中）答：出现上述提示，表示还未开设个人的模拟商城店铺，需要先登录模拟商城开设相关的模拟商城店铺再进入供销系统。3.供销系统如何一键上传货物到本人开设的模拟商城店铺中？答：电脑端操作路径：登录模拟供销系统后，在商品管理——网店商品上传——一键上传，如下图所示：移动端操作路径：在模拟商城系统中——我的——货源管理——我要上传，如下图所示（注：移动端一键上传货物是在模拟商城当中不是在供销系统当中）4.供销系统有真实货源同步到本人开设的真实淘宝/微店店铺当中吗？答：电脑端操作路径：登录供销系统后，在货源管理里面会有很多真实的货源网站，若开设真实淘宝店铺，可以在这些货源网站中寻找商品，同步到个人的真实店铺当中。5.1688真实货源商品如何一键同步到本人真实淘宝店铺？答：在1688有合适的商品货源，想要同步到个人真实淘宝中，可以有如下操作进行同步：个人淘宝/天猫账号、密码登录1688——选择商品——点击“代发”——一键铺货——选择传淘宝/天猫，即可在个人淘宝店铺中找到该商品，优化后即可在个人淘宝店铺中上架。6.模拟商城中有相关的店铺装修素材吗？答：模拟商城当中，含有丰富店铺装修素材，可以根据个人需求优化后直接使用。操作路径：卖家中心——资源中心——素材包（素材包当中包含：店招、店标、轮播图等）（注：素材资源目前仅支持电脑端）。7.模拟商城中有相关的网站资源装修店铺吗？答：模拟商城当中，含有多个网站资源可以提供素材来装修店铺，操作路径：卖家中心——资源中心——网站资源（可根据需求使用对应的网站资源）（注：网站资源目前仅支持电脑端）。8.模拟商城中，店铺装修的轮播图无法成功发布？答：原因可能有两点①轮播图片未修改(最佳尺寸：950x400)②模块高度未设置（最佳高度100~600px）9.模拟商城中如何查看自己的账户余额、交易记录？答：电脑端操作路径：在卖家中心——消费者保障服务——账户管理中，可查看个人账户余额及所有交易记录，如下图所示：移动端操作路径：卖家中心——我的——服务保障中，可查看个人账户余额及所有交易记录，如下图所示：10.模拟商城中，如何切换“卖家身份/买家身份”？答：在电脑端模拟商城首页导航栏中可以自由切换“卖家/买家”身份。在移动端模拟商城中。可以在“我的”里面，点击左上角“卖家中心/买家中心”进行切换身份。11.如何设置/修改优化个人店铺信息？答：电脑端操作路径:卖家中心——点击个人头像——店铺设置，就可以设置/修改个人店铺信息。移动端操作路径：卖家中心——我的——设置里面，即可设置/修改个人店铺信息。

针对海外疫情爆发将给中国外贸出口带来的二次影响与宏观趋势影响，阿里巴巴外贸圈名人堂讲师、宁波新东方工贸有限公司总经理Harris朱秋城做了一个分享。他指出，当前受海外疫情影响比较明显的三大市场分别是北美、欧盟以及日韩，而这同样也是中国外贸出口的最主流的目标市场。“刚从国内疫情缓和片刻的中国外贸出口企业，又会因海外疫情的爆发受到二次影响。”他谈道，持续的海外疫情会对中国外贸出口行业产生六大宏观趋势影响，分别是：疫情全球化进一步影响中国出口企业全面复工、海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势、国际物流进一步受挫、在线渠道成为唯一致网购需求爆发、海外疫情持续爆致部分品类销售激增，以及跨境电商成为真正的主流趋势。最后，朱秋城谈到了2020年对于外贸出口企业是危机与机遇并存的一年，并且，2020年中国外贸整体基本盘积极向好。对此，他也给出了一些应对海外疫情的建议：第一，依然相信政府的力量；第二，部分外贸企业可转型转产；第三，企业最低配备，苦练内功，拓展思路；第四，把握一带一路国家这一巨大的市场机会；第五，全渠道的外贸营销渠道选择；第六，提升技术科技价值，往产业链更高端走；第七，充分运用政策红利，以渡过难关。以下为朱秋城自述整理：2020年对于很多中国的外贸出口企业来说必定是一个“生死之年”，在过去的2019年很多外贸出口中小企业，已经经历了非常不确定性的艰难一年。而2020开年的疫情更是让很多小微出口企业雪上加霜，疫情从发生到现在已经持续了2个多月，中国因为强大的政府领导，疫情已经基本得到控制住，并且情况越来越好。当很多外贸出口企业正在有序复工，出口数据有望慢慢恢复的时候，海外疫情却突然爆发，这又让中国外贸人集体陷入了困顿和迷茫。最近因为海外疫情爆发，整个中国外贸圈人心惶惶，海外采购客户取消或者延迟定单，跨境零售数据锐减，甚至有部分行业品类销售数据断崖式的下跌，2020年的中国的外贸到底何去何从？广大的一线外贸出口企业应该如何去应对？这应该是目前所有中国外贸出口制造企业都应该深刻思考的问题。海外疫情爆发二次影响中国外贸出口首先，我们先来了解一下目前海外疫情的蔓延情况如何，截至北京时间3月21日上午11:30，全球新冠肺炎确诊病例累计达到190040例。目前，海外疫情比较严峻的区域包括，美国为主的“北美外贸市场”，德国、意大利为主的“欧盟外贸市场”，日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”，这三大外贸市场是目前中国外贸出口的最主流的目标市场，大概拥有全球30%以上的消费人口，超过75%的全球GDP贡献率。而且因为文化、国家体制和信仰等问题，海外各国对疫情管控存在观念上的差异，势必会压力重重。所以如果海外疫情持续的时间比较长，必然会对中国的外贸出口产生二次影响，进而产生更为复杂的市场危机，而且这样的危机很有可能是深层次的。持续的海外疫情对于中国外贸出口的宏观趋势影响1. 疫情全球化进一步影响中国出口企业全面复工手电2020年稳外贸的前提就是尽快的恢复生产。根据最新的数据统计，目前除湖北以外的主要经济城市规模以上企业已经复工9成，但是中国市场经济最为活跃的中小企业的复工依然保持低位。这些一线的犹如毛细血管的小微企业恰恰贡献了中国80%以上的就业和经济。而影响小微企业复工的核心因素就是市场的信心，因为中国的很多小微企业也都是中国规模以上企业的服务商和配套商，海外疫情爆发和持续其实会进一步加大企业复工复产的压力。2. 海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势目前因为海外疫情的持续蔓延，也对海外国家的生产和消费产生了一定的影响。比如欧洲和美国的高端制造业便短暂生产，这对于中国的零件进口会产生负面影响，直接的反馈就是目前汽车配件外贸出口数据下降。跟中国防控疫情的心态一样，疫情持续下很多消费者就不出门，所以部分品类的出口数据和需求会大幅度下降。比如，户外用品和非日用消费品的出口需求短期内一定会有非常大的影响和冲击。根据我们团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前中国海外出口影响最大的品类主要包括下面几类：服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具，而且这些品类影响会随着疫情持续进一步扩展。3. 国际物流进一步受挫影响中国外贸出口海外疫情也同样让国际物流收到巨大影响。目前欧洲和美国的航班不断减少，很多国家全部关闭城市，甚至国家边境，这直接导致的结果就是海外物流费用的暴涨、跨境零售物流效率低下、亚马逊FBA爆仓和海外市场的退货率提升等问题。国际物流作为国际贸易中最重要的一个环节，如果成本持续提升或者效率下降，这对于中国外贸出口的影响是非常严重的。4. 在线渠道成为唯一网购需求爆增任何一场危机都是危机和机遇并存，海外疫情持续下，传统的线下渠道纷纷倒闭或者关门，对于海外消费者来说，在线的采购渠道成为唯一，所以目前来说电商的趋势依然是非常好。据亚马逊16日对外表示，该公司将在美国招聘10万名仓库及送货员工，以应对网上订单剧增的情况。这也表明了因为在新冠肺炎疫情期间，很多消费者已经转向网络来满足自身需求。另外，根据阿里巴巴的最新数据统计，3月2日，阿里巴巴国际站三月新贸节正式开启，据相关数据显示，三月新贸节开场12小时，全站累计实收GMV同比增长91%，支付买家数同比增长62.8%。截至2月29日，国际站接单复工商家占比为60.5%，大促接单复工商家占比94.9%。5. 海外疫情持续爆发 部分品类销售激增尽管持续的海外疫情下，部分产品品类销售在下降，但也有一些产品反而迎来了消费的高峰。根据我们团队的数据统计，目前各大跨境电商平台销售最好的品类包括下面几类：·健康安全类：口罩、消毒水、卫生用品。这些产品目前在各大跨境电商平台销售火爆，甚至脱销；·室内娱乐健身成人类：室内健身设备、厨房用品、游戏娱乐、成品用品等；·学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等；·母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等；宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等。我们做了系统的调研发现，虽然危机持续，但是这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，如果是跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。6. 跨境电商成为真正的主流趋势目前跨境电商在中国的发展趋势可谓如火如荼，对于普通的中小企业来说最为熟悉的应该是下面两点，以阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B模式，以亚马逊，wish，eBay为代表的跨境B2C模式。跨境电商发展了这样多年，海外疫情持续会让中国的跨境电商更为火爆，成为真正的主流的出口模式。【亿邦动力讯】我们保守预期海外疫情会持续几个月甚至更久，所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻，但是海外市场的消费需求依然存在，这些需求会进一步在跨境零售平台爆发，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。所有2020年外贸出口企业拥抱跨境电商是一种唯一或者必须的选择，并且，跨境电商模式很有可能是解决这次海外市场危机的高效方式。2020年中国外贸企业该如何应对持续的海外疫情？1. 依然相信政府的力量2020年的疫情其实已经影响了整个世界，对于广大外贸人来说，如何去应对海外疫情持续带来的危机，首先还是依靠我们强大政府的力量。其实疫情持续下，我们政府已经持续出台了稳外贸的政策，比如商务部的《商务部关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》，宁波政府和江苏政府的稳外贸政策等。并且，中央政府也在进一步引导企业面对新的疫情环境危机。相信随着疫情的持续，从地方到中央稳外贸的政策会持续出台，从而帮扶危机中的中小外贸企业和跨境电商企业。2. 部分外贸企业转型转产海外市场目前疫情爆发，如果持续下去，部分品类行业必然会遭遇冲击，比如我们上文谈到的，户外用品，非生活必需品等，这类企业如果销售数据断崖式的下跌可以考虑转型转产。目前转型转产最典型的案例就是做口罩，或者与防疫周围相关的产品。其实中国制造业有非常强大的制造能力，口罩等防护用品的制造门槛并不高，比如宁波的太平鸟公司，是一家时尚衣服的规模企业，就因疫情转而生产口罩，并且很好地满足了市场的需求，当然，还要很多其他中小外贸企业转型做防疫产品的成功案例。刚刚我们文章也写了，很多产品在海外疫情持续下，销售数据暴涨，比如宠物产品，室内健身，成人用品，无论你是贸易公司还是工厂，可以选择目前销售趋势爆发的行业和产品，其实只要用心，转型转产并不困难，这样就可以非常好的度过2020年的市场危机。3. 企业最低配备 苦练内功 拓展思路其实我同样是做外贸出口企业的，在我看来，对于一个企业经营者来说，危机之下往往更能看清楚的企业的问题和短板。首先对于目前的经济局势，如果你的市场趋向下跌，你的企业和工厂可以选择最低或者最基础的人员配备，下降成本，保存实力。一般来说，一个外贸企业经营者在这样的特殊时刻，可以思考下面几个问题。首先，你的海外市场是不是特别单一，比如单独出口到美国一个市场，如果出口市场过分单一，你可以选择多市场发展，比如说新兴市场等。另外，很多外贸企业转型做内贸也非常好，所以也可以考虑国内贸易。最后，品牌化的必须选择。今年外贸跨境电商行业普遍不景气，企业的品牌化就显示更为必须，加强企业的海外品牌建设，提升利润率，然后就是企业内部进一步精细化的管理，严格控制成本，更优化的绩效考核等。4.2020年一带一路国家会是巨大的市场机会目前对于外贸企业来说，调整海外市场的布局应该是肯定的。除了新兴市场，作为国家战略的一带一路沿线国家市场，还有跟我们国家签订自贸合作的国家和地区会都将成为今年国际外贸的市场机遇。据前2个月外贸数据显示，在我国货物贸易进出口总值同比下降的背景下，“一带一路”沿线国家进出口数据逆势增长。另外，据海关统计，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%；贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。同期，我国“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。前2个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口1.31万亿元，增长1.8%，高出全国整体增速11.4个百分点，占我国外贸总值的31.7%，比重提升3.5个百分点。5.2020年全渠道的外贸营销渠道选择目前传统的线下渠道变得非常低迷，而且会影响很长一段时间，但是在线的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年对于外贸企业来说多渠道，甚至全渠道的海外营销变的必须。比如阿里巴巴国际站，亚马逊等跨境电商平台，Google搜索引擎推广，外贸大数据营销，海外站自建系统，Facebook社交媒体营销等。6. 提升技术科技价值 往产业链更高端走中国外贸制造业的危机其实已经持续很多年了，海外持续的疫情更是雪上加霜。其实，中国很多制造业普遍门槛不高，像浙江区域很多都是低附价值的轻工产品，这类产品在这次疫情冲击下，往往影响是最大的。而科技型企业和技术高端企业，往往在产业链的最顶级，市场依赖程度也就越高，受到的疫情冲击自然最少。所以未来中国制造业的转型升级之路变的更加迫切，以科技技术为主导，走高端产业链。7. 充分运用政策红利 帮企业渡过难关政府因为疫情持续有很多帮扶企业的政策，比如说落实出口退税、出口信用保险等政策，降低企业出口成本。外贸出口企业应该充分了解，理解和运用这些政策红利为企业发展谋得机遇，降低成本。同时，目前政府会进一步扩大出口信用保险的覆盖范围，降低短期的费率，简化外经贸管理程序，引导企业无纸化申领进出口许可证件，支持商协会为外贸企业无偿出具不可抗力事实性证明。外贸出口企业都应该充分运用这些政策红利。海外疫情持续之下一线外贸企业“众生相”其实，要了解持续爆发的海外疫情对于外贸出口中小企业的真正的影响，最有发言权的应该属于广大外贸一线企业，为此我们外贸社群专门调研了我们15万基数的外贸圈的企业家朋友，以下每一个外贸企业都代表着某种海外疫情持续下的企业现状。“虽然有点影响，但是因为高科技产品，整体趋势平稳。”——温州廖总温州的廖总是生产出口不锈钢制品的工贸企业，廖总反馈到，目前海外市场受疫情爆发影响不是特别大，目前企业复工已经超过1个月了，各项指标都在稳定恢复。对于海外疫情对于企业出口的影响，廖总表示将持观望态度，因为他们的不锈钢产品属于科技密集型产品，海外市场对于他们的产品依赖程度比较高。目前他们日本，韩国，伊朗，新加坡等客户还暂时稳定，但是意大利市场目前已经受到了一定的影响，这是因为意大利的封城，无论是物流端和最终消费端都受到了影响。对于因为疫情持续带来的市场风险，廖总说，“因为我们企业的产品是高科技产品，市场接受度比较高，目前除了传统的欧洲和美国市场，新型市场也在积极开拓，虽然有影响，但是总体趋势平稳。”“我们的亚马逊数据下降了66%”——亚马逊大卖家LilyLily是一个80后亚马逊的创业者，虽然是一个80后，但是2019年他们的户外箱包产品的销售数据表现不俗，去年大概做到4000多万元。进入2020年，一开年在国内疫情发生的时候，他们因为海外仓库存充足，亚马逊的销售数据并没有反馈出下降。但是最近2周内，因为海外疫情的爆发，特别是欧洲和美国的疫情爆发，Lily在亚马逊的数据下降几乎是断崖式的。对于2020的整个运营规划，Lily表示，会考虑调整品类，比如选择跟防疫相关的产品。“疫情持续下，消费者都不会出门或者减少出门，所以户外非生活用品的产品销售量会下降非常大，这是不可抗拒的趋势。”“疫情的全球蔓延既给国际贸易带来挑战，也给某些产品的出口带来机会”——宁波盛总盛总的出口企业主要是做室内家居类产品的，互联网渠道也做的不错。因为海外疫情持续蔓延，海外消费者外出机会减少，宅在家的机会增加，所以盛总生产的室内家具家居产品销售数据在增加。目前整个公司定单安排的非常满，而且企业已经完全复工生产。对于2020年的销售数据，盛总更是信心满满，“因为很多小微企业因为疫情持续，都淘汰或者清理出市场，我们作为品牌企业的核心优势就更明显了。今年会进一步加大企业的海外品牌建设和市场开拓。”“2020国内海外两条腿走路”——宁波陈总宁波的陈总是做DIY工艺礼品类目，海外疫情持续下，陈总的工厂订单反馈平平，没有特别大的影响，也不会有特别大的增加。对于2020年的市场规划，陈总表示，“今年会重点开拓中国内贸市场，通过淘宝天猫和京东平台等。所以2020年对于很过外贸出口企业来说，开拓内贸市场，内贸外贸两条腿走，也会是一个非常明智的选择。”危机和机遇并存2020年中国外贸整体基本盘积极向好最后，总结一下2020年前几个月的真实的外贸出口数据，根据中国海关的最新数据统计，2020年1到2月份传统外贸市场是下降的，但是对于东盟等新兴市场的市场是增加的，低技术含量，低科技劳动密集型的产品恢复非常慢，而高科技，技术门槛高，比如机电行业整体运营良好，海外疫情的持续蔓延的确会对中国外贸短期内产生影响，但是中国外贸在2020依然有亮眼的优势点。1. 新兴市场开拓能力不断增长，新兴市场的销售数据趋势良好；2. 高科技产品的销售数据逆势增长；3. 跨境电商等新兴业态更活跃和主流；4.2020年中国外贸产业链结构完备、竞争力较强，与全球供应链的合作紧密稳固。另外，根据我国商务部数据显示，今年1到2月份，出口总额是4.12万亿，下降9.6%，但是中国外贸韧劲，并且产品稳定，具有创新意识，所以我国整体基本盘是比较稳定，电子商务增长449.8%。据商务部外资司司长宗长青介绍，今年1-2月，我国实际使用外资1344亿元人民币，同比下降8.6%。从结构上看，1-2月吸收外资仍有积极表现：高技术产业实际使用外资415.2亿元人民币，同比增长2.2%。其中，医药制造业、医疗仪器设备及仪器仪表制造业、信息服务、电子商务服务实际使用外资同比分别增长6.7%、139.7%、30.5%和449.8%。文章的最后，我想谈谈外贸企业经营的心态。危机面前，信心比黄金更重要，任何危机面前多去积极面对，多去拥抱变化，只要努力付出也许危机和机会就在一瞬间，希望所有2020年的外贸出口逆势增长，我们一起加油文章来源：donews