互联网+深度变革各行各业的当下，儿童在线教育市场不断升温。其中，艺术教育O2O模式更是以传统数字教育难以企及的速度改变着教育市场的格局。由星空琴行全面升级为素质教育开放平台的“星空创联”便是其中之一。网络创业培训研究中心不过，从最初的差点死掉到现在的营收超过2亿，周楷程终于摸到了素质教育创业的门道。误打误撞开琴行初次见到星空创联创始人周楷程是在他的办公室，一身深色休闲装，简单而干练。但说话语速极快的周楷程似乎很难让人把他和教育联系起来。他曾在阿里负责B2B业务，6年间折腾了8个城市，逐渐看到了天花板。“如果继续工作还不如在阿里，毕竟层级和职级都在那里，想有更大的超越也不太可能。”思来想去，周楷程决定来北京创业。时值2012年初，一向敢想敢干的周楷程拉着阿里的其他5位老战友开始盘算创业之路。他们想做一家上市公司，但做钢琴项目完全出于偶然，当时创始团队中于铮的夫人是做琴行的。在周楷程看来，艺术培训领域，钢琴教育是最强的刚需，高客单价、高毛利，虽然不存在巨大的爆发量，但每年2000多万孩子在学却是不争的事实。而亿卓传统的钢琴教育缺少品牌服务和连锁机构，基本都是各自为战，区域代理的限制导致琴行只能在当地发展，难以建立统一的客户服务标准。此外，学习钢琴是一种线下体验，相对窄众且学习周期长，京东、天猫等巨头也不会切入，这让周楷程一行人看到了机会。2012年6月，在6位阿里老将的带动下，钢琴教学品牌星空琴行正式成立。三年三次抉择星空琴行最初的模型是做一个平台，在周楷程看来，很多开琴行的很懂钢琴，却不懂运营。中国有5万多个琴行，有几千个跟星空琴行合作，一两千个每个月从星空琴行拿一台琴，这件事就干成了。2012年拿到王啸天使投资的周楷程，开始通过天猫、美团等电商渠道给传统琴行导用户。但实际情况却并没有如周楷程所想。“我们对厂家没有话语权，琴行对老师没有控制权，买什么琴是由老师决定的，招哪个学生也是由老师决定的。所以我们项目的第一个模型是失败的。”周楷程说。此后，星空琴行开了两家体验店，当时天使投资基本花得差不多了，公司的运营全靠门店销售来维持。也是在这时候，周楷程迎来了新的问题：要不要做一对一上门。当时家长要孩子在店里学才交学费，店长也支持先收钱让公司活下来，但周楷程思索再三，还是决定做上门服务。“在店教学，公司就变成了传统教育机构，会把现有的商业模式拖毁。”周楷程十分决绝。确定了上门的发展方向之后，公司正式从平台模式转向了创新性琴行。星空琴行培训的对象分为成人和儿童。对于成人教学，星空琴行开发了一套自主约课体系，大家可以按各自的时间上课，儿童则是一对一上门，这样不仅解决了坪效限制问题，房租可以让利于老师，家长和孩子也不用在把时间浪费在路上。对于这一不同的教学模式，周楷程表示，成人素质教育的核心是社交化，会组织大量的活动大家玩起来；儿童始终是教学的问题，钢琴是需要每天练的，家里必须有琴，也就具备了上门教学的基础。目前，星空创联80%营收来自儿童，20%来自成年人。2015年伊始，星空琴行由连锁琴行转为O2O素质教育移动平台，课程体系也从钢琴培训拓展到舞蹈、国画等更多素质教育课程。在周楷程看来，当时琴行已经步入正轨，随着惯性的发展，成为市场第一已经没有悬念了，成立新的素质教育平台是自然而然的结果。这次抉择并不是转型，而是顺其自然的。周楷程的第三次抉择发生在 2015年9月，当时刚刚拿到C轮2000万美元融资的星空琴行正式上线了“蓝姐姐”平台，并开放独立运营。星空琴行从素质教育自营平台成为素质教育的开放平台。“蓝姐姐平台建立的初衷是基于星空琴行互联网+的需求，希望进一步优化课程预约、会员系统、教师派单和精品课程展示等。”周楷程说到，但是在做这件事期间周楷程发现，向第三方开放是一个自然存在的需求。目前，蓝姐姐平台集课程体验、平台预约、课程管理、商城精选、会员活动等于一身，平台上线之初就吸引了众多一线知名品牌如乐高，优贝乐等的入驻。对于这几次转变，如今已经在做天使投资的周楷程坦言，很多项目都要经过无数次转折或升级，关键是团队能不能转型，能不能坚持下去，只要那个圈子你能去改变它，就不要纠结。创业没有过不去的坎三年间，星空琴行完成了三轮融资，并在2015年9月正式升级为星空创联。目前星空创联旗下主要业务分为六艺星空、千艺千学、蓝姐姐三个独立板块。六艺星空由创始团队中的核心人员主导钢琴相关业务，目前覆盖一二线共计21个城市，50多家门店 。千艺千学主要自营舞蹈、绘画等钢琴之外的其他艺术培训。2015年9月上线的蓝姐姐则是泛人群的兴趣教育开放平台。在提到创业的艰难之处时，周楷程犹豫了很久，最终并没有给出答案。“以前租的办公地点三天断水两天断电，没有供应商，没有商场愿意让品牌进，但是现在来看，没什么是过不去的困难，真的过不去就倒下了。”星空创联已经站稳脚跟，但是未来素质教育市场如何演化，仍然值得观察。周楷程解释到：做电商可以扶持商家打爆款产品，但素质教育不能打爆款，只能是一个稳步上升的过程；第二，素质教育是以人来驱动的，很难建立一对一的标准，行业的发展相对受限；第三，目前很多如疯狂老师、轻轻家教等都是从相对标准的K12教育切入的，但这种搭一个平台撮合两端的方式，信任度相对较低。这个市场需要更多的创新模式推动才能产生大的变革。星空琴行即是K12教育之外的另一种创新模式，其主要基于全国的线下门店，联动所有的商家。目前，星空琴行在全国有60~70家门店，但门店只销售钢琴，包括老师调度等都可以在系统内完成集中控制。周楷程透露，目前星空创联的营收超过2亿元。其中，六艺星空主要依靠培训分成和钢琴销售盈利，蓝姐姐则是以广告费、服务费等增值服务为主。2016年，星空创联将实现三条线独立发展。“星空创联的基本思路是用星空琴行把一二线城市占掉，然后其他团队用加盟加批发的形式占领三四线的城市。同时，六艺星空明年争取突破10个亿流水，先在2017年上市，千艺千学目标在一个亿流水左右，蓝姐姐刚刚起步，希望明年实现20万付费会员，一个亿流水。”周楷程说。

2015年上半年中国网民达到6.68 亿人，平均在线3.7小时/天，但是社交情景中用户平均注意力广度只有8秒。即便如此互联网上还是产生了一些独特的有别于传统线下品牌营销的趋势。网络创业培训研究中心首先，品牌从“大而全”向“小而美”转化。随着互联网发展，以往长尾市场中难以被挖掘和满足的小众商品需求逐渐得以实现。阿里巴巴数据显示，过去三年，中小品牌商品交易额占比提升了10%。中小品牌以更个性化而贴切消费者需求的姿态获得市场的青睐。其次， 基于兴趣社交和粉丝经济的品牌运营模式大行其道。兴趣社交可以产生用户粘性和忠诚度。当群体中出现具有某方面一技之长的“意见领袖”时，兴趣群体则可能演变成粉丝团体。而“意见领袖”可以通过经验分享、互动来加速粉丝数量的积累，最终将兴趣与产品结合，将粉丝转化为巨大的潜在消费群体。这些年涌现的“网络红人”店铺就是这一模式很好的例子。“网络红人”是指在现实或者网络生活中，因为某个事件或者某个行为而被网民广泛关注从而走红的人。2015年618大促销中销量前十的淘宝女装店中，有7家是“网络红人”店铺，甚至出现开店仅2个月就做到“五钻”级别店铺的案例，堪称淘宝“奇迹”。店铺上新成交额突破千万元，表现不亚于传统一线知名品牌。数以亿计的销售额背后是社交媒体上超过百万级粉丝的支持。数据显示淘宝平台上有超过1000家网红店铺，消费人群中女性占71%，绝大多数为18-29岁的年轻女性。网络红人作为“精神领袖”以社交为突破口，将互联网品牌营销与消费者兴趣痛点融合，打破传统商业与社交的界限，使消费者在社交互动时潜移默化接受品牌植入。与传统品牌选择明星作代言打响知名度不同，网红本身即品牌。店铺鼓励粉丝分享购物体验（如买家秀），增加消费者的参与感和情感共鸣，也让更多潜在消费者更直观地了解产品，借口碑的传播提升知名度和美誉度。社交互动将建立传统新品牌所需的漫长积累过程极大压缩，且口碑的传播比商业广告更具说服力。国外研究也证明，通过LinkedIn、Twitter 和 Facebook分享和评论后，互联网渠道的转化率都高于行业水平2%，其中Twitter的转化率高达6%。 通过社交网络兴趣群体建立的强关系连接，对“网红”店铺的成本构成和运营模式造成巨大的影响。数据显示，线下品牌获取新用户的成本是留住老用户的4-6倍，老用户损失率每减少2%就相当于降低了10%的成本，而典型“网红”店铺的老顾客占比通常高达70%。 此外，网红品牌能够准确快速地获得跨平台消费数据，了解粉丝的喜好。哪张图片的点击率高、传播覆盖面广、导入更多的流量以及引发的购买转化率如何。 “网红”品牌借助可量化的数据指标，前所未有地实现了精准营销，迅速定位粉丝需求、及时调整产品和优化运营策略。那么，未来品牌该何去何从呢？不过，目前互联网品牌也存在不少问题。例如前面讲到的网红，店主通常缺乏供应链管理能力，团队也以营销人员为主，粉丝是主要消费群体，模式较为单一。此外，网络的红人效应也存在时效问题。如何深度绑定消费者，延长红人效应时限和提升品牌实力，是网红店铺长期发展的重要问题。此外，恶性竞争导致品牌价值难于建立的问题也在互联网上普遍存在。互联网和传统线下渠道的根本不同，讲师智库会对未来的品牌经营模式造成很大的冲击，“大而全”的品牌经营模式很有可能消失。现有的大品牌往往依靠大量的营销投入打造一个品牌形象，然后依托这个品牌形象开发具有垂直差异化的产品线以满足高中低端消费者的需求。在这种经营模式中，中低端产品填补了成本，高端产品贡献了利润。而互联网渠道强烈冲击了中低端产品的利润空间，使得现有的商业模式难以维系，这与沃尔玛冲击小型零售商的模式极为类似。未来，我们会看到大品牌的影响力逐渐削弱，取而代之的是在一个品牌之下许多极致个性的中小品牌。消费者对品牌的理解是通过不同的子品牌以及个性化的体验而实现，而母品牌的影响力相对减弱。在市场上多层次的品牌结构将依然存在。底层是极致低价的高性价比品牌；中间层则是以大品牌集团的子品牌形式存在的个性化品牌层次，通过共享供应链、财务系统降低运营成本；而最顶层则由具有极致体验的高利润品牌组成。整体来说，除个别行业外，底层和中间层的品牌都将承受去品牌化的影响。

“连续三年，中国进口集成电路的价值都超过2000亿美元。”中国半导体行业协会副理事长、清华大学微电子所所长魏少军在近日由中国半导体行业协会和美国半导体行业协会联合举办的“促进全球半导体价值链的合作”研讨会上表示。他指出，中国电子工业整体上规模很大，是全球最大的集成电路市场，是全球供应价值链的重要组成部分。但制造环节处于价值链低端，中国急需通过发展集成电路，向价值链上游移动，这是一个必然结果。“中国半导体与全球半导体产业链密切融合，其发展就是世界半导体的发展，不能狭隘地将两者对立起来。中国亿卓智库与全球产业链要合作而不是零和，关键还在于各国心平气和地寻求共同利益，才能做到共赢，取得更好和更大的成绩。”魏少军强调。中国是全球最大的集成电路消费市场中国是电子产品制造大国，其制造出的大量优质电子产品，为全球人民的福祉做出了贡献。近年来，中国电子产品的产量占全球 的比例持续增加。根据美国IBS数据，中国手机制造的全球占比从2009年的的47%增长到2014年的84%;彩电制造的全球占比从2009年的45% 增长到2014年的66%;PC制造的全球占比从2009年的58%增长到2014年的81%。魏少军预测，在未来几年内，中国整机企业占全球企业的数量和比例还会上升。因此，中国对集成电路的需求量也仍然非常大，做为目前全球最大的集成电路市场，其市场需求占全球的比重还在增加。根据美国IBS的统计预测，中国在2015年消费了1679亿美元的集成电路芯片，到2025年将消费3736亿美元的集成电路芯片。但魏少军指出，这实际上包含了我们进口后真正消费的芯片和进口后经过整机组装后再出口的芯片。“不过，中国在本地消耗的芯片并没有大家以为的那么高。实际上，完全在中国大陆消费和销售的集成电路芯片价值大概为800亿美元左右。”魏少军强调。这可以根据市场份额来算。根据WSTS公司2014年的统计，2008年~2013年间，北美集成电路的市场容量是在增 加的，平均值大概为全球的9.94%。亚太市场占据了全球市场的绝大部分，为56.9%。其中，中国大陆市场占据了26.4%的份额。与全球市场总值相 乘，可以估算出中国大陆市场大概为800亿美元。另外，还可以根据手机芯片、PC芯片、服务器芯片、彩电芯片等各产品销量统计出本地市场的集成电路总价值。根据CSIA统计数据，以2013年的手机产品销售数量为例，中国为全球市场提供了11.8亿部，但本土销售数量为3.75亿部，每个手机上芯片的价值为40美元，总计中国大陆消费手机芯片的价值是150亿美元。按照这种算法，中国大陆消费手机芯片价值150亿美元，PC芯片价值259.2亿美元，服务器芯片46亿美元，彩电芯片 25.2亿美元，FPGA40亿美元，DSP30亿美元，闪存80亿美元，还有其他类165亿美元。加起来，中国大陆消费的芯片总价值大概为790亿美 元。从中国这几年集成电路进口价值来看，根据海关统计数据，2011年为1702亿美元;2012年为1920亿美 元;2013年最高，达到2313亿美元;2014年为2176亿美元;去年进口了2307亿美元。可以说，连续三年，中国进口集成电路的价值都超过 2000亿美元。但魏少军指出，这个数字仍存在一定的误差。“按照全球3300亿美元的销售额来看，那么70%都进口到中国了，显然不合理。这里面可能包含少量重复计算的内容，比如部分进口芯片在国内经封装测试出口后，再进口到国内。但误差范围应该小于10%。”中国半导体发展速度远不能满足产业需求近年来中国半导体的销售额增长较快，根据CSIA统计数据， 2015年实现同比增长19.7%，达到3609亿元(约600亿美元)。不过魏少军同样认为，这个数字也不完全准确，它实际上分3部分内容统计，是设计业、制造业、封装业三业销售额的总合，但 这三业在具体经营中可能存在重叠业务。“真正应该看的是Fabless的营收，其产品营收才能跟全球总销售额的3300多亿美元有可比性。但这样比出的结 果并不乐观。”中国Fabless的平均销售额增长很快，2016年有可能成为中国集成电路三业中销售额最大的一业。在2000年至2015年的16年间，中国Fabless的年均复合增长率是45.68%。去年销售额为1324亿元，今年可能达到1650亿元(约265亿美元)。但1324亿元的销售额，也就相当于大概210亿美元，与全球的3300多亿美元相比，大概为7%-8%。中国自己能够提供的产品，如果百分之百在中国销售，也就是7%~8%，而不是600亿美元、占到3300亿美元的20%。不可否认的是，虽然中国集成电路产业已经进入快速发展的轨道，但还远远不能满足产业发展的要求。虽然中国半导体制造在2008年到2015年的平均增长率为26.5%，比全球增长率高2~3倍。但其中，去年的高增长 率主要来自于三星西安厂产能的增加。如果拿掉了这部分产能，制造业的实际增长只有16.67%。而他们的主要客户也是全球企业，所以中国的集成电路制造业 是在为全球产业服务的制造业，不完全是为自己服务的制造业。同时，中国半导体制造业的真正产能加起来目前只能占到全球产能的11%。因此，中国的Fabless公司主要用到的Foundry和IP核的业务还来自于全球伙伴。“但由于近2年来全球先进产能紧张，我们的Fabless公司损失的成长率至少为5个百分点。”“一方面，本地Foundry主要是给外面的全球伙伴加工。另一方面，我们的Fabless又主要在用全球伙伴的资源。”魏少军指出。如果中国大陆消费的800亿美元集成电路芯片，能有50%是自己的工厂生产，按照40%的毛利计算，需要每个月生产100万个12英寸的晶圆。而大陆目前的产能只有20万个，还存有80万个/月的空档。“我们用了全球25%的芯片，买了全球50%以上的芯片，但我们自己的产能只有10%不到，而且还是落后产能。所以在这种情况下，我们的差距是在拉大的。”魏少军指出。中国半导体发展是必然，需要全球产业链正确对待做为电子产品制造大国，中国一直处于价值链的低端。以手机制造为例，中国每年手机产量超过10亿部，但以目前市场上一部可以卖748美元的手机为例，其中制造成本只占4.5美元。连包装盒里的耳机、充电器等内容成本还有5美元。制造成本甚至达不到包装盒内容的价值。魏少军指出，这样长期的价值链不平衡会导致模式不可持续，导致这种全球化分工被打破。虽然中国电子制造业规模很大，但长期处于产业链低端，转向价值链高端是必然，希望通过芯片的发展提升价值也是必然。中国集成电路必须要发展，必然会发展。虽然近年来发展态势良好，但也要清醒地认识到中国本土集成电路企业与全球产业链的差距。这一点可以从集成电路各主要产品中的占有率情况中窥见一二。从Fabless销售额来看，在2011年至2015年的5年间，主要增长集中在通信芯片上，在其他如计算机芯片、多媒体芯片、导航芯片、模拟IC、电源IC等方面，销售额基本持平，没有太大增长。网络创业培训研究中心“没有一个企业可以不走向全球化而自己独立生存，中国半导体是全球半导体产业链不可分割的一部分。其发展是必然，全球必须理解，也只能理解。而全球半导体价值链需要开放，也必然会走向开放，合作将成为未来主流的声音。”魏少军说。他认为，中国半导体产业的发展不仅仅是中国的事情，实际上是全球半导体发展最重要的一个组成部分。中国半导体产业想要做起来，也需要全球化合作。“中国的发展一定是开放的发展，是与世界各国合作的发展。目前这个趋势已经开始体现，未来几年会越来越明显。”魏少军说。

5月24日消息，亿邦动力网获悉，日前，俄罗斯第三快递企业IML（艾姆勒）公司宣布正式在中国开展俄罗斯海外仓业务。据亿邦动力网了解，IML成立于2007年，为俄罗斯第一批给购物网站提供物流服务的公司之一。该公司在2015年6月于中国深圳成立中国总部，目前IML已与俄罗斯境内50个城市建立合作， 建有200多个子公司，在俄罗斯境内网络覆盖率达60%。IML的CEO Andry向亿邦动力网指出，目前，IML除了俄罗斯海外仓业务外，还将给中国企业提供出口退税以及给海外仓的卖家提供入仓货物贷款服务。但亿邦动力网也了解到，虽然2016年政府报告新词 “海外仓”带来了一轮海外仓热潮，让欧美市场上纷纷建立起中国的海外仓。但作为一带一路战略沿线的的重要国家俄罗斯内的海外仓却略显冷清。对此，SYB讲师Andry向亿邦动力网指出，目前中国跨境电商对俄出口主要是轻纺产品等利润较低的中小物件商品，针对这些商品当下流行的模式是走边境仓，但物流边境仓虽然成本低但速度却非常慢。而现在走俄罗斯海外仓模式的更多是重量大、尺寸超标、价值高的产品，但目前中国这些高附加值的商品通过电子商务渠道进入俄罗斯的比重还是较低。既然边境仓模式速度慢，为什么还会有这么多对俄出口企业选择边境仓而舍去非常本土化的海外仓呢？Andry分析道，走海外仓模式的货物，因为涉及大额的关税和繁琐的清关流程，一旦货物进仓，销售不出去，很难再退回国内。与此同时，选择“白色清关”（指走整柜的海关程序）相对于部分“灰关清关” (指不走正规的海关程序)而言是增加成本从而削弱竞争力。此外，考虑到俄罗斯的政治风险因素，所以在俄罗斯鲜有建立海外仓的中国企业。但是，Andry也指出，虽然有企业抱着侥幸的心理去走灰色通道来获取成本优势，但这是风险巨大的。因为没有合法来源的产品，一旦被查扣，就会血本无归。网络创业培训研究中心所以，Andry判断，高价值、体积大的商品将是俄罗斯海外仓未来的重点关注对象，而这类商品在俄罗斯市场的前景也会越来越大。“作为俄罗斯境内前三大快递服务公司，IML也看到俄罗斯网民对电子等高价值产品的大量需求，而随着中国电商的蓬勃发展，也相信中国电商企业会有实力去满足俄罗斯电商市场的需求。”他说道。