时下，关于微商的话题与报道可谓不胜枚举。随着微信的一飞冲天，微商也“鸟岁鸾凤飞腾远”成为商界的时尚新宠。很多企业与个人都听说过微商相关的事儿，甚至不少人正对微商跃跃欲试。可是你真的了解什么是微商吗？接触了解微商一年多了，现如今觉得微商越来越难做，网络推广基本靠付费，太直面的硬性推广不仅难发出去就算发出去也不一定收录更别指望有好的排名！现下微商的困境：终端推销越来越难，代理团队维护成本也越来越高，甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅！而这句口头禅也反映出当前微商的处境。网络创业培训研究中心目前微商主要面临以下几个方面的问题：1、微商的产品鱼龙混杂真伪难辨。对于微商这种新出现的商业模式，显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中，既有物美价廉的真货，也有滥竽充数的仿品。特别是绝大多数人缺乏相关识别能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓励，鹦鹉学舌式地分享推销产品，结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。2、微商从业人员素质参差不齐。据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国的省市微商已超过百万。 如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员，但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷。3、微商运营模式粗鄙。虽然微商数目众多，但是“单打独干”式的独行侠最多，有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”，但是缺乏相关微商运营知识，微商卖货还停留在暴力刷屏阶段，严重影响微信用户体验。有些微商拿到了企业的代理，但是一般的分销代理大部分都有销量要求，如果销量达不到，就会取消代理资格，重新转给新的代理商，有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货，造成很大经营风险。4、微商诱发法律风险。有些微商为最求较高的利润，拿到的所谓“正品”可能只是一批高仿产品而已。他们的下级代理商根本就不明真相，在分销过程中“复述”上一级代理的话，容易引起消费矛盾。出现质量问题，这种层层代理的模式也很难快速有效解决。 除了上述问题外，微商这种新型商业也吸引了传销不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版传销事件。“伪微商”用软件、网上工具和攻心营销发展下线，让分销商囤货，卖不出去时再传授“秘笈”，就是继续发展下线建立自己的体系，最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。亿卓之所以选择面膜，是因为面膜并非标准产品，成本和最终销售价格差距巨大，有足够的利润空间。微商行业前景真的不乐观么？至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商，例如像慕涵、千蕊等这些企业依然看好微商未来的发展前景，而且现在政府也在开始着手调研微商行业，希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。那么，在新的微商背景与形势下，哪些类型的微商模式才算是健康？1、抛弃追求短期暴利，不顾未来持续发展的思路，回归以人为中心的小而美微商。谋求暴利，指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑，只需要回归零售本身，回归以人为中心的销售理念。有一个做银饰的传统企业开产品发布会，不邀请明星，不网罗各大代理团队，也不大讲成功学，现场只有20个微商人。他们按照2万，2千、5百三个等级做三级分销，产品100%到达消费者。这种刻意不做大，注重终端动销的微商才是健康的微商。2、产品质量保证，有传统大品牌背书的微商。现在的微商发展路径与淘宝时代类似：都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品，然后再到传统大品牌。现在的微商也是各类传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。由于有传统企业资源以及品牌的支持，微商将更多地回归渠道以及零售功能，品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成，微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通，将货卖出去即可。3、不忽悠不囤货的微商。以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+ 专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理、不卖货。未来微商创业的发展前景在哪里？1、微商产品的选择现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大，例如今年初开始流行起来的特色农业产品，由于中国地域广阔，不同地方都有自己代表性的特色农产品。越来越多的电商人也开始在这个领域开始淘金。另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性，微信购买消费习惯相对成熟，微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中，随着传统品牌的进入，化妆品品类已经是一片红海，中小微商化妆品品牌的机会越来越小。2、微商营销、销售模式健康，不洗脑，不囤货，坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足；企业通过招收微商代理的形式虽然扩展了移动端销售渠道，但是又导致线上商品冲击线下门店、分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。基于以上理由，单独朋友圈微商与企业微商的弊端都难以持久，会逐渐被更新型完善的微商模式取代。笔者非常看好：社会化移动社交电商模式。以企业B2C微商为主，个人端C2C作为其补充分销方式。企业通过搭建统一的微信移动商城作为交易平台，让企业负责商品的上架下架、在线支付、客服咨询、运输物流、售后服务等环节，这样对于商品的质量与售后服务等消费者的切身权益有了直接保障。在商城中丰富的营销插件无论是一些节日商业活动的支持还是日常促销抑或单纯的提高客户黏度，这些在提高粉丝转化率上都是有很大帮助作用的。此外，商城的支付闭环、客服咨询工作、货物运送、售后技术支持等等均关系到粉丝的购物转化率以及消费体验 。总体而言，产品靠谱，模式健康，品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。所以也建议进入微商的创业者或者是代理商，从讲师智库以上几个方面来选择自己的方向。

继2月份与紫光集团设立百亿产业并购基金之后，5月19日TCL集团又与湖北省长江引导基金、湖北科投宣布共同组建一支百亿规模的产业并购基金，重点投资于TMT、工业4.0、“中国制造2025”及“互联网+”等领域，特别是光电子信息业行业（如半导体集成电路等）的直接投资、并购等，通过资本层面的股权投资，围绕战略性新兴产业进行整合，加速产业升级和增长。公告显示，基金首期募集金额为人民币30.10亿元，其中TCL股权投资有限公司认缴15亿元，长江引导基金认缴12亿元，湖北科投认缴3亿元，TCL创投总裁袁冰先生在产业并购基金中任投资决策委员会委员。网络创业培训研究中心长江经济带是中国新一轮改革开放转型实施新区域开放开发战略，随着中央政策加大支持力度，长江经济带迎来难得的战略发展机遇。TCL表示，此时选择与湖北省长江经济带产业引导基金合作，看重的是长江经济带尤其是湖北省的战略性新兴产业发展机会，凭借各自的产业和资源优势，提前加大在重点优势领域的抢点布局。对于此次设立产业并购基金的意义，TCL称，亿卓是公司在产业布局的重大举措之一，有利于全面推进TCL “智能+互联网”战略转型，建立和完善 “产品+服务”的商业模式，希望借助合作伙伴强大的影响力通过股权并购打造产业链融合的生态体系。值得注意的是，今年2月，TCL宣布与紫光集团共同成立百亿元规模产业并购基金，促进双方的资源整合和产业链延伸。仅仅过去3个月，TCL再次出资15亿元布局产业并购基金。未来，TCL能否打好这张牌，实现“金融促进产业进步，产业反哺金融发展”的资本闭环，也许才是市场真正的考验，也正是值得关注的地方。

　　电商完败 消费者青睐实体店买空调　　中关村在线家电频道原创炎热的夏天已经来临，全国各地也陆续开启高温模式，一些地区的温度已经达到36摄氏度左右，甚至接近于40摄氏度大关。对于高温天气来说，空调一定是必备品。在炙热的三伏天，打开家里的空调，就能享受到清凉，远离酷暑。那么，近期空调市场有什么新动向？变频空调是否更受欢迎？空调价格有什么变化？相信这些问题也是大家比较关注的。最近，奥维云网(AVC)公布了2016年中国空调市场的开年报告，这些问题的答案，都可以从报告中找到。话不多说，本周的《家电大数据》第41期，我们就来关注一下近期空调市场的大数据。　　　　2016年开年空调销量 线下依然成为赢家　　我们先来看一组空调开年汇总数据，根据大数据显示，2016年1-2月期间，国内市场中空调销售总量为314万台，这一数字相比去年同期，增长了12.3%。空调销售额方面，为117亿元，相比去年同期，增长了5.4%。总体看来，尽管受到国内经济形势增速缓慢，物价上涨等因素影响，今年开年空调市场还是迎来了开门红，无论是从空调销量还是销售额方面，都出现了稳步增长。网络创业培训研究中心　　　　2016年开年空调销量与销售占比　　现在空调的销售渠道分为线上和线下两种，比如京东商城、苏宁易购、国美在线等电商平台，或者大中电器、苏宁、国美等线下卖场。那么，空调销售究竟是线下受欢迎还是线上更热销呢？根据大数据显示，在空调销售方面，今年1-2月总体销量的314万台中，线上销售仅为40万台，占比12.7%。线下方面，销量为274万台，占比为87.3%。　　为何消费者喜欢在实体店购买空调？讲师智库相对于实体店中的空调卖场来说，线上商城有着很多优势。比如没有实体店面的房租等支出成本，因此在产品售价方面更有优势。但是从大数据中来看，线上购买空调的用户占比仅为12.7%，只有一成多。　　　　实体卖场更受消费者青睐　　分析其原因，这和国人的购物习惯还是分不开的。现在很多用户的购买家电的时候，对于小家电产品，一般都会选择在网上购买。而对于空调这样的大家电，毕竟价格动辄数千元。许多消费者还是习惯于传统的卖场购物，一方面大家对空调的很多新功能和新技术并不熟悉，仅凭着网上的宣传内容，有时候比较难理解。而通过卖场中的促销员，则可以对产品的各种新功能与技术充分了解。此外，现在消费者对空调外观也提出了更多的要求，在卖场中可以更加直观的对比不同产品的外观，从而找到一款比较符合自己审美观的产品。　　变频空调优势多 使用过程需注意　　目前市场中的空调产品，按照产品结构和工作原理划分，有以下四种。分别是变频挂机、变频柜机、定频挂机和定频柜机，这四种产品，无论是在电商还是实体店中，都是用户比较青睐的。根据大数据显示，2016年开年，最受欢迎的产品为变频挂机，销售占比为53.8%，位居第二名的则是定频挂机，占比为25%，变频柜机以15.4%名列第三名，定频柜机则以5.8%成为占比最低的产品。如果把变频挂机和变频柜机市场份额相加，我们可以看到变频空调总体的市场占有率已经达到了69.2%。　　　　各类别空调销售占比，变频空调优势明显　　从这组数据中可以看出，选择变频挂机的用户最多，达到了53.8%。现在用户对节能环保的产品越来越关注，因此很多用户都会首选变频产品。相对于定频空调来说，变频空调都有哪些神奇之处呢？相信这也是很多网友非常关心的。　　小知识：变频空调为何有“神奇”之处？　　空调最核心的部件是压缩机，这相当于是电脑中的中央处理器，对整个系统的性能起到了至关重要的作用。变频空调之所以称之为变频，发生变化的就是压缩机。相对于定频空调，定频空调是运行的时候，压缩机的转速是恒久不变的。只能非常LOW的依靠运转、停止这两种状态来运行，这也是为何定频空调又被大家称之为定速空调的原因。而变频空调，通过控制压缩机转速的快慢来控制室内温度，不仅可以做到节能省电，在使用的时候舒适度也更高一些，可以做到精准控温，保持温度的均衡性，不会让用户感到忽冷忽热。　　　　卖场中随处可见的变频空调产品　　变频空调如何使用更省电？　　其实变频空调虽好，但是在使用的时候，仍然有多需要注意的地方。那就是变频只有连续长时间开机使用，变频空调节能的特点才能充分体现。反之，如果每天使用空调仅为一两个小时，或者在使用变频空调中频繁开关机，那么变频空调省电的特长就不能充分发挥。　　挂机空调价格下跌 能效等级要看清　　对于空调产品来说，除了定频和变频两种产品的区别之外，还有一个因素，对整机的耗电量也起到了比较关键的作用--这就是空调能效等级。目前国内市场中销售空调一般都粘贴名为“中国能效标识”彩色标签。能效等级分为1、2、3共3个等级，其中等级1表示产品达到国际先进水平，最节电，即耗能最低；等级2表示比较节电；等级3表示产品的能源效率为我国市场的平均水平。　　　　空调机身明显位置都粘贴有能效等级标识　　下面我们来看一组挂机空调市场中各能效等级产品的均价走势，其中一级能效产品，从2016年第一周的3076元降至2016年第12周即截止到3月20日，价格从3976元降至3802元。二级能效等级挂机空调，从3361元降至3265元。三级能效等级挂机空调，从2578元降至2496元。　　　　挂机空调价格走势　　在柜机空调市场方面，一级能效等级产品，从今年年初的11621元降至今年第12周的10857元，二级能效柜机空调，从7495元涨至7713元，三级能效柜机空调，从5712元上涨至5763元。　　　　柜机空调价格走势　　在挂机空调产品中，可以看出1-3能效等级的产品，相对于年初的价格，都有所下降。而柜机空调产品中，只有一级能效等级产品价格出现下降，二级和三级能效等级的柜机空调价格不降反升，有所反弹。不过考虑到整体价格变化不太明显，对购机用户的影响也并不大。　　认清空调能效等级，远离高耗能产品　　　　购买空调时候要看清能效等级，避免购买能效等级为三级的高耗能产品　　相对来说，三级能效的产品耗电量过高，如果夏季或者冬季连续使用空调时间较长，这样算下来，一年的电费支出要比一级能效的空调高出很多。因此建议大家在购机的时候，优先考虑一级或者二级能耗产品，同时要注意购买的空调是否是变频空调，简单说就是购买一级或者二级能效的变频空调，这样使用起来更省电。好了，本周的家电大数据就到这里，我们下周再见。　　

　　互联网行业向来不缺少“跟风”，从当年团购的“百团大战”到后来的“O2O创业潮”，一个商业模式一旦获得成功必然出现跟风式的模仿。其后市场饱和，竞争纯粹沦为资本之争，随后资本断粮，一个行业轰然倒塌，仅有硕果仅存几家公司可以熬到最后。　　最近一段时间，虽然在线直播行业貌似在蓬勃发展，但相当部分企业已经注定是没有明天的，行业三大转折已经凸显，大半企业是难撑过去的。　　转折一：大综合平台杀入市场 垂直直播机会渺茫　　在相当长时间，直播平台多是垂直型平台的天下，无论是以熊猫TV和斗鱼等为代表的游戏直播平台，亦或是以六间房、9158等为代表美女视频直播平台。以垂直细分领域切入，可迅速获得较高用户粘性，获得市场先机。　　但随着移动互联网发展的深入，直播平台已经逐渐向大平台模式转移。网络创业培训研究中心　　原因很简单，只有通过建立综合平台才能实现用户的持续高速增长，以用户优势建立整个行业竞争壁垒。这也是以游戏直播起家的诸多直播平台虽然屡次被曝有色情内容，但仍然坚定要走大直播平台的主要原因。　　而所谓大平台，一方面指其属性为综合平台，不同细分人群在此均可找到心仪的主播，如最近映客将本山传媒艺人引入平台，提高产品受众的广度；而另一方又指平台体量之大，能够为“网红们”提供其事业发展所必须的名和利，且有与粉丝进行深度绑定的工具，以本周腾讯推出的NOW和新浪微博推出的“一直播”为主要代表。　　而显然，后者以先天的用户和流量优势正在进一步蚕食前者的生存空间，而此前传言许久的腾讯投资映客的消息以腾讯自行推出NOW而得到了否定的消息，巨头们自行打造大直播平台的趋势也已十分明显。　　此外，随着新浪微博杀入移动直播市场，意味着新浪微博此前积累的粉丝和大V注意力可直接迁移至直播平台中，也有事半功倍之效。　　转折二：一线名人争夺战更加白热化　　本质上讲，直播乃是网红们通过直播贡献内容的一种形式。因此，直播平台的竞争势必会升级为优质网红资源的竞争，只有获得了垄断性的优质网红支持，平台才能真正建立其发展壁垒，实现用户和品牌的双增长。　　此类以映客为主要代表，近期映客连续将本山传媒以及多家娱乐机构艺人引入平台，希望通过独家明星资源提高平台竞争力，这也使其获得了更多的讨论和关注。　　但铁哥仍然要提醒一下：全面引入艺人固然可以提竞争力，但当平台影响力和初始用户尚处于发展水平，亿卓智库艺人引入过多，而平台又无法为各垂直领域艺人提供足够的粉丝与关注度时，将会稀释掉艺人参与平台的信心和兴趣。这也是映客模式难以为继的主要原因。　　但相反我们再看新浪微博的直播和腾讯新推的NOW直播，据2016年Q1财报披露，其月活跃用户已达2.61亿，而在《2015微博用户发展报告》中所示，新浪微博用户基本为17-33岁为主的中高学历人群，兴趣爱好也极为广泛。　　这意味着新浪微博用户分布之广，足以让各垂直细分领域的网红都能在此找到得到品牌的放大，须知，新浪微博近期一直在进行垂直领域的大V建设，各大V在微博天生具有群众基础，这较之尚处于重新寻找粉丝的其他平台而言已显示出了足够的先进性。　　而腾讯NOW则是背靠8.77亿的QQ和7.61亿的微信用户，坐拥移动端第一大用户池。这意味着NOW虽上线较晚，但其起点已经远超映客为代表的中小直播平台。　　巨头参与的大综合直播平台，可为一线名人带来更高的关注度，这也将成为一线名人今后倾斜出现某直播平台的主要原因。　　此外，优质网红天生虽然天生自带粉丝和流量，但其对平台的要求也要更高，即平台不能只坐享其粉丝福利，同时也要承担品牌的可持续性发展的责任。　　而相比之下，国内大多直播平台缺失天然的粉丝流量池，平台将网红视为自身发展所必须借助的力量，一味透支明星品牌，这是难以走得长远的。　　而与此同时，以新浪微博和腾讯NOW为带代表大综合直播平台，手握海量用户，将基础用户迁移至直播便可获得初步成效，而随着平台用户不断增长，平台和直播可互为配合，实现协同式快速增长。　　转折三：中小网红开始开始出现平台迁移　　在直播生态中，一线网红好比参天大树，而各中小网红正如灌木草丛与前者构成了完善的网红生态。前者为生态提供关注度，而中小网红则可满足不同喜好的用户需求，且后者为前者提供源源不断的后备军。在铁哥看来，中小网红对平台的信任也无外乎“名和利”。　　如前文所言，在缺失或不健全的粉丝互动平台的状态下，若要网红获得持续性的品牌增长是极为不易的，而主流直播平台网红与平台基本为3：7的利益分成，粉丝对网红的打赏只有30%进入其账户，而新浪微博针对主播提成则有新规定：只要收益获得超过人民币一百元，便可获得双倍收益，相当于主播可以拿到60%的收益，远高于行业平均水平。　　在“名”方面，腾讯NOW实现腾讯账户的全面开放，可提高腾讯系重要的社交平台如QQ空间和微信朋友圈传播的主动性，延长了网红们传播的长尾效应，获得持续关注。此外，经过十余年努力，腾讯用户分布已经由以往的“年轻化”发展为“老中青全覆盖”，为NOW的内容多元化提供了粉丝支持。　　此外，大平台利用自己的资金优势，可降低用户的“打赏门槛”，如微博近期还开展送金币活动，以补贴形式每用户送200金币，极大地提高了微博用户的直播迁移效率，而腾讯NOW则有微信支付做后台，在道具折扣方面亦具有先天优势。　　如无意外，随着以新浪微博和腾讯为代表的大综合直播平台的介入，今年下半年开始，移动直播平台将面临残酷的洗牌期，垂直直播平台将会率先被清洗，而后无法在沉淀和吸引粉丝上有太大建树的综合平台将会退出历史舞台，最终留下的企业将会是该行业真正的王者。