电商平台们集体穿越回了以补贴争夺用户的互联网上半场。双 12 的前一天，聚划算宣布正式上线“百亿补贴”，并称该策略将会“常态化、长期化”。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，“我们的百亿补贴是真百亿补贴，是真划算，是百亿补贴的极致版。”这无疑是和竞对正面硬刚；“一定要让消费者“买得放心，买得舒心，绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”字里行间和拼多多针锋相对。今年上半年以来，拼多多针对戴森、博世、华为、iPhone等高溢价品牌推出了“百亿补贴”，根据拼多多提供的数据，“百亿补贴”入口的日活用户突破 1 亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。通过“百亿补贴”，拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上实现了提升。聚划算“百亿补贴”首期上线的货品和拼多多类似，包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等十余款“硬通货”。点进商品链接发现，这些货品均来自一家“洋桃海外旗舰店”。聚划算方面称“百亿补贴”的具体货品是根据其“尖货商品池”筛选出来的，这个商品池由 100 个到 200 个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款，且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。 聚划算“百亿补贴”页面和拼多多不同的是，聚划算App并没有为“百亿补贴”开辟单独的频道，而是在淘宝 App 首页“聚划算”下方呈现；另外，聚划算每件补贴商品都有数量限制，比如双 12 当天，戴森V8 Absolute无线吸尘器补贴价为 2099 元，限量 50 件；日本 SK2 神仙水限量 100 件；iPhone 11 proMax 限量 320 件，绝大部分“百亿补贴”商品当日早早售磬，对普通用户而言，抢购难度不小。而拼多多平台的“百亿补贴”并没有数量限制。聚划算“百亿补贴”获得了淘宝 App 首页的推荐位聚划算也曾玩过秒杀iPhone的补贴营销。2019 年 7 月 22 日，聚划算品牌直降区频道上线了苹果低价秒杀活动，每天三个整点秒杀，并号称是苹果官方正品，全网最低。但也只是限量秒杀，并未对拼多多构成实质性威胁。聚划算推出“百亿补贴”，无疑是它狙击下沉市场的又一重要动作。聚划算方面透露，截至 12 日中午 12 点，访问百亿补贴会场的用户超过 100 万，其中下沉市场用户占比超过 65%。但现阶段来看，聚划算要在“百亿补贴”上“和竞对正面硬刚”，补贴力度、库存数量和资源位到底能投入多少，卖的是不是没有套路的“真低价”，还有待观察。有意思的是，跟阿里巴巴当年把“双十一”注册商标一样，拼多多也为“百亿补贴”注册了商标。下沉市场攻守之道 电商平台对互联网存量用户的争夺越来越激烈。面对拼多多，阿里巴巴并不打算将其当成一个需要出动全集团对抗的对手，而是像当年扶持天猫与京东对抗一样，重新祭出了聚划算。 9 年前上线的聚划算曾在“千团大战”中所向披靡，后来因领导层贪腐等原因调整组织架构，又逢阿里巴巴重视能带来高客单价的品牌商家，因而从一个拉起交易规模的明星项目，战略降级为天猫的一条业务线，为后者提供数据运营和营销支持。正是这段时间，拼多多依托超低价商品、免邮和微信社交链在下沉市场迅速崛起。拼多多2019年第三季度财报显示，年活用户单季净增月5000万，以5.36亿直追阿里；此外，拼多多在高线城市的渗透率逐步提高，一二线城市用户的GMV占比从 2019 年 1 月的37%攀升至6月的48%；其中一线城市用户的年化消费已经超过5000元。今年，在阿里巴巴的电商业务规划中，聚划算的优先级地位重新明确。服饰运营、数码运营等团队全部重新拆了回来，“淘抢购”和“天天特卖”与聚划算合并，归入大聚划算事业部。刘博曾在接受PingWest 品玩时明确表示：聚划算是阿里过去一年多在下沉市场新客拓展绝对的第一抓手。根绝阿里巴巴集团2020 财年第二财季（即 2019 年第三季度）财报，阿里巴巴在中国零售市场的移动月活跃用户达 7.85 亿；年度活跃消费者增长 1900 万至6.93 亿。上个财年，阿里巴巴新增用户中有70%来自低线城市，但阿里巴巴集团 CFO 武卫称，本财季部分用户所占的比例“其实是下降的”。聚划算的回归，就是要在下沉市场正面迎战拼多多。如果计算平台活跃用户消费额，拼多多三季度为1566.7元，远逊于阿里巴巴一季度的数据8757元，淘系仍然是电商行业当之无愧的霸主；但双方用户重合度越来越高：过去两年，淘宝新增用户中超过70%来自于下沉市场，根据个推大数据的调查，淘宝、拼多多的重叠用户占淘宝用户的比重为51.4%，占拼多多用户的比重为78.3%，拼多多新增用户中二线城市用户达到28.9%，一线城市用户为7.3%。淘系和拼多多，前者下沉，后者上升。此次阿里巴巴“百亿补贴”常态化的计划，就是要推动聚划算加速下沉。聚划算的破题思路是“凸显正品心智”，价格竞争力有助于聚划算进一步提升消费者黏性，增强其在下沉市场的竞争优势。聚划算方面的说法是，聚划算入场“让补贴可持续常态化”。聚划算背靠整个阿里，阿里经济体整体的实力让这种补贴可持续，补贴又会进一步带动淘宝的活跃度（包括日活和月活）。拼多多的“百亿补贴”进一步提升了平台用户黏性，还撕掉“廉价”、“山寨”的标签，成为向一二线城市高价值人群渗透的重要工具；在货品上，则团结了品牌商和商户，整合产业链资源。拼多多“百亿补贴”页面不可忽视的是，巨额补贴同样带来了短期亏损。拼多多Q3用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114％。黄峥在Q3财报后的电话会议上表示，花钱是一种投资，“有了这样的机遇就应该去大量地投资，而不是把钱都存着。”“百亿补贴”不是口号，下季度将继续。”拼多多方面告诉 PingWest 品玩，它为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录，将其作为长期项目运营。百亿补贴与营销支出字直接相关，而近几次引发拼多多股价下跌的，均是财报中的经营亏损数据。市场关注亏损数据，但更关心的是，补贴出去的营销费用是否有用，补贴是否让用户和平台的联系更加紧密。百亿补贴直接带动了一二线用户的消费增长，这些从淘系循着补贴的价格优势来到拼多多的用户，留存度到底如何，尚且没有明确的数字。在2020 财年第二财季财报发布后的电话会上，阿里巴巴集团CEO张勇在被问到与拼多多的竞争优势时，曾表示在市场环境中，最重要的是为消费者和客户带来可持续的价值。一直简单采用补贴的方式是不可持续的，补贴新客户能带来很好的用户增长，但更重要的是留存用户。如今，这个问题同样摆在了聚划算面前。文章来源：Donews

中国互联网金融协会近日发布关于防范以区块链名义进行ICO（首次代币发行）与“虚拟货币”交易活动的风险提示称，据金融监管部门和中国互联网金融协会监测发现，近期一些不法分子打着区块链旗号大肆炒作“虚拟货币”，ICO与“虚拟货币”交易活动在境内有死灰复燃迹象。究其本质，此类活动并非真正基于区块链技术，而是以区块链之名，行ICO与“虚拟货币”交易活动之实，违反了中国人民银行等七部委于2017年9月联合发布的《关于防范代币发行融资风险的公告》有关规定，并会损害消费者合法权益。互金协会提醒，各会员机构应严格遵守国家法律和监管规定，恪守行业自律要求，主动抵制非法金融活动，不参与任何涉及ICO和“虚拟货币”交易活动的炒作行为。互金协会呼吁广大消费者应谨慎判断以区块链名义进行的ICO与“虚拟货币”交易活动，主动增强风险防范意识和自我保护意识，不要盲目跟风炒作，防止上当受骗造成经济损失。如发现有任何机构涉及此类非法金融活动，消费者应及时向有关监管部门或中国互联网金融协会举报，对其中涉嫌违法犯罪的，应及时向公安机关报案。文章来源：艾瑞网

从国企员工到身家158亿的“草帽大王”，再到现在硅胶行业领导者，他的一生，可谓波澜壮阔。说起浙商，在中国经济领域可谓占据着非常重要的地位。根据胡润研究院公布的《2018胡润财富报告》，浙江省的亿万富豪数量达到了13500户，仅次于北京、上海、广东等省市，位居全国第四位。大到阿里巴巴创始人马云，小到“吸管大王”楼仲平，靠一分钱成本的吸管赚到过亿身家，都是浙商的杰出代表。今天，我们就来介绍一位非常低调的浙商，他的经历同样很传奇：他33岁抛下“铁饭碗”，带着8位农民，靠着编草帽起家，却赚得了158亿身家，连英女王都用他的产品！他就是罗立国，宁波合盛集团有限公司创始人，被称为“草帽大王”。2019福布斯中国400富豪榜，罗立国以158.4亿元的身家上榜，今天我们就来说说他的故事。01带着8名工人起家一年出口1000万美元“十里长街无闲女，家家都有编帽人”，这是流传在“草帽之乡”浙江省慈溪市长河镇的一句谚语，罗立国出生在此。改革开放之后，当地不少农民都开起了小作坊，用自己祖传的做草帽的手艺，赚了不少钱。当时罗立国还只是国企里的一员，他看着身边的人都赚了不少钱，自己也忍不住想要下海。但他当时已经33岁，还捧着国企的“铁饭碗”，真要下海创业，如果没成功那怎么办？他思前想后，最后还是决定搏一把，他辞去国企的“铁饭碗”，东拼西凑了2万元，租了6间农舍，带着8名编帽农民，创办了慈溪市申谊工艺品厂，开始了创业之路。创业初期，他就雄心勃勃，不仅是为了赚钱，更是为了让家乡的手工艺品走向世界。创业的第一天，罗立国就放下豪言：“要让长河人编的帽子飞向世界。”但创业初期，没钱没资源，罗立国的厂子办得很艰难，他没有办法，只能咬牙坚持，把所有重担都挑起来。他既当老板又当工人，经常要和工人一起编草帽；他既搞技术又做销售，这边通宵达旦和工人一起研究如何做好一顶草帽，那边又要去跑业务，去不同的商场推销草帽。功夫不负有心人，第一年罗立国的小厂就做出了260万产值，业界都震惊了！只有罗立国自己心里知道，这背后是付出了多少心血和汗水。做出了成绩之后，罗立国并没有就此满足，他觉得光靠人工做草帽，不可能有什么大作为。于是他积极寻找和外界的合作机会，与香港裕足有限公司合资兴办了宁波合盛工艺品有限公司。有了资金支持，罗立国远赴日本、德国、英国、美国，了解国际市场行情，引进先进技术和理念。之后，他和技术人员用3个月时间对老设备进行改造，制造出一套“漂、磨、蒸、烘、烫”的流水线操作设备。这样一来，自家草帽的生产规模和效率都大大增加，也填补了国内专业生产高档帽子的技术空白。如今Gap、Gucci、DKNY等这些国际大牌，不少产品都是合盛贴牌生产的。光是靠帽子，一年的出口额就1000万美元，这在这个行业是非常不错的规模了。不少国外客户都很喜欢长河人做的金丝草帽，连英国女王、日本皇室都是合盛纯手工编制金丝草帽的“粉丝”。虽然草帽生意做得很不错，但罗立国意识到，草帽这一行的规模有限，要想大发展，还是得在其他领域。于是，这位“草帽大王”又放下一切，开始“二次创业”。02二次创业重新出发最后做出158亿身家1999年，罗立国成立了杭州欣新房地产开发有限公司，开始投资房地产业。之后，他推出了“七里香溪”别墅园、“集美·岸上蓝山”高档公寓等项目，都赢得了好评。2001年开始，罗立国创办了宁波罗宁硅酮制造有限公司，生产硅橡胶产品，开始向高科技领域进军，开始与硅材料结缘；2003年，他又创办了宁波合盛磁业有限公司，生产钕铁硼。之后的10多年时间，罗立国一直在硅基新材料领域深耕。在他的努力下，合盛的工业硅和有机硅的有效产能始终在行业中名列前茅，广泛应用于光伏材料、合金材料等行业。从零开始的艰辛，只有罗立国自己才知道，这些年来他一直奔波在外，只为了企业能有大发展。在罗立国的飞行记录上看到，仅2017年，他的飞行里程就已经围绕地球8圈。他自己坦言：“创业奉献是我最大的幸福，哪怕每月在新疆、四川、浙江、上海之间打飞的。”从国企员工到身家158亿的“草帽大王”，再到现在硅胶行业领导者，罗立国的一生，可谓波澜壮阔。成功背后，他所付出的艰辛和努力是我们无法想象的，这也告诉我们：要成功，就要吃别人吃不了的苦，付出别人不愿付出的努力！文章来源：36氪财富故事

纵观近些年，中国企业收购日本家电巨头，早已不是什么大新闻了。2011年，联想集团收购日本NEC笔记本业务；海尔公司收购三洋白电；美的收购了东芝的白电、海信收购东芝黑电……事例不胜枚举。中国政府积极鼓励企业走出去，到海外去投资并购。这些年，在日本市场，中国企业确实硕果累累，让人提气。中国企业收购日本品牌大事件时间表（图片摘自爱活网）这些辉煌的业绩给我们最深刻的印象莫过于：中国企业终于崛起了，我们把昔日的老对手，日本的家电巨头都给买了下来！可是，一向以“精明”著称的日本人真的会那么“傻”吗？他们真的舍得“忍痛割爱”吗？那么中国企业到底是抢到了宝贝，还是捡到了“一堆垃圾”呢？日本家电巨头成“中国制造”前两年，对于海信收购东芝一事，国内众多媒体的报道，标题都使用了“海信收购东芝电视”等字眼。实际上，海信收购的是东芝电视机的品牌服务，而并非东芝电视机的全产业。这一切无奈之举，恐怕要归结于东芝的“假账丑闻”，导致赤字倍增，加之日本僵化思想滋生的各种公司内部矛盾也逐渐显现出来，于是东芝不得不“割肉”来拯救企业于水火。现如今，东芝的电脑业务也被夏普收购。此时，东芝旗下面向普通消费者的业务销声匿迹，彻底退出历史舞台。目前，除索尼、松下外，以“日本制造”闻名的日本品牌家电业务已经悉数被中国企业并购，成为“原汁原味”的中国制造，只是还挂着日本品牌的Logo而已。日本企业为何接连变卖家电产业？我们都知道，日本人一向给人过于循规守矩的刻板形象，日本企业风格一向比较保守，制度僵化、体系臃肿的大企业病普遍存在，并且过度崇拜技术，使得创新节奏放慢。在飞速发展的互联网时代，它无法跟上市场变化，竞争不过中韩厂商是不争的事实。故步自封的日本家电企业纷纷抛售“家当”，一方面除了是因为缓解亏损做出求生存的无奈之举外；我认为更重要的原因是：这些所谓的“家当”，在日本家电企业看来，其实是拖后腿的累赘，甚至是“垃圾”。日本企业全面退市，是因为它们的工厂和流通渠道出现了巨大的亏损；但它们始终咬紧牙关，从未放弃技术研发的成本。日本制造企业对技术有着偏执的追求，这出于对“匠人精神”的推崇。为了让产品提高1%的性能，不惜投入30%的成本，这导致日本制造在价格上失去了国际竞争力。技术过盛导致产品性价比降低，市场售价往往高出其他企业同类产品的几倍，甚至几十倍。我们来看看“大法”，索尼之前也一直在生产自己的电脑。但是在整个亚洲市场，尤其是中国和韩国笔记本产业达到空前兴盛的大背景下，平井一夫再与中国和韩国拼市场就显得没有任何意义了。所以，索尼选择将电脑事业全部“抛弃”，抛弃电脑产业的索尼从此致力于智能化和物联网的构建，同时扩大音乐、娱乐、影像方面的技术开发，进一步扩大优势。我们该如何看待中国家电的“接盘行动”？当我们一边接盘日系家电厂商的各种资产，一边确实要开始深刻反省——别人不要的“垃圾”，真是我们需要的宝贝么？一举收购昔日的日系巨头家电品牌可能会让我们有一种优越感——以前，我们跟日本，德国，美国一票发达国家学习；现在我们强大了，可以把国外的顶尖家电品牌买回来，从而有一种扬眉吐气的情绪。我国家电产业目前最基本的矛盾是自主品牌在全球的影响力仍旧比较弱。中国家电的短板就是大而不强，以规模制胜。虽说中国家电企业正以秋风扫落叶之势将日系家电逼到了绝路，但不得不承认，我国自主品牌的影响力仍然偏弱，收购日系老牌巨头可以在短时间内提高中国品牌在国际上的认可度和影响力，也算是一条清晰可见的捷径。但是，目前的基本家电产品，中国、韩国的生产工艺已经非常成熟，市场早已进入血海阶段。想要在血雨腥风中杀出重围，就一定要扩大市场，向海外进发。所以急于接盘拥有几十年海外市场经验的日系老牌家电企业似乎无可厚非。静下心来想一想，我们真的有必要收购日本的家电事业来开拓尚未开发的东南亚甚至非洲市场吗？据调查显示，在非洲，家电知名度比较高的品牌一个是韩国的三星，另一个就是中国的海尔，虽然海尔在非洲推出的只是一些中低端的产品，但不得否认的是，它在当地已经获得了一定的知名度和口碑，并树立了品牌形象。而相反，许多人甚至没有听说过东芝这个品牌。所以对于一些未开发的海外市场，中国家电厂商没必要收购日本的家电品牌，应该有信心用自己的品牌形象去开辟一片蓝海。好比华为，它从来就没有想过要收购索尼的手机业务，而是坚持靠自主研发，打华为的中国品牌。所以它今天能够成为一个世界顶尖的品牌，我觉得这才是中国家电企业应该走的路。参考日韩企业的转型之路，无不是将业务重点向更具技术含量的核心技术上转移，打造属于自己的全新商业模式。核心技术终将改变未来——这不是靠简简单单的几单收购就能达成的夙愿，需要的是塌下心来在一个领域的深耕和付出，来不得半点儿含糊。 文章来源：艾瑞网