“我觉得弯路才是一种捷径。多走点弯路，多点失败和挫折往往是上天对我们的眷顾，这才是成功真正的捷径。”说起俞敏洪，很多人都认识，他是新东方的创始人，曾多年霸占“教育界首富”的位置。但现在，有一个人却能力压俞敏洪，抢得“教育界首富”的头衔！他就是李永新，中公教育的创始人。2019年10月，李永新家族以600亿元人民币的身家，登上了胡润百富榜第40位。2019年11月，李永新更是名列《2019胡润百学·教育企业家榜》第1位，成为当之无愧的“教育界首富”、“最有钱老师”！创业20年，李永新走过了无数风风雨雨：放弃保研、放弃去政府部门和国企工作的机会，选择创业，却屡战屡败，最后咬牙坚持，才迎来现在的成功。今天，我们就来说说李永新的创业故事。01穷到没饭吃却立志要考北大1976年，李永新出生于吉林通化的一个普通家庭，爸妈都是普通工人，家里却有4个孩子，生活过得很艰苦。虽然家里穷，但母亲一直教育4个孩子要努力奋斗。“妈妈的教育是我的座右铭，她说奋斗才有未来。”后来李永新这么回忆。从小到大，李永新家里经常缺衣少食，有一次穷得连李永新的学费都交不上了，于是父母挨家挨户去借，才终于凑到钱。也就是从那一刻开始，李永新意识到，真的要好好读书，否则一辈子就要熬穷。于是，李永新开始用功读书，再加上他确实很聪明，所以从小到大学习成绩都很好。但到了高三那年，因为压力有点大，李永新几次模拟考的成绩都非常低，这让家人非常担心。家人觉得，他最好报考军校或者师范院校，这些学校分数线比较低而且免费。可是李永新对自己很有信心，要考就考北大！家人半信半疑，但还是拧不过他，最后让他报了北大，没想到他真的考上了北大！02放弃保研和公职去创业失败3年连1块6毛的烤饼都吃不起1999年，在大学读了4年之后，李永新放弃了保研的机会，也放弃了唾手可得的公务员和国企的岗位，选择了创业。李永新后来回忆自己的选择：“我遗传了父亲‘爱折腾’的特点。”在李永新的记忆中，自己的父亲是个特别爱折腾的人，1980年代就开始创业。1983年，李永新的爸爸借了1万元去创业，结果亏得一塌糊涂，还是李永新赚钱之后才帮父亲还上这笔钱。后来，哪怕父亲已经78岁，儿子李永新已经赚了大钱，他本可以颐养天年，但他就是不服老，开榨油店，做各种项目。由于父亲经常骑着电动车到处跑，结果出了车祸被一辆摩托车撞伤了腿，李永新觉得他这次不会再到处跑，可以在家享福了吧？结果他不亲自做项目，改投资了，投资了当地几家电动车销售企业。有其父必有其子，李永新继承了父亲的“折腾”，所以大学毕业之后，也开始打算自主创业。1999年，他成了新星伟业公司，这是一家专门为大学生提供从入学到毕业全方位服务的公司。不少投资人对此很感兴趣，纷纷上门想要合作，李永新雄心勃勃，想要搞一番大事业。没想到现实很快给了他重重一击，由于缺乏经验，他给了投资人90%的股份，自己创始人团队只有10%。双方很快发生了矛盾，公司也就开不下去了。在这之后，李永新没有气馁，他觉得创业失败是很正常的事情，只要坚持下去就好了。但他没想到，自己会陷入屡战屡败的境地。有一次他和别人合作做了个“高考状元演讲团”的活动，他跑前跑后，到处拉人，提供了最核心的内容（也就是把状元拉过来演讲），最后却只分了几千块，而这个活动收入了二三十万。后来他又做了一段时间，赚了一点钱，又跑去请老师做高考复读的培训。但老师都是兼职，上完课就走，对学生也不关心，学生成绩上不去，培训班又做不下去了，之前赚的钱又亏掉了这样做了3年，从1999年到2001年，李永新基本没有一个明确的目标，都是看到什么就做什么，完全是误打误撞。迎接他的，自然是一次又一次的失败，他经常穷得无米下锅，最惨时甚至连1块6毛钱的炒饼都吃不起。03专注做公务员考试培训赚得600亿身家他给创业者留下3条建议2001年，李永新已经创业3年，但还是没做出什么大成绩。此时他的一位大学导师实在看不下去了，就给他指了一条路：“你还是去做公务员考试的培训吧。”李永新在大学时考过公务员，在这方面有经验，后来毕业后又辅导了几个学生，结果这几个学生都考上了公务员。但当时他并没把公务员培训这个当做主业，直到导师提醒他才回过神来：对啊，为什么我不做这个？2001年，李永新正式进入公务员考试培训领域，成立了国内专注于公务员考试的第一批培训机构；2002年，李永新就决定进行利用互联网做营销了，于是中国公务员考试资讯网应运而生，这是他的流量入口；2003年，中公教育集团已经正式成立。就这样，李永新找对了方向，公司也发展的非常快。但其中并不是没遇到挫折，刚开始他创业时，不少老员工来了又去，最后坚持没离开的只有他一个人。这种失落感很多人都受不了，但李永新看得很开，他说：“创业企业不用一开始就追求完美的团队，正确的事就是做好自己。”经过10多年的努力，李永新把中公教育做得风生水起。截至2018年4月，中公教育在全国31个省市、319个地市建立了619家直营分部和学习中心、3000余名专职授课教师、2000余种教辅图书出版物、7000余名员工。它还成为了集合面授教学培训、网校远程教育、图书教材及音像制品的出版发行于一体的大型知识产业实体。2019年，中公教育更是在A股上市，现在市值1112亿！2019年10月，李永新更是以600亿元人民币的身家，登上了胡润百富榜第40位。创业20年，李永新对创业也有着很深刻的体会，他自己就总结了一下，觉得创业应该遵循以下3个原则：1、可控的商业模式2、就低原则比如IT、生物医药等专业性很强，如果没有过硬的背景和实力，不要盲目追求高、精、尖。其实一些门槛很低的领域更容易获得成功。3、可复制创业项目只有可复制，才能实现规模化，进而做大做强。除此之外，他还特别提到，很多大学生毕业后普遍眼高手低，有目标当然是好事，但一定要脚踏实地，从低处做起。04多走点弯路，才是成功的唯一捷径创业20年，头3年屡战屡败、碌碌无为，穷到连1块6毛的炒饼都吃不起，到现在身家600亿，李永新的创业经历，真的非常传奇。虽然曾经的失败经历听起来很惨，但李永新后来回想起这段经历，却觉得这段经历对自己帮助很大。他说：“一个创业者决心创业的时候要想清楚，你的未来一定有诸多失败，如果不能正确面对并且在失败的过程中努力反思，那么，你干脆就放弃创业。”刚开始创业时，他总想着走捷径，什么赚钱就赚什么。后来他才发现，根本没有捷径，如果能让我们走平常的路已经是捷径了。他坦言：“我觉得弯路才是一种捷径。多走点弯路，多点失败和挫折往往是上天对我们的眷顾，这才是成功真正的捷径。”文章来源：36氪财富故事

永辉收购中百集团又传来了新消息，国家发改委启动特别审查，原则上在60个工作日内完成，这意味着，永辉对中百集团的收购还在路上。2019年只剩下一个多月了，这一年家乐福中国“卖身”苏宁、麦德龙中国“卖身”物美、华润万家撤出山东市场、Costco进入中国、奥乐齐试水实体店......传统零售格局再变。市场变化今年传统零售市场，外资衰退，头部下滑，腰部崛起。凯度消费者指数的最新报告显示，今年第三季度（截至2019年9月6日的12周内），现代渠道（包括大卖场、超市和便利店）仍然在复苏通道中，不过复苏速度变缓，同比增长1.7%。大卖场第三季度的表现依然不佳，渗透率较去年同期下降3.3个百分点。而电商通路继续保持36.2%的高速增长。从一年的市场份额数据来看，截至2019年第三季度，市场份额前三的零售商分别为高鑫零售集团、华润万家集团和沃尔玛集团，高鑫零集团售占比达到8.3%，华润万家集团占比6.7%，沃尔玛集团占比5.0%。永辉集团、武商联集团和物美集团的份额均比上一年有所增加，永辉集团市场份额由上一年的3.7%增长至今年的4.2%；武商联集团由上一年的1.9%增长至今年的2.1%；物美集团由上一年的1.9%增长至今年的2.0%。沃尔玛集团和家乐福的市场份额则均有明显下降，沃尔玛集团的市场份额由上一年的5.4%降至今年的5.0%，家乐福的市场份额由上一年的3.1%降至今年的2.8%。变化一：外资零售商迎来“洗牌”曾引领一代中国超市的家乐福在今年年中卖身苏宁集团。6月23日，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份。苏宁易购成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。1995年，家乐福进入中国，开启了中国的大型商超模式，曾多年占据中国大型商超的头把交椅。2012年开始，家乐福的市场份额开始不断下降，2017年、2018年家乐福中国分别净亏损10.99 亿元和5.78 亿元，这两年它在中国的资产总额小于它的负债总额，处于资不抵债状态。“卖身”苏宁后，家乐福迎来新东家的融合改造。今年“双十一”家乐福作为“一小时场景生活圈”新成员正式亮相，并首次参战苏宁双十一。家乐福中国商品副总裁龚文瑞宣布，未来1年，家乐福将上线1000家社区履约中心，全面升级到家服务。社区履约中心将实现前置仓的全面升级，它不仅会接入家乐福小程序、还会接入苏宁小店APP及第三方平台。消费者通过这些线上入口下单，都会由家乐福的履约中心承接服务。未来家乐福在苏宁旗下，还会有哪些变化，这些改变将给家乐福带来什么命运，还需拭目以待。今年，另一家老牌外资零售商也选择了“卖身”。10月11日，麦德龙、物美和多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后，物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元，交易双方预计最迟在2020年第二季度完成交割。麦德龙是欧洲第二大老牌零售批发商，1996年进入中国，麦德龙的业绩情况同样不好，2014年，麦德龙中国实现189亿元的销售额，同比增长缩窄到8%，2015、2016年则连续两年增幅仅为1%。刚刚签订协议的麦德龙和物美目前还没有什么大动作，据双方协议约定，麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营，麦德龙中国将继续由CEO康德（Claude Sarrailh）领导，也就是说，“卖身”物美后，麦德龙的管理团队还会存在。同时，物美计划通过多点Dmall改造其数字化门店和C端会员，加速麦德龙的数字化。在家乐福、麦德龙等在华运营多年的老牌外资超市纷纷“撤退”的同时，奥乐齐、Costco等折扣零售商则选择在此时入局。6月7日，德国连锁超市奥乐齐ALDI在上海静安和古美商圈开设两家实体店，面积约为500㎡，这是其继2017年在华开设网店后，首度试水实体店。创立于1913年的奥乐齐在全球有一万多家门店，是最知名的零售商之一。对于中国市场，奥乐齐一直态度谨慎，在上海两家门店开业之前，奥乐齐对中国市场进行了长达五年多的考察，两年前登陆天猫国际，积累了一系列“中国经验”后，才于今年开出了首家实体店，这是奥乐齐第一次在中国开线下实体店，更是其在亚洲首批试点店。10月份，奥乐齐在上海再开三家试点店，选址普陀区、宝山区和徐汇，三家试点店的开设意味着奥乐齐的服务范围再度扩大，目前，奥乐齐已在线下开设了五家试点门店。另一大世界著名零售商Costco也带着满满的话题来到了中国。8月27日，Costco开市客在上海闵行区开了中国大陆首店，开店首日就被消费者买“停业”了。Costco创立于1983年，是美国最大的会员制仓储超市，也是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。目前，Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过8800万人（2017年财报数据），在实体店大零售商们被电商巨头不断挤压的今天，这家线下超市却神奇地保持每年4%-6%的营收增长。Costco在大陆开业之后话题不断，连续多日登上微博热搜，从市民连夜排队办卡抢茅台、抢牛肉，开业5小时停业，股价暴涨70亿美元，到之后又遭遇排队退卡，剧情可谓波澜起伏。10月份，Costco宣布，入华37天，注册会员数达到20万，高于68000名平均水平，创下成立35年来的记录。尽管场面热闹，不少人仍对奥乐齐、Costco在华的持续性发展充满担忧，这些新来的外资品牌能否适应复杂的中国市场，仍需时间给出答案。变化二：头部零售商艰难调整近两年，占据市场头部的零售商日子也不好过。尽管市场份额高，但也面临船大难掉头的弊端。在新零售业态的转型中，占据市场份额前三的高鑫零售、华润万家和沃尔玛纷纷经历着调整的阵痛。占据市场份额头把交椅的高鑫零售，在2017年底接受了阿里巴巴的投资。2017年11月20日，阿里巴巴宣布，投入约224亿港币（约28.8亿美元）直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。在高鑫零售背后，是台资零售商大润发和法国零售商欧尚，法国欧尚集团是法国第二大以经营零售业为主的商业集团，1997年进入中国市场。2000年，欧尚集团与大润发母公司润泰集团订立合营协议，在香港设立了控股公司高鑫零售，以欧尚和大润发两大品牌推进在内地的卖场业务。2016年，大润发首次出现了“关店”现象，其电商业务飞牛网也长期亏损，在传统零售业不景气的大环境下，高鑫零售的营业额增幅逐年下降。线上没有起色，线下也越来越难做，2017年底高鑫零售接受了阿里巴巴的投资。牵手阿里巴巴之后，2018年高鑫零售提出重构大卖场，伴随着调整，高鑫零售迎来阵痛，2018年高鑫零售的营业额跌破一千亿元人民币（单位下同），净利润约缩减至25亿元。这是自2016年以来，高鑫零售年度业绩中出现的首次双跌。高鑫零售也给出了业绩双跌的原因，营收下跌是因为高鑫零售将卖场内家电销售业务交给苏宁易购经营。此外，门店同店销售的下滑幅度也在加大，相较于2017年的下滑0.26%，2018年的数字为下滑1.72%。经过一年多的调整，根据高鑫零售2019年半年报，欧尚、大润发双品牌的初步整合已完成，包含营运系统和供应链等，并对欧尚的商品结构、陈列区块及门店组织结构进行调整，清理库存，整合物流中心。根据官方网站，目前欧尚在国内共有门店72家，相较于今年上半年年报中提到的欧尚门店76家，减少4家。根据凯度消费者指数数据，高鑫零售截至2019年9月6日一年的市场份额同比下降0.1%。另一家零售巨头华润万家近两年也在经历艰难的调整。2013年，华润万家的门店达到4637家，曾一度是中国超市老大。这一年，华润万家收购了英国乐购在华的所有业务，在收购前，华润万家的盈利是8400万港元，收购后的那一年，巨亏7.02亿港元。此后，华润万家也经历了关店潮，从2013年的4637家门店降至2018年的3192家门店。去年，华润万家先后关闭了在青岛、烟台、淄博、潍坊、济宁、济南等地的门店。2019年9月，区域零售龙头家家悦发布公告称，华润万家将山东剩下的7家超市门店受让给了家家悦。至此，华润万家彻底退出山东市场。早在今年3月，就有媒体报道，华润万家将北京6家大型商超中的5家门店托管给了物美，今年8月又挂牌出售北京3家子公司。不过，其旗下的6家blt精品超市、3家Ole’精品超市并未转让。在关闭大卖场的同时，华润万家正在进一步加大高端业态、中小业态等方面的布局。目前，华润万家旗下除了大卖场以外，还拥有苏果、Ole’、blt、V+、乐购express、VanGO等多个零售品牌，其中Ole’、blt等均定位高端业态，乐购express、VanGO定位中小业态。世界最大零售商沃尔玛在中国的日子也不好过，随着家乐福、麦德龙“撤出”中国，老牌外资零售商只剩下沃尔玛在孤战。据联商网统计，今年上半年，沃尔玛已经在全国范围内关闭了十几家门店。陆续关店的城市包括青岛、南昌、海宁、丽水、潍坊、镇江、丰城、徐州、如皋、桐乡、济南、东莞、杭州、宁波、淄博等。同时，沃尔玛也在频繁更换中国区CEO，6年来，沃尔玛中国已经更换4任CEO。在其他外资零售品牌纷纷“撤出”中国的同时，沃尔玛继续加大投入，谋求在新业态中的转型和发展。今年7月初，沃尔玛中国供应链高级副总裁麦睿恩（Ryan McDaniel）在接受媒体采访时表示，沃尔玛将在中国继续加大在物流供应链的投资，除了3月底投入使用的首家定制化的华南生鲜配送中心外，未来十年计划在中国增投约80亿元升级物流供应链，将在全国新建或升级十余家物流配送中心。另外，根据计划，未来五年，沃尔玛旗下的山姆会员商店将在中国开设40家新店。沃尔玛中国区总裁兼首席执行官陈文渊还宣布，未来5年，沃尔玛计划在广东新增100家新店，包括山姆会员商店、购物广场、社区店以及云仓等业态。近日，沃尔玛中国公布了其社区店惠选超市的业绩，在2019年第三季度其销售额和客流增长均超过20%。变化三：腰部零售商扩张凶猛头部零售商面临调整的阵痛时，永辉、物美等腰部零售商却在高歌猛进。10月29日，永辉超市发布了2019年三季报。今年前三季度，永辉超市实现营业收入635.43亿元，同比增长20.59%，实现归母净利润15.38亿元，同比增长51.14%。据分析，净利润等数据比去年好看不少，主要还是在于门店的快速扩张。今年第三季度，永辉超市新开34家门店，高于一季度的21家以及二季度的25家。截至2019年10月底，永辉在全国开设门店达到833家，比去年年底增加125家，今年全年净增门店数有望创新高。同时，公司打造的mini业态也在急速扩张（主打“社区+生鲜”小模式超市）。根据中报披露，上半年MINI店共实现了19个省份50个城市的覆盖，开业398家，合计实现营业收入5.5亿元，超市到家业务覆盖门店518家，实现销售额13.3亿元，月均增速保持7.1%，线上销售占比3.4%。此外，在接连错失了对家乐福、麦德龙的收购之后，永辉正在推进收购中百集团的计划。近两年，物美的版图扩张也很凶猛。10月11日，麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后，物美集团在双方设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。据了解，麦德龙中国已在中国布局97家门店，遍布59个城市，并保持了稳定的业绩与增长。一直以来，食品配送、产品品质、会员制服务、强大的供应链采购能力都是麦德龙的壁垒优势，收购麦德龙后，物美的版图进一步扩大了。除了麦德龙，今年3月，物美还接管了华润万家位于北京的五家大卖场，之后又联合步步高斥资27亿元参与重庆百货混改。2018年，除了以14.2亿元收购乐天玛特21家门店外，物美还接手了邻家70多家门店。根据物美公开的数据，目前其在全国拥有1500家各业态门店，年销售额已超过500亿元，2019年新开业359家，其中华北地区开店265家，2020年将新开店300家。从年销售额来看，物美的体量已接近永辉超市。随着各个零售“诸侯”的收缩与扩张，行业力量也在进行着洗牌：外资零售不再一统天下，本土零售商迅速扩张，目前行业格局变成深圳华润，福建永辉，上海高鑫，江苏苏宁、北京物美等区域性零售企业以及美国沃尔玛对于市场份额的争夺。同时，互联网巨头成为最大“庄家”。目前，中国前十大零售商中，华润万家、沃尔玛、永辉超市、家乐福、武商联集团、步步高6家企业站队腾讯系，高鑫零售和百联集团2家站队阿里系，只有物美集团和SPAR集团尚未站队。行业变化在技术发展、消费习惯变化的进程中，整个线下零售业也在经历着深刻的重塑与调整，目前，数字化、中小化以及提高生鲜占比已经成为行业发展的趋势。变化一：数字化无论是高鑫零售委身阿里，还是永辉、沃尔玛积极与腾讯、京东合作，都反应着零售巨头们在数字化方面的迫切需求。零售企业的数字化实施路线，包括ERP系统、POS系统，电商以及全渠道销售、全渠道大数据系统、全渠道数字营销几部分。与阿里牵手之后， 高鑫零售引入阿里系统，对门店进行数字化改造，将实体门店接入淘宝平台，引入阿里流量提升门店线上曝光率，公司全部门店完成与淘鲜达平台对接，截至2019H1，日均订单达700，准点率达99.9%。沃尔玛与京东推出了“三通”战略，将用户、门店、库存互通，以实现彼此的线上线下的合作。沃尔玛还与腾讯展开战略合作，围绕购物体验提升、精准市场营销、全面支付服务、强大会籍增值等多个领域开展深入的数字化和智慧化零售合作。家乐福中国“卖身”苏宁后，张近东表示，苏宁与家乐福中国要实现全链路数字化改造，不仅要推动内部数字化，更要推动供应链上下游以及生态体系全面实现数字化，致力于推进行业效率提升。未来5年家乐福中国将在1-3线市场开设300家新型互联网化门店，并联合苏宁小店全面推出到家服务，同时，还将帮助家乐福以零售云的方式下沉乡镇市场。目前，苏宁已经构建了涵盖智慧零售大脑、无人技术、数字化门店技术、智慧物流技术等行业领先技术在内的智慧零售科技体系，并打造了智能化AR试衣、Style wall、自助收银机、商品热力、机械外骨骼、“卧龙一号”无人配送车、刷脸支付等众多黑科技，为家乐福中国的数字化升级创造了良好的先决条件。尚未站队互联网巨头的物美，目前在数字化方面取得了相当不错的成绩。2015年4月，张文中创办了一家全新的企业——全渠道零售平台多点Dmall，在物美的配合下，开始寻找实体零售的数字化改造方案。在物联网、大数据、人工智能、云计算等新技术基础上，多点Dmall开发了15大系统、500多个子系统，并于2018年推出了自主研发、搭建，适应于零售业的全面数字化中台操作系统 Dmall OS。据了解，目前多点Dmall的OS系统在物美的全面数字化已经达到了70%以上，也就是说，线上线下的销售，70%已经通过多点DmallAPP实现。据艾瑞数据显示，在生鲜电商行业，多点DmallAP的月独立设备规模居排行榜首位。截至2019年6月， 多点Dmall会员注册总数已超7000万，月度活跃用户数1200万。近日，张文中表示多点在全国已经拥有了80家零售商超合作伙伴。变化二：中小化伴随着大卖场的衰落，中小精品超市以及社区便利店越来越受到行业的青睐。2015年，华润万家就提出了布局中小业态，据显示，在华润万家随后新开的近300家门店中，大卖场只有25家，旗下小业态品牌社区超市乐购Express及便利店VanGO发展迅猛。2019年，华润万家又推出全新品牌“万家MART”，营业面积压缩近一半。同样，关闭了不少大卖场的沃尔玛，也在精品超市和社区超市方向发展。山姆会员商店加快扩店，开店数量逐年增长，今年上半年在北京、宁波、上海开出共3家门店，广州第二家门店已经动工。目前山姆在中国有26家门店，根据规划，到2022年全国门店数量将达到40-45家。社区超市方面，2018年，第一家沃尔玛社区店惠选超市开业，在2019年第三季度其销售额和客流增长均超过20%。永辉超市打造的mini业态今年急速扩张（主打“社区+生鲜”小模式超市），前三季度公司已新增 510 家 mini店，预计第四季度仍将保持高速扩张的态势。永辉超市创始人张轩松在今年5月份的股东大会上曾表态，mini店今后会成为永辉超市的重要模块，有信心年内开到1000家。变化三：生鲜化在被电商挤压的线下零售业，生鲜成为超市吸引客流的重要板块。据前瞻产业研究院数据，生鲜在美国、德国和日本超市渠道占比分别为90%、87%和70%，在中国超市，生鲜占比仍有很大的提升空间。在中国，以永辉超市、家家悦为代表的超市类现代生鲜农产品物流供应链模式在逐渐兴起，据2018年年报显示，生鲜业务占永辉超市营收的比例大约为48%。2019年，永辉MINI加速扩张，同时“永辉买菜”App上线，正式进军社区买菜领域。平安证券研报指出，与同行业相比，永辉超市门店逆势扩张要归功于高占比的生鲜业务，首先，生鲜创造了稳定而高频的流量入口。其次，多年积累的生鲜运营经验和完善的供应链也有利于永辉在扩张中保持毛利率和净利率的稳定。沃尔玛也在加码生鲜板块。今年3月，沃尔玛在中国投入使用的华南生鲜配送中心落成运营，覆盖了沃尔玛在广东和广西的100多家门店（包括山姆会员商店），这个配送中心耗资7亿元人民币，是沃尔玛进入中国23年以来最大单笔投资。7月份，沃尔玛宣布，未来十年到二十年将在中国花费80亿元人民币对供应链进行升级，在各地区投资建设升级物流供应链，按照新标准建设或升级的配送中心将达到10余家。两年前，高鑫零售上线B2B业务“大润发e路发”，这是一个涵盖生鲜品项的全品类B2B平台，可提供2万种单品，其生鲜商品（含冷冻冷藏）的营收占比已超过27%。近两年，高鑫零售重构了生鲜商品的品类及陈列，大幅增加了果蔬、海鲜活鲜、冻品及加工自制的单品数，补强了适合中高端顾客消费及线上销售的商品。家乐福这两年同样在生鲜板块进行探索。2018年1月，家乐福在武汉开了首家生鲜超市“极鲜工坊”，“极鲜工坊”采取的是“店中店”形式，位于家乐福店内，主要销售海鲜产品。2018年5月，家乐福又在上海推出了新的品牌 Le Marché（法语中“集市”的意思），主打餐饮、生鲜、进口商品以及自有品牌，强调新鲜、健康，Le Marché 总共拥有超过 2.5 万个商品，食品类占比超过 78%。据报道，在今年的进博会上，家乐福直采的1.5亿元的商品超过一半是生鲜，而这些商品将逐步进入家乐福全国各线下门店。麦德龙的生鲜品类销售额占比近60%，收购麦德龙后，张文中曾表示，收购麦德龙的原因之一就是麦德龙在食品安全方面的优势，物美集团未来也要学习麦德龙更高的食品安全标准。在其生鲜电商App多点Dmall的支持下，物美发力生鲜的道路可能会更容易一些。数字化、中小化以及提高生鲜占比是目前行业的发展趋势。无论是门店的精品化还是提高生鲜占比，都需要提升整个系统的数字化，改造供应链，增强整体效率。文章来源：艾瑞网

没有CEO冯鑫的暴风就像失去了牵引的风筝，摇摇晃晃不知飘向哪里，而最近发生的一系列危机俨然成了压死暴风的最后一根稻草。日前，深交所向暴风集团下发关注函，直陈暴风集团四项重大不利变化，暴风也承认公司主要业务已经“停摆”，令人唏嘘的是，暴风曾经连续拉出29个涨停板。作为暴风集团曾经的核心业务之一，暴风TV不光失去了资本背景，还失去了在市场上竞争的本钱，未来恐怕不会再有荣光归来的机会。业务已停摆近日，暴风集团公告称，因拖欠合作方机房服务器托管费用，合作方已终止提供服务，导致公司网站和手机客户端不能正常提供服务。公司正在积极与其他合作方洽谈。近期公司的主要业务陷入停顿状态，经营发展受到严重制约，面临无业务收入来源的风险。另外，暴风集团存在经审计后2019年末归属于上市公司股东的净资产为负的风险；公司目前资金状况紧张，难以维持正常运转，存在持续经营困难的风险。之后，深交所下发关注函称，暴风集团近期经营情况已发生重大不利变化，对此表示高度关注。北京商报记者了解到，暴风集团曾经位于北京海淀区的办公地址——首享科技大厦目前已经没有员工在办公，而在今年7月，也就是冯鑫刚刚被逮捕后，暴风集团的员工仍然在大厦的13层正常办公。除了办公地址找不到外，暴风影音官方网站以及App也均出现问题。天眼查显示，暴风集团股份有限公司于2007年1月在北京注册成立。目前，其注册资本显示为3.24亿元。2015年3月，暴风集团登陆科创板，随后创造了40天内36个涨停板的纪录，被股民戏称为科创板的“股王”、“妖股”等。其中，暴风集团股价于2015年5月一度达到123.85元，市值突破408亿元。但自今年7月冯鑫被逮捕后，暴风集团就陷入重重危机。暴风集团披露的2019年三季度报告显示，该公司2019年1-9月亏损6.5亿元，归属于母公司所有者的净资产为-6.33亿元。10月，暴风集团公告称，副总经理张鹏宇、首席财务官张丽娜和证券事务代表于兆辉辞职，除已被批准逮捕的冯鑫外，公司的高级管理人员已全部辞职，协助信息披露事务的证券事务代表也已辞职。截至目前，该公司仍未聘任相关高级管理人员和证券事务代表，此前暴风公关部门的一些工作人员也已离职。11月22日，暴风集团又披露《关于仲裁事项的进展公告》，公司收到北京仲裁委员会送达的《裁决书》[（2019）京仲裁字第2837号]，裁决公司向上海歌斐资产管理有限公司支付转让价款、违约金、其他相关费用合计约4.7亿元，此次裁决为终局裁决，自作出之日起生效。放弃控制权对于暴风来说，此前最有价值的业务就是暴风影音和暴风TV。但事实上，早在今年7月，暴风TV就已不在暴风集团的管辖范围。7月28日，也就是暴风集团公告冯鑫被公安机关采取强制措施的同一天，暴风集团发布《关于公司合并报表范围将发生变更的提示性公告》称，该公司的控制子公司暴风智能（暴风TV）将不再纳入公司合并报表范围。关于暴风智能出表的原因，暴风集团称，公司持有暴风智能22.5997%的股权，同时暴风智能董事会由5名董事组成，公司直接委派2名，仅占2/5的席位。暴风集团无任何受托、潜在表决或合同安排等其他权利，对暴风智能的经营活动无法控制，因此根据《企业会计准则第33号-合并财务报表》之规定不再将暴风智能纳入合并范围，并失去对暴风智能相关经营活动的主导作用和实际控制权。北京商报记者在暴风TV商城上看到，彩电产品都显示无货状态，在第三方平台，除个别淘宝店仍在销售库存的暴风TV外，在京东、天猫等搜索“暴风电视”只剩下配件产品，而不断出现的消费者纠纷也无人问津。2015年，暴风集团以1.35亿元的价格收购了深圳暴风智能科技有限公司（暴风智能，暴风TV）的前身——深圳暴风统帅科技有限公司（暴风统帅），当时的持股比例为30.37%。然而，暴风TV从2016年起年年巨亏，其运营主体暴风智能从2016至2018年分别亏损3.58亿元、3.2亿元和11.91亿元。在2018年中，冯鑫接受采访时表示，他的目标是2018年暴风TV卖出200万台，到2019年，就能进入大规模盈利的状态。但是根据暴风集团回复问询函的公告，暴风智能电视2018年销量约70万台。而照此数据计算，在2018年，暴风智能每卖出一台智能电视约亏损1000元。今年5月，有消息称，暴风TV向员工正式发出“遣散”通知，由于融资进度问题，公司决定遣散所有员工，目前公司已搬离原办公地。由于暴风TV亏损问题严重，近日还有网友爆料称其疑似因拖欠员工薪资，被员工拉横幅追债。对于上述传闻，北京商报记者曾联系到暴风公关部相关负责人，对方未作出回应。东山难再起过去，暴风TV之所以不断亏损，家电分析师梁振鹏指出，是因为彩电市场本身已经连续两年萎缩，暴风TV更是在2018年大打价格战，导致亏损加剧，影响了健康发展。“暴风TV的生产销售规模远远没有达到彩电行业的盈利平衡点。”而未来，暴风TV重新崛起的可能性也不大。一方面，从整体行业现状来看，自2018年四季度以来，彩电市场已经开启连续四个季度下滑的态势。根据奥维云网最新的三季度彩电市场总结报告显示，2019年Q3中国彩电市场零售量1034万台，同比下滑3.6%；零售额277亿元，同比下滑10.4%。另一方面，暴风集团失去对暴风TV的控制权，暴风TV将更加没有资本的支持。产业观察家洪仕斌认为，虽然业务停摆并不意味着未来就没有希望，但此时若没有新的资金注入，没有新的管理层调整，该公司将难以逃脱破产倒闭的命运，没有暴风集团做背书，暴风TV也就没有可期待的了。在产经观察家丁少将看来，从根本上说，暴风的问题和此前的乐视很相似，那就是缺乏自我造血的能力，而业务线太长，资本市场一旦有变，现金流断档，业务就格外脆弱。但暴风集团不像老前辈乐视，就算九大业务体系逐一崩溃，依然留下乐视TV一根独苗可以请白衣骑士帮其东山再起，如今被剥离的暴风TV既没有新资金，也没有新股东扶持。而乐视的幸运在于背后还有资本的加持。脱胎于乐视TV事业部的乐融致新公司在拿到了多方的注资后，终于走出了资金困境，同时也在极力摆脱乐视品牌带来的负面影响。今年，Letv电视中文品牌正式升级为“乐融”。“暴风很难扭转困境，电视、VR、体育等业务都很难规模盈利，亏损持续，在失去领导人之后，融资通路基本丧失，未来或通过出售资产、业务重组来渡过难关。”丁少将坦言。文章来源：艾瑞网

在双十一前后这个多事之秋，粉丝对李佳琦前所未有地表现出了包容与支持。11月13日，李佳琦为大闸蟹事件道歉的同一天，微博“李佳琦反黑组 ”成立，该账号发布的第一条内容，就是：所有女生，保护我方李佳琦。周一晚上接近零点，新建编号为180的李佳琦官方粉丝微信群里，群主依然在不断邀请新人进来。这是李佳琦去日本出差的第六天，也是他罕见地连续六天没有直播。虽然这些“粉丝”来自全国各地，但他们都关心同一个问题：“佳琦什么时候复播？”对于李佳琦来说，这个11月过得并不太平。他作为网红带货主播的职业生涯从未像这段时间一样如此备受质疑。先是在直播演示一款不粘锅过程中当场翻车，随后又被曝出更早前直播推荐的大闸蟹涉及虚假宣传。媒体们好像都在等待着这样一个时刻，一时间李佳琦作为网红带货主播的负面典型被无限放大。令人略感意外的是，一系列事件过后，李佳琦的人气不降反增。这也许来自李佳琦诚恳的态度和妥善的解决方式：针对不粘锅事件，他用冷锅、烫锅、新锅、旧锅，煎了几十个鸡蛋做实验，找粘锅的原因，重新拍了一条视频，并在微博致歉请大家监督；后来的大闸蟹事件，李佳琦工作室也在第一时间发文公布了调查情况，道歉的同时表示会对整件事“负责到底”。老粉没有脱粉。致歉微博下面，绝大多数粉丝都对李佳琦表示了“心疼”。“李佳琦可是我们用真金白银砸出来的男人！谁都不能欺负他。”一位粉丝留言。甚至还有不少人路转粉。有人说道，“感觉这次（不粘锅翻车事件）反倒有点被佳琦圈粉，失误之后很认真地去找到自己的问题，而不是甩锅给别人，一方面是对自己之前选择的品牌有信心，另一方面也没有逃避而是直面错误。”在双十一前后这个多事之秋，粉丝对李佳琦前所未有地表现出了包容与支持。11月13日，李佳琦为大闸蟹事件道歉的同一天，微博“李佳琦反黑组 ”成立，该账号发布的第一条内容，就是：所有女生，保护我方李佳琦。“他卖的口红价格跟免税店差不多”“所有女生”是经常会出现在李佳琦直播中的词汇之一，每当介绍新品或到了购买环节，李佳琦就会提高声调说出这四个字。它就像一条分割线，提醒人们剁手的时间到了。绝大部分情况下，购买开启后的几秒之内，产品就会被抢购一空，因为是真的便宜。25岁的温曦不久前刚刚入手了李佳琦推荐的某品牌口红，这款口红一支正价99.9元，在李佳琦直播时购买只要一支79元，两支84.98元。“这是只有李佳琦直播间才有的价格。”她告诉PingWest品玩。从今年年初入坑到现在，温曦已经是李佳琦直播间的常客。因为刚工作不久，她在化妆品上的预算并不充裕，因此常常会看李佳琦直播淘一些特价产品。“他的口红价格跟免税店差不多，甚至还便宜几块钱。有时候买美妆护肤品还会送一堆小样。”温曦说。她从很早就听说，女生过了25岁就一定要护肤，对抗衰老，这个钱不能省，“反正早晚会买的东西就提前买了囤着呗，主要李佳琦卖得真是便宜。”这种“李佳琦家东西便宜”的印象，也经由一次次事件，成为李佳琦个人声誉的一部分。今年双十一当天的直播中，李佳琦明确表达对放他了鸽子的百雀羚的不满：“我要做就要做最低价，不做就不要参加双11。我一直在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说答应我们来，后来又不来。这种没有信用的品牌方，没有必要和他们合作。他们给不出来就不要了。”粉丝不仅没有表现出不理解，还有人用退货的方式来表达对李佳琦的支持。“他是真的在为粉丝考虑。”温曦对PingWest品玩说，关注李佳琦久了，她甚至也有点被他圈粉，“李佳琦不像一般的网红那样只是卖货，他推荐产品的时候，不好的他都会直接说不好、别买。目前为止我还没有看到过有哪个主播在直播间说自己推销的产品不好的。”每次直播，李佳琦都会亲自对每件产品进行测评，不管是美妆产品、零食、电器还是生活用品等等。温曦补充，“他的测评还是蛮良心的。看他卖口红，本来还在犹豫要不要买，后来看他涂就买了。”更低的价格为李佳琦吸引到了更多消费者，负责敬业的工作态度又让他收获了很好的口碑，也有不少人就是专门冲着他的测评去的。28岁的王丽颖就是其中之一。她是深圳某电商公司的一名市场主管，因为工作很忙，平时很少有时间看李佳琦动辄一场3小时的直播，加之她已经形成了自己较为固定的消费习惯，因此可以调节进度的直播回放成了她的选择。对于年薪20万的王丽颖来说，价格已经不再是购买日常用品时会重点考虑的因素。“会看李佳琦的复播纯粹是因为他的口碑。”她告诉PingWest品玩，尽管李佳琦推荐的东西并不都适合她，但她依然会在闲暇时看看李佳琦又推荐了哪些好用的新品。对她来说，看李佳琦更是一种解压和放松。“而且我也很欣赏李佳琦会赚钱。”王丽颖补充道。“起码态度就很真诚”2019年被认为是电商直播的爆发之年，直播带货成为了很多行业的标配。不久前，王丽颖所在的公司和国内一家大型视频平台合作，请后者的主播帮助推销产品，但效果不是很理想。“直播一晚上才收入4000块人民币，”她告诉PingWest品玩，“还有很多假流量，看着直播间很多人，一个商品都不买。”她向同事吐槽，那个主播太不敬业了，稿子也不熟，全靠念。“可能他们也没那么大追求，只想赚点快钱吧，这些主播要是有李佳琦一半敬业就好了。”她说。用更入时一点的话来说，王丽颖属于李佳琦的“事业粉”。因为自身工作的缘故，她也常常会用更理性的眼光来看待李佳琦，分析他的成功路径。她一路思考的结果是：“蛮喜欢和佩服他的。”曾经有媒体报道过一个细节，头部网红的选品过程往往只有几分钟时间，李佳琦每天有超过10个商务排队等着他，提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标，决定行或不行有时只需要1秒。快速的工作节奏常常使一个主播没有充分的时间去了解和使用一款产品。“我觉得李佳琦能做到让自己可信，其实已经超过了市面上80%的主播。”王丽颖向PingWest品玩分析道，高压的工作更加考验主播的专业性，“不说他自己到底是不是真的用过，或者说真的懂，直播期间能把词背下来，粉丝问的所有问题都能回答上来，并且处理得很得当，而不是推给别人，他能做到这些已经很厉害了。”看李佳琦推荐口红并反复试色时，王丽颖有时候会觉得特别“心疼他”。因为需要反复涂抹口红，李佳琦嘴唇部分的皮肤变得很薄，曾经一度吃饭都觉得烫嘴。也有网友分享自己的体会，“看他试口红涂得特别认真，比我自己涂都久。涂完还会点评适不适合黄皮啥的，卸的时候嘴都红了，还会用气垫按一下盖唇色。我看过的某宝直播、小红书、B站试色很多，有的随便涂一涂就挑几个试色，有的干脆就不上嘴只在手上画一画，李佳琦起码态度就很真诚。”看李佳琦邀请明星一起直播时，王丽颖又时常觉得尴尬。“李佳琦流量比他们（明星）大多了。”她吐槽。明星在和网红直播卖货时，能表现自如的不多，虽然不久前，偶像明星赖冠霖在直播时的不错表现被调侃为“会让李佳琦遭遇事业危机”，但王丽颖觉得在带货的问题上，李佳琦比明星要强太多，“赖冠霖倒是可爱，但是连纸巾都没卖出去，粉丝购买力太差了！一个生活必需品都带不动。”除了努力和敬业，关于李佳琦的“个人魅力”，被讨论最多的还有有颜值、情商高、三观正。在北京一家大型唱片公司担任PR的李莹莹也正是因此被李佳琦吸引，她还记得在之前的直播中，李佳琦曾让学生用户不要看直播、先去好好学习，呼吁大家理性消费不要去借贷，并且他还非常热心公益。“看过李佳琦直播的人很难不被圈粉吧。”李莹莹对PingWest品玩说。在豆瓣象组（注：一个名为“小象八卦”的专门讨论网红博主的豆瓣小组），李佳琦已经被自发的组员公认为“组宠”。在一个名为“李佳琦是不是买营销号了”的话题下，不少粉丝觉得，对于李佳琦来说，买不买营销根本不重要：“营销肯定有，不过他直播给人的感觉也很舒服，就是让你花钱花的很开心。”“我就是喜欢他，即使营销也喜欢！”“会很想保护他”因为李佳琦直播中高亢的说话语气，有很多不了解的人会觉得他“聒噪”。李莹莹也一度觉得直播和网红“很low”，但李佳琦改变了他的看法。“因为他老上热搜，我就去看了一下，跟我想象中完全不一样。”她说，“原本以为他会很娘、很吵闹，但看过之后基本对他讨厌不起来，他直播的时候还意外地有点温柔，后来发现他性格脾气也都很好。”有时，粉丝还会跟李佳琦开玩笑，比如问李佳琦什么时候卖自己的宠物狗，什么时候出语音导航。然而不可否认的是，网红主播这一职业在中国一直有被污名化的倾向，它的从业者常常被认为素质低下、缺乏教养，有时还被和违法犯罪画上等号。“李佳琦的最大购买力应该还是集中在三线城市以下，这些城市人口基数大，下沉辐射大，感觉一二线城市的人对他可能还是有偏见。”李莹莹对PingWest品玩说，她的老家就在东北的一座三线城市，“我一开始就是跟风，我老家同学都买，我姐都跟着买了腮红。”尽管李佳琦已经让很多人改变了对网红主播的认知，但像李莹莹这样的人依旧是少数。今年5月，美妆品牌法国娇兰在微博发布了一段李佳琦进行口红试色的视频，被不少网友评论：“要靠一个网红推了？low炸。”“好好一个品牌，走这么low的路线，为买过宝石唇膏感到对不起自己。”不久前，同样是法国娇兰，一段网传客服对话截图显示，法国娇兰客服在回应顾客关于李佳琦的问题时，出现了诸如“一个野生代言人”，“他直播间的产品本来就是我们店铺的礼遇”，“他会夸大其词”等等表述。李莹莹有点为李佳琦感到委屈，她引用了一段网友的表述说，“我懂李佳琦的焦虑和不被认可的不安全感来自哪里了，他的工作圈子是国际大牌品牌商+明星，但他真实生活里并没有我们看的开箱视频那么光鲜亮丽。”这种落差和区别对待一度也让李佳琦困扰。GQ的报道中描述过这样一个场景：今年4月，李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，演员们的大幅单人硬照轮流播放，却惟独没有李佳琦。对此，李佳琦的反应是“非常介意”，“他们不认可一个网红可以去上震旦大屏……我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦。”李佳琦心里一直有一条网红和明星的界线，李莹莹也觉得，网红的工作是推销商品，并不像明星那样拥有自己的作品，这决定了网红和明星的本质不同。“这也是为什么李佳琦和薇娅两个人一直都在争淘宝的最低价，因为网红的受众本质是逐利的。”她对PingWest品玩说，“我们应该先是买家，然后才是粉丝。”网红的路该怎么走没人晓得，李佳琦成了走在最前面探路的人，偶有惶恐与不安。豆瓣象组最近讨论最多的一个话题是“李佳琦有一种破碎感”，有网友留言：“我有点能体会到李佳琦的感受，像是在洪水中驾驶着一艘小船，他只能顺着水流的方向前进，也不知道前方会遇到什么。”“李佳琦的粉丝说起来是他的粉丝，但黏度又没那么强，李佳琦稍有松懈可能这些粉丝就去别家了。整个团队和薇娅的团队比起来还是弱很多的，不像薇娅的团队都是她自己家人，几乎所有事无巨细的事都需要他本人去跟、去决定、去和品牌方磨。”“他现在已经变成公司的一张标签了吧，所以即使想停下来、想要自由也做不到。”很多时候越是这样，李莹莹就越有一种对李佳琦的“保护欲”。见多了明星的她并不觉得一个网红就比一个明星差到哪里，“他很亲切，也不像明星那么有距离。何况李佳琦比有的明星努力多了。”尽管并不是一个喜欢追星的人，李莹莹有时会在社交平台上自称i琦（李佳琦粉丝的自称），不时也会转发一条李佳琦的微博配文2+7（即“爱佳琦”的谐音，李佳琦粉丝通用的一组符号）。李佳琦说过的一句话让她印象深刻，“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人不会跟我合作的。”她说，自己的留言至少让现实看起来没那么冰冷。文章来源：艾瑞网