提起微商，你的第一印象是什么？相信大多数人脑海中浮现的不外乎是这样：草根创业、朋友圈刷爆、不停地加好友、产品质量难保障，还有被当成段子讲的文案“恭喜XX代理喜提豪车飞机”.....这是一个被贴满了负面标签的行业。有的人表面上一本正经，背地里却在做微商。在北京某VC机构从事分析师工作的方笑吐槽，“我的发小也在朋友圈卖衣服了，你说好端端一个小姑娘，为啥要做微商呢？”与其说是偏见，倒不如说是好奇：为什么他们都去做微商？这堪称是中国商业史的一大不解之谜：尽管微商遭到无数鄙视，但从事的人群却日益庞大。数据显示，2017年时微商从业者就已超过3000万，而2019年新名词“社交电商”从业人员达4800万，不少年轻的90后们也加入其中。微商神话，为何经久不衰？李丽，30岁，互联网公司HR“为什么做微商？挣得比工资多啊”“这么说吧，做微商有时赚的比我工资要高。”说话的人是李丽，今年是她做微商的第四个年头。加入微商行列的想法始于她生完孩子后的一段时间。那段时间，微商之风正刮得浓烈，李丽在刷朋友圈时，经常会看到有卖家发布奶瓶、玩具等动态，一起被贴出来的，还有小孩子玩的正欢的小视频。奶瓶和玩具的价格都不算便宜，单品将近300块，李丽买了几次，一来二去的也就跟卖家熟悉了起来。在对方的劝说下，她心动了，开始做品牌代理，“没有代理费，预存6000块，可以8折拿货。”李丽介绍。由于入行较早，李丽赶上了红利期。累积了一批忠实客户，也发展了几个代理，目前，李丽同时代理着一款护肤品和一款乳胶枕，月收入在一万左右。比起化妆品，李丽更看好乳胶枕，“一是利润不低；二是基本不用售后，只要维护好客户就行；三是不用担心客户使用后会有副作用。”为了得到这些客户资源，李丽当初费了不少工夫，“客户从加完微信到下单，也需要一段时间的观察期，还有不少加了就删的。”添加方式也是花样百出，她先后尝试了地推、百度推广、请客户介绍客户等。但不出意外，她能感受到来自身边亲友对微商的质疑，这并不是一份那么体面的“工作”。毕竟买微商的产品是一回事，自己做又是一回事。不过在李丽看来，做微商是个很好的副业。她现在在一家互联网公司担任HR，互联网行业年轻化的标签很明显，而李丽自己，正站在30岁的职业关口上，“也算是分散风险吧，这是一个不设限的行业，没有年龄与学历限制，做好了能一直做下去。”孙雨，28岁，外贸从业者“90后做微商，朋友圈不会发鸡汤”可以肯定的是，微商圈子正在“换血”。在青岛做外贸生意的孙雨发现，身边像她一样做微商的90后越来越多了。“我好几个同事都在做微商，有的用小号发动态，可以理解，今年行业不太景气，都是为了生活。”孙雨感叹。随着90后涌入职场，步入家庭生活，刷新了又一代劳动者的面貌。从前以宝妈为主要中坚力量的微商行业，也呈现年轻化的态势。单是孙雨所在微商的团队里，就有一大半都是像她一样，手握本科学历的白领。孙雨调侃如今的微商形势，是“ ‘70后’做供应链，‘80后’带团队，而‘90后’奋斗在一线。”众多“一线”工作者给了微商新的面貌。孙雨并没有刷屏似的发朋友圈，也没有切换小号或是屏蔽同事和领导，只在休息时间分享动态。她认为，作为一名微商，是需要打造自己个人IP的，“分寸感很重要，人设也是，不能让人家觉得你很烦人，我有时候会发一些正能量的动态，同事有时候也从我这里拿货。”微商之路，孙雨走了两年，也发现外界对于微商存有很大的误解。比如微商三无产品泛滥和浮夸的营销文案，她解释，“行业在逐渐规整，我做的肯定不是三无产品，自己也在用，而且现在90后微商的朋友圈打造的都很精致，不会整天发一堆鸡汤。”至于为什么选择保健品作为微商切口，孙雨表示，不少白领缺乏锻炼，生活不规律、工作压力大，这些因素引发普遍焦虑，而吃保健品养生已经成为潮流。值得一提的是，大多数人并不会将做微商当成自己的主业来发展。在孙雨看来，做微商不确定性太大，淘到金子的人不少，淘不到的也大有人在。张雪，24岁，设计师“两周加了5个人，3个是同行”24的张雪就是没有淘到的那一个。眼看着不少人进了这个行业拿到高收入，张雪终于也在今年10月推开了这扇大门，开启刷屏模式。张雪入手的是服装，卖家告诉她规则，先按照原价卖出八单，之后就可以按照代理价卖货，张雪要赚的就是其中的差价。微商卖货，从加微信开始。张雪为此在朋友圈造了好几天的势，“推荐加微信5人可享特价卫衣一件”。吭哧吭哧刷了两个周的屏，衣服一件没卖出去，一共新加了5个人，其中3个是同行。折腾了这么久，一点效果都没有，张雪非常失望，她总结原因，“主要是因为朋友圈没人，还有就是卖衣服的太多了。”其实，微商人满为患不止体现在衣服一个品类上，各个品类都已有不少先行者入局，由于入行门槛低，时间自由不设限，这场竞争变得异常激烈。经历了挫败后，张雪删去了之前发的动态，她决定暂时放弃做微商这个想法。“我工作也很忙，不想做这么多无用功了。”中国商业史上一大奇观被鄙视，为何做微商的人越来越多？想当年阿里成立，马云斗志昂扬的喊出口号“让天下没有难做的生意。”这句话如今放在微信上同样适用。2011年，微信横空出世，在释放互联网红利的同时，也催生了新的商业模式——微商。2013年，微商出现；2015年，发展兴盛；2017年，模式逐渐成熟，而现在，我们生活在一个几乎人人皆微商的时代。微商以一种近乎不可理解的速度快速蹿红，不知从什么时候起，打开微信朋友圈，微商泛滥已是普遍现象。他们发的内容80%都是广告，另外20%多是心灵鸡汤与业绩分享。拥抱微商，试水新渠道，也不乏传统品牌的身影。2014年8月，韩束开始做微商，第一年销售额就突破5亿元；2017年，千亿洋河进军微商新零售，创下21天招募2300多位代理的神话；2018年年初，蒙牛携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商，3个多月招募近万代理；2019年伊始，伊利也加入了进来……这俨然成了另一个淘宝——商品品类从包含衣服、化妆品、保健品外加金融理财产品等等，种类之多令人眼花缭乱。这不是个小市场，2018年，微商市场交易规模达3287.7亿元,预计今年将达到1万亿元。说到微商品牌，就不得不提堪称“业界楷模”的明星夫妻张庭夫妇。二人将自创的化妆品品牌做的风生水起，俨然缔造了一个“微商王国”。年初，其公司达尔威公布了2018年度的交税总额，高达21亿人民币，令人咋舌。不过，值得注意的是，达尔威旗下的护肤品牌此前曾出现多起质量问题，一度冲上微博热搜，引发质疑。微商行业里假货泛滥、售后不完善等不规范现象长久存在，常常令吃了亏的消费者有苦说不出，质量问题何解？今年1月，电子商务行业迎来了自己的第一部法律《中华人民共和国电子商务法》，法规对个人代购、刷单、大数据杀熟、捆绑搭售等行为都做了相关规定，如今距离正式实施已有11个月。记得法规刚出台时，朋友圈里的微商人心惶惶，低调了好一阵子。不少商家表现的分外谨慎，孙雨当时在朋友圈发布了一封“告买家书”，“询价不要问多少钱，用‘米’这个词代替，不然会被封号的。”但如今看来，当初传的“封号”、“微商凉凉”等情况并没有出现，不过有不少微商转去了专门的平台“云集”、“微店”等，微商大军依然浩浩荡荡。这，应该算是近年中国商业史上的一大奇观吧。文章来源：艾瑞网

在离开阿里巴巴“江湖”整整64天后，马云终于圆了香港上市梦。昨晚，阿里巴巴集团在香港联合交易所网站提交初步招股文件，正式确认香港IPO——资本运作飞了一年多的“靴子”，终于落地了。实际上，阿里与港交所也曾上演“恩爱情仇”：从联姻到分手再到复合失败，直指此番再牵手，历时长达十余年。这是时代的写照，也是港交所的遗憾。业内认为，此番阿里回归，若成功完成融资，其融资规模将超过Uber成为2019年全球最大规模IPO，而港交所也将完成25年改革之最后的拼图。可谓“万事俱备，只待君来”。阿里巴巴香港IPO文件重登融资榜首 或成今年最大规模IPO据悉，阿里此次计划通过全球新发行5亿股普通股新股，并在香港联合交易所主板上市。本次发行包括5亿股普通股，以及可额外发行最多75000000股普通股新股的超额配股权。预计最早于11月20日定价。招股书显示，其拟将全球发售净额用于实施其战略，包括驱动用户增长及参与度提升；助力企业实现数字化升级，提升运营效率；持续创新等。值得一提的是，招股书还特别解释了阿里的合伙人制度，以及罗列了38名现任合伙人名单、加入阿里时间以及当前担任职务。据数据公司Refinitiv显示，如果阿里此次成功完成融资，其融资规模将超过Uber成为今年全球最大规模IPO，也将一举帮助港交所超越美国证券交易所，重登全球交易所总融资额排行榜首位。据透露，与其他赴港上市企业不同，由于阿里巴巴属于二次上市，所以在港交所进行上市聆讯前，其无需在港交所披露招股书，而一旦通过聆讯，下一步便直接是择日挂牌上市。2007年11月，阿里在香港交易所上市，马云在台上欢呼。当年“香港新股王” 原则分歧 分道扬镳实际上，阿里与香港渊源久矣：双方的故事，还要追溯到2007年。当年10月，阿里旗下的B2B业务阿里巴巴公司在香港独立上市。5天公开发售时间内，冻结资金高达4500亿港元，超额认购逾258倍，创造港股市场冻资的最高纪录。一个月后，阿里巴巴公司正式登陆港交所。发行价格为13.5港元，融资17亿美元。上市首日，开盘价格飚至30港元，后涨至41.8港元，为IPO价格三倍，夺得“香港新股王”称号。可惜好景不长，进入2008年后，受金融危机等因素影响，阿里股票一路暴跌，一度触底到3.37港元。在震荡四年后的2012年，阿里发出私有化邀约。同年6月20日，正式从港交所摘牌退市，并以每股13.5港元的价格回购其余股东的所有股份并予以注销。这在当时引发了一波舆论热潮。有报道分析，当时马云正在实施“大阿里”战略，考虑到集团战略调整，不排除在打通B2B与B2C平台后，未来选择整体上市。但是对于股民来说，伴随着阿里“断崖式”的股价，众人损失惨重。2013年，阿里与港交所欲“再续前缘”，并公开进行了谈判拉锯战。从上半年开始，阿里便利用香港媒体造势。港交所、香港监管层与阿里巴巴，三方就此事再次沟通，但因阿里的合伙人制度与港交所在“同股同权”原则上的分歧，未能达成一致。马云和蔡崇信二人，分别就合伙人制度发表言论，详细解释了该制度的优越性。随后，软银、雅虎也纷纷表态支持该制度。但这丝毫未改变港交所的上市规则，双方的谈判最终破裂。当时，蔡崇信在香港出席活动时吐槽道，“在理念上，香港港交所停留在过去，我们是往未来的，他们是往后看的”。最终，阿里选择在美股上市。2014年9月18日，阿里正式登陆美交所，发行价68美元/股，不计超额认购行权，IPO募资约218亿美元，若计入可高达250亿美元，创美股史上最高IPO融资记录。如今的阿里，市值高达4774.43亿美元，正与腾讯争夺亚洲第一大市值的宝座。远走终要“回家” 马云多次表态“愿意回归”理念和原则不同，让阿里与港交所失之交臂。在港媒看来，这是香港金融界的一大遗憾。在2017亚布力中国企业家论坛·天津峰会上，香港前财政司司长梁锦松直言：“前几年没有让阿里巴巴在香港上市，是很重大的错误”。痛失阿里，也成为港交所酝酿25年来最大改革的导火索。2018年4月24日，港交所发布IPO新规，不仅允许双重股权结构公司上市，还允许尚未盈利的生物科技公司赴港上市。对于不同股权架构的发行人，港交所的咨询总结指出，相关拟上市公司上市最低预期市值，需要达到400亿港元，如果市值少于400亿港元，则需要在最近一个财政年度，收入不低于10亿港元。这一举措加大了港股的宽容度，同时化解了阿里与港交所的隔阂。不仅如此，它还掀起了一波互联网企业的上市浪潮。新规生效后，小米即提交招股书，以同股不同权模式申请港交所上市。随后，美团、映客、宝宝树等科技公司也先后“扎堆”上市。而阿里能否回归，始终是外界关注焦点。实际上，马云曾多次表态“愿意回归”。今年4月24日，香港立法会长三角考察团对阿里巴巴杭州总部进行访问，由马云亲自接待。双方进行交流期间，又提起当年阿里欲在港上市的计划。会后，考察团副团长张华峰指出，马云非常喜欢香港，在香港也已经有不少投资项目。当张华峰问及马云是否会考虑在香港上市时，马云表示“希望能够在香港上市”。去年1月8日，香港特别行政区行政长官林郑月娥与马云对话，表达了香港渴望“拥抱”阿里巴巴的心愿。马云回应，香港通过了关于“同股不同权”的规定，这是巨大的变化，也是对阿里巴巴的肯定，“我们一定会认真考虑香港这个市场，而且希望参与香港金融市场打造，把它真正打造成为世界继纽约后第二大金融中心”。近日，港交所行政总裁李小加在针对“阿里回归港股”时也表态，“我们非常欢迎阿里回香港上市，远走的人总有一天回家，我觉得回家是肯定的，只要我们能解决他们的问题”。专家观点：阿里回归影响几何？阿里再次香港IPO引发舆论争议，此番回归将对未来发展产生怎样的影响？“不差钱”的阿里，为何还要二次上市？“我认为原因在于多元化融资渠道和增加流动性”，中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林在接受新浪科技采访时表示，美股估值存在泡沫化，资本市场对美股见顶的预期越来越高，“鸡蛋不放在一个篮子里，这也是阿里当前在资本市场的最好选择”。盘和林指出，在港股上市后，首先最直接的是有助于市值的扩张，“假如内资可以购买时，对阿里的市值可能有很强的支撑作用，毕竟国内对阿里这样互联网头部企业的估值应该非常高”。其次，多元化融资渠道将有助于阿里未来在资本市场的平稳发展，增加流动性之后，阿里将有更多的资金来发展AI等核心技术，这也将对阿里的未来产生积极、深远的影响。值得一提的是，李小加曾表态，现在阿里不需要融资，也不需要再多一个交易场所，“若阿里增加一个上市地，会给其带来更多监管成本。若将来‘北水’可以通过‘互联互通’机制买阿里的股票，也许就是阿里回来的一天”。另有分析人士表示，香港是阿里国际化战略的一个重要支点。2016年，天猫首次走出内地，在香港启动当年的“双11”购物狂欢节，成为国际化落地之举；2018年，菜鸟宣布将要投建的香港超级ehub，作为全球6大ehub节点之一，同样包含着国际化战略意义，“阿里更善于开创性的谋势，从长远来看，香港可能更适合‘中国方案’的全球价值输出”。同时还有言论指出，阿里在港股上市可能取代港股市场的“定海神针”，若“新老交替”成功，将对香港资本市场产生深远影响。结语马云曾许下愿景：阿里巴巴要活到102岁，这是阿里人奋斗的目标。企业的长远发展，不仅要靠业绩，更需要一种精神，甚至是一种传承。回归，意味着阿里能离服务对象更近、离投资者更近。可以肯定的是，融资力度的加大，将加速推动阿里的可持续发展。无论是对港股还是阿里自身，这都是一个双赢的结局。文章来源：艾瑞网

在这个世界上，我们总会遇到很多困难，但办法总比困难多。跨不过去的，永远是人心，而不是困难。很多时候你之所以失败，就是因为你太容易放弃了。“穿森马，就是森马”，相信不少人都知道这句广告词，因为它当年实在太出名了。但这句广告词背后的故事，又有多少人知道？森马的老板邱光和，出身农民穷苦之家，14岁辍学，创业失败负债百万，后来45岁再创业！20年过去了，他从负债百万，到现在身家240亿，登上了2019年胡润百富榜。今天，我们就来说说他的故事。14岁辍学，31岁创业赚到100万！1951年，邱光和出生于温州瓯海县一个贫苦的农民家庭，那时候，他们家是整个村子里最穷的。雪上加霜的是，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力。无奈之下，邱光和读到初中就辍学，14岁下地干活。但日复一日的劳作，让年轻的邱光和心中充满了无奈，难道自己要一辈子当农民吗？于是，他16岁入伍当了兵，20岁退伍，当了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。然而，一个月40块的工资，根本不能改变邱光和的生活，他要照顾家人，这点钱根本不够。但当时也没有更好的机会，所以邱光和只能先忍耐下来。直到他31岁的时候。邱光和31岁的时候，他跟着村长去香港考察家电行业，就像走进了一个新世界。回来之后，他就和几个朋友创办了瓯海娄桥工贸公司，后来赚了点钱，又独自投资成立了瓯海家用电器公司，成为爱国者科技公司的华东区总经销商。靠着销售电器，邱光和赚了人生第一桶金100万元。一场台风让他负债百万45岁重新出发那几年，邱光和的生意一直做得不错，再加上他为人豪爽、谦逊，很快就搭起了庞大的人脉网。但到了1994年，家电生意越来越不好做，市场竞争非常激烈，邱光和的利润也越来越少。但真正给邱光和致命一击的，却不是来自商业上的残酷竞争。1994年8月，一场台风把邱光和的库存家电吹走了一大半，一夜之间邱光和损失了千万资产。邱光和遭受这样的重大打击，并没有一蹶不振，他思前想后，奔赴郑州，转型房地产事业。但在2年时间内，他的房地产事业并没有什么起色，甚至可以说一路走低。邱光和仰天长叹：难道自己真的没办法东山再起了吗？天无绝人之路，有一次出差广州，他被当地服装市场的火爆惊呆了。他看到一外商，为了自己名下的名牌服装2年服装地区代理权开口要价120万元时，他简直不敢相信自己的耳朵。就这样，做服装的想法在邱光和心中萌芽。1996年底，45岁的邱光和重新出发，他关掉了自己的其他生意，带着儿子做起了服装生意。1996年12月，定位在休闲服上的森马服饰正式上线。创业1年规模10亿10年后上市森马成立的时候，正是中国休闲服饰崛起的一年，当时中国有2000家服装品牌，森马只是2000分之一。邱光和初次进入这个行业，资金、技术、经验都比不上别人，这下怎么办？于是他独辟蹊径，采取“借鸡生蛋”的策略，公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，服装生产交给成本更低的代工厂，服装销售则由加盟商来负责。他过去做家电生意积攒下来的人脉，这时候发挥了用处。他以前那些家电行业的渠道商，一听说他转行了，纷纷也根本转行做服装，继续跟着邱光和。他们说：“你干什么，我们就干什么，跟着邱总有肉吃。”邱光和20多岁的儿子，只身一人跑到广东寻找生产企业，每年只能回老家待上一两个月。创业前10年，儿子都没在家里过过春节。而邱光和则在家里，负责公司的管理，并且想办法拓展市场。他不去饭局、不打高尔夫球，平时有时间不是练练太极就是散散步，最多的心血还是放在工作之上。就这样，良好的策略，再加上为人勤奋、踏实，以前的渠道商也给力，仅仅1年多，森马的规模已经有10多亿！由于森马面向的消费人群是以年轻人为主，他们请来了谢霆锋等港台明星为品牌背书。为此，他们还想出了“穿森马，就是森马”这样比较符合年轻人审美的广告语，并下了重本宣传，于是这句话很快就流传开了。就这样，在此后的10年间，森马服饰一路高歌猛进，并在2011年在深交所成功上市。关店400家后再创高峰现在身家240亿但创业之路，总有不少坎坷，森马也不例外。2012年，大量国际品牌“入侵”，国内服装行业经历了一股寒流；2013年，由于网购的冲击，休闲服饰销售状况持续不佳，邱光和不得不大规模关闭低效店铺，数量高达400家。但这并没有打倒邱光和，几十年风风雨雨都熬过来了，这点挫折算什么？邱光和被网购打得灰头土脸，反而调整战术，“以其人之道还治其人之身”，将布局电商作为着力推进的重头戏。就这样，森马再次起飞，现在市值已经达到276亿元。邱光和的个人财富，也达到了240亿元。农民出身，14岁辍学，一度赚得数百万身家，却遭受挫折负债百万，45岁从头再来，经过20多年的打拼，现在身家240亿！这样的故事，就是拍电影，也拍不出来。但邱光和就做到了，几十年风风雨雨，背后是他始终如一的坚韧和顽强。遇到了挫折，没事，咬咬牙挺过去；亏了钱？没关系，想办法再赚回来。在这个世界上，我们总会遇到很多困难，但办法总比困难多。跨不过去的，永远是人心，而不是困难。很多时候你之所以失败，就是因为你太容易放弃了。正如马云说过的那样：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”你能撑到后天吗？

今年的‘双11’销售规模有望超过以往任何一届”，美国《华尔街日报》此前称，在阿里巴巴被传出即将于香港上市之际，这个世界上最大的购物节正在为商家们带来巨大的机会。“中国经济状况的指标之一”“如果你是一个有抱负的品牌，就必须参与进来。”电商数据和分析公司艾盛集团亚洲区总经理德克兰·克尼这样对《华尔街日报》表示。报道还称，今年的“双11”规模预计超过以往，电商平台一般提前几个星期开始预热，在“双11”当天达到高潮，相比于一般商品，化妆品在活动期间更受零售商青睐。“这不仅是电子商务巨头健康状况的一个指标，也是中国经济整体状况的一个指标。”美国《巴伦周刊》援引伯恩斯坦的分析师戴维称：“双11”当日，仅阿里一家的总交易额从2009年的700万美元飙升至2018年的308亿美元，超过美国的感恩节、“黑色星期五”“网络星期一”和亚马逊“会员日”的总和。基金经理们预计“双11”会出现新的消费记录。澳新企业摩拳擦掌除了受益国内消费者和商家，“双11”也日益受到境外商家关注。澳大利亚广播公司10日报道称，农产品、保健品、化妆品、婴幼儿用品是以往“双11”期间最热销的澳大利亚商品。去年活动的第一个小时，澳大利亚羊肉销量同比大增7倍。“双11"甚至一定程度导致澳大利亚国内超市供货紧张。新西兰“新闻枢纽网”10日报道，恒天然公司2009年就开始参与“双11”，去年活动期间销售额达3000万新西兰元。新西兰MYM化妆品公司高管尼克尔·亚当斯也非常看好“双11”带来的商机，去年该公司的活动销售额达到目标，今年制定了更高的目标。以色列日化企业提前为“双11”备货。进博会后的“进口攻势”“欧洲企业纷纷加入‘双11’”，德国新闻电视台10日称，“双11”被众多欧洲品牌看作是一次销售的大好机会。德国拜尔斯道夫公司的妮维雅和优色林品牌今年将参与阿里、京东、腾讯等众多企业旗下电商平台的活动。德国日化品牌Dr.Wolff集团也将参与，去年“双11”该公司售出约6万瓶化妆品。参加今年活动的还有罗斯曼、阿尔迪等德国超市。“中国的‘进口攻势’”德国《焦点》周刊10日的报道认为，继第二届上海进博会后，中国又通过“双11”向欧洲企业招手。数千个欧洲品牌将参与活动，这也被看作是中欧贸易持续向上的信号。欧盟统计局的数据显示，今年上半年中欧贸易额同比增长9.1%至3088亿欧元。其中欧盟对华出口同比增长8.2%至1092亿欧元。几天前，欧盟与中国还达成协定，双方各有100种产品列入首批地理标志保护清单以促进双边贸易，特别是食品与饮料贸易。澳大利亚广播公司报道分析称，“双11”网购天量销售额背后反映出中国科技和物流的强大实力。悉尼大学教授汉斯·亨得利希克表示，中国运用大数据等现代化技术满足消费需求，并通过强大物流及时发送货，没有任何其他国家能像中国这样如此大规模地成功实施运用相关科技。文章来源：艾瑞网