3月23日消息，微博博主@互联网那点事爆料称，罗永浩将独家签约淘宝直播平台，并表示签约费为8000万元。过也有消息称，罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称，据知情人士透露，除流量扶持外，双方合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。截止发稿，罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。3月19日，罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露，初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。对于电商直播带货，罗永浩信心十足。他表示：“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。罗永浩称，如果你从未在直播中买过商品，那是因为没有看他的直播，就算是不买商品，单纯的来看直播也不会失望。据了解，在对外公布消息后，罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。老罗还债之路有一种说法是，罗永浩进军直播是为了还债。罗永浩此前曾表示，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿，截至2019年，已经还清了3个亿。统计数据显示，罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系，但锤子科技发展发展过程颇不顺利，在耗费大量资金之后，也遗留下了许多债务。2017年锤子科技有所起色。当年8月，锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资，新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错，年销量突破了100万台。2018年上半年，罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈，并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始，锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。由于战略上出现失误和错估，坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单，造成库存积压，TNT工作站也迟迟不能交货。此后，关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏，锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。有数据显示，锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示，在2018年5月时，锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示，锤子在2018年出现了资金链危机，与京东架构调整后的回款不足有关。继手机之后，罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过，彼时有消息称，罗永浩不会亲自操盘电子烟项目，而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲，扮演的是幕后指导的角色。不过虽然电子烟是暴利行业，但受到监管政策影响，风口已经转向。在电商直播爆火一年后，罗永浩又看中了另一个风口。有业内人士表示，目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红，有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下，带货1个亿便有2000万入账。他能带好货吗？来自招商证券的报告显示，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。而从两大平台来看，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万，在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过，淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播，主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。阿里巴巴2019年数据显示，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外，2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示，2020年1月份抖音日活数已经达到4亿，下半年日活数增长了8000万人。2019年底，抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示，去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。按照目前体量来说，淘宝直播仍然是头部第一方阵，不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看，淘宝10%的直播群体是达人，而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播，他们长期盘踞在流量顶端，卖货产品多为化妆品、女装等品类，更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类，相比较而言，他在淘宝直播并无太多优势。或许，比较之下，罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强，红人效应明显，带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。对于罗永浩未来是否能成功“出圈”，产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示，罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此，和普通人相比，罗永浩有一定带货实力，但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的，并不是在直接的营销场景下积累的，因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”就罗永浩看中的品类来说，有业内人士表示，直播电商虽然是门好生意，但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现，有些品类的购买频次属性较低，难以转化，这些都是要考虑的问题。不过，还有行业观察者认为，主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升，但是存在一定的供应链隐患。首先，在商品选择上，主播无法为商品质量做背书，从而无法保障供应链源头的真实性，这也是主播带货的乱象之一。其次，主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求，如何保障备货，实现效率最大化，需要仔细思考。再次，主播带火的商品可能难以具备可复制性，网红产品生命周期较短，如何孵化爆品，缩短供应链链路，快速响应市场需求，考验着背后供应链的反应能力。文章来源：联商网

1.模拟商城/供销系统如何登陆？答：电脑端登录路径：访问：jiaoxue.busionline.com,使用账号、密码登录，点击进入模拟商城/供销系统。移动端登录路径：（1）关注微信公众号“网络创业培训”——教学平台——模拟商城，使用账号、密码登录。（2）登录“职培在线”钉钉工作台——网络创业培训——模拟商城，使用账号、密码登录。2.登陆不了供销系统出现如下提示该如何操作？（注：移动端供销系统已融合到模拟商城——卖家中心当中）答：出现上述提示，表示还未开设个人的模拟商城店铺，需要先登录模拟商城开设相关的模拟商城店铺再进入供销系统。3.供销系统如何一键上传货物到本人开设的模拟商城店铺中？答：电脑端操作路径：登录模拟供销系统后，在商品管理——网店商品上传——一键上传，如下图所示：移动端操作路径：在模拟商城系统中——我的——货源管理——我要上传，如下图所示（注：移动端一键上传货物是在模拟商城当中不是在供销系统当中）4.供销系统有真实货源同步到本人开设的真实淘宝/微店店铺当中吗？答：电脑端操作路径：登录供销系统后，在货源管理里面会有很多真实的货源网站，若开设真实淘宝店铺，可以在这些货源网站中寻找商品，同步到个人的真实店铺当中。5.1688真实货源商品如何一键同步到本人真实淘宝店铺？答：在1688有合适的商品货源，想要同步到个人真实淘宝中，可以有如下操作进行同步：个人淘宝/天猫账号、密码登录1688——选择商品——点击“代发”——一键铺货——选择传淘宝/天猫，即可在个人淘宝店铺中找到该商品，优化后即可在个人淘宝店铺中上架。6.模拟商城中有相关的店铺装修素材吗？答：模拟商城当中，含有丰富店铺装修素材，可以根据个人需求优化后直接使用。操作路径：卖家中心——资源中心——素材包（素材包当中包含：店招、店标、轮播图等）（注：素材资源目前仅支持电脑端）。7.模拟商城中有相关的网站资源装修店铺吗？答：模拟商城当中，含有多个网站资源可以提供素材来装修店铺，操作路径：卖家中心——资源中心——网站资源（可根据需求使用对应的网站资源）（注：网站资源目前仅支持电脑端）。8.模拟商城中，店铺装修的轮播图无法成功发布？答：原因可能有两点①轮播图片未修改(最佳尺寸：950x400)②模块高度未设置（最佳高度100~600px）9.模拟商城中如何查看自己的账户余额、交易记录？答：电脑端操作路径：在卖家中心——消费者保障服务——账户管理中，可查看个人账户余额及所有交易记录，如下图所示：移动端操作路径：卖家中心——我的——服务保障中，可查看个人账户余额及所有交易记录，如下图所示：10.模拟商城中，如何切换“卖家身份/买家身份”？答：在电脑端模拟商城首页导航栏中可以自由切换“卖家/买家”身份。在移动端模拟商城中。可以在“我的”里面，点击左上角“卖家中心/买家中心”进行切换身份。11.如何设置/修改优化个人店铺信息？答：电脑端操作路径:卖家中心——点击个人头像——店铺设置，就可以设置/修改个人店铺信息。移动端操作路径：卖家中心——我的——设置里面，即可设置/修改个人店铺信息。

针对海外疫情爆发将给中国外贸出口带来的二次影响与宏观趋势影响，阿里巴巴外贸圈名人堂讲师、宁波新东方工贸有限公司总经理Harris朱秋城做了一个分享。他指出，当前受海外疫情影响比较明显的三大市场分别是北美、欧盟以及日韩，而这同样也是中国外贸出口的最主流的目标市场。“刚从国内疫情缓和片刻的中国外贸出口企业，又会因海外疫情的爆发受到二次影响。”他谈道，持续的海外疫情会对中国外贸出口行业产生六大宏观趋势影响，分别是：疫情全球化进一步影响中国出口企业全面复工、海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势、国际物流进一步受挫、在线渠道成为唯一致网购需求爆发、海外疫情持续爆致部分品类销售激增，以及跨境电商成为真正的主流趋势。最后，朱秋城谈到了2020年对于外贸出口企业是危机与机遇并存的一年，并且，2020年中国外贸整体基本盘积极向好。对此，他也给出了一些应对海外疫情的建议：第一，依然相信政府的力量；第二，部分外贸企业可转型转产；第三，企业最低配备，苦练内功，拓展思路；第四，把握一带一路国家这一巨大的市场机会；第五，全渠道的外贸营销渠道选择；第六，提升技术科技价值，往产业链更高端走；第七，充分运用政策红利，以渡过难关。以下为朱秋城自述整理：2020年对于很多中国的外贸出口企业来说必定是一个“生死之年”，在过去的2019年很多外贸出口中小企业，已经经历了非常不确定性的艰难一年。而2020开年的疫情更是让很多小微出口企业雪上加霜，疫情从发生到现在已经持续了2个多月，中国因为强大的政府领导，疫情已经基本得到控制住，并且情况越来越好。当很多外贸出口企业正在有序复工，出口数据有望慢慢恢复的时候，海外疫情却突然爆发，这又让中国外贸人集体陷入了困顿和迷茫。最近因为海外疫情爆发，整个中国外贸圈人心惶惶，海外采购客户取消或者延迟定单，跨境零售数据锐减，甚至有部分行业品类销售数据断崖式的下跌，2020年的中国的外贸到底何去何从？广大的一线外贸出口企业应该如何去应对？这应该是目前所有中国外贸出口制造企业都应该深刻思考的问题。海外疫情爆发二次影响中国外贸出口首先，我们先来了解一下目前海外疫情的蔓延情况如何，截至北京时间3月21日上午11:30，全球新冠肺炎确诊病例累计达到190040例。目前，海外疫情比较严峻的区域包括，美国为主的“北美外贸市场”，德国、意大利为主的“欧盟外贸市场”，日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”，这三大外贸市场是目前中国外贸出口的最主流的目标市场，大概拥有全球30%以上的消费人口，超过75%的全球GDP贡献率。而且因为文化、国家体制和信仰等问题，海外各国对疫情管控存在观念上的差异，势必会压力重重。所以如果海外疫情持续的时间比较长，必然会对中国的外贸出口产生二次影响，进而产生更为复杂的市场危机，而且这样的危机很有可能是深层次的。持续的海外疫情对于中国外贸出口的宏观趋势影响1. 疫情全球化进一步影响中国出口企业全面复工手电2020年稳外贸的前提就是尽快的恢复生产。根据最新的数据统计，目前除湖北以外的主要经济城市规模以上企业已经复工9成，但是中国市场经济最为活跃的中小企业的复工依然保持低位。这些一线的犹如毛细血管的小微企业恰恰贡献了中国80%以上的就业和经济。而影响小微企业复工的核心因素就是市场的信心，因为中国的很多小微企业也都是中国规模以上企业的服务商和配套商，海外疫情爆发和持续其实会进一步加大企业复工复产的压力。2. 海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势目前因为海外疫情的持续蔓延，也对海外国家的生产和消费产生了一定的影响。比如欧洲和美国的高端制造业便短暂生产，这对于中国的零件进口会产生负面影响，直接的反馈就是目前汽车配件外贸出口数据下降。跟中国防控疫情的心态一样，疫情持续下很多消费者就不出门，所以部分品类的出口数据和需求会大幅度下降。比如，户外用品和非日用消费品的出口需求短期内一定会有非常大的影响和冲击。根据我们团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前中国海外出口影响最大的品类主要包括下面几类：服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具，而且这些品类影响会随着疫情持续进一步扩展。3. 国际物流进一步受挫影响中国外贸出口海外疫情也同样让国际物流收到巨大影响。目前欧洲和美国的航班不断减少，很多国家全部关闭城市，甚至国家边境，这直接导致的结果就是海外物流费用的暴涨、跨境零售物流效率低下、亚马逊FBA爆仓和海外市场的退货率提升等问题。国际物流作为国际贸易中最重要的一个环节，如果成本持续提升或者效率下降，这对于中国外贸出口的影响是非常严重的。4. 在线渠道成为唯一网购需求爆增任何一场危机都是危机和机遇并存，海外疫情持续下，传统的线下渠道纷纷倒闭或者关门，对于海外消费者来说，在线的采购渠道成为唯一，所以目前来说电商的趋势依然是非常好。据亚马逊16日对外表示，该公司将在美国招聘10万名仓库及送货员工，以应对网上订单剧增的情况。这也表明了因为在新冠肺炎疫情期间，很多消费者已经转向网络来满足自身需求。另外，根据阿里巴巴的最新数据统计，3月2日，阿里巴巴国际站三月新贸节正式开启，据相关数据显示，三月新贸节开场12小时，全站累计实收GMV同比增长91%，支付买家数同比增长62.8%。截至2月29日，国际站接单复工商家占比为60.5%，大促接单复工商家占比94.9%。5. 海外疫情持续爆发 部分品类销售激增尽管持续的海外疫情下，部分产品品类销售在下降，但也有一些产品反而迎来了消费的高峰。根据我们团队的数据统计，目前各大跨境电商平台销售最好的品类包括下面几类：·健康安全类：口罩、消毒水、卫生用品。这些产品目前在各大跨境电商平台销售火爆，甚至脱销；·室内娱乐健身成人类：室内健身设备、厨房用品、游戏娱乐、成品用品等；·学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等；·母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等；宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等。我们做了系统的调研发现，虽然危机持续，但是这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，如果是跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。6. 跨境电商成为真正的主流趋势目前跨境电商在中国的发展趋势可谓如火如荼，对于普通的中小企业来说最为熟悉的应该是下面两点，以阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B模式，以亚马逊，wish，eBay为代表的跨境B2C模式。跨境电商发展了这样多年，海外疫情持续会让中国的跨境电商更为火爆，成为真正的主流的出口模式。【亿邦动力讯】我们保守预期海外疫情会持续几个月甚至更久，所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻，但是海外市场的消费需求依然存在，这些需求会进一步在跨境零售平台爆发，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。所有2020年外贸出口企业拥抱跨境电商是一种唯一或者必须的选择，并且，跨境电商模式很有可能是解决这次海外市场危机的高效方式。2020年中国外贸企业该如何应对持续的海外疫情？1. 依然相信政府的力量2020年的疫情其实已经影响了整个世界，对于广大外贸人来说，如何去应对海外疫情持续带来的危机，首先还是依靠我们强大政府的力量。其实疫情持续下，我们政府已经持续出台了稳外贸的政策，比如商务部的《商务部关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》，宁波政府和江苏政府的稳外贸政策等。并且，中央政府也在进一步引导企业面对新的疫情环境危机。相信随着疫情的持续，从地方到中央稳外贸的政策会持续出台，从而帮扶危机中的中小外贸企业和跨境电商企业。2. 部分外贸企业转型转产海外市场目前疫情爆发，如果持续下去，部分品类行业必然会遭遇冲击，比如我们上文谈到的，户外用品，非生活必需品等，这类企业如果销售数据断崖式的下跌可以考虑转型转产。目前转型转产最典型的案例就是做口罩，或者与防疫周围相关的产品。其实中国制造业有非常强大的制造能力，口罩等防护用品的制造门槛并不高，比如宁波的太平鸟公司，是一家时尚衣服的规模企业，就因疫情转而生产口罩，并且很好地满足了市场的需求，当然，还要很多其他中小外贸企业转型做防疫产品的成功案例。刚刚我们文章也写了，很多产品在海外疫情持续下，销售数据暴涨，比如宠物产品，室内健身，成人用品，无论你是贸易公司还是工厂，可以选择目前销售趋势爆发的行业和产品，其实只要用心，转型转产并不困难，这样就可以非常好的度过2020年的市场危机。3. 企业最低配备 苦练内功 拓展思路其实我同样是做外贸出口企业的，在我看来，对于一个企业经营者来说，危机之下往往更能看清楚的企业的问题和短板。首先对于目前的经济局势，如果你的市场趋向下跌，你的企业和工厂可以选择最低或者最基础的人员配备，下降成本，保存实力。一般来说，一个外贸企业经营者在这样的特殊时刻，可以思考下面几个问题。首先，你的海外市场是不是特别单一，比如单独出口到美国一个市场，如果出口市场过分单一，你可以选择多市场发展，比如说新兴市场等。另外，很多外贸企业转型做内贸也非常好，所以也可以考虑国内贸易。最后，品牌化的必须选择。今年外贸跨境电商行业普遍不景气，企业的品牌化就显示更为必须，加强企业的海外品牌建设，提升利润率，然后就是企业内部进一步精细化的管理，严格控制成本，更优化的绩效考核等。4.2020年一带一路国家会是巨大的市场机会目前对于外贸企业来说，调整海外市场的布局应该是肯定的。除了新兴市场，作为国家战略的一带一路沿线国家市场，还有跟我们国家签订自贸合作的国家和地区会都将成为今年国际外贸的市场机遇。据前2个月外贸数据显示，在我国货物贸易进出口总值同比下降的背景下，“一带一路”沿线国家进出口数据逆势增长。另外，据海关统计，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%；贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。同期，我国“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。前2个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口1.31万亿元，增长1.8%，高出全国整体增速11.4个百分点，占我国外贸总值的31.7%，比重提升3.5个百分点。5.2020年全渠道的外贸营销渠道选择目前传统的线下渠道变得非常低迷，而且会影响很长一段时间，但是在线的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年对于外贸企业来说多渠道，甚至全渠道的海外营销变的必须。比如阿里巴巴国际站，亚马逊等跨境电商平台，Google搜索引擎推广，外贸大数据营销，海外站自建系统，Facebook社交媒体营销等。6. 提升技术科技价值 往产业链更高端走中国外贸制造业的危机其实已经持续很多年了，海外持续的疫情更是雪上加霜。其实，中国很多制造业普遍门槛不高，像浙江区域很多都是低附价值的轻工产品，这类产品在这次疫情冲击下，往往影响是最大的。而科技型企业和技术高端企业，往往在产业链的最顶级，市场依赖程度也就越高，受到的疫情冲击自然最少。所以未来中国制造业的转型升级之路变的更加迫切，以科技技术为主导，走高端产业链。7. 充分运用政策红利 帮企业渡过难关政府因为疫情持续有很多帮扶企业的政策，比如说落实出口退税、出口信用保险等政策，降低企业出口成本。外贸出口企业应该充分了解，理解和运用这些政策红利为企业发展谋得机遇，降低成本。同时，目前政府会进一步扩大出口信用保险的覆盖范围，降低短期的费率，简化外经贸管理程序，引导企业无纸化申领进出口许可证件，支持商协会为外贸企业无偿出具不可抗力事实性证明。外贸出口企业都应该充分运用这些政策红利。海外疫情持续之下一线外贸企业“众生相”其实，要了解持续爆发的海外疫情对于外贸出口中小企业的真正的影响，最有发言权的应该属于广大外贸一线企业，为此我们外贸社群专门调研了我们15万基数的外贸圈的企业家朋友，以下每一个外贸企业都代表着某种海外疫情持续下的企业现状。“虽然有点影响，但是因为高科技产品，整体趋势平稳。”——温州廖总温州的廖总是生产出口不锈钢制品的工贸企业，廖总反馈到，目前海外市场受疫情爆发影响不是特别大，目前企业复工已经超过1个月了，各项指标都在稳定恢复。对于海外疫情对于企业出口的影响，廖总表示将持观望态度，因为他们的不锈钢产品属于科技密集型产品，海外市场对于他们的产品依赖程度比较高。目前他们日本，韩国，伊朗，新加坡等客户还暂时稳定，但是意大利市场目前已经受到了一定的影响，这是因为意大利的封城，无论是物流端和最终消费端都受到了影响。对于因为疫情持续带来的市场风险，廖总说，“因为我们企业的产品是高科技产品，市场接受度比较高，目前除了传统的欧洲和美国市场，新型市场也在积极开拓，虽然有影响，但是总体趋势平稳。”“我们的亚马逊数据下降了66%”——亚马逊大卖家LilyLily是一个80后亚马逊的创业者，虽然是一个80后，但是2019年他们的户外箱包产品的销售数据表现不俗，去年大概做到4000多万元。进入2020年，一开年在国内疫情发生的时候，他们因为海外仓库存充足，亚马逊的销售数据并没有反馈出下降。但是最近2周内，因为海外疫情的爆发，特别是欧洲和美国的疫情爆发，Lily在亚马逊的数据下降几乎是断崖式的。对于2020的整个运营规划，Lily表示，会考虑调整品类，比如选择跟防疫相关的产品。“疫情持续下，消费者都不会出门或者减少出门，所以户外非生活用品的产品销售量会下降非常大，这是不可抗拒的趋势。”“疫情的全球蔓延既给国际贸易带来挑战，也给某些产品的出口带来机会”——宁波盛总盛总的出口企业主要是做室内家居类产品的，互联网渠道也做的不错。因为海外疫情持续蔓延，海外消费者外出机会减少，宅在家的机会增加，所以盛总生产的室内家具家居产品销售数据在增加。目前整个公司定单安排的非常满，而且企业已经完全复工生产。对于2020年的销售数据，盛总更是信心满满，“因为很多小微企业因为疫情持续，都淘汰或者清理出市场，我们作为品牌企业的核心优势就更明显了。今年会进一步加大企业的海外品牌建设和市场开拓。”“2020国内海外两条腿走路”——宁波陈总宁波的陈总是做DIY工艺礼品类目，海外疫情持续下，陈总的工厂订单反馈平平，没有特别大的影响，也不会有特别大的增加。对于2020年的市场规划，陈总表示，“今年会重点开拓中国内贸市场，通过淘宝天猫和京东平台等。所以2020年对于很过外贸出口企业来说，开拓内贸市场，内贸外贸两条腿走，也会是一个非常明智的选择。”危机和机遇并存2020年中国外贸整体基本盘积极向好最后，总结一下2020年前几个月的真实的外贸出口数据，根据中国海关的最新数据统计，2020年1到2月份传统外贸市场是下降的，但是对于东盟等新兴市场的市场是增加的，低技术含量，低科技劳动密集型的产品恢复非常慢，而高科技，技术门槛高，比如机电行业整体运营良好，海外疫情的持续蔓延的确会对中国外贸短期内产生影响，但是中国外贸在2020依然有亮眼的优势点。1. 新兴市场开拓能力不断增长，新兴市场的销售数据趋势良好；2. 高科技产品的销售数据逆势增长；3. 跨境电商等新兴业态更活跃和主流；4.2020年中国外贸产业链结构完备、竞争力较强，与全球供应链的合作紧密稳固。另外，根据我国商务部数据显示，今年1到2月份，出口总额是4.12万亿，下降9.6%，但是中国外贸韧劲，并且产品稳定，具有创新意识，所以我国整体基本盘是比较稳定，电子商务增长449.8%。据商务部外资司司长宗长青介绍，今年1-2月，我国实际使用外资1344亿元人民币，同比下降8.6%。从结构上看，1-2月吸收外资仍有积极表现：高技术产业实际使用外资415.2亿元人民币，同比增长2.2%。其中，医药制造业、医疗仪器设备及仪器仪表制造业、信息服务、电子商务服务实际使用外资同比分别增长6.7%、139.7%、30.5%和449.8%。文章的最后，我想谈谈外贸企业经营的心态。危机面前，信心比黄金更重要，任何危机面前多去积极面对，多去拥抱变化，只要努力付出也许危机和机会就在一瞬间，希望所有2020年的外贸出口逆势增长，我们一起加油文章来源：donews

疫情之下，线下商家遭遇沉重打击，“无接触经济”兴起，不少企业通过小程序和微信群，来触达用户，把产品搬到线上进行售卖。在腾讯财报发布后的电话会议上，其总裁刘炽平专门提到此事。刘炽平表示，“其中有些取得了非常不错的结果，长远来看，公司会打造更多工具，帮助商家更为高效地运营，引导用户更多地进行线上和线下的交易。”社交、游戏，是腾讯最大的两个标签，而在将近十五年的时间跨度里，电商、卖货也一直是腾讯执着之事。早先，腾讯与阿里巴巴互相侵入彼此腹地，社交巨头想做电商，电商巨头想搞社交，虽然很长时间里，各自都没拿出多好的成绩，不过时至今日，已然不同。阿里巴巴旗下钉钉崛起，在办公领域社交扎根，而腾讯舍弃自营电商业务后迂回前进，通过微信营造出一个巨大的电商零售生态。腾讯财报显示，在2019年第四季度，其商业支付日均交易笔数超过10亿，月活跃账户超过8亿，月活跃商户超过5000万。同时腾讯表示，将加强在线下商户的渗透，巩固在移动支付上的地位。定位“连接器”和“工具箱”的腾讯，正通过以微信为代表的产品，触及越来越多的商家与消费者。虽然进军电商，曾让马化腾吞下苦果，而时移世易，其伤口正渐渐愈合。腾讯入局电商，惹马云发声2005年9月12日，腾讯拍拍网上线。一个月后，与之配套的在线支付工具财付通上线运营。腾讯此举被认为是马化腾向马云的宣战，通过QQ导流，拍拍网用户激增。到2006年3月13日，腾讯宣布拍拍网已经拥有700万用户，正式进入商业运营阶段。虽然此后拍拍没落，但当时对淘宝构成挑战。2006年5月，淘宝网推出“招财进宝”服务，卖家以购买推荐位的形式，可以使自己的商品得到好的宣传。也就是说，店主可以为自家商品向网站付一定的“推荐费”，使得该商品在展示同类商品的页面上获得较靠前的位置，在最高限额内，出价越高排名越靠前。此举引其卖家不满，5月下旬，卖家在网上成立“反淘宝联盟”。指责淘宝“变相收费、渔翁得利”，要求淘宝立即取消“招财进宝”。而一周之后，拍拍网针对性地推出了“蚂蚁搬家、搬出美好前程”活动，提供免费黄金推荐位和购物券赠送。据拍拍的活动规定，在当年5月15日至6月15日期间，卖家只要导入第三方C2C交易平台上的参考信用度，便有机会免费获得黄金推荐位；而买家在拍拍购买任何商品并通过财付通完成付款，则可获得最高达600元的购物券奖励。当时有分析认为，电子商务产业尚处于发展阶段，市场还需进一步培育成熟，运营商的主要责任应该是大力降低门槛，培养用户的C2C交易习惯。拍拍网的免费策略，事情当时的电子商务发展状况，会激发更多的用户选择和参与。腾讯的动作引起马云不满，在一次媒体采访中，马云指出，2006年初，当时淘宝网总裁孙彤宇曾经和腾讯CEO马化腾吵过架，主要是因为腾讯推出C2C平台拍拍网时，从淘宝网挖了很多人过去。“我自己认为挖人很累，互联网同行竞争应该遵守一定的游戏规则，光靠挖人很难做到创新。而现在腾讯拍拍网最大的问题就是没有创新，所有的东西都是抄来的。”马云还表示，“竞争是一种游戏，马化腾这招用得很好，这就是竞争的味道。”马云对淘宝有信心，他认为，在C2C市场，腾讯拍拍网不过是业余选手，走上了永远回不来的路，“几年以后它会吞下这个苦果，马化腾也会有这样的后果。”拍拍未能崛起，腾讯继续加码马云的预言，有一半没有落空。虽然曾有现亮眼阶段，拍拍网没能走远。2007年第二季度，拍拍网注册用户达到将近5000万，在线商品数超过了1000万，C2C市场份额占到全量的9%。而此后，市场萎缩。据中国电子商务研究中心此后报告，截至到2013年6月，淘宝集市占整个C2C市场的95.1%，腾讯拍拍仅占4.7%。拍拍为何失败？原因众说纷纭。有评论认为，虽然看上去拍拍是腾讯曾经的重要业务，但实际上拍拍并无资源，不管是人力、物力、财力上，腾讯都没对其进行重点投入。《腾讯电商编年史》指出两点核心原因：一，在社区关系和商业关系之间没有找到平衡点。从本质上来说，腾讯是一个以IM为核心的社交网络公司，腾讯用户之间的社区性强关系和商业关系是对冲的；二，暴力运营是最大的致命伤。现大量的卖家，同时带来大量的商品，而拍拍自身的运营能力跟不上，又没有太多第三方服务的前提下，采取的是以活动专题促销聚合这种简单粗暴的运营方式。此前对互联网企业发展的分析，常常提到基因论。对腾讯来说，骨子里基因是社交，拍拍的失败，也被简单地归结为，“不懂电商”。在拍拍之后，腾讯还曾推出B2B的QQ商城，QQ网购，前者由QQ会员官方店升级而来，后者定位于超级电子商务平台，不过此后都渐渐湮没无闻。整体而言，腾讯的电商品牌虽多，但难以给用户强烈感知。电商之战，并不是靠包围打击就能够取胜。然而，腾讯对电商仍有所执着。2012年5月18日，腾讯正式宣布成立腾讯电商控股有限公司，由刘炽平任董事长，吴宵光任总经理，而这是腾讯第一次独立拆分子业务部门。拆分之后，腾讯电商用将近一年的时间进行了内部业务和流程的梳理，对各业务线进行资源整合，优化生态组成。2013年3月26日，QQ网购和QQ商城合二为一，以QQ网购为腾讯电商开放平台的唯一品牌，定位为“精致、有趣”。而在此之前，腾讯于2012完成对易迅网的全资收购。由此，开放的电商平台和自营B2C成为驱动腾讯电商发展的两个轮子。放弃自营，与京东合力“抗敌”2014年3月10日，腾讯忽然发布公告，宣布入股京东。交易分两部分：第一部分，腾讯以2.14亿美元+QQ网购+C2C拍拍网+少量易迅股权（据估算约10%）获得了京东IPO前的15%股份。第二部分，腾讯承诺，京东首次公开招股时，以招股价再认购京东额外5%股份，京东有权利收购易迅剩余股份。此外，腾讯将为京东提供微信和手机QQ客户端的突出入口位置以及其他关键平台支持，双方还将在在线支付服务领域进行合作。腾讯有心做大电商，但九年时间过去，虽然马化腾提到，“先后在C2C、B2B2C领域做到了第二名，在B2C领域做到了第三名”，但相对于阿里巴巴和京东而言，成绩并不理想。且实物电商属于重资产业务，牵涉物流仓储等事项，本非腾讯所长。当时腾讯公告显示，截至2013年9月20日，QQ网购以及C2C拍拍业务在当年亏损7100万元，在2012年亏损2000万元，在2011年亏损1.62亿元。易迅方面的亏损更大，2013年前9个月亏损4.37亿元，2013年亏损3.15亿元，2011年亏损1.72亿元。对腾讯来说，投资京东，比继续在易迅身上烧钱更为划算。对京东而言，能得到腾讯支持显然也是利好。且双方有共同的对手——阿里巴巴。马化腾、刘炽平和腾讯总办当时发布内部邮件表示，通过与京东的深度合作，腾讯将继续参与增长迅速的实物电商业务，并大力发展支付平台。同时，腾讯将继续通过公众号体系，把基础电商能力赋予广大的商家（包括O2O商家），构建新的移动电商生态圈，并联合京东的电商平台优势为商家提供更全面和多渠道的支持。微信在电商业务方面的潜力已经显现。京东以低于市场价格接受腾讯入股，看重的便是换取微信和手机QQ的一级入口以及微信支付。京东在PC端具备优势，但在移动端不能与阿里抗衡，而移动端显然会是更重要的阵地。当时，刘强东明确指出，与腾讯合作，更重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：将京东长期积累的供应链服务方面优势，与腾讯互联网优势联合，“在移动互联网时代打造出更广阔的天地”。（刘炽平与刘强东）从之后的发展看，最先拿到移动互联网船票的微信，其入口价值巨大，甚至可以直接影响京东股价。在京东之外，拼多多成为微信在电商方面价值体现更直接的例子。这家成立于2015年9月的电商新手，在2018年7月上市，尽管诸多争议缠身，但整体而言，展现出强劲活力，股价一路走高，最高超过45美元，相较发行价涨幅超130%。这种生猛活力的来源之一，便是对微信社交裂变的利用。微信用户超过10亿，其中很多人都曾收到亲戚家长发来的拼单砍价链接。在拼多多招股书中还写明，将微信的二级入口算作28.52亿美元无形资产，为期5年。微信发力，小程序拓展商业生态除了把巨大流量导向“友军”，微信也直接连接到越来越多的商家。在通信及社交领域，腾讯战略焦点有二。其一，是通过数字内容、线上及线下服务加强用户连接，再者，是通过小程序、微信支付及企业微信等工具，深化与企业的连接。在2019年第四季度财报中，腾讯提到：为加强与企业的联连接，我们提升了微信应用内的“搜一搜”及小程序直播功能，方便用户发现商户的小程序，并帮助商户促进销售转化。2019年，小程序的日均交易笔数同比增长超过一倍，总交易额超过人民币8000亿元。2019年，微信小程序日活用户达到3亿，电商、零售行业呈现爆发式增长。这一势头，可能会延续下去。在2020年1月举办的微信公开课PRO上，微信开放平台副总经理杜嘉辉表示，小程序生态延续稳健上升的势头，尤其在商业交易场景上表现出很好的发展潜力，小程序将把“帮助商家打造商业闭环”作为2020年首要目标。他举例指出，小程序开发了“扫一扫”识物功能，这种“一物一码”的模式将商品变为渠道，适合直播卖货的场景应用。同时，微信团队现场预告了即将上线的官方直播组件，以帮助商家打造直播交易闭环。（“扫一扫”识物）关于前者，因为部分物品识别率较高，曾引起一定讨论。实际类似功能并不新鲜，淘宝、京东等平台也都具备。对微信而言，是增加了一个连接商品、消费者和平台中电商小程序的通道。目前看，其影响还很有限。相比之下，直播组件的作用要明显得多。2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。2019年，抖音、快手等平台也快速抢占市场。艾媒咨询报告显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访的直播用户会选择购买明星或网红电商直播推荐的产品。对微信来说，手握巨大流量，没理由不去抓这个风口。3月8日的“女神节”，成为微信小程序直播能力的一次小考。根据微信官方数据，2000个主播累计直播时长近900小时，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。可以说，直播能力给了微信电商生态新的可能。不过，微信方面并未披露活动整体的交易金额，微信直播带货的效果，仍需要进一步检验。另外值得注意的是，微信支付页面中间栏正逐步开放“智慧零售”入口，每日优鲜、永辉、优衣库、沃尔玛等都已经接入其中。在疫情期间，零售方面小程序订单量激增，微信大数据报告显示，在3月2日到10日期间，有7个零售类小程序月销过亿，部分商家小程序日销售额环比12月提升11倍。能够明确的是，在电商之路上，腾讯还会继续发力。在微信庞大而稳固的流量基础上，此前的电商之痛，或许可以完全疗愈。但这条路究竟能走多远，还需探索。文章来源：艾瑞网