“宝宝们，我是新人，请多关照”，下午3点，武汉东西湖良品大厦，作为直播“新人”，良品铺子董事长边求关注比心，边推荐零食。4月8日，武汉正式解封，武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀，良品铺子、周黑鸭，热干面、东风汽车，7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观，感受正在恢复武汉烟火气息。城市解封了，企业复产了，生活逐渐回归，剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下，“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。创始人首秀“求关照”这场“湖北重启 抖来助力”公益直播，是副市长李强网络直播“首秀”，但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中，几次冲上小时榜热播第一名。李强副市长推荐吆喝之后，7家企业负责人上阵卖货。继“云上市”后，良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足，刚上线直呼“新人求关注”，还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动，给粉丝手动“比心”。当然，产品才是带货的重头戏。整个直播环节，杨红春推荐了六款商品，香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼，“每款都是我平时很爱吃的零食。”“香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食，来自家乡湖北荆州的一道小吃，武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”，从原料到制作工艺，极具“湖北特色”。“本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕，新鲜、品质好，掐头去尾，只要莲藕中间那两节精华，制作中使用了豆瓣酱，软糯香辣。”杨红春说。其他产品同样如此：芒果干选用的是7、8成熟，酸甜度适中的东南亚芒果，酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯，淀粉含量高、薯香浓郁；脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。湖北，尤其武汉作为疫情重灾区，有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答，快递全面恢复，产品有严格消护流程，放心下单，并现场连线物流中心，给网友们吃下了“定心丸”。“本次直播间就在良品铺子总部大楼内，我们真实感受到了企业的严谨，从门口红外线体温检测开始，防护用品配备，每一步都做的很到位，我们也很安心。”直播中，韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。“我在山东，支持武汉，加油！”“看芒果干流口水了！”“怎么下单，什么时候收到货？”……直播勾起网友食欲，纷纷刷起评论留言。用户的手速说明了一切，产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据，截止到晚上6点，整场直播卖出了2万单商品，销售破百万，是平时的5倍。“全国吃货的快乐”这场抖音专场直播，副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况，力荐武汉品牌。和主持人涂磊连麦时，李强介绍，选择在解封这天意义非凡，希望通过“直播+短视频+电商”的模式，让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌，帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”，助力城市重启和经济复苏。被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场？据了解，7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐，武汉市政府最终确认，其筛选标准也颇为严格。首先，是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌；其次，疫情期间，这些企业与武汉一起坚守，为一线医院和医护人员捐款捐物，为抗疫贡献力量；再次，在复工复产方面表现良好，对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。良品铺子，恰恰符合这三个标准。该公司创立于2006年8月，今年2月24日，良品铺子在上交所上市，成为湖北第108家A股上市公司。2016-2018年，良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元，年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。直播中，杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。“我们1月21号就成立了疫情防控领导小组，投入300万元用于疫情防护。复工后，保证员工每天进行体温检测，提供口罩、洗手液，每天至少两次办公室全方位消杀，让员工上班安心，也是让消费者放心。”杨红春说。由于疫情期间交通管制，良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中，杨红春也公布了一个好消息：公司物流已经恢复全国发货了。“我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀，工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品，不用等，都可以发货了，大家放心下单。”杨红春说。此外，良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中，累计捐赠超过870万元的物资，还做出了“逆市招聘”的举措。2020年，良品铺子计划全年招聘6500个岗位，薪资待遇均未缩水，其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。良品铺子副总裁赵刚表示，做出这一决定，既是基于业务发展需求的“既定动作”，更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业，我们要主动承担起社会责任，及时提供就业岗位，为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播，也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好，上游种植养殖基地及农户也能扩大销量，并获得更可观的收益。“直播带货”已成常态值得注意的是，本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时，良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。“一是我们复工复产比较早，安全防御做得好；二是公司粉丝和会员基础好，全渠道8000万的会员，受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。而且，“直播带货”本就是良品铺子的常态。“从2017年底，良品铺子就开始布局直播业务，有成熟的设备和推广经验。第一个出场，可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。良品铺子的直播生态包括以下几种：一是以渠道自建直播间，由团队进行日常直播；二是达人直播，现有达人池数百人，覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播，如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等；三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。2019年，良品铺子加大了直播频次，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播，一年直播近千场，达人直播也有800场的规模。从2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中，也有直播带货的功劳。这次疫情期间，良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此，这些平台也纷纷建立了自己的商城，边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此，公司也加大了直播带货力度。譬如3月18日，在良品铺子天猫旗舰店，国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播，让人们看到樱花盛开的场景，展示这座城市的独特魅力，并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。上述负责人介绍，公司2020年3月以来，全网直播达到200场，带动销售已达1000多万元。文章来源：联商网

时隔11年，阿里巴巴重启“春雷计划”，全力扶持中小企业。针对受疫情冲击最大的线下服务业，支付宝也在今天推出了七项支持举措。这七项举措集中在推动线下门店数字化升级、提供低成本金融支持、拉动服务性消费等方面，将率先在湖北武汉落地。4月8日，武汉“解封”首日，支付宝首页第一时间上线武汉专题页，让全国消费者打开手机就能“逛”武汉景点、买武汉小吃，光顾武汉商家的生意，换种方式为武汉加油。上线仅一小时，就有2600万网友连夜“云逛街”。今年3月，支付宝宣布打造数字生活开放平台，全力支持线下服务业数字化升级。一个月来，随着复工复产节奏加快，广大服务业商家数字化经营的意愿更强了，但缺乏数字化经验和转型能力的痛点更加突出，资金和客流压力也成为恢复经营的拦路虎。支付宝表示，今年会持续加大开放力度，把更多武汉搬上支付宝。加大投入推进数字转型扶持计划，联合服务商，用数字化武装全国500万线下门店。通过数字化收银助手、卡券营销、花呗分期、到家服务等，至少为500万线下门店带来数十亿次用户曝光。针对餐饮行业，支付宝联合阿里本地生活推出“新蓝海计划”，提供超亿元让利扶持，为30万家餐饮商家提供自提、点餐、预点餐、到家等无接触服务，促进餐饮行业复工复产。授人以鱼不如授人以渔，支付宝大学还将为300万服务从业者提供免费课程和培训指导，以提升全行业的数字化服务能力。在资金方面，网商银行联合全国工商联和100家银行，为支付宝上的1000万小店提供无接触贷款。其中，武汉全市36万小店，可申请一个月免息贷款，湖北其他地区小店4月支用贷款利息打八折。同时，支付宝还通过支持浙江四地、广西全省、江苏南京、广东佛山、安徽合肥等多地政府发放电子消费券，拉动市场“小阳春”。清明小长假，这些省市线下客流回潮明显，大店小店都乐开了花。以杭州为例，截至4月6日下午，已核销的2亿消费券，带动了超过22亿元消费，仅小长假三天就带动消费7亿元。截至目前，全国已有超千万线下服务业商家受益于消费券，其中9成以上为中小微商家。据了解，阿里巴巴“春雷计划”首次启动于11年前，以支持深受全球经济危机影响的中国制造业绝地反击。这次，机会轮到了服务业。“每一次危机，都是创造未来的机会。我们坚信，疫情后，数字化一定会成为服务业的核心竞争力。支付宝推出这七项举措，就是要用数字化把服务业商家武装起来，不仅帮他们渡过眼前的难关，更要帮他们赢得未来。”蚂蚁金服CEO胡晓明说。文章来源：联商网

很难确定，买了瑞幸咖啡股票的人，和卡包里有多张瑞幸咖啡 3 折券的人，哪个更焦虑一些。从瑞幸咖啡承认财务出现造假问题，股票数次熔断，股价蒸发 80% 之后，社交媒体上瑞幸的铁杆「羊毛」用户们，就晒出了一张张订单，渴望再薅最后一次 3 折咖啡。当然，还有更多信奉富贵险中求的超低大军，愣是在几次熔断的间隙，把瑞幸的股票从 5 美元，「薅」到了超过 10 美元。3 折咖啡和 1 折瑞幸的股灾事故，源起自专门做空中概股的机构浑水（Muddy Water Reaserch）的报告。报告中称通过超过千人次的实地调查，拿到了实际证据，证明瑞幸从 2019 年第三季度开始捏造财务和运营数据。将 2019 年第三季度和第四季度，每店每日的商品销量至少夸大了 69% 和 88%。同时，指出瑞幸创始团队已经通过股权质押的方式，套现了十数亿美元。为什么在挺过了浑水的做空之后，瑞幸要选择在两个月后「自爆」？自爆 VS 退市2 个月前，浑水的做空报告虽然对瑞幸股价产生了影响，但后者在 2 个月内又慢慢涨了回来。那么，为什么在被做空两个月后事件平息后又自曝家丑？根据媒体燃财经的报道，美国上市公司在遭到做空之后，根据证监会要求，公司需要进行回应，或者启动调查。而浑水的做空报告出现的时机非常微妙，选在了各大公司公布四季度和年度财报的 2 月初。面对浑水的做空，瑞幸选择当时向美国证监会提供数据，证明浑水做空不实；同时，在一个半月之后，宣布任命两位来自审计机构的新的独立董事，并成立特别调查委员会，对公司数据进行审计。4 月 2 日，特别委员会提出了调查结果，因此闹出瑞幸「自爆」22 亿元财务造假的消息。因为如果瑞幸不「自爆」，则无法提交年度财报，最后的结果很有可能是被勒令退市。相比之下，只是爆出财务造假丑闻，还有回天的可能。特别委员会的「自查」结果显示，从 2019 年第二季度开始到第四季度，公司一直存在虚假交易问题，涉及金额约为 22 亿元人民币。鉴于瑞幸在 2019 年 5 月赴美上市，这意味着公司上市后的所有数据，都存在造假问题。目前，瑞幸发布公告，称已将刘剑等几位员工，给予停职并解除合同处分。同时，在 2 月份被浑水做空之后，多家律师公司就对瑞幸公司提起了集体诉讼，要求赔偿投资者的损失。这也反映出美国对上市公司的监管策略，即用公众来对上市公司进行监管。上市公司需要对自己和投资者负责，而不能真正约束的话，将面对非常严厉的结果。不仅公司可能退市，而且将面临法律的严惩。从某种意义上来说，美国的股市采用的是成年人法则——诚信经营，犯事必抓。瑞幸冲击波终于站出来承认 22 亿元造假的瑞幸，接下来将会面对什么后果？首先，鉴于瑞幸「自爆」基本做实了浑水的做空报告，律师的集体诉讼很有可能最后成功，瑞幸接下来可能面对巨额经济赔偿。而这对在疫情影响，线下不可避免受到打击的瑞幸来说是灭顶之灾。对于那些从昨晚就开始疯狂使用 3 折咖啡券的同学来说，很可能是正确的，因为谁知道这些卡券在几天后还能不能「薅」出咖啡来——这大概是人们第一次看到咖啡行业的挤兑事件。瑞幸事件造成的最大影响，不是其本身，而是整个中概股公司。一年半上市，目标 1 万家门店，对标星巴克，这样一家中国明星创业公司，上市后被爆出数据造假，其影响无疑是巨大的。有了瑞幸这个案例，之后所有计划赴美上市的公司，可能将面临更加严厉的审核和严峻的挑战。更危险的是，在当前的国际形势下，中美两国因为制度和文化因素，本身就对对方充满了不信任。而瑞幸事件，则为美国提供了「把柄」。甚至，可以这样说，不仅瑞幸咖啡，或者是中概股公司，乃至中国本身，都可能被美国贴上造假的标签。这对所有中国公司来说，都不是一个好消息。瑞幸事件所造成的影响，将在之后逐渐显露出来，这只是个开始。看不懂的商业模式、海量的融资、疯狂的扩张和迅速上市，瑞幸的丑闻可能不仅仅是「羊毛时代」的终结，他也给了商业领域一个教训。智慧与取巧是有分别的，创业者可以尝试以创新重新定义一切，但显然，你不能背离规律，你也不能重新定义诚信。文章来源：donews

疫情冲击下，各行业都放缓了速度，投资行业同样进入寒冬。一家公司在成立一年半内，连续获得知名投资机构的三轮投资，在这样一个特殊时期是个令人惊讶的现象。商越科技就是这样一家公司，不久前公司宣布获得来自红杉资本中国基金领投的亿元融资，算上此前两轮，公司已经获得近 2 亿元的投资。能在短时间内获得资本青睐，商越科技到底做对了什么？企业采购界的「天猫」小到桌椅文具，大到通用备品备件，每家公司都需要采购各种非生产物资，这其实是供应链重要的一环。根据调研报告，中国企业采购市场约为 40 万亿元，可以说是一个非常巨大的市场。但就是这样一个广阔市场，在线化比例不到 2%。绝大部分公司的采购，依然沿用着传统方法，人事或者后勤部门收集内部数据，给固定供应商下单，后者生产送货，前者在收到发票后付款。整个流程需要公司和供应商之间不断沟通，效率相当低下。虽然国内的中大型企业都至少使用了一种国外或者国内的企业管理软件，但是类似供应链管理的模块，在企业管理软件中发展很慢，渗透率也很低下。供应链管理方面的发展不完全，给创业公司留下了一个切入的空间。「商越科技做了这样一款产品，类似于企业数字采购的天猫商城。」赛意产业基金管理合伙人孙雨轩告诉极客公园（ID：geekpark）。这个平台，一方面连接供应商，一方面连接公司的财务系统。和消费端的电商类似，供应商可以自动上架货品，需求公司可以实时选择和采购，免去了后勤部门的选货问题。同时，由于和公司财务软件打通，付款和结算对账等流程也能够在平台上实现自动化。商越科技透露，通过应用商越智能采购商城 SaaS 应用，核心企业的成本至少能降低 5%。在目前全球经济衰退的大背景下，5% 成本的的下降，对于急切希望能开源节流的中大型企业来说，可谓切中痛点。中国营收在 10 亿到 1000 亿元的中大型公司，数量约为 5 万到 10 万家左右，如果按年费百万元来计算，市场规模至少为 500 亿到 1000 亿元。市场足够大，商越科技选择了一个更小的切口——非生产物资采购（也称间接采购）。企业采购大致可分为两类，一类是桌椅文具这样的标品，一类则是和生产相关的生产资料采购，相比于前者，生产资料采购更加庞大复杂。相对来看，非生产类标品虽然小，但是胜在频次高，容易标准化，正如京东商城是以 3C 数码标品起家。数字化的每个节点都有大机会正如 20 年前的信息化浪潮，近几年企业的数字化浪潮奔涌而至。在企业数字化进程中，商越科技看中的企业采购看起来是一个十分具体的业务场景，但这个场景在中国大中型企业内部十分普遍，相比个人端交易，企业间交易规模更加巨大。当流量红利和人口红利逐渐消失，「水大鱼大」的超级增长和粗放经营模式已经让位于精细管理的时代。为企业降低 5% 的成本，对于采购额占 GDP 主体的中大型核心企业来说，拥有不小的吸引力。To B 企业的数字化进程一直不断向前，现在已经到了要去寻找更加细分的节点的时间，而对于那些能够真正找到客户需求，并能用技术和产品真正为企业做到降本增效的团队，必然迎来更大的发展机会。来自投资机构的三轮投资，正在加速企业采购成为数字化最落地的场景，也证实了商越科技路径选择方向的正确。文章话题：donews