在大多数时候，我们都叫薇娅“带货女王”。但很少人知道，薇娅还是个“霸道女总裁”。她和她的丈夫董海峰创立的公司谦寻文化，如今已经成为淘宝第一大直播机构，GMV超过100亿，合作品牌过千家，旗下拥有50余位头部、腰部主播。显而易见，是薇娅成就了谦寻。但从另外一种层面来说，隐藏在薇娅这场直播神话里的谦寻文化，也起着至关重要的作用。花200万买来的教训“没有薇娅，就没有谦寻。”董海峰曾在采访中这样表示。董海峰（右）事实的确如此。谦寻文化上上下下一千多个人，几乎都是围绕着薇娅打转，为她招商、选品、沟通、服务。但反过来，谦寻文化员工的工作对于薇娅的直播来说具有重要作用。毕竟工作稍有差池，就可能让直播翻车。在谦寻文化的工作中，最重要的一部分就是选品。这是因为薇娅和董海峰夫妇俩曾饱受过品控把关不严的苦楚。有一年的双11，薇娅和董海峰开的淘宝店突然爆单了，销售额达到1000万。喜上眉梢的董海峰，赶快安排工厂加班加点出货。然而因为顾客订单已经远远超过他们的预期，他们只能又另外安排一家工厂生产。最后因为工厂生产周期太长，加上产品质量把控不到位，他们迎来了大量的退货，结果倒赔了200万。这场深刻的教训让夫妇俩充分认识到了电商行业中“货”的重要性——无论规模做到多大，品质把控一定要到位。如今，薇娅招商团队有40多人，选品人员300人，细分为十几条线，而且都非常专业。负责床上四件套的员工，会依次分析床品的面料种类、面料特性、面料标准等等。负责食品的员工，要懂什么是反式脂肪酸。每一天，招商团队都会从上千个报名商品中筛选出几十件商品，把商品的卖点和试用报告做成表格成列在薇娅的面前。每一件商品，都需要得到薇娅的确认，才能够登上直播间。据说今年双11期间，有上万件商品想上薇娅的直播，其中95%都被淘汰了。有人甚至想通过董海峰走后门，结果碰了壁。这样严苛的选品过程，让薇娅的直播甚少翻车。薇娅曾表示，自己在3年间卖了20多万件商品链接，“你家门口的门铃、对联、地毯，你客厅的电视机，你的牙刷牙膏，甚至你的车，可能都是从我的直播间买的。”但凡薇娅翻车次数多一点，也不可能创造如此巨额的销量。直播带货之外的格局直播带货，表面比拼的是流量，实际比拼的是供应链。所谓的供应链，指的是通过培养主播以及建立直播间等方式，在线下建立货源基地，以快速发货和变现的产业。主播只有把控好供应链的每一个环节，才能够更好把控货品的质量、价格、生产周期和售前售后服务，解决货品供应迟缓、货样单一的问题。当主播能够充分把控供应链的时候，消费者担心的产品价格不够便宜、质量不够好、生产不够快等问题还愁没得解决吗？毕竟主播一个人就是一家工厂。如此一来，该主播直播间的销量自然是所向披靡。供应链的重要性不言而喻。薇娅夫妇俩早早就意识到了供应链的关键性。谦寻的办公大楼总共10 层，里面两层做成了供应链基地，专门来放薇娅卖过的优质供应商商品，品类包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等，规模堪比一个商超。在薇娅夫妇俩的规划中，这个供应链基地不仅是薇娅的，还会是其他网红和MCN的供应链基地。商家可以入驻供应链基地展示自家商品，主播可以自由地选择想要的商品，缩短选品时间，提高选品效率。这一模式背后的逻辑是通过头部主播吸引更多的优质供应商， 再将优质的产品资源给中腰部主播和新主播。这样一来，她们也能给消费者提供优质的产品、优质的服务，商业价值大大提高。可见，在薇娅夫妇俩的规划中，谦寻不止是普通的MCN，还将成为MCN背后的MCN。这样的谋划，可比单纯的直播带货的格局大多了。假如薇娅不干了，谦寻该怎么办？当然了，谦寻文化始终要面临一个问题：假如薇娅流量下滑了，或者退出直播界了，谦寻文化该怎么办？对此，薇娅和董海峰的解决方法也很实际，就是“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里”。现如今，谦寻文化旗下的主播多达51位。一方面，夫妇俩签约了林依轮、海清、李静、李响等不少明星主播。这些明星完全可以凭借着过去积累的名气在直播领域游刃有余。就算明星主播不能给谦寻文化挣到什么钱，但是光靠他们的名气，就足以帮谦寻文化造势，拉拢更多明星和红人，以此拉高企业估值。另一方面，薇娅和董海峰也在扶持老牌主播。比如早年“淘女郎”出身的双胞胎姐妹花楚菲楚然，她们凭借多年以来积累的老粉，足以抢占直播先机，超出后来者好一大段距离。而且谦寻声称，对于刚签约的主播，他们都不提倡主播收坑位费，基本上都是收佣金。所谓的坑位费，相当于商家支付给主播的订金。但至于能不能卖出去，能卖多少，主播概不负责。而佣金，则是带货销售额的提成，算是事后的一种效果付费。君不见多少商家都栽在了坑位费上。市面上，不少主播的坑位费都达到了几十万的级别，简直让中小商家目瞪口呆。然而另一方面，主播却无法保证投入产出比，导致商家亏本连连。这正是直播乱象的其中一面。而让主播只收佣金，其实就相当于让主播对商家负责任。这样一来，主播和商家的合作才会更长久，直播生态才会得到良性发展。不得不说一句，薇娅夫妇俩的商业视野还是很开阔的。结语很多人说，薇娅的成功只不过是因为她恰巧踩中了直播风口，运气好。但是事实上，她能够做到行业顶尖，绝不止是运气这么简单。她的个人能力、才华，以及背后的商业运作，都是他人无法匹敌的。而且最难得的是，她和她的团队，能够一直在直播行业中保持初心，做到一如既往地严谨和极致。这正是薇娅能够所向披靡的关键。作者：电商君

【投融快讯 11月17日】芒果超媒(前身是快乐购)是一家文化媒体集团，业务包括新媒体平台运营、新媒体互动娱乐内容制作及媒体零售全产业链，旗下有湖南广电旗下快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视和芒果娱乐等。阿里巴巴旗下阿里创投日前拟斥资62亿元，购买芒果超媒5.26%股权。中兴微电子是中兴旗下芯片子公司，主要业务是聚焦固网、手机、IPTV三大终端，并且自研处理器迅龙芯LTE-A芯片。近日获得战略投资，中兴通讯拟以发行股份方式购买恒健欣芯、汇通融信合计持有的公司控股子公司中兴微电子18.8219%股权，交易价格为26.1亿元。思妍丽是一家美容行业的公司，主要业务范围包括同名美容护理品牌产品和线下美容门店。近日完成4.75亿人民币股权转让融资，投资方为上海安妍。投后估值18.25亿人民币，占比26%。文章来源：艾瑞网

图/联商图库2020年接近尾声，三大电商平台的成绩单也接踵而至。11月16日晚，京东公布了第三季度财报，数据显示：本季度营收1742.1亿元，同比上涨29.2%；Non-GAAP下归属于普通股股东的净利润为56亿元，同比增长80.1%；年度活跃用户4.416亿，同比上涨32.1%。总体来说，这季度的京东财务数据稳健，但缺乏了前两个季度的亮点和冲劲，比如营收方面超出预期，但用户增长再次放缓；净利润同比大大提升，但是经营利润并没有太多改善，本季度的经营利润为44亿元人民币。尤其把京东与拼多多放在一起对比，上个季度还在市值上不相上下、争夺第二，这个季度，拼多多在利润转正的利好刺激下，已经把京东甩出了接近400亿美金的身位。激烈的竞争中，不进则退，稳健的京东能打破这种局面吗？截止发稿，京东美股开盘下跌超7%，目前市值1350亿美金。用户增长，惊喜难以持续对京东来说，这个季度最大的影响在于用户增长开始回落。2019年9月，京东推出主打下沉市场的社交电商平台“京喜”，用户增长开始加速。环比增速从2018年底的0增长开始拉升到了4%。此后，下沉市场的爆发力开始显现，过去1年，京东净增用户达到了1个亿。几次财报中，京东都表示，京喜带来的用户占新增用户的70%以上。 但到了这个季度，增长开始显现出乏力迹象，环比增速下降到了过去近4个季度的最低点，仅有5.4%，绝对值也是过去4个季度的最低，仅有2400万。很难说，是下沉市场被开掘干净，毕竟横向对比，拼多多新增了4680万年活跃消费者，淘宝特价版也在上线半年多的时间里吸纳了1亿多的年活跃用户。目前，京喜拥有包括微信、QQ入口、京喜APP、京喜小程序、京喜M站、京喜粉丝群等6大入口，这次财报中，京东报告80%的新增用户来自下沉新兴市场。如此众多的流量入口，下沉市场占比如此之重的用户增长，京喜带来的绝对效果只能说是差强人意。从模式上看，京喜类似淘宝特价版+拼多多的合体。货品端，京喜在4月份发布了“产业带厂直优品计划”，想从产业带的基础设施推进，与淘宝特价版的C2M模式类似;消费者端，京喜又以社交玩法吸引消费者参与，模仿拼多多。这种方法在初始耕耘下沉市场的时候效果显著，但深入下去，无论是源头货品还是消费者运营，京喜并没有超出它对标选手的优势。产业带上，淘宝特价版有1688的天然资源，9月份还打通了1688和淘宝特价版的工厂端;玩转社交上，拼多多也在不断推陈出新，而京喜能做的似乎只有追随和模仿。双11结束后，京东发布战报，称京喜订单超过1500万单，并在双11当天，挤下拼多多拿到了购物小程序“第一”的宝座。但这些数据是否能真的带来用户增长，仍需要下个季度才能揭晓。营收和利润，稳健中有变化上个季度，京东的营收和利润几乎表现完美：其中营收2011亿，同比增长33.8%，增速达到过去两年的新高;营业利润为50亿，同比增长122%，非通用会计准则下，归属于普通股东的净利润也有59亿，同比增加66.1%。这种稳健仍在保持，但实际经营数据上已经暴露出一些不太积极的信号。首先看营收。这季度，京东总收入1742.1亿元，增速回落到29.2%，相比上个季度的33.8%来说，有所放缓。当然，平台的增长受到了季节和疫情后网上消费需求的变化。实际上，这个数据已经超过了部分投资机构的预期，比如彭博分析师就预计，京东Q3营收1703亿元，同比增长26.3%；高盛则猜测，京东第三季收入会增长27%。这个季度，拉动京东营收增长的仍然是服务收入。其中，产品收入1513.9亿元，同比增长27.3%，服务收入228亿人民币，同比增长42.7%,分拆下来，京东的电子产品及家用电器商品收入为933.2亿人民币，同比增长仅23.15%；日用百货商品销售收入为人民币581亿人民币，同比增长34.8％。服务收入方面，物流收入104亿人民币，同比增长73%；平台及广告服务收入124.1亿人民币，同比增长24%。换句话说，物流收入成了增长引擎，而传统的优势品类3C拖了增长的后腿，日用百货商品则开始表现乏力。虽然京东一直渴望从自营走向开放式平台，作为一个定位为零售的公司，在产品品类拓展和销售上和没有理想的增长，这不算一个好的信号。对应到利润上，这个季度，京东的净利润依然保持增长，但实际经营活动产生的利润只有44亿，同比下降了13%。分析下来，成本中，履约费用的上涨速度仍在增加，从去年同期87.5亿增加到了这个季度的115.9亿，同比上涨32.4%，超过了收入增幅。过去几年，京东的经营利润率一直在提升，这个季度京东零售的利润率达到了3.9%，物流的经营利润率达到了3.3%。报告上将这种变化归因于京东零售效率的提升和第三方物流服务损失的降低。但随着2019年，这种规模效应开始产生，京东扭亏为盈后，财报数据上显示，这种成本管控似乎已经趋于极致。这一方面说明，京东可以顺着惯性开始稳定赚钱，再加上作为京东健康、京东数科、京东物流等即将IPO的公司股东，利润更不用愁。但另一方面似乎也暴露了京东作为零售公司的上升空间和想象力已经接近天花板。京东难言稳了仅从这个季度来看，把京东和拼多多进行对比是一件残酷的事情。营收上，拼多多为142.1亿，非通用会计准则下，拼多多首次实现4.66亿元的盈利，但经营上仍然是净亏损7.85亿。京东则无论在营收还是利润上都是前者的数十倍。GMV同理。拼多多过去一年的成交总额为14576亿，京东在过去一个双11的活动周期就达到了2715亿元。但市值上，目前京东只有1300多亿，拼多多则为1700多亿。差距在哪里？用户规模是一个答案。目前，拼多多7.31亿的年活跃消费者已经逼近淘宝天猫，但1993元的消费者平均ARPU和阿里的9000元还有不少差距。未来的发力点在于用户黏性和年人均消费金额。通过补贴、品类拓展、品牌引入，游戏化的购物体验可以实现，不过又会和平台的百亿补贴左右互搏。前路漫漫，仍需要寻找出一条成熟的路径。而京东在用户拓展上已经使出浑身解数，目前京喜却面临用户增速下滑的可能性。此外，在产品丰富性的拓展上，能看到京东的努力。这个季度京东仍在继续引进奢侈品牌，如意大利奢华男装品牌Zegna、法国奢侈时装品牌Balmain、华裔设计师品牌3.1 Phillip Lim等等；8月份，京东还宣布与携程合作，接入包括酒店住宿、交通出行和旅行度假等业务板块。但京东身上的3C数码家电的标签仍然紧紧贴在身上，培养用户购买其他消费品的心智也需要建立，而京东本身的自营方和品牌方“打架”的问题仍然没有很好解决，综合服务平台的心智还不够强。想象力方面，京东原本有京东到家的业务，本地物流等基础设施也足够夯实，却在社区团购方面鲜见地缺席，这一方面可以理解为京东管理层对这种群雄激战赛道保持了理性，但也压缩了自己未来更大的可能性。目前京东给市场最大的期待仍在京东数科、京东健康、京东物流等子业务上，前二者提交招股书之际，甚至被媒体称为“再造一个京东”。这几项业务简单地提到了进展，比如京东健康成了了京东家庭医生的品牌，将提供7x24小时的线上服务。京东物流目前有超过800个仓库，仓储总面积约2000万平方米等等。或许等到京东的这些子公司真正登陆资本市场，京东集团才有进一步拉升市值，超过拼多多的机会。文章来源：联商网

分析师认为，尽管阿里巴巴集团的营收增速开始放缓，但每个季度仍能维持在20%以上。在截至2021年3月末的本财年，阿里云业务有望首次实现年度盈利。腾讯科技讯 11月12日消息，在阿里巴巴集团股价自10月底的历史高位暴跌16%，市值蒸发1400亿美元之后，部分机构投资人选择增持阿里巴巴集团的股票。在蚂蚁集团首次公开募股被暂停之后，持有蚂蚁集团三分之一股份的阿里巴巴集团股价出现了暴跌。总部位于旧金山的对冲基金Octahedron Capital Management（简称“Octahedron”）选择在此时增持蚂蚁集团的股票。Octahedron创始人兰姆·帕拉梅斯瓦兰（Ram Parameswaran）预计，蚂蚁集团将重启IPO，因此选择在此时增持阿里巴巴集团的股票。“如果使用一个合理的总估价框架，就会发现阿里巴巴集团是世界上最便宜的商业企业之一，”帕拉梅斯瓦兰说。“在核心业务中，直播和推荐引擎有很多赚钱的途径。”尽管阿里巴巴集团的营收增速开始放缓，但每个季度仍能维持在20%以上。在截至2021年3月末的本财年，阿里云业务有望首次实现年度盈利。此外，在跨境贸易的推动下，阿里巴巴集团旗下的菜鸟网络也以创纪录的最快速度扩张。在阿里巴巴集团股价上周三暴跌之后，总部位于中国香港的家族理财机构Coronation Capital增持了这家公司的股票，并计划将总敞口从0.5%逐步增加到3%左右。该机构创世合伙人表示：“阿里巴巴集团未来将会成为一家万亿美元市值的公司。诚然，阿里巴巴集团在未来三到五个月内会面临压力，但我们在对未来三到五年进行投资。我们不认为其他竞争对手能推翻阿里巴巴集团。”家族理财机构Kamet Capital一直在调整其在阿里巴巴集团的持股，这是该机构最大的投资对象之一。但它仍保留着一些敞口，因为阿里巴巴集团与中国经济的反弹高度相关。Kamet Capital驻新加坡的首席投资官凯利·吴（Kerry Goh）说，下一步怎么做要看中国经济复苏情况和反垄断新规的执行情况。“阿里巴巴集团将面临压力，我们想看看监管压力与经济复苏如何实现平衡，”他说。宏观导向投资机构Commonwealth Avenue Asset Management相信，蚂蚁集团能够在1年内上市，不过估值会低一些。该公司新加坡董事总经理Chong Sze King表示：“阿里巴巴集团仍将从蚂蚁集团的上市中获益。我们认为现在是买入的好时机。”知情人士透露，在蚂蚁集团首次公开募股被暂缓之后，中国香港对冲基金Long Corridor Asset Management将阿里巴巴集团的持股增加了三分之一。截至目前，该对冲基金的首席运营官对此报道未予置评。阿里巴巴集团股价周三在纽交所常规交易中下跌1.06美元，跌幅为0.40%，报收于265.48美元。过去52周，阿里巴巴集团最低股价为169.95美元，最高股价为319.32美元。按照周三的收盘价计算，阿里巴巴集团市值约为7658亿美元。文章来源：艾瑞网