10月25日，埋葬无数90后青春的校园社交App人人在App store重新上架，还是熟悉的蓝色图标，甚至连经典的表情图案都没有换。不少90后知道人人重新上架的反应大部分分为两种，一种是想赶紧下载回来删除自己曾经的“黑历史”，另外一种是想悄悄的回去看看自己有没有没保存的珍贵记忆留在了人人。小艾重新下载登陆后发现，页面上上一次更新的动态停留在去年11月。人人回归，下载又卸载的90后占到了多数，面对现在的中学、大学校园，人人急需吸纳新鲜的用户。App商店里有人这样评价人人的更新：“你错过了这个时代，再想追起来太难了”。人人以及现在的一众校园社交产品在今年都经历了写什么，又在做出什么努力。打情怀牌，唤回用户不难？去年11月人人以2000万美元出售其人人社交网络全部资产给北京多牛互动传媒股份有限公司，人人执行董事长陈一舟当时表示，之后人人公司会专注于基于互联网和人工智能的全球化垂直领域，在境内专注于二手车业务。从此人人公司和社交领域一拍两散，多牛传媒接受人人网之后将其打造成互联网直播平台——人人直播，那时候在很多人眼里人人网彻底变了味道，点击进去再也找不到当年熟悉的感觉，甚至有些网友觉得自己多年的青春回忆被踩了一脚。根据艾瑞网了解，多牛传媒在各个领域其实都做出了一定的成绩，2012年成立公司，2016年成为中国新三板市场中第一支传媒大数据股。多牛传媒组织架构2017并购完美世界控股集团旗下的星游传媒，资产包括电玩巴士、178、 NGA、A9VG等国内游戏媒体，注册用户超过2亿，每天服务近两千万泛娱乐用户。科技领域也拥有网站DoNews和引力资讯。收购人人网之后，外界普遍认为这将弥补多牛在社交领域的空缺，虽然人人直播没有取得较大成功，不过当初答应的更多应用的出现还是来了。目前上架的人人App和人人直播在应用商店上面是分开单独的两个App，重新回归的人人App更加纯粹，用户的原始数据也都被保留，目前人人App还是基于校园本地的真实实名制社交平台，在更多页面可以看到人人拓展了学习版块，不过小艾点击发现分别是四个学习功能性的网站入口，并且页面也比较粗糙尚不完善。通过近一周的观察，网友普遍对于人人回归的态度都是一声叹息，不多做停留。小艾认为走到如今人人网想要逆风翻盘面对的阻碍主要有两点，第一是当然是在大社交当道的现在校园社交如何能让00后们在对于微博、抖音的超强粘性之外还能把目光转移至人人。第二，人人团队在App回归后向刺猬公社回应，现在行业中已经不存在绝对意义上的实名社交产品，所以人人想要进行一部分功能的转化，想要只有部分应用场景需要用户使用实名，那么摆脱了实名制的特色校园社交的真实性能否被保留呢？这样的改变对于人人来说是好是坏实在难说。2019年的校园社交根据艾瑞咨询，《2019年Q2中国互联网流量季度分析报告》，2019 Q2移动互联网独立设备数增长速度有明显放缓的趋势，相比于2018年Q2新增用户数下降，移动互联网行业愈发逼近饱和状态。不过，移动网民的年轻化趋势却越来越明显24岁以下的用户占到了27.3%%，社交网络的使用时长也依旧居于行业前十。所以在去年人人退出校园社交行业之后，巨头们还是纷纷动身掠夺社交大蛋糕。●京东数字科技控股有限公司推出了一款名为“梨喔喔”的大学生校园社交产品。京东金融内部人士透露，该产品由京东少东家业务线孵化，大概去年 11 月左右立项。●同年11月字节跳动投资了由北大清华联合创业团队打造的新一代大学生恋爱交友App Summer，主要功能是通过“答题交友”模式，认识来自不同学校的同学，通过黑板墙、兔子洞和校内等多个交流板块，寻找与自己契合的朋友甚至恋人。●阿里巴巴2019年9月24日，阿里针对校园社交推出了App：Real如我。由钉钉CEO陈航担任董事长兼总经理。观察上面三家推出的产品，小艾认为目前校园社交发展缓慢有两大原因。第一是产品属性不够垂直。京东旗下的“梨喔喔”学生认证由京东金融完成，甚至会同步之前京东商城的学生认证信息，而完成认证的用户还可以开通小白信用服务，并使用小白成长分。可见这款产品为京东金融导流的功能比较明显，社交属性弱。阿里推出的“Real如我”虽然发力在校园社交，开发期间在浙江传媒学院等几所高校不断测试打磨，但是经过小艾的观察，这款产品主打的是扫脸识别，以及地理区域内的兴趣匹配，这和诸多陌生人社交产品陌陌、soul等等很像，也不是纯粹的校园社交产品。第二是没有满足当下校园群体的需求。面对如今的00后群体，告白墙和留言板以及聊天功能已经远远不足以吸引他们的眼球。目前当熟人社交产品占领了整个社交网络之后，00后们需要的是校园社交可以给予他们一片 干净独立只有同龄人的小天地。并且根据艾瑞咨询发布的《大学生消费洞察报告》随着种草时代的来临，大学生乐于传播好用的品牌，网络平台尤其是社交平台为大学生提供了传播渠道，一大批学生种草博主、vlog博主产生，所以对于动态发布的展示形式也应该有更多的改变。同时对于目标明确的00后，对于求职、学习等功能的开辟也迫在眉睫。结语豆瓣上有一篇高赞作品，《凡客、大众点评、人人网、开心网、拉手最致命的战略失误》其中讲到“其实，如果当初人人网坚持服务学生用户，把这个群体做深做透，很可能会避开微博、微信的正面进攻，从而在社交领域占据一席之地。”回看2019年的校园社交市场，巨头夺食的速度很快，都想先下手为强，能占多少是多少，现在面对人人网突然地转身，各家也该思考，校园社交如何能在保持纯粹的基础上赋予学生们更多新鲜和体验，谁能成为下一个储存整个青春的校园社交产品，拭目以待。文章来源：艾瑞网

人生无捷径，没有谁能随随便便成功，身边永远有比你优秀还比你更努力的人。坚实的金红小罐、酸甜的口感，还有那句“困了累了喝红牛”，哪怕你不怎么喝功能饮料，也一定对“红牛”这款产品不陌生。据公开报道，截止2018年底：红牛在全国累计销量800万吨；累计销售额超过1600亿元；上缴税金总额300亿元；中国每卖出5瓶功能饮料有4瓶是红牛。如此耀眼的数字，可见红牛的深厚实力，但红牛之所以能有今天，完全离不开一个人的努力，那就是严彬。20多年前，红牛还只是泰国的一款“滋补性饮料”，引进中国时水土不服，最终折戟而归。严彬挺身而出，拿下红牛的代理权，把红牛推向了中国。这个了不起的男人，出身贫寒，一度要靠卖血为生，却把红牛做得全国知名，年收200亿！今天，我们就来说说他的故事.17岁闯荡泰国穷到要卖血严彬出生于1954年，16岁初中毕业后就到河南省林县插队，那是个非常贫苦的地区。严彬辛苦了一整年，只拿了92块钱，而且天天吃红薯，白面都没吃过几次。穷怕了，他就跑到泰国，至于17岁的严彬怎么过去泰国的，至今还是个谜团。来到泰国，人生地不熟的严彬只能到处寻找出路，最绝望的时候，他甚至要卖血赚钱。通过干农活，他获得了泰国身份，随后跑到曼谷唐人街打工。他东奔西走，终于找到了一个肯收留他打工的老板，老板问他要多少工钱，他只是说了两个字：管饭。严彬就这样留下来当学徒，他饭量很大，比一起打工的2个昆明人都能吃。老板娘不高兴了，说：“北方佬吃得真多。”他见老板娘这么说，只好每顿只吃一碗，然后自己拿工资去买米。买不起菜，他就拌酱油把饭吃光。虽然条件很艰苦，但严彬做事非常勤快。据说“老板每天五点‘咳’一声，我提着痰盂就上楼给老板送去了，前后速度不超过1分钟”。有时候老板抽烟，严彬甚至直接用手给老板接烟灰。别的学徒每天8点起床，严彬5点就起床打扫屋子，做好开工前的准备。靠着勤奋和聪明，严彬不到3个月就被提拔为经理。这样打拼多年，严彬攒下了一笔钱，随即创办华彬集团。在泰国，他的华彬集团业务包括物业、旅游和国际贸易等，生意越做越大。那侨居泰国的严彬，时刻关注着祖国的动态，他于90年代回到祖国大陆，寻找生意机会。此时，“红牛”出现在严彬的视野里。一罐一罐推销终于打响名堂20世纪60年代，泰籍华人许书标研发出一款“滋补性饮料”，内含水、糖、咖啡因和维生素等成分，他将其命名为“红牛”。一开始，许书标并没有将其推到市场，而是先让卡车司机和晚班工人试喝，让他们在熬夜的时候依然能保持清醒。司机和工人们一试，觉得这饮料确实很提神，纷纷给予肯定。许书标也来了信心，把红牛推往市场。一推出市场，红牛果然大受欢迎，一度供不应求，很多人都非常喜欢它独特的口感和特有的提神功能。许书标趁热打铁，在东南亚各地大量设立工厂，每天24小时流水生产，红牛也得以覆盖东南亚各国。此时，许书标把目光望向了中国市场，他试图把红牛带入中国，却因为水土不服，困难重重，不得不退回泰国。许书标失败后，觉得必须要找一个了解中国国情的人，才能把红牛引进中国。此时的严彬，已经为中泰两国的经济文化交流做了很多具体的事情，因而进入了许书标的视野。两人一拍即合，合资成立红牛维他命饮料有限公司，许书标家族提供技术支持。为了推广红牛，严彬付出了一切：在正式上市前，他带领团队完成了大量筹备工作，包括申请市场准入文件，商标注册等；随后，他又完成了谈判、签约、投产、上市等一系列工作。克服一切重重困难之后，红牛终于进入中国内地，严彬又开始投入到红牛的推广中。他投入巨资，在中央电视台打广告，一打就是很长时间，以至于很多人当年一打开中央电视台，看的就是红牛广告。2008年，红牛还以1.589亿元拍下了央视广告第一标。为了推广红牛，严彬更是亲力亲为，自己亲自去和消费者做宣传。有经历过那个时代的人回忆称：“当时红牛一点知名度都没有，为了让大家能够喝到红牛，他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”有了严彬带头，底下的员工也奋力拼搏，一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访，硬是打造出一个销售网络。凭着严彬的信念和坚守，红牛终于在内地市场站稳了脚跟，其销量从连续10年不到2亿罐，猛增到2015年的55亿罐，市场占有率一直在60%以上。也就是在这几年，“困了累了喝红牛”的标语深入人心。780亿身家一天工作16小时你还有什么资格不努力？经过多年的努力，严彬从一个卖血为生的流浪汉，拼搏成一个亿万富翁。2018年胡润富豪榜，严彬以780亿元的身家，位列富豪榜第23名。哪怕已经功成名就，严彬依然保持着高度的工作热情，每天工作16个小时。

“逃离”双11最近，一年一度的双11，又开始沸沸扬扬了。各大商家开始了一轮又一轮降价促销，付定金促销，优惠券促销。但每年的这个时候，往往也是套路最深的时候。这几年的双11期间，不断有人反映：“买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……在各大电商的购物节中，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。新华网曾发文痛批：为什么不能痛痛快快来个“全场五折”？女装店店主说，“双11”主要做两件事：降价、买流量。除了用打折来引流之外，还有的是要凑单优惠，比如：满200减50，而店铺中的产品，往往设计的很巧妙，很多东西都是99元、98元，每次金额都多出一些，让你想往下一个档位凑，你总觉得不凑单浪费了，没凑成整数那些东西是多花了钱的。然后，不知不觉，你就买了五六百。“烧脑优惠”就像是老鼠拉木锨――大头在后边。一些商家还利用了“花呗”、“白条”等政策，进行分期付款，促进人们的消费意愿。正所谓，剁手一时爽，过后“火葬场”。有专家呼吁，可持续的消费需要更健康的市场。虽然消费者喜欢折扣，但不能太复杂，否则会让消费者无所适从，产生不好的体验。业内人士指出，从电商平台到商家，花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时，更需要苦练内功。正是因为这样，现在，越来越多的年轻人，有开始逃离“双11”的倾向。很多人，已经不再像之前那样，疯狂的等待0点那一刻，也不再开始囤起堆积成山的快递了。数据显示这几年消费者开始向线下回归，而且最近几年开始流行一种新模式：会员制，以山姆会员店为代表。首先是品质，其次是价格廉价的商品意味着廉价的人民，廉价的人民意味着一个廉价的国家，可廉价之国并不是我们祖辈所建设的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。――美国第25任总统威廉?麦金利好不容易盼来的小黑裙，拆开包裹，熟女款变女童款，蕾丝变蚊帐，水晶变塑料，真丝变化纤，说好的“100%原单、真丝面料、手工蕾丝、施华洛世奇水晶镶钻”呢？一些商家热衷于降价，打价格战，钱都花在了买广告位上，导致很多商品，用料和质量大打折扣。最后，消费者为一场场“价格战”埋单，买到了低质甚至不能用的劣质产品。 幸福的小船，说翻就翻。所以说，廉价并不省钱，反而是一种浪费。真正地为消费者降价省钱，并不是通过低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化来进行的。、这里就不得不说山姆会员店了，既保证了产品品质又控制了价格，山姆会员店的做法就非常值得肯定。山姆会员店一直将消费者放在首位，价格方面一直很优惠。以农产品为例，山姆会员店的定价策略是这样的：定价包括收获季节原料收购成本、物流成本，人工成本，最后添加一个合理利润比，以此来预估商品成本，以此为基础跟供应商谈判及进货。当把一件商品的每个环节都拆分出成本价，山姆确保自己拿到的是所有原料和运输的最低成本后，就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。比如卷纸，采购要分析包装带的成本、纸浆的成本、卷芯筒的成本等等。这样子，既保证了产品的品质，又能够为会员提供无与伦比的价格优势。这不，近日更是宣布：全国范围内，近百件热销商品调价。哈根达斯冰淇淋6杯装，竟然只要109，比在某电商平台上足足便宜了39块钱。山姆做到了便捷又优惠。依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等，也都有足够的价格优势。还会针对一些会员制特殊商品调价：美孚1号、科沃斯扫地机器人等，因为山姆会员店的会员大多是有车一族，所以山姆会针对会员需求，对一些会员制产品和全球购产品精准调价。像山姆会员店这种会员制模式，追求的不是某个节日的短期、速效的促销，而是长期稳定的价格优势。这种模式，在美国、欧洲等发达国家，已经普及开来，其线下市场成熟较早。而在当下的中国，不管是线上还是线下，都还在发展的快车道。买买买是必选题，去哪里买是开放题购物能够带来“幸福感”，这是经过验证的。根据尼尔森数据，2019年第二季度中国消费趋势指数为115点。（100为积极，反之为消极）尼尔森报告有两个现象值得注意：68%的人，倾向于购买国产品牌；61%的人认为，性价比是购买国产品牌最重要的因素。但是，消费者认为，“品质”的重要性，已经超过了“价格”因素。透过这个数据，说明了2个问题：一个是消费水平越来越高，消费越来越升级；另一个是，消费者越来越理性，单纯的低价越来越不受待见。原来的时候，一些传统零售，甚至一些网络促销中，很多时候，商家售卖的产品，不一定适合消费者，但商家也会巧舌如簧，让消费者觉得自己需要。甚至一些商家自我吹嘘标榜要“把梳子卖给和尚”，但马云说，“把梳子卖给和尚”相当于骗子。为什么商家要巧舌如簧呢？因为商家要考核销售业绩，甚至一些厂商会考核商家业绩，给你不同的折扣，甚至决定明年是否给你代理权。这其实背离了消费的本质。市场经济学鼻祖，亚当斯密认为，自由市场会自动调整，衍化出最适合消费者的商业模式。如果说“买买买”是必选题，那么去哪里买就是开放题。会员制模式，给了消费者多一种选择。有了会员制，那些害怕各种双十一“套路”的，随时可以去山姆会员店这样的商超买买买。亚马逊的prime、山姆会员店为什么敢向用户收费？从会员的角度来看，一旦决定要靠会员费赚钱，立场就跟会员是一致的，会想尽办法把东西卖的又便宜又好，这样会员才愿意续费。商品的毛利，只是为了覆盖运营成本，几乎不需要商品上赚取更多的利润。比如说，供应商把品质前35%的JJ级车厘子都优先供给山姆，果径大于28mm，比一元硬币还大，用专业的卡尺测量。山姆的线上商城，1小时极速达，明明是超市，但是却比楼下小店还方便。亚马逊prime会员里，再远的地区承诺2日送达，并且有35万本kindle电子书免费下载，不定期的专属活动。这就是山姆会员店、亚马逊的底气。因为，对消费者来说，你不替我去找更便宜的商品？你和其他超市价格差不多？那我明年就不续费了。站在用户一边，而不是企业一边，已经成为一种趋势。就连会员制本身，也在不断升级。山姆会员店所做的一切，都是为了会员服务，比如本月已经开始的“卓越省钱无忧升级计划”，普通会员升级为卓越会员，卓越会籍和普通会籍的差价420元，如果第一年没有省到这420元，那么来年续费时差价由山姆来补。用户可以放心升级，无论如何，都不会吃亏。升级后，用户还可以享受山姆的新型“卓越会员周”，比如深圳的山姆会员店的“卓越会员周”中，一款LG 86寸的电视，市场上卖原价39999，卓越会籍价35999，一下子就省了4000元。这无疑是对生活有品质要求的精致高端人群的最好选择。一种短期促销，一种长期低价。未来，市场会投出一种更本质的形式。结语这几年来，零售的战场硝烟四起，一些企业崛起，一些企业没落。但“凡是过往，皆为序章”，对于双11，很多人开始逃离，很多人开始回归。然而，市场就像钟摆，总要回到他最正确的位置。人们对于“买买买”这个选择题，也有了更开放的答案。文章来源：艾瑞网