• 17岁闯荡泰国,穷到要卖血,现在靠一瓶饮料年入200亿!

    热点聚焦 2019-10-29
    人生无捷径,没有谁能随随便便成功,身边永远有比你优秀还比你更努力的人。坚实的金红小罐、酸甜的口感,还有那句“困了累了喝红牛”,哪怕你不怎么喝功能饮料,也一定对“红牛”这款产品不陌生。据公开报道,截止2018年底:红牛在全国累计销量800万吨;累计销售额超过1600亿元;上缴税金总额300亿元;中国每卖出5瓶功能饮料有4瓶是红牛。如此耀眼的数字,可见红牛的深厚实力,但红牛之所以能有今天,完全离不开一个人的努力,那就是严彬。20多年前,红牛还只是泰国的一款“滋补性饮料”,引进中国时水土不服,最终折戟而归。严彬挺身而出,拿下红牛的代理权,把红牛推向了中国。这个了不起的男人,出身贫寒,一度要靠卖血为生,却把红牛做得全国知名,年收200亿!今天,我们就来说说他的故事.17岁闯荡泰国穷到要卖血严彬出生于1954年,16岁初中毕业后就到河南省林县插队,那是个非常贫苦的地区。严彬辛苦了一整年,只拿了92块钱,而且天天吃红薯,白面都没吃过几次。穷怕了,他就跑到泰国,至于17岁的严彬怎么过去泰国的,至今还是个谜团。来到泰国,人生地不熟的严彬只能到处寻找出路,最绝望的时候,他甚至要卖血赚钱。通过干农活,他获得了泰国身份,随后跑到曼谷唐人街打工。他东奔西走,终于找到了一个肯收留他打工的老板,老板问他要多少工钱,他只是说了两个字:管饭。严彬就这样留下来当学徒,他饭量很大,比一起打工的2个昆明人都能吃。老板娘不高兴了,说:“北方佬吃得真多。”他见老板娘这么说,只好每顿只吃一碗,然后自己拿工资去买米。买不起菜,他就拌酱油把饭吃光。虽然条件很艰苦,但严彬做事非常勤快。据说“老板每天五点‘咳’一声,我提着痰盂就上楼给老板送去了,前后速度不超过1分钟”。有时候老板抽烟,严彬甚至直接用手给老板接烟灰。别的学徒每天8点起床,严彬5点就起床打扫屋子,做好开工前的准备。靠着勤奋和聪明,严彬不到3个月就被提拔为经理。这样打拼多年,严彬攒下了一笔钱,随即创办华彬集团。在泰国,他的华彬集团业务包括物业、旅游和国际贸易等,生意越做越大。那侨居泰国的严彬,时刻关注着祖国的动态,他于90年代回到祖国大陆,寻找生意机会。此时,“红牛”出现在严彬的视野里。一罐一罐推销终于打响名堂20世纪60年代,泰籍华人许书标研发出一款“滋补性饮料”,内含水、糖、咖啡因和维生素等成分,他将其命名为“红牛”。一开始,许书标并没有将其推到市场,而是先让卡车司机和晚班工人试喝,让他们在熬夜的时候依然能保持清醒。司机和工人们一试,觉得这饮料确实很提神,纷纷给予肯定。许书标也来了信心,把红牛推往市场。一推出市场,红牛果然大受欢迎,一度供不应求,很多人都非常喜欢它独特的口感和特有的提神功能。许书标趁热打铁,在东南亚各地大量设立工厂,每天24小时流水生产,红牛也得以覆盖东南亚各国。此时,许书标把目光望向了中国市场,他试图把红牛带入中国,却因为水土不服,困难重重,不得不退回泰国。许书标失败后,觉得必须要找一个了解中国国情的人,才能把红牛引进中国。此时的严彬,已经为中泰两国的经济文化交流做了很多具体的事情,因而进入了许书标的视野。两人一拍即合,合资成立红牛维他命饮料有限公司,许书标家族提供技术支持。为了推广红牛,严彬付出了一切:在正式上市前,他带领团队完成了大量筹备工作,包括申请市场准入文件,商标注册等;随后,他又完成了谈判、签约、投产、上市等一系列工作。克服一切重重困难之后,红牛终于进入中国内地,严彬又开始投入到红牛的推广中。他投入巨资,在中央电视台打广告,一打就是很长时间,以至于很多人当年一打开中央电视台,看的就是红牛广告。2008年,红牛还以1.589亿元拍下了央视广告第一标。为了推广红牛,严彬更是亲力亲为,自己亲自去和消费者做宣传。有经历过那个时代的人回忆称:“当时红牛一点知名度都没有,为了让大家能够喝到红牛,他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”有了严彬带头,底下的员工也奋力拼搏,一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访,硬是打造出一个销售网络。凭着严彬的信念和坚守,红牛终于在内地市场站稳了脚跟,其销量从连续10年不到2亿罐,猛增到2015年的55亿罐,市场占有率一直在60%以上。也就是在这几年,“困了累了喝红牛”的标语深入人心。780亿身家一天工作16小时你还有什么资格不努力?经过多年的努力,严彬从一个卖血为生的流浪汉,拼搏成一个亿万富翁。2018年胡润富豪榜,严彬以780亿元的身家,位列富豪榜第23名。哪怕已经功成名就,严彬依然保持着高度的工作热情,每天工作16个小时。
  • 《师说》-- 独家首播 预告

    热点聚焦 2019-10-29
  • 无数年轻人 正在奋力逃离“双11”

    热点聚焦 2019-10-28
    “逃离”双11最近,一年一度的双11,又开始沸沸扬扬了。各大商家开始了一轮又一轮降价促销,付定金促销,优惠券促销。但每年的这个时候,往往也是套路最深的时候。这几年的双11期间,不断有人反映:“买东西比考试还难”“看完各种活动规则,我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……在各大电商的购物节中,与瞬时成交量一起翻番的,是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。新华网曾发文痛批:为什么不能痛痛快快来个“全场五折”?女装店店主说,“双11”主要做两件事:降价、买流量。除了用打折来引流之外,还有的是要凑单优惠,比如:满200减50,而店铺中的产品,往往设计的很巧妙,很多东西都是99元、98元,每次金额都多出一些,让你想往下一个档位凑,你总觉得不凑单浪费了,没凑成整数那些东西是多花了钱的。然后,不知不觉,你就买了五六百。“烧脑优惠”就像是老鼠拉木锨――大头在后边。一些商家还利用了“花呗”、“白条”等政策,进行分期付款,促进人们的消费意愿。正所谓,剁手一时爽,过后“火葬场”。有专家呼吁,可持续的消费需要更健康的市场。虽然消费者喜欢折扣,但不能太复杂,否则会让消费者无所适从,产生不好的体验。业内人士指出,从电商平台到商家,花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时,更需要苦练内功。正是因为这样,现在,越来越多的年轻人,有开始逃离“双11”的倾向。很多人,已经不再像之前那样,疯狂的等待0点那一刻,也不再开始囤起堆积成山的快递了。数据显示这几年消费者开始向线下回归,而且最近几年开始流行一种新模式:会员制,以山姆会员店为代表。首先是品质,其次是价格廉价的商品意味着廉价的人民,廉价的人民意味着一个廉价的国家,可廉价之国并不是我们祖辈所建设的国家,也不是他们的后代打算持续维持的国家。――美国第25任总统威廉?麦金利好不容易盼来的小黑裙,拆开包裹,熟女款变女童款,蕾丝变蚊帐,水晶变塑料,真丝变化纤,说好的“100%原单、真丝面料、手工蕾丝、施华洛世奇水晶镶钻”呢?一些商家热衷于降价,打价格战,钱都花在了买广告位上,导致很多商品,用料和质量大打折扣。最后,消费者为一场场“价格战”埋单,买到了低质甚至不能用的劣质产品。 幸福的小船,说翻就翻。所以说,廉价并不省钱,反而是一种浪费。真正地为消费者降价省钱,并不是通过低于成本的廉价商品,而是通过供应链的优化来进行的。、这里就不得不说山姆会员店了,既保证了产品品质又控制了价格,山姆会员店的做法就非常值得肯定。山姆会员店一直将消费者放在首位,价格方面一直很优惠。以农产品为例,山姆会员店的定价策略是这样的:定价包括收获季节原料收购成本、物流成本,人工成本,最后添加一个合理利润比,以此来预估商品成本,以此为基础跟供应商谈判及进货。当把一件商品的每个环节都拆分出成本价,山姆确保自己拿到的是所有原料和运输的最低成本后,就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。比如卷纸,采购要分析包装带的成本、纸浆的成本、卷芯筒的成本等等。这样子,既保证了产品的品质,又能够为会员提供无与伦比的价格优势。这不,近日更是宣布:全国范围内,近百件热销商品调价。哈根达斯冰淇淋6杯装,竟然只要109,比在某电商平台上足足便宜了39块钱。山姆做到了便捷又优惠。依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等,也都有足够的价格优势。还会针对一些会员制特殊商品调价:美孚1号、科沃斯扫地机器人等,因为山姆会员店的会员大多是有车一族,所以山姆会针对会员需求,对一些会员制产品和全球购产品精准调价。像山姆会员店这种会员制模式,追求的不是某个节日的短期、速效的促销,而是长期稳定的价格优势。这种模式,在美国、欧洲等发达国家,已经普及开来,其线下市场成熟较早。而在当下的中国,不管是线上还是线下,都还在发展的快车道。买买买是必选题,去哪里买是开放题购物能够带来“幸福感”,这是经过验证的。根据尼尔森数据,2019年第二季度中国消费趋势指数为115点。(100为积极,反之为消极)尼尔森报告有两个现象值得注意:68%的人,倾向于购买国产品牌;61%的人认为,性价比是购买国产品牌最重要的因素。但是,消费者认为,“品质”的重要性,已经超过了“价格”因素。透过这个数据,说明了2个问题:一个是消费水平越来越高,消费越来越升级;另一个是,消费者越来越理性,单纯的低价越来越不受待见。原来的时候,一些传统零售,甚至一些网络促销中,很多时候,商家售卖的产品,不一定适合消费者,但商家也会巧舌如簧,让消费者觉得自己需要。甚至一些商家自我吹嘘标榜要“把梳子卖给和尚”,但马云说,“把梳子卖给和尚”相当于骗子。为什么商家要巧舌如簧呢?因为商家要考核销售业绩,甚至一些厂商会考核商家业绩,给你不同的折扣,甚至决定明年是否给你代理权。这其实背离了消费的本质。市场经济学鼻祖,亚当斯密认为,自由市场会自动调整,衍化出最适合消费者的商业模式。如果说“买买买”是必选题,那么去哪里买就是开放题。会员制模式,给了消费者多一种选择。有了会员制,那些害怕各种双十一“套路”的,随时可以去山姆会员店这样的商超买买买。亚马逊的prime、山姆会员店为什么敢向用户收费?从会员的角度来看,一旦决定要靠会员费赚钱,立场就跟会员是一致的,会想尽办法把东西卖的又便宜又好,这样会员才愿意续费。商品的毛利,只是为了覆盖运营成本,几乎不需要商品上赚取更多的利润。比如说,供应商把品质前35%的JJ级车厘子都优先供给山姆,果径大于28mm,比一元硬币还大,用专业的卡尺测量。山姆的线上商城,1小时极速达,明明是超市,但是却比楼下小店还方便。亚马逊prime会员里,再远的地区承诺2日送达,并且有35万本kindle电子书免费下载,不定期的专属活动。这就是山姆会员店、亚马逊的底气。因为,对消费者来说,你不替我去找更便宜的商品?你和其他超市价格差不多?那我明年就不续费了。站在用户一边,而不是企业一边,已经成为一种趋势。就连会员制本身,也在不断升级。山姆会员店所做的一切,都是为了会员服务,比如本月已经开始的“卓越省钱无忧升级计划”,普通会员升级为卓越会员,卓越会籍和普通会籍的差价420元,如果第一年没有省到这420元,那么来年续费时差价由山姆来补。用户可以放心升级,无论如何,都不会吃亏。升级后,用户还可以享受山姆的新型“卓越会员周”,比如深圳的山姆会员店的“卓越会员周”中,一款LG 86寸的电视,市场上卖原价39999,卓越会籍价35999,一下子就省了4000元。这无疑是对生活有品质要求的精致高端人群的最好选择。一种短期促销,一种长期低价。未来,市场会投出一种更本质的形式。结语这几年来,零售的战场硝烟四起,一些企业崛起,一些企业没落。但“凡是过往,皆为序章”,对于双11,很多人开始逃离,很多人开始回归。然而,市场就像钟摆,总要回到他最正确的位置。人们对于“买买买”这个选择题,也有了更开放的答案。文章来源:艾瑞网
  • 从胡润百富榜,看普通人的暴富机会!

    热点聚焦 2019-10-23
    如果选择了朝阳行业,就像搭上了时代发展的顺风车,即使不是每个人都能吃上肉,但凭着努力多多少少还是有机会可以分一杯汤水的。今天是2019年10月16号,和大家聊一聊2019年胡润百富榜名单。10月10日,胡润研究院发布了2019胡润百富榜名单,这已经是百富榜连续第七年将上榜门槛设为20亿元了。这次的百富榜名单还是挺多看点的,前三都是大家耳熟能详的企业家。马云家族以2750亿财富第三次成为中国首富,马化腾以2600亿位列第二,许家印则以2100亿位列第三。此外,前十的榜单中还出现了4个新面孔。分别是恒瑞医药和翰森制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇,海底捞的张勇、舒萍夫妇,拼多多的黄峥,以及网易的丁磊。另外,百富榜上还出现了后起之秀,比如作为最年轻新人上榜的90后陈晓亮,新进独角兽瑞幸咖啡创始人钱治亚。可能有菜友会纳闷,看百富榜对我们普通人有啥用呢?除了调侃一句“我和马云平均1375亿”,感慨一下人和人的差别咋这么大,还能怎么样?其实不然。菜导认为,分析百富榜企业家的行业占比,对帮助我们看清大环境下的行业发展形势,是有一定参考意义的。在前十的榜单中,主业为IT行业的有4位,占据近半壁江山,紧随其后的就是地产行业,有3位。这不出大家的意料吧?平时如果有留意各行业招聘数据的菜友应该有注意到,在行业收入竞争力排行榜上,IT行业和地产行业一般都是名列前茅的。从整个百富榜的上榜企业家统计来看,制造业和地产行业依然稳坐前两位。制造业自2014年以来,一直是上榜人数最多的,占总上榜人数的24.5%;房地产上榜人数占比14.8%。IT行业则急追猛进,今年一跃超过了金融与投资,以11.7%的上榜占比排名第三。而金融与投资行业则以11.4%的占比退居第四。很显然,行业占比位居前列的都是大家平时求职时抢破头的香饽饽。另外,医药行业和社会服务行业近年来的上涨势头也很猛,这和近年来社会越来越注重健康以及教育有很大关系。而资源、建筑以及钢铁行业的上榜人数占比,则相比2018来说,有明显下降。从百富榜这几年的行业分布变化中,大家可以看到制造业占比的日渐稳固、看到房地产和金融行业的日渐式微,以及IT行业、医药、社会服务行业的异军突起。虽然这是巨富之间的实力更迭,但也从背后体现出整个社会的变革脚步。对于普通人来说,先不说从中看到什么行业的风口或创业的方向,至少对我们找工作有相当的参考价值。中国经济高速发展的脚步虽然在这几年慢了下来,但个人财富跃升的机会和空间仍大量存在。只不过相比几年前“猪”都能起飞的资产泡沫时代,如今的个人选择将更为紧密地与行业前景联系在一起。如果不管时代发展趋势,自顾自选择了夕阳行业,一条路走到黑,即使再怎么努力也很难取得多大的成就。毕竟行业的天花板就搁在那了,以一个普通人的力量,能有多大的概率可以做到扭转整个行业的发展呢?而如果选择了朝阳行业,就像搭上了时代发展的顺风车,即使不是每个人都能吃上肉,但凭着努力多多少少还是有机会可以分一杯汤水的。文章来源:36氪财富故事