人生无捷径，没有谁能随随便便成功，身边永远有比你优秀还比你更努力的人。坚实的金红小罐、酸甜的口感，还有那句“困了累了喝红牛”，哪怕你不怎么喝功能饮料，也一定对“红牛”这款产品不陌生。据公开报道，截止2018年底：红牛在全国累计销量800万吨；累计销售额超过1600亿元；上缴税金总额300亿元；中国每卖出5瓶功能饮料有4瓶是红牛。如此耀眼的数字，可见红牛的深厚实力，但红牛之所以能有今天，完全离不开一个人的努力，那就是严彬。20多年前，红牛还只是泰国的一款“滋补性饮料”，引进中国时水土不服，最终折戟而归。严彬挺身而出，拿下红牛的代理权，把红牛推向了中国。这个了不起的男人，出身贫寒，一度要靠卖血为生，却把红牛做得全国知名，年收200亿！今天，我们就来说说他的故事.17岁闯荡泰国穷到要卖血严彬出生于1954年，16岁初中毕业后就到河南省林县插队，那是个非常贫苦的地区。严彬辛苦了一整年，只拿了92块钱，而且天天吃红薯，白面都没吃过几次。穷怕了，他就跑到泰国，至于17岁的严彬怎么过去泰国的，至今还是个谜团。来到泰国，人生地不熟的严彬只能到处寻找出路，最绝望的时候，他甚至要卖血赚钱。通过干农活，他获得了泰国身份，随后跑到曼谷唐人街打工。他东奔西走，终于找到了一个肯收留他打工的老板，老板问他要多少工钱，他只是说了两个字：管饭。严彬就这样留下来当学徒，他饭量很大，比一起打工的2个昆明人都能吃。老板娘不高兴了，说：“北方佬吃得真多。”他见老板娘这么说，只好每顿只吃一碗，然后自己拿工资去买米。买不起菜，他就拌酱油把饭吃光。虽然条件很艰苦，但严彬做事非常勤快。据说“老板每天五点‘咳’一声，我提着痰盂就上楼给老板送去了，前后速度不超过1分钟”。有时候老板抽烟，严彬甚至直接用手给老板接烟灰。别的学徒每天8点起床，严彬5点就起床打扫屋子，做好开工前的准备。靠着勤奋和聪明，严彬不到3个月就被提拔为经理。这样打拼多年，严彬攒下了一笔钱，随即创办华彬集团。在泰国，他的华彬集团业务包括物业、旅游和国际贸易等，生意越做越大。那侨居泰国的严彬，时刻关注着祖国的动态，他于90年代回到祖国大陆，寻找生意机会。此时，“红牛”出现在严彬的视野里。一罐一罐推销终于打响名堂20世纪60年代，泰籍华人许书标研发出一款“滋补性饮料”，内含水、糖、咖啡因和维生素等成分，他将其命名为“红牛”。一开始，许书标并没有将其推到市场，而是先让卡车司机和晚班工人试喝，让他们在熬夜的时候依然能保持清醒。司机和工人们一试，觉得这饮料确实很提神，纷纷给予肯定。许书标也来了信心，把红牛推往市场。一推出市场，红牛果然大受欢迎，一度供不应求，很多人都非常喜欢它独特的口感和特有的提神功能。许书标趁热打铁，在东南亚各地大量设立工厂，每天24小时流水生产，红牛也得以覆盖东南亚各国。此时，许书标把目光望向了中国市场，他试图把红牛带入中国，却因为水土不服，困难重重，不得不退回泰国。许书标失败后，觉得必须要找一个了解中国国情的人，才能把红牛引进中国。此时的严彬，已经为中泰两国的经济文化交流做了很多具体的事情，因而进入了许书标的视野。两人一拍即合，合资成立红牛维他命饮料有限公司，许书标家族提供技术支持。为了推广红牛，严彬付出了一切：在正式上市前，他带领团队完成了大量筹备工作，包括申请市场准入文件，商标注册等；随后，他又完成了谈判、签约、投产、上市等一系列工作。克服一切重重困难之后，红牛终于进入中国内地，严彬又开始投入到红牛的推广中。他投入巨资，在中央电视台打广告，一打就是很长时间，以至于很多人当年一打开中央电视台，看的就是红牛广告。2008年，红牛还以1.589亿元拍下了央视广告第一标。为了推广红牛，严彬更是亲力亲为，自己亲自去和消费者做宣传。有经历过那个时代的人回忆称：“当时红牛一点知名度都没有，为了让大家能够喝到红牛，他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”有了严彬带头，底下的员工也奋力拼搏，一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访，硬是打造出一个销售网络。凭着严彬的信念和坚守，红牛终于在内地市场站稳了脚跟，其销量从连续10年不到2亿罐，猛增到2015年的55亿罐，市场占有率一直在60%以上。也就是在这几年，“困了累了喝红牛”的标语深入人心。780亿身家一天工作16小时你还有什么资格不努力？经过多年的努力，严彬从一个卖血为生的流浪汉，拼搏成一个亿万富翁。2018年胡润富豪榜，严彬以780亿元的身家，位列富豪榜第23名。哪怕已经功成名就，严彬依然保持着高度的工作热情，每天工作16个小时。

“逃离”双11最近，一年一度的双11，又开始沸沸扬扬了。各大商家开始了一轮又一轮降价促销，付定金促销，优惠券促销。但每年的这个时候，往往也是套路最深的时候。这几年的双11期间，不断有人反映：“买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……在各大电商的购物节中，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。新华网曾发文痛批：为什么不能痛痛快快来个“全场五折”？女装店店主说，“双11”主要做两件事：降价、买流量。除了用打折来引流之外，还有的是要凑单优惠，比如：满200减50，而店铺中的产品，往往设计的很巧妙，很多东西都是99元、98元，每次金额都多出一些，让你想往下一个档位凑，你总觉得不凑单浪费了，没凑成整数那些东西是多花了钱的。然后，不知不觉，你就买了五六百。“烧脑优惠”就像是老鼠拉木锨――大头在后边。一些商家还利用了“花呗”、“白条”等政策，进行分期付款，促进人们的消费意愿。正所谓，剁手一时爽，过后“火葬场”。有专家呼吁，可持续的消费需要更健康的市场。虽然消费者喜欢折扣，但不能太复杂，否则会让消费者无所适从，产生不好的体验。业内人士指出，从电商平台到商家，花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时，更需要苦练内功。正是因为这样，现在，越来越多的年轻人，有开始逃离“双11”的倾向。很多人，已经不再像之前那样，疯狂的等待0点那一刻，也不再开始囤起堆积成山的快递了。数据显示这几年消费者开始向线下回归，而且最近几年开始流行一种新模式：会员制，以山姆会员店为代表。首先是品质，其次是价格廉价的商品意味着廉价的人民，廉价的人民意味着一个廉价的国家，可廉价之国并不是我们祖辈所建设的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。――美国第25任总统威廉?麦金利好不容易盼来的小黑裙，拆开包裹，熟女款变女童款，蕾丝变蚊帐，水晶变塑料，真丝变化纤，说好的“100%原单、真丝面料、手工蕾丝、施华洛世奇水晶镶钻”呢？一些商家热衷于降价，打价格战，钱都花在了买广告位上，导致很多商品，用料和质量大打折扣。最后，消费者为一场场“价格战”埋单，买到了低质甚至不能用的劣质产品。 幸福的小船，说翻就翻。所以说，廉价并不省钱，反而是一种浪费。真正地为消费者降价省钱，并不是通过低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化来进行的。、这里就不得不说山姆会员店了，既保证了产品品质又控制了价格，山姆会员店的做法就非常值得肯定。山姆会员店一直将消费者放在首位，价格方面一直很优惠。以农产品为例，山姆会员店的定价策略是这样的：定价包括收获季节原料收购成本、物流成本，人工成本，最后添加一个合理利润比，以此来预估商品成本，以此为基础跟供应商谈判及进货。当把一件商品的每个环节都拆分出成本价，山姆确保自己拿到的是所有原料和运输的最低成本后，就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。比如卷纸，采购要分析包装带的成本、纸浆的成本、卷芯筒的成本等等。这样子，既保证了产品的品质，又能够为会员提供无与伦比的价格优势。这不，近日更是宣布：全国范围内，近百件热销商品调价。哈根达斯冰淇淋6杯装，竟然只要109，比在某电商平台上足足便宜了39块钱。山姆做到了便捷又优惠。依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等，也都有足够的价格优势。还会针对一些会员制特殊商品调价：美孚1号、科沃斯扫地机器人等，因为山姆会员店的会员大多是有车一族，所以山姆会针对会员需求，对一些会员制产品和全球购产品精准调价。像山姆会员店这种会员制模式，追求的不是某个节日的短期、速效的促销，而是长期稳定的价格优势。这种模式，在美国、欧洲等发达国家，已经普及开来，其线下市场成熟较早。而在当下的中国，不管是线上还是线下，都还在发展的快车道。买买买是必选题，去哪里买是开放题购物能够带来“幸福感”，这是经过验证的。根据尼尔森数据，2019年第二季度中国消费趋势指数为115点。（100为积极，反之为消极）尼尔森报告有两个现象值得注意：68%的人，倾向于购买国产品牌；61%的人认为，性价比是购买国产品牌最重要的因素。但是，消费者认为，“品质”的重要性，已经超过了“价格”因素。透过这个数据，说明了2个问题：一个是消费水平越来越高，消费越来越升级；另一个是，消费者越来越理性，单纯的低价越来越不受待见。原来的时候，一些传统零售，甚至一些网络促销中，很多时候，商家售卖的产品，不一定适合消费者，但商家也会巧舌如簧，让消费者觉得自己需要。甚至一些商家自我吹嘘标榜要“把梳子卖给和尚”，但马云说，“把梳子卖给和尚”相当于骗子。为什么商家要巧舌如簧呢？因为商家要考核销售业绩，甚至一些厂商会考核商家业绩，给你不同的折扣，甚至决定明年是否给你代理权。这其实背离了消费的本质。市场经济学鼻祖，亚当斯密认为，自由市场会自动调整，衍化出最适合消费者的商业模式。如果说“买买买”是必选题，那么去哪里买就是开放题。会员制模式，给了消费者多一种选择。有了会员制，那些害怕各种双十一“套路”的，随时可以去山姆会员店这样的商超买买买。亚马逊的prime、山姆会员店为什么敢向用户收费？从会员的角度来看，一旦决定要靠会员费赚钱，立场就跟会员是一致的，会想尽办法把东西卖的又便宜又好，这样会员才愿意续费。商品的毛利，只是为了覆盖运营成本，几乎不需要商品上赚取更多的利润。比如说，供应商把品质前35%的JJ级车厘子都优先供给山姆，果径大于28mm，比一元硬币还大，用专业的卡尺测量。山姆的线上商城，1小时极速达，明明是超市，但是却比楼下小店还方便。亚马逊prime会员里，再远的地区承诺2日送达，并且有35万本kindle电子书免费下载，不定期的专属活动。这就是山姆会员店、亚马逊的底气。因为，对消费者来说，你不替我去找更便宜的商品？你和其他超市价格差不多？那我明年就不续费了。站在用户一边，而不是企业一边，已经成为一种趋势。就连会员制本身，也在不断升级。山姆会员店所做的一切，都是为了会员服务，比如本月已经开始的“卓越省钱无忧升级计划”，普通会员升级为卓越会员，卓越会籍和普通会籍的差价420元，如果第一年没有省到这420元，那么来年续费时差价由山姆来补。用户可以放心升级，无论如何，都不会吃亏。升级后，用户还可以享受山姆的新型“卓越会员周”，比如深圳的山姆会员店的“卓越会员周”中，一款LG 86寸的电视，市场上卖原价39999，卓越会籍价35999，一下子就省了4000元。这无疑是对生活有品质要求的精致高端人群的最好选择。一种短期促销，一种长期低价。未来，市场会投出一种更本质的形式。结语这几年来，零售的战场硝烟四起，一些企业崛起，一些企业没落。但“凡是过往，皆为序章”，对于双11，很多人开始逃离，很多人开始回归。然而，市场就像钟摆，总要回到他最正确的位置。人们对于“买买买”这个选择题，也有了更开放的答案。文章来源：艾瑞网

如果选择了朝阳行业，就像搭上了时代发展的顺风车，即使不是每个人都能吃上肉，但凭着努力多多少少还是有机会可以分一杯汤水的。今天是2019年10月16号，和大家聊一聊2019年胡润百富榜名单。10月10日，胡润研究院发布了2019胡润百富榜名单，这已经是百富榜连续第七年将上榜门槛设为20亿元了。这次的百富榜名单还是挺多看点的，前三都是大家耳熟能详的企业家。马云家族以2750亿财富第三次成为中国首富，马化腾以2600亿位列第二，许家印则以2100亿位列第三。此外，前十的榜单中还出现了4个新面孔。分别是恒瑞医药和翰森制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇，海底捞的张勇、舒萍夫妇，拼多多的黄峥，以及网易的丁磊。另外，百富榜上还出现了后起之秀，比如作为最年轻新人上榜的90后陈晓亮，新进独角兽瑞幸咖啡创始人钱治亚。可能有菜友会纳闷，看百富榜对我们普通人有啥用呢？除了调侃一句“我和马云平均1375亿”，感慨一下人和人的差别咋这么大，还能怎么样？其实不然。菜导认为，分析百富榜企业家的行业占比，对帮助我们看清大环境下的行业发展形势，是有一定参考意义的。在前十的榜单中，主业为IT行业的有4位，占据近半壁江山，紧随其后的就是地产行业，有3位。这不出大家的意料吧？平时如果有留意各行业招聘数据的菜友应该有注意到，在行业收入竞争力排行榜上，IT行业和地产行业一般都是名列前茅的。从整个百富榜的上榜企业家统计来看，制造业和地产行业依然稳坐前两位。制造业自2014年以来，一直是上榜人数最多的，占总上榜人数的24.5%；房地产上榜人数占比14.8%。IT行业则急追猛进，今年一跃超过了金融与投资，以11.7%的上榜占比排名第三。而金融与投资行业则以11.4%的占比退居第四。很显然，行业占比位居前列的都是大家平时求职时抢破头的香饽饽。另外，医药行业和社会服务行业近年来的上涨势头也很猛，这和近年来社会越来越注重健康以及教育有很大关系。而资源、建筑以及钢铁行业的上榜人数占比，则相比2018来说，有明显下降。从百富榜这几年的行业分布变化中，大家可以看到制造业占比的日渐稳固、看到房地产和金融行业的日渐式微，以及IT行业、医药、社会服务行业的异军突起。虽然这是巨富之间的实力更迭，但也从背后体现出整个社会的变革脚步。对于普通人来说，先不说从中看到什么行业的风口或创业的方向，至少对我们找工作有相当的参考价值。中国经济高速发展的脚步虽然在这几年慢了下来，但个人财富跃升的机会和空间仍大量存在。只不过相比几年前“猪”都能起飞的资产泡沫时代，如今的个人选择将更为紧密地与行业前景联系在一起。如果不管时代发展趋势，自顾自选择了夕阳行业，一条路走到黑，即使再怎么努力也很难取得多大的成就。毕竟行业的天花板就搁在那了，以一个普通人的力量，能有多大的概率可以做到扭转整个行业的发展呢？而如果选择了朝阳行业，就像搭上了时代发展的顺风车，即使不是每个人都能吃上肉，但凭着努力多多少少还是有机会可以分一杯汤水的。文章来源：36氪财富故事