“物联网+生活服务”平台怪兽充电宣布正式完成5亿元人民币C轮融资。本轮融资由软银亚洲风险投资公司（SoftBank Ventures Asia）领投，中银国际、高盛跟投。蓝驰创投是怪兽充电的A轮、A1轮投资方。怪兽充电于2017年5月在上海正式成立。公司依托物联网技术、电池技术为用户提供多场景下的充电服务，致力于让每个人，随时随地充到电。截止2019年11月，怪兽充电已为全国1300多座城市的超过2亿用户提供了续电服务。怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊表示，行业仍处于早期，城市和品类的广度和深度，都有广阔的空间值得我们探索。为了真正意义上让充电触手可及，我们将持续提升竞争力，坚定地以更美好的产品、更高效的运营，服务好每一个用户和商户。资料显示，怪兽充电已完成多轮融资，投资机构包括高瓴资本、顺为资本、尚珹资本、小米科技、软银亚洲、云九资本、紫米资本、清流资本、蓝驰创投、中银国际、干嘉伟、老鹰基金、广发信德、高盛等著名投资机构和投资人。本轮融资将用于共享充电业务的拓展和新业务的探索。文章来源：Donews

网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点，李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。今年双十一张大奕卖了3.4亿；李佳琦和薇娅虽未公布具体数据，但预估交易额可能达20亿；快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万，近日更是火遍了全球。微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们，对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商能达到20%。但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数，不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货？在昨天七麦数据举办的NextWorld峰会上，青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货？》主题演讲。以下为演讲实录，经新芽（ID：pelink）整理编辑：网红带货最近非常火。但也有很多“滑铁炉”事件，如不粘锅粘锅了，大闸蟹“跑路”，还有因为口播错误影响波及至饭圈粉丝等等。网红在这几年，尤其是今年，为什么突然就这么能带货了？究其原因，首先要重新的去认识一下网红，到底什么是网红？凤姐到薇娅，重新认识网红最早的芙蓉姐姐和凤姐，她们实际上是在短期内通过一些出格的行为和事件获取了新闻媒体的关注。是新闻报道让她们火了，而不是自己去运营，去生产内容火的。后舍男孩、《万万没想到》王大锤等是怎么火的呢？他们是在视频网站火的。一旦有好的内容，平台都会推荐到首页，这个首页不光是给一个小时、一天，有可能给一个星期。在一定程度上，张大奕反向的帮助微博找到了怎么去做网红，怎么去做带货这件事情。张大奕和雪梨通是过不断分享自己的生活，同时又发布自己的店铺和产品，不断的持续运营。Papi酱是做的视频风靡全网时，所有平台也开始做短视频。李佳琦，也是在今年春节期间的视频非常火，迅速席卷全国。这四个网红可分为四个代际，核心的区别就是他们是怎么火的。我们看到有媒体推火型、平台推火型、生活分享型、内容创作型，这里面最大的区别是到底有没有做内容？有没有做运营？还有它的涨粉效率。如今所有平台渠道已经非常完善，现在的网红有极高的涨粉效率，有内容有运营。所以如果我们重新定义一下，新一代的网红最大的特征就是内容创作和持续的运营。把网红再往下拆一拆，重新认知一下。现在来看不能把他简单的理解为一个名字、一个人。那是什么呢？他是内容。不管是做图文、做视频、做直播；他是人格，他的人格让大家会很快的去感知到这个人是怎么样，是否喜欢？他还是渠道，因为所有内容平台链接的能力都很强，都有渠道的价值。在带货这件事上，包括很多的一些内容感知或者影响上，都有不同的一些侧重。比如说内容有用，有趣味，有情绪；人格可以产生喜欢，可以产生信任，甚至产生追随；渠道可以是精准的，可以体现信任。为什么你的网红不带货千亿的网红经济，为什么有网红带不动货？是推错了商品、找错了网红、做错了内容？青藤文化的实际感受是，很多时候面对客户，经常在一些简单事情上不断的犯错。首先看一下，什么样的商品适合网红带货呢？1、差异。网红带货核心传播的物料是内容，这个内容背后是他的人格，你能带货的原因是因为有渠道。所以你要去产生有内容的东西，那你一定要有差异化的卖点，如果没有差异化卖点，你这个平庸的产品，其实很不适合。2、低价。从整体来看，网红带货的价位集中在100元以下，这表示你一定要在同品类里面达到一个低价优势。3、品质。很多新品牌，急着想找薇娅给他们卖货，因为这样好像可以品效合一，想要直接做直播的转化。但是带货之后是你营销的刚刚开始，这时如果你的品质不过硬，那可能是灾难型的结果。4、习惯。如果没有经验，不要直接尝试去挑战用户习惯，一定尽量找大众有线上购物习惯的品类。网红能带货最核心的是通过运营，通过内容，和他的粉丝去建立起的这种联系。这种联系有哪些呢？第一，我觉得你有用。就像我们经常看到一些种草号，一些内容号。对于一个全新的用户还没有认知的时候，如果正好有一个商品，他可能会理性的评估，不讲情感。第二，我喜欢你。这时已经建立起了一些认知，这种有可能是各类型的网红，也有可能是搞笑型的网红也能获取粉丝的喜欢。这时网红推荐的东西，就一定会被重视了。第三，我信任你。就像薇娅，信任是带货最核心的一个标签，一个元素。但是信任一定是在你所代表的标签内，只要你有，只要我用，我就一定会买。薇娅到底是什么标签呢？其实她的标签是便宜，她的粉丝都知道，只要这个东西用的上，在这里买肯定最低价，更像一个人形的聚划算。第四，我想成为你，像张大奕、雪梨，她们的粉丝更多是追随感，你穿的你用的我都想有。我觉得你有用的时候，消费者的消费决策是什么样的？首先判断这个东西跟我有没有关系？如果没有关系，马上就刷掉了，如果对我有关，我可能会去了解一下，可以尝试买一下，但是这个时候我还不一定在你这儿买，我可能会多方比较。带货能力上，首先产品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特点，然后有合适的内容呈现，用户对产品要有需求。最主要的就是产品是否真正的有吸引力，是否把卖点展示清楚。网红带货火，但是否真需要？网红带货的条件首先是要有情感基础，其实要找的是和粉丝有一定的关联度的产品。如果你找的网红他的粉丝完全不在产品的消费层里，那就毫无价值可言。此外，带货条件最主要的是在某个标签下拥有粉丝的信任，而且粉丝要属于这个产品的受众。那如何产出优质内容？看起来简单，但很多品牌，很多有执念的商家，或者是客户，往往都很难去跳出。第一，要去做原生内容，一定要结合红人自身的卖点和他的内容习惯去做内容。做内容这件事情上，你要做的是如他所示，而不是如你所愿。这个红人以前的表达方式是这样的，你一定不要把它变成你所希望的另外一个例子。第二，要围绕卖点做内容，这个事看起来也是非常的简单，但是有太多的人和红人去合作，到了创作阶段的时候，突然自己的导演梦想就唤起来了，一定要去改脚本，一定要实现什么创意，但是这时创意一点都不重要，而是你一定要去找到卖点、最小差异点。比如这个产品有很多乱七八糟的功能，但是落点到最核心的功能防水，可以基于防水做一些创意，但是不要去做偏离卖点的创意。我们把刚刚讲的内容做成一个自检问题，比如选对商品，首先问自己我的核心商品是什么？是否适合传播？即使用你的APP去做这件事情也是一样的，价格在同品类是不是有优势？会不会见光死？这个品类是否已经有线上消费习惯？第三，是找对网红。今年年初有一个红人几百万的播放，但是零进店。要知道网红是一个短平快的生意，你的红人，如果价格定高了，接不了单就会降价，如果这个红人效果非常好，客户就会涌入，就会提价，但是要看他的运营时间，如果这个红人已经做的一年以上，他在同粉丝量级，同领域内，他的价格没有比很多的低很多，其实大概率就是OK的。第四，我们是否做对内容，我们是在跟红人合作，我们是在做内容。网红带货很火，但也要分辨清楚，你是否真的需要网红带货。还是看到别人的数字和案例，开始焦虑了，想去尝试。如果把带货这件事情抽出来看，它最核心的是产品、渠道、营销综合的成绩，但是我们往往把过多的精力都放在了营销，很少的精力放在了产品和渠道。如果我们把这个东西再放大，营销虽然关键，但是如果产品渠道不好，可能会出很多情况。即使你有一个很好的营销，找了最能带货的网红，甚至你还有很多的渠道，但只要产品差，就可以热热闹闹的见光死掉，这是一个非常迅速自闭的一个结局。但同时，即便你没有好的营销，只要把产品做好，哪怕没渠道，也可以慢慢维系。你可以先活下来，再做大做强。综合这几点，产品是最重要的，然后营销排第二，第三是渠道。还是要回到产品的本质上，营销是发现需求，满足需求的过程。换句话说，营销是通过满足别人的需求，去达到你自己的目的。在新时代里，绕不开的是内容，绕不开的是碎片化的媒体，甚至粉尘化的媒体。但企业或者是做产品的，如何抛开自说自话的惯性，从以前为产品生产内容，到为产品做内容，为消费者做内容。从用户思维重新去理解内容，去拥抱这个个体的时代，才是最重要的。文章来源：Donews

15岁参加工作，当过老师、开过拖拉机，现在身家149亿！说起张学信这个名字，在中国知道的人不多，但在国外，特别是国外铝业，这个名字赫赫有名。他曾让澳大利亚同行不敢为师，这个张学信，到底什么来头？他15岁参加工作，当过老师、开过拖拉机，经过数十年打拼，打造出市值千亿的信发集团，成为铝电领域的佼佼者。他自己也成为了亿万富翁，2019福布斯中国400富豪榜，张学信家族以149.2亿元身家上榜。今天，我们就来说说张学信的创业故事。0115岁工作苦熬24年成为厂长1947年，张学信出生于山东省聊城茌平县，他进入社会很早，15岁就参加了工作。当时他在老家的农村当了2年教师，17岁时，又被调往茌平县拖拉机站担任站长。在这里，他一干就是8年，直到1972年，25岁的张学信开始在茌平县热电厂工作。张学信是热电厂的第一批员工，他在这里苦干十几年，踏实经营，终于在1986年升任厂长。但此时的张学信，还只是个普通的热电厂厂长，直到1993年，一次危机袭来。当时茌平县发电量为2606万千瓦时，但用电量为1590万千瓦时，近半产能空闲。这样的情况在国内很普遍，国家也很重视，直到1997年，国家发改委要求地方关停并转小火电，茌平热电厂也在其中。“不转型就要灭亡”，面对困难，张学信只能带着工厂转型。当时电解铝尚属竞争不充分行业，毛利率高于20%，而做电解铝恰恰需要大量电力。张学信看着自家发出来的电没人用，干脆上马电解铝项目，第二年就实现效益600万元。面对困难，有很多人都会自动放弃，觉得大势所趋，没有抵抗的必要，干脆投降算了。这些人永远不会等来逆转的那一天，因为他们把逆转的机会都放弃了。但总有一些人，哪怕看着快要失败，但在他的字典里没有“放弃”这个词语，他们总是会想尽办法，解决困难。张学信就是这种人，面对危机，他永远不会退缩，找到了逆转的办法，这就迎来了最后的胜利。02“就是做到中国最先进也不行！”然而，光靠不够放弃还不够，想要成功，张学信还给大家做出了示范——想做好一件事，必须要全身心投入，高标准严要求。他把所有时间都拿来研究企业，一个铝有多少个焊口，一个焊口能有多长，需要多少工人，一天能做多少时间......哪怕企业刚开始只是个小工厂，但张学信对厂子的要求很高：一定要以国际化为标准。用张学信的话来说：“你的目标是谁，决定了你能走多远。”从上项目到进设备到控制成本，他都以国际标准来要求企业。中国电解铝行业耗能都在14300，信发铝业上马的水电项目能耗不会超过13000；电解铝在国外，每一公斤耗500千克，中国普遍需要800，但信发新上的不会超过400千克。进设备也是如此，张学信曾说：“不能只追求是县里第一，也不能追求聊城第一、山东第一，就是追求中国最先进也不行。”他始终认为，一定要追求国际上最先进的才有生命力。张学信的努力没有白费，换来的是企业的发展和同行的认可。厂子从改制时的3000人，发展到现在有36500名员工。2018年，信发集团的销售额高达1919亿元，净利润131.5亿元。有一次张学信去澳大利亚考察，本来说好让当地一家铝业公司介绍经验。但这公司一听要给中国山东的信发集团介绍经验，居然这么说：“我们速度没你们快，效益没你们好，成本没你们省，我们就不介绍经验了！”03身家149亿却用200元手机虽然把企业做成了千亿规模，自己也成了亿万富翁，但张学信的生活一直非常简朴。《经济导报》的一篇文章曾这样描述见到张学信时对他的第一印象：“张学信穿了一件纯白衬衫，没戴手表，腰带上别着一个装手机的小包，里面装着他那部价值200元的三星老款手机，脚下蹬的一双皮鞋刚在工地上被钢筋戳坏了，鞋底开了胶。”至于他的妻子宋传英，据《经济日报》2003年的一篇报道，当时宋传英仍是一名家属区烧水工。此外，按照张学信自己的说法，如今他仍住在职工家属院里，住宿条件和职工一模一样，房子100平方米大小。平时他也基本没有假日，习惯与职工同吃同住，甚至心情不好的时候，开车去工地转一圈就没事了。可以说，他是把所有心思花在工作上，从不铺张浪费，为人也很低调。看到别的企业家铺张浪费，比如住很豪华的房子，他就觉得不太对。拥有过亿身家的张学信，本来可以铺张浪费，想买啥就买啥，但他却非常谦虚低调，有了钱也不乱花。他的家乡茬平县，有一些企业发展得不太好，他就出手收购，让这些企业能继续活下去，也让企业的工人不至于丢掉饭碗。至于修桥铺路、慈善捐款这些，张学信更是从来不甘落后。可以说，张学信的经历告诉我们：想要赚钱，你首先要吃得了苦，要有高目标；但更重要的是，赚了钱之后，不能铺张浪费，要保持低调，看到弱小的人要去帮助。如果有了钱就得意忘形，那赚了再多的钱，总有一天也会花光！文章来源：36氪财富故事

电商平台们集体穿越回了以补贴争夺用户的互联网上半场。双 12 的前一天，聚划算宣布正式上线“百亿补贴”，并称该策略将会“常态化、长期化”。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，“我们的百亿补贴是真百亿补贴，是真划算，是百亿补贴的极致版。”这无疑是和竞对正面硬刚；“一定要让消费者“买得放心，买得舒心，绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”字里行间和拼多多针锋相对。今年上半年以来，拼多多针对戴森、博世、华为、iPhone等高溢价品牌推出了“百亿补贴”，根据拼多多提供的数据，“百亿补贴”入口的日活用户突破 1 亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。通过“百亿补贴”，拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上实现了提升。聚划算“百亿补贴”首期上线的货品和拼多多类似，包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等十余款“硬通货”。点进商品链接发现，这些货品均来自一家“洋桃海外旗舰店”。聚划算方面称“百亿补贴”的具体货品是根据其“尖货商品池”筛选出来的，这个商品池由 100 个到 200 个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款，且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。 聚划算“百亿补贴”页面和拼多多不同的是，聚划算App并没有为“百亿补贴”开辟单独的频道，而是在淘宝 App 首页“聚划算”下方呈现；另外，聚划算每件补贴商品都有数量限制，比如双 12 当天，戴森V8 Absolute无线吸尘器补贴价为 2099 元，限量 50 件；日本 SK2 神仙水限量 100 件；iPhone 11 proMax 限量 320 件，绝大部分“百亿补贴”商品当日早早售磬，对普通用户而言，抢购难度不小。而拼多多平台的“百亿补贴”并没有数量限制。聚划算“百亿补贴”获得了淘宝 App 首页的推荐位聚划算也曾玩过秒杀iPhone的补贴营销。2019 年 7 月 22 日，聚划算品牌直降区频道上线了苹果低价秒杀活动，每天三个整点秒杀，并号称是苹果官方正品，全网最低。但也只是限量秒杀，并未对拼多多构成实质性威胁。聚划算推出“百亿补贴”，无疑是它狙击下沉市场的又一重要动作。聚划算方面透露，截至 12 日中午 12 点，访问百亿补贴会场的用户超过 100 万，其中下沉市场用户占比超过 65%。但现阶段来看，聚划算要在“百亿补贴”上“和竞对正面硬刚”，补贴力度、库存数量和资源位到底能投入多少，卖的是不是没有套路的“真低价”，还有待观察。有意思的是，跟阿里巴巴当年把“双十一”注册商标一样，拼多多也为“百亿补贴”注册了商标。下沉市场攻守之道 电商平台对互联网存量用户的争夺越来越激烈。面对拼多多，阿里巴巴并不打算将其当成一个需要出动全集团对抗的对手，而是像当年扶持天猫与京东对抗一样，重新祭出了聚划算。 9 年前上线的聚划算曾在“千团大战”中所向披靡，后来因领导层贪腐等原因调整组织架构，又逢阿里巴巴重视能带来高客单价的品牌商家，因而从一个拉起交易规模的明星项目，战略降级为天猫的一条业务线，为后者提供数据运营和营销支持。正是这段时间，拼多多依托超低价商品、免邮和微信社交链在下沉市场迅速崛起。拼多多2019年第三季度财报显示，年活用户单季净增月5000万，以5.36亿直追阿里；此外，拼多多在高线城市的渗透率逐步提高，一二线城市用户的GMV占比从 2019 年 1 月的37%攀升至6月的48%；其中一线城市用户的年化消费已经超过5000元。今年，在阿里巴巴的电商业务规划中，聚划算的优先级地位重新明确。服饰运营、数码运营等团队全部重新拆了回来，“淘抢购”和“天天特卖”与聚划算合并，归入大聚划算事业部。刘博曾在接受PingWest 品玩时明确表示：聚划算是阿里过去一年多在下沉市场新客拓展绝对的第一抓手。根绝阿里巴巴集团2020 财年第二财季（即 2019 年第三季度）财报，阿里巴巴在中国零售市场的移动月活跃用户达 7.85 亿；年度活跃消费者增长 1900 万至6.93 亿。上个财年，阿里巴巴新增用户中有70%来自低线城市，但阿里巴巴集团 CFO 武卫称，本财季部分用户所占的比例“其实是下降的”。聚划算的回归，就是要在下沉市场正面迎战拼多多。如果计算平台活跃用户消费额，拼多多三季度为1566.7元，远逊于阿里巴巴一季度的数据8757元，淘系仍然是电商行业当之无愧的霸主；但双方用户重合度越来越高：过去两年，淘宝新增用户中超过70%来自于下沉市场，根据个推大数据的调查，淘宝、拼多多的重叠用户占淘宝用户的比重为51.4%，占拼多多用户的比重为78.3%，拼多多新增用户中二线城市用户达到28.9%，一线城市用户为7.3%。淘系和拼多多，前者下沉，后者上升。此次阿里巴巴“百亿补贴”常态化的计划，就是要推动聚划算加速下沉。聚划算的破题思路是“凸显正品心智”，价格竞争力有助于聚划算进一步提升消费者黏性，增强其在下沉市场的竞争优势。聚划算方面的说法是，聚划算入场“让补贴可持续常态化”。聚划算背靠整个阿里，阿里经济体整体的实力让这种补贴可持续，补贴又会进一步带动淘宝的活跃度（包括日活和月活）。拼多多的“百亿补贴”进一步提升了平台用户黏性，还撕掉“廉价”、“山寨”的标签，成为向一二线城市高价值人群渗透的重要工具；在货品上，则团结了品牌商和商户，整合产业链资源。拼多多“百亿补贴”页面不可忽视的是，巨额补贴同样带来了短期亏损。拼多多Q3用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114％。黄峥在Q3财报后的电话会议上表示，花钱是一种投资，“有了这样的机遇就应该去大量地投资，而不是把钱都存着。”“百亿补贴”不是口号，下季度将继续。”拼多多方面告诉 PingWest 品玩，它为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录，将其作为长期项目运营。百亿补贴与营销支出字直接相关，而近几次引发拼多多股价下跌的，均是财报中的经营亏损数据。市场关注亏损数据，但更关心的是，补贴出去的营销费用是否有用，补贴是否让用户和平台的联系更加紧密。百亿补贴直接带动了一二线用户的消费增长，这些从淘系循着补贴的价格优势来到拼多多的用户，留存度到底如何，尚且没有明确的数字。在2020 财年第二财季财报发布后的电话会上，阿里巴巴集团CEO张勇在被问到与拼多多的竞争优势时，曾表示在市场环境中，最重要的是为消费者和客户带来可持续的价值。一直简单采用补贴的方式是不可持续的，补贴新客户能带来很好的用户增长，但更重要的是留存用户。如今，这个问题同样摆在了聚划算面前。文章来源：Donews