阿里近日公布了最新的38位合伙人名单。这一独特的合伙人制度，维系这家互联网巨头的命脉。而阿里合伙人制度的起源，还与一座寺庙隐隐有关。杭州灵隐西侧石笋峰下，有一座迄今已有1600年历史的寺庙，名叫永福寺。这座寺庙是马云经常去开会、打坐的地方，2010年这里酝酿了阿里史上最重大的决策之一。当时马云召集张勇在内的一些核心人员，宣布要将淘宝拆分为淘宝、淘宝商城、一淘三业务。吴泳铭负责一淘，三丰负责淘宝，张勇负责淘宝商城、最后发展成为今天的天猫。张勇带领天猫发展出购物节“双11 ”，天猫也成为国内B2C领域最大的电商平台，这些成绩促使张勇成为阿里合伙人和接任阿里CEO的职位。据说阿里公司很多重要决策都是在寺庙里决定的。很多年终时节，马云也会带阿里元老去灵隐永福寺守岁。甚至还在阿里关键时刻，到寺庙里禁语3天，抄道德经。今天永福寺远不如湖畔别墅出名，阿里创业伊始的18罗汉故事，也比今天的阿里38位合伙人更被人耳熟能详。但如果说湖畔别墅和18罗汉是阿里巴巴发展过程中的1.0版本标签，那么永福寺和38位合伙人则是阿里巴巴发展的2.0版本标签。在马云即将于2019年10月退任阿里董事会主席之际，阿里的未来将维系于合伙人制度运行。这套运行10年的制度，正承担马云向永福寺月真法师提到的，普度众生（让天下没有难做的生意）的重任。阿里合伙人制度的诞生阿里的合伙人文化源远流长，1999年起便以合伙人原则管理运营阿里。但真正推行合伙人制度实施，是在2009年。这个时间点不难理解，2008年阿里B2B业务在香港上市，淘宝的GMV也达到了400亿元。当时正值快速扩张期的阿里巴巴，引进了一批职业经理人加盟。这其中包括早期加入阿里的蔡崇信，阿里CFO武卫，以及卫哲、曾鸣、王坚、井贤栋、张勇等各种人才。在创业18罗汉和建功立业的职业经理人面前，阿里需要一套制度团结所有人。2010施行多年的阿里合伙人制度，开始被正式作为公司规章制度摆上台面。2014年上市前夕，马云在官宣合伙人的内部信中提到：在过去的三年，我们认真研讨合伙人章程，在前三批 28 位合伙人选举的过程中，对每一个候选人激烈地争论，对公司重要的决策深入讨论，积累了很多经验。在 3 年试运行基础上，已经产生了 28 位合伙人，阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了。从初始的28 位合伙人看。其中包括马云、蔡崇信、彭蕾等在内，跟马云一起创业的「十八罗汉」；也有 2004 年之前进入阿里，由公司培养出来的有 9 位，比如陆兆禧、姜鹏、彭翼捷等；更有 2004 年之后，阿里引进并空降到各个业务线的职业经理人，其中便有樊路远、胡晓明、井贤栋。在2018年的阿里巴巴2018全球投资者大会上。阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾阐释了阿里巴巴合伙人制度的三大特征：树立道德标准，解决接班人问题，避免关键人风险。从今天看阿里的合伙人制度成效，确实选拔除了阿里新任接班人张勇，但是也付出了没能在香港上市的代价（早期香港股市不允许同股不同权的公司上市）。新增的合伙人是业绩风向标在合伙人制度不断发展过程中，新晋制度也逐渐完善。据了解每一位新合伙人，一般都要经过长达3年的考察，还需获得75%现任合伙人的支持。虽然道德文化因素被屡屡强调，但是从每次新晋级合伙人的结果看，其实也是阿里业绩成效的“奖赏”。阿里合伙人第一次“扩容”是2014年9月，当时阿里更新上市招股书，阿里合伙人团队成员已由原来的27人增加至30人，最新加入的三人分别是来自阿里云技术团队的蔡景现、来自小微金服集团技术团队的倪行军，以及来自人力资源及组织文化团队的方永新。这一次新增的合伙人，是阿里对淘宝和支付宝两项核心业务的功勋人员，奖励并提升为合伙人。其中已经写了18年代码的蔡景现（花名多隆），是淘宝初创团队的三个开发工程师之一，被称为淘宝第一个程序员。倪行军（花名苗人凤）则是初创期的淘宝和支付宝。核心功能“安全交易”的开发人员，其先后在淘宝和支付宝负责技术，是支付宝最早的程序员。历任“中国供应商”业务大区总经理、阿里HR总监等职务的方永新，也在这次被晋升为合伙人。阿里合伙人第二次“扩容”是2015年12月，阿里合伙人数量从30增加到34人。当时阿里宣布四位新成员当选为阿里巴巴合伙人，这四位合伙人分别是阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福、阿里巴巴集团副CFO郑俊芳、蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军。这次晋升的人选，主要为带领阿里移动战略初见成效的俞永福，以及帮助阿里扩张农村市场的孙利军。俞永福带领UC和高德整合成绩出色，帮助阿里打下了移动信息流和LBS相关业务基础。不过俞永福在带领阿里大文娱业务时，成绩并不突出，有“太子”称谓的俞永福如今被调任边缘化的eWTP投资工作小组组长。阿里合伙人第三次“扩容”是2017年2月，阿里巴巴集团宣布新增四位合伙人，分别是蚂蚁金服平台数据事业群研究员胡喜、天猫事业部产品技术部研究员吴泽明、阿里巴巴集团董事局办公室研究员闻佳、蚂蚁金服人力资源部资深副总裁曾松柏。这次主要吸纳的是主营业务下，成功的创新业务负责人。 比如胡喜2007年加入支付宝，最重要的成绩是从2013年起，胡喜带领团队同阿里云合作，开发出了蚂蚁金融云平台。另一位80后合伙人吴泽明，曾任阿里电商体系业务架构的主要参与者与负责人，也是2016年双十一的总技术负责人。不过新增4人，为何阿里合伙人数量从34人仅扩充到36人？原因是阿里巴巴合伙人群体也在不断实现新老交替，2016年8月，陆兆禧，姜鹏宣布退休，成为荣誉合伙人，不再行使合伙人权利。其中，陆兆禧被外界认为是为“来往”项目失败负责，这位曾经的阿里CEO如今已经低调。更核心的决策委员会2017年12月1日，阿里脱贫基金会成立。在成立仪式上，继2014年在纽交所IPO后，马云带领36位合伙人首次集体公开亮相。据介绍，阿里将投入100亿元资金来做扶贫基金。阿里脱贫基金会在阿里内部，具有很高的战略地位。在成立仪式上，马云形容公益事业是阿里巴巴持久的战略性业务。而阿里脱贫基金会的组织成员也十分豪华，马云任主席，蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋4人担任基金副主席。据悉，阿里脱贫基金会核心的5个负责人，也是阿里巴巴的核心决策组。据报道，在阿里现今的38人合伙人基础上，马云、蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋5个人，组建成立了阿里合伙人委员会。这个委员会每一届任期为3年，不限制任期。其中马云和蔡崇信既是“永不退休”合伙人，也是合伙人委员会的长期性委员。这种委员会性质组织，也同时存在阿里很多支柱性业务中。天猫最早在2015年12月推行过班委制，支付宝班委制也在2016年12月正式成立，其中支付宝班委会第一期成员中，CEO井贤栋担任班长，曾松柏与倪行军任副班长，核心管理人员组成了业务的实时决策机构。合伙人制度基础上，班委会制度是阿里又一组织创新。一般较大的公司，往往审批流程越来越复杂，无论自上而下或者自下而上的决策体系，都有一定的弊端。阿里将核心合伙人纳入班委会中，随时商议决策各种重大事宜。据《财经十一人》报道，以2017年的春节“五福红包”为例，这项活动总经费超过2亿元，并且后来支付宝又追加了经费。“是否要加钱”，这个决策经过了班委们一个下午的电话会议讨论，然后向班长汇报，便通过了。如果正常按照流程审批，一级级报到业务总裁部门时，审批完成估计已经到元宵节了。当然班委会只是各个业务的核心决策组，阿里最核心的是马云所在的5人合伙人委员会。类似阿里在2018年95亿美元收购饿了么，张勇在接受《中国企业家》采访时曾说道：“这种事情我和马云不打招呼，你觉得可能么。”合伙人里的85后年轻人2019年6月5日，阿里向美国SEC递交年报，正式公布了38人的合伙人名单。新增的两名合伙人，一人为33岁的蒋凡，另一人为37岁的蒋江伟，行业认为两名80后在阿里未来前途不可限量。蒋凡是阿里现任CEO张勇带出来的兵，2013年底随着友盟被收购而加入阿里。在阿里，蒋凡带领手机淘宝实现了淘宝的无线化，淘宝交易的无线占比从百分之十几，增长到80%以上。2017年，蒋凡带领淘宝产品团队，完成了淘宝与手机淘宝的整合。2017年12月27日，蒋凡出任淘宝总裁。今年3月，蒋凡同时兼任天猫总裁，未来计划将聚划算、天天特卖、淘抢购集合成为全新的淘系营销矩阵，要在中国200座城市做最大力度的下沉。当拼多多在阿里和京东眼皮底下快速成长起来，蒋凡新的考验是打赢这场下沉市场之战。也许会如美团创始人王兴所言，如果蒋凡带领的新淘宝，能够在与拼多多的新电商征战中取得胜利。那么蒋凡将是张勇过后，阿里CEO的下一任人选。另一位新晋级合伙人，则是阿里云技术研发负责人蒋江伟（花名小邪），蒋江伟2008年入职淘宝，到2012年执掌中间件团队，在中间件团队并入阿里云之后，蒋江伟成为阿里云技术研发负责人。笔者曾经采访过蒋江伟，其坦言今天的成就也是源于阿里的文化——“因为相信而看见”。10年前不知道什么是云计算，一直坚持到阿里云发展成为亚洲第一大云。同时蒋江伟也是幸运的，中台技术正成为阿里云输出的招牌。如今阿里正在内部进行一场中台化革命，支付宝小程序正在打通淘宝、高德、天猫、饿了么等诸多平台，统一阿里各项能力对外输出。对外中台能力，正在帮助阿里获取云计算以上的PaaS层业务。例如，海底捞曾借助阿里中台技术，在短短一个月内重写所有APP架构，新的APP接入阿里的会员、支付、营销等能力。除去中台能力输出，阿里云2.0正在进军物联网领域，这些都是阿里智能云未来更大的宏图。如果蒋江伟能够顺利实施这些目标，那么蒋江伟也许能在未来接任，如今张建锋担任的阿里CTO职位。在2013年阿里卸任CEO一职后，2019年10月马云将卸任最后一个阿里职务——阿里董事会主席。《道德经》中写道：“功成名遂身退，天之道”。如今，花名风清扬的马云，也正在遵从自己内心的意愿，退休从事自己更感兴趣的事情。身后已经发展10年的阿里合伙人制度，将帮助阿里走向下一阶段。

社交电商、直播、短视频、社群KOL、网红……私域流量玩法给跨境进口电商中小B商户生态带来了新的驱动力。跟大型电商平台不同，中小B商户面对跨境电商长且复杂的链条时资金更为紧缺。这就促成了跨境供应链金融生态的新一轮爆发。实际上，在行业内，部分平台和服务商已经开始基于自身的优势跑出专属的商业模式，但大部分模式均逃不开商家信用金融的基础框架。区别基于信用模型的企业，以交易切入的“行云全球汇”则走出一条新的跨境供应链金融逻辑。切入跨境电商供应链的“四流”随着跨境电商模式在中国消费者和电商企业的普及，曾经以大型中心化平台主导的跨境电商行业开始走往分散式流量时代。行云全球汇创始人Billy认为，流量的分散是电商的大趋势，这个趋势最明显的特征是电商逐渐产生网红、MCN、社交电商和社群电商等各种各样的流量玩法。流量越分散，意味着跨境电商商户对跨境供应链服务的需求就越大。“如果流量极度集中在少数平台上，跨境供应链服务的需求会逐渐收窄。对于体量大的寡头平台来说，可以自己做整体供应链。但当流量变得分散，整合性供应链公司的契机就来了，因为小型的B2C商户是不太可能自己去建立一个跨境供应链体系的，因为他们可以同时服务各种各样流量平台。”Billy说道。跨境电商供应链体系涵盖“四流”，分别为信息流、商流、物流和资金流。Billy认为，不同的跨境电商供应链服务企业从“四流”中的不同方向切入孵化出以下不同的商业模式：第一，信息流。信息流切入的企业主要以服务中小B端的工具形态出现。比如上游采购工具、库存管理、OMS等服务供应商。信息流是企业切入跨境电商供应链行业最容易的方式，但这种供应链企业最大的难点在于如何去建立后续的盈利模式。第二，商流。商流切入的企业主要有一般贸易商、品牌代理商和代运营商等。对于贸易商来说利润低但量大；而对于代运营企业来说，则有较高的利润，但其代理的品牌较少。第三，物流。现在很多企业在做跨境电商物流。里面涉及的环节也很多，比如国际物流、国内物流、海外仓、国内仓等各式各样的玩家。物流方向切入重点是如何把服务标准化做好，把品质做好。第四，资金流。从资金流方向切入的企业往往需要需要匹配前三流一起推进，重点在供应链金融体系的安全、快速和规模。针对这“四流”，不同的供应链企业有不同的选择，而行云全球汇最终瞄准的则是“物流+资金流”的切入方式。从货物贸易衍生的供应链金融内生逻辑Billy认为，从物流和资金流切入的供应链是抓住了跨境电商B端用户的刚需。这是由跨境电商后端商品供应链特性决定的。首先是供应链的复杂性：商品从海外工厂到消费者这一整套体系的链条非常长，需要经历境外贸易商、供应链公司、国内贸易商、电商平台等中间环节。其次是资金的流转模式：目前跨境电商海外采购涉及大量境外付款（包括预付款和先款后货方式）。当整个跨境电商供应链周期过长的时候，资金流转的压力就会变大。目前跨境电商供应链分为上、中、下游三个环节，每个环节所耗时长都不短。在这种较长的供应链周期下，无论是中小B商户还是上游的供应商，均在资金上拥有较大的压力。这也给跨境供应链金融提供了其存在的必要性。Billy指出，目前跨境电商行业主要交易的产品为快消品，但对快消品的供应链金融的风险把控而言并不是一件易事。主要有以下几个方面：第一，评估难。快消品的SKU非常多，单品还有不同规格、型号等情况，导致快消品的价格评估体系非常难做。第二，保质期短。一般保质期12—36个月，保质期变化将引起价格下跌，拉高滞销风险，在质押期超过90天以上就非常麻烦。 最后，处置渠道，一旦产生违约，需要处置质押商品，金融渠道没有处置渠道风险会非常大。针对跨境电商供应链金融行业这种现状，行云全球汇的做法是直接介入交易中间，帮助那些有能力卖货的商户解决交易过程中的资金问题。Billy强调，行云全球汇的供应链金融模式，只需要对货物进行评估，控制货物的收益权，借此即可完成整个融资贷款，商户需要做的只是卖货而已。在这种供应链金融模式下，行云全球汇建立了三种能力：第一，“估得准”，指对货物进行评估；第二，“看得住”，指搭建完整的物流、仓储以及支付、海外银行帐户开户的体系，足以支撑其业务；第三，“卖得掉”，指能够整合很多具备具备销货能力的平台，在出现货物和商品的资金问题时，可以快速地把商品卖掉。行业分工明确 只专注行业“高速通道”行云全球汇这种以货物交易为基础的跨境供应链金融模式也体现出其支持行业分工明确的商业价值观。Billy告诉我们，行云全球汇并不会自己去做C端流量。电商链路可以分为三段：流量、运营和供应链。 “有的专业机构主要做流量，比如云集等社交电商平台去整合中小B商户和服务体系，运营公司专注于品类运营和新品的挖掘及种草，而行云全球汇则专注于做供应链生态。在未来的互联网体系中，分工会越来越明确，每一个企业都会专注在自己专业的领域。”与这些更贴近C端用户的企业相对应，Billy认为行云全球汇应把资源投入在仓储、物流和金融上。特别是金融，本身就是一个高壁垒的行业，这涉及供应链体系及风控体系领域的深耕。因为这些壁垒存在，普通跨境行业企业很难搭建起跨境供应链金融体系。行云全球汇在刚创立的时候就拥有交易的基础。但是早期切入交易市场是非常烧钱的，所以很多跨境行业企业一般一开始都不会切入交易。“金融的壁垒太高了，很多没有前期积累的供应链企业根本走不下去。行云全球汇现在单月放款额度差不多10亿元，能做到这个资金规模的企业并不多。”Billy说道。正因为没有切入交易，所以这些从事跨境供应链金融的企业并没有评估货物的能力。这也意味着当出现弃货情况时，这种企业无法处理货物。供应链金融对他们来说就是非常大风险的业务。“行云全球汇正在搭建的是跨境行业的‘高速公路’。对于符合平台规则的跨境商家，都可以得到跨境‘高速公路’的通道支持。”Billy向我们阐述了行云全球汇在跨境电商链路上的角色。本文来源：亿邦动力网

据悉，莱上菜已于2019年5月完成数百万天使轮融资，投资方为华和生鲜。莱上菜创始人汪振齐表示，此轮融资资金主要用途在于技术开发、市场拓展以及团队建设等三个方面。据猎云网了解，华和生鲜是一家主要从事市内各类生鲜市场的开发、建设、管理和运营的公司，专注于做好老百姓的菜篮子工程。华和生鲜通过线上线下相结合的方式，整合生鲜农贸行业的信息流，提高运营效率。1莱上菜成立于2019年2月，采用B2B模式，通过对线下市场的管理，和对线上市场的开拓，一方面为农贸市场商户提供集采供应，另一方面为终端餐饮商家提供肉类，蔬菜，水产海鲜，水果等全品类的线上采购，线下配送到店的服务。目前，莱上菜SKU达3000余个，支持全品类供应，同时针对餐饮商家对特定品牌和地域的产品或其他厨房用品，莱上菜也支持定制化产品采集，以此来提纲用户粘性度。当互联网来到下半场，下沉成了关键词，而作为刚需的生鲜产业，成为了“黄金生鲜”。从饿了么、美团外卖满足熟食需求，每日优鲜、京东到家满足食材需求，服务B端的生鲜B2B电商美菜网、宋小菜等，生鲜并不是零售行业中小玩家的狂欢，更是巨头们的兵家必争之地。腾讯领投谊品生鲜，盒马鲜生成阿里“第一工程”，在汪振齐看来巨头的入场，教育了原本互联网化弱的菜贩和餐饮商户，推动了生鲜行业整体的发展，“从前人们对菜的认知只能从商户端获知，互联网进入这个行业后，让菜的种植、运输等流程都更加透明化。”面对竞争激烈的生鲜行业，汪振齐有着自己的一套打法。莱上菜依托于华和生鲜在武汉的58家农贸市场，农贸市场的商户即采购员、分拣员。收到餐饮商家订单后，直接由就近的农贸市场接单，商户根据订单进行分拣打包，品控员进行品质把控，由配送员完成最后的配送。市场大多生鲜平台都以大仓输出，订单需要通过采购—进仓—分拣—打包—配送等多个环节，一方面成本高，另一方面，生鲜蔬菜经过多人打理，也会影响其新鲜度。而莱上菜减少了大仓成本和人力成本，提高了订单响应速度。莱上菜小程序已于3月上线，截至目前，莱上菜已服务130余家餐饮商户，包括大米先生、老乡鸡、香他她等。汪振齐透露，莱上菜APP正在研发，预计8月上线。22017年，汪振齐加入美团，汪振齐在工作中发现，美团的餐饮商家主要有三个痛点，即供应链、餐厅管理服务和引流。此后汪振齐又加入美菜网，接触到菜贩对集采的需求痛点。为了解决餐饮商家和菜贩商户两端的痛点，2018年，汪振齐创立莱上菜，希望通过结合线上电商和线下农贸市场的模式来服务餐饮商家和菜贩商户，“针对C端个人的产品很多，现在前置仓可以做到半小时送到家门口，但是很少有产品可以服务好B端的商家。”根据国泰君安证券研究数据显示，我国生鲜市场规模超4万亿，但生鲜超市占比仍然较小。农贸市场仍然是满足食材需求的主要采购渠道，占生鲜总体规模的73％。尤其政府推行多年的菜篮子工程，汪振齐认为农贸市场在一段时间内不会被取代，但农贸市场的改造升级是必然趋势。汪振齐希望通过莱上菜来助推农贸市场改造升级。目前，莱上菜团队共有18人，主要为货源渠道、品控管理、运营人员。创始人汪振齐，拥有生鲜行业多年经验，曾任职于美团、美菜网。谈到近期计划，汪振齐向猎云网透露，近期将会拓展2—3农贸市场，并扩建团队。未来，汪振齐希望莱上菜可以将采菜卖菜业务做到极致，助推农贸市场改造升级。据猎云网了解，莱上菜将启动下一轮融资，资金用途主要在于技术迭代。本文来源：亿邦动力网

2019-06-11 10:02618在即，新一轮电商大战正在上演。与往年不同，在强势崛起的拼多多加入后，今年的618已经提前演变成电商平台间的激烈遭遇战。曾经的猫狗大战，也一跃成了”猫拼狗“的三国演义。鉴于人口红利布局的变化，互联网企业当下正普遍开启新一轮的战略转变。这届618，也正好可以作为观测阿里、拼多多和京东这三家电商平台战略核心的最佳窗口。京东向下突围曾几何时，618还只是京东独家的“生日”，是只属于京东的店庆狂欢。但现在，618早已有了新的标签——年中大促，并几乎成为了所有电商们的共同节日。不得不说，已经鲜有人记得“618只属于京东”，取而代之的早已是“电商们的618”。但京东没必要因此而觉得失落。至少今年，淘宝已经将618当成了与双十一同等重要的促销节。收获竞争对手的战略上重视，也是一种光荣。今年的618，京东依然是以派发“京喜红包”为主，不过派发的方式有所改变，玩出了一点新花样。传统的派发方式是用户登陆京东PC端或APP端的618主场后，点击弹窗即可领取红包，红包面额0.5元、1元、6.18元、61.8元不等，用户最高可领取618元的红包，且每人每天有3次中奖机会。红包在下单时可用，并且可以与其他任何优惠，比如东券、京东等叠加使用，此外红包本身也可以叠加使用，下单即减免相应金额。今年的618，京东新增了一项活动，名为“疯狂66小时”，用户需要开启京东APP的定位服务后才能参与。具体活动方式为京东每天会陆续开启20个左右的城市，在每个城市开启后的66个小时内，用户可通过京东APP定位在当地，锁定参与资格，并为城市集够5个赞，即可获得平分红包的资格。对比来看，传统派发方式比较中规中矩，而今年的这个新玩法设计，很明显带有“拓展下沉城市新用户”的目的。因为“疯狂66小时”所覆盖的国内360多个城市，其实是以三线以及三线以下城市为主，旨在帮助京东以及京东平台的品牌商快速获取下沉市场的用户和关注度。不言而喻，“下沉市场”正是京东准备进入的主要战场，借助618的促销让利，从而顺利收割一波下沉用户，是京东的战略诉求之一。其实根据此前京东的说法，主场迎战的京东主要有三大主打战略方向：C2M、立体营销、社交电商。其中，C2M是消费者直连工厂，是一种高级定制模式，也是拼多多一直在做的，而社交电商不用多说，是拼多多崛起的核心原因之一。所以说，C2M和社交电商两大战略方向其实都带有拼多多的影子。由此可见，今年的618对于京东来说，不仅仅是一次简单的年中大促，还是一次转型去寻找新流量和新用户的良机。如果论及京东为何会有这种转变，拼多多的后来居上给京东带来的份额和地位的双重压力是主要原因，京东整个集团处于“水逆期”则是另外的原因。正因如此，京东才会想要借助618来进攻下沉市场，以实现可能的反击和转型，为自己缓解压力。淘宝的战略防御为了应对今年的618，淘宝早早就推出了聚划算和新品两大杀手锏。这两大杀手锏各司其职，前者剑指如日中天的拼多多，而后者则是为了抵御住京东的攻势。诚然，面对拼多多和京东的同时进攻，淘宝必须左右防备。但淘宝的防御手段不止于此，其正在进一步加码此前验证过的竞争手段，以垒砌一道独特的墙壁，抵御友商们的猛攻。据此前媒体报道，在网红品牌大喜服饰事件中，拼多多小二曾经发微博表示，有商家正在遭遇“二选一”，不过网红赵大喜并未对此进行回应。拼多多联合创始人达达在此前回应中也表示了对于“二选一”的反对，表示拼多多正在遭遇行业史上最大规模“二选一”。其实类似的事件以前也有不少，不过根本原因还是在于电商平台之间对于品牌商的争夺。面对618这样的大促节，淘宝也好，拼多多也罢，要争夺网红品牌商，站在电商的角度看，其实都还讲得通，目的无非还是要用品牌商吸引消费者前来消费，沉淀一部分品牌用户。除此之外，在618期间，天猫也祭出了曾屡试不爽的“促销三板斧”：满减、红包、神券等等。不过今年618天猫为了搏得更高的声量，还宣称其打折促销力度将达到甚至是超过双11的级别。不难看出，为了打好618这场防御战，淘宝已经选择用上了所有可以使用的武器，颇有一副搏命之势。这不难理解，因为老大哥淘宝正在不可避免地经历新一轮的竞争考验。淘宝虽然依旧还是电商的老大，但是拼多多近两年的快速崛起却让淘宝或多或少感觉到了压力，一个比较明显的表现就是拼多多在下沉市场做的风生水起，这与一直拥有大量下沉用户的淘宝形成了非常直接的竞争关系。所以对于淘宝来说，一方面需要加码下沉市场，守住原有用户，另一方面则需要防守拼多多的入侵，加上京东战略的变化，以及其高端品类的攻势，淘宝不得不做好全方位的防守。综合来看，拼多多和京东两个强敌火力依旧很猛，所以淘宝才会在今年的618作出改变，选择加大促销的力度，并采取相关的反制措施。毕竟对于淘宝来说，如果在618这样的大促中抵御住强敌的攻击，那么其地位就能得到保障。拼多多：一路精兵，奇袭上下拼多多和淘宝、京东等传统电商存在的最大区别，就是其“新电商”的基因。作为新电商，今年618是其首度进入传统电商平台的主战场进行作战。得益于拼多多“不走寻常路”的基因，拼多多今年也不负众望，提供了一些新颖的打法。此前很多人都好奇靠创新的拼购模式起家的拼多多会玩出什么样的新花样。以此前拼多多21小时卖出1000辆五菱宏光的战绩为例，很多人认为，拼多多极有可能会再度复制这种打法，上线“拼团砍价免费送五菱宏光”这样的活动，甚至还有不少网友呼吁拼多多在618大促期间上线“拼房”频道。但在本次618大促中，拼多多给出的最终答案是，不搞任何套路，直接对商品进行降价。这一促销补贴的玩法也超出了所有人的想象。具体来看，拼多多的做法是直接补贴百亿现金，用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价，比如“网红商品”戴森吹风机、refa carat美容仪、bose耳机等。拼多多的战术看起来很简单，就是没有套路，直接让利给消费者。为此拼多多在APP上的618“百亿补贴”主会场也印上了醒目的“不玩套路”字眼，拼多多的会场包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等专区。其中，“今日必买”每天会推出3-4款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，拼多多还会实行200元至1000元不等的再降幅。同时，拼多多方面还表示，平台的“百亿补贴”小组将24小时待命，比对线上线下所有渠道的价格，实时更新，以确保拼多多上的商品价格是最低的。事实上，拼多多这套精准补贴爆款的打法，看似无套路，但其实是想用一路精兵，同时打开两个突破口，巩固流量池。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛此前接受媒体采访时表示，“一二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势，他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体，同时对于最顶尖商品的需求也愈发旺盛。”对戴森、苹果手机、bose耳机、ReFa瘦脸仪这样的爆款产品进行重点补贴，刚好兼顾了这两个趋势。一方面，对于下沉市场的用户而言，他们能够以够得着的价格享受戴森这样的“精英家电”，另一方面，对于一线城市的消费者来说，他们原本就是这些产品的核心受众，价格补贴将有效占领这部分用户的心智。事实如拼多多所愿。6月5日，拼多多宣布的新款iPhone创造了单日销售记录，在此带动下，相关苹果系列产品也创造了销售历史。根据拼多多的数据，驱动拼多多618大促的核心，是以高客单价为标志的“中产消费”。因此在6月6日，拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批新的热门商品，包括1888元的戴森吹风机、729元的ReFa瘦脸仪、4449元的iPhone XR等等，均打破了其历史价格底线。从618的补贴战略来看，拼多多当前有两大使命：第一是继续挖掘下沉市场的消费潜力，借助下沉市场的消费升级实现平台升级，第二是继续攻入一线城市，以占领高消费力的年轻用户的心智。显然，这两个方向上的持续发力，将会巩固拼多多在不同市场的独特品牌力。值得注意的是，在618之前，拼多多通过农货上行、C2M模式已经实现了部分成效。5月份Quest Mobile发布的《下沉市场报告》报告显示，2019年3月，中国全互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍。同比增速高达61.2%。拼多多不可复制的增长逻辑和战略打法，也正是拼多多作为新电商和京东淘宝等传统电商们最大的区别所在。总的来说，今年的618的这场“猫拼狗”大战仍在激烈进行中，不管是京东的下沉，还是淘宝的防御，抑或是拼多多的奇袭，当新玩法和旧玩法融合，当新电商和传统电商相遇，消费者都从竞争中享受到了更多补贴和实惠，从这个概念上看，618或许是电商行业下半场的提前彩排，而过去几年被诟病为“套路节”的电商节，也将走向新的发展阶段。文章来源：亿邦动力网