他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前都过着碌碌无为、一无所成的生活。有个男人：他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前，过着碌碌无为、一无所成的生活。却不甘平庸，誓要打破命运的壁垒，仅靠5000块钱、23条人马，硬是把一个破破烂烂的小作坊做成了市值2500多亿的家电巨头，如今身家1300亿。此人正是美的创始人何享健。下面，就让我们看看一介农民，是如何用双手撑起千亿帝国的。015000块，23条人马1942年，何享健在佛山顺德出生。和很多老一辈企业家一样，他文化水平不高，小学都没念完，就早早辍了学，回家帮大人干农活。待年纪大些，他进入工厂，当过工人、做过出纳。兴许是因为脑子灵活、组织能力强，很快，何享健被选为北滘镇的街道干部，主要负责群众的就业问题。还是上个世纪60年代，当时国内环境特殊，想要解决大伙儿的就业何其艰难，稍有不慎，就会落得“投机倒把”的罪名。但，俗话说初生牛犊不怕虎，既然是群众干部，就应该干出点名堂，才无愧于众望。1968年，顶着重重压力，26岁的何享健筹集5000块，率领23个居民，成立塑料生产小组（美的前身），毅然决然投入创业浪潮中。身为创业项目的组长，何享健身负重任，第一个不辞劳苦、冲锋陷阵。彼时，生产环境异常恶劣，大家前景未明，摸不着头绪时，啥东西赚钱就生产啥，比如玻璃瓶、橡胶配件、塑料盖等不上台面的小配件。而那台手动诸注塑机是整个小作坊最值钱、最先进的机器。没钱没资源、没市场没人脉的时候，双腿就是最好的“作战武器”。何享健经常一个人背着产品，全国各地跑上跑下：饿了就咽点干粮，喝点红糖水，困了就睡澡堂或火车站，怀里揣着的那点钱，怕被人偷了，藏在鞋底才放心。如果只是这样靠蛮干，就算再过个几百年，这个小作坊也很难成大器。即，实干精神只是做大事的一个小因素，审度时势的眼光和敢为人先的魄力必不可缺。何享健自然明白这个道理。02多顾茅庐，屈膝求才前期，他主要想站稳脚跟，填饱肚子。如同潜伏在黑暗深处的野兽，何享健始终在等待一个腾飞逆袭的机会。机会没多久就来了！改革开放的号角吹起，神州大地如沐春风，全国有志之士纷纷丢掉锄头，热火朝天，大搞起民营经济。其中，广东顺德争当表率。那会儿，国内流传着这样的说法，“改革看广东，广东看顺德”，顺德云集了数千家企业，首批全国十大乡镇企业中，这个地方就有5个上榜。可见，顺德是人才辈出、高度相应政策的创业宝地。只念过小学的何享健，抓住得天独厚的地域优势，顺势而为，扭转乾坤，迅速将小作坊定位成家电方向。转型容易，技术攻关难哪！大家水平都差不多，没有多少文化水准，如何切入家电领域呢？何享健想到了请人才。为此，身为厂长的他跑到广州某个国企电器企业，打算“挖”两名工程师。谁知，人家工程师在国企干得好好的，福利高，环境好，压根看不上他。何享健也不灰心，几番前去邀请，态度诚恳，晓之以情动之以理，终于把师傅打动了，他们答应周六前去顺德帮忙。有了“星期六工程师”的帮助，美的造出属于自己的第一款台扇，取名为“明珠牌”。这个故事为美的人所津津乐道，直到现在，两个师傅骑着单车来顺德的场面，还被刻成雕塑，放在美的博物馆纪念感恩。雕塑底下，是何享健意味深长的感言，宁少赚一百万利润，也不能错失一个人才。“周公吐哺，天下归心”，古来贤君，都有个显著的特点，那就是惜才。何享健显然做到了这一点。03当机立断，自主研发台扇的出炉，给美的带来了生机。在数百名员工的齐心协力下，美的风扇的年产量高达1万多台，年产值突破300万，企业利润达到41.8万之多。从一个小作坊发展到如今这个地步，多么不容易啊！何享健并没有为一点小小的成绩洋洋自得、忘乎所以。他说，一个企业最关键的因素是转折点，有时，当下的成功就是日后的陷阱。换言之，无论当下有多牛，一山比一山高，世事在变，竞争残酷，如果不思进取，就是退化。而历史也在时刻提醒我们，切勿沾沾自喜，骄兵必败。看过港澳流行的新玩意儿“鸿运扇”之后，何享健当机立断，下令转做转页扇。从台扇到转页扇，需要投入大量人力物力财力，且技术要求更高。整个生产线上的员工开始叫苦连天，纷纷不满：你说好好的，非要作死搞啥转页扇，这不是自找麻烦吗？只能说，燕雀岂知鸿鹄之志？何享健以人格魅力结束掉大伙儿满肚子的牢骚，就算借钱筹资也要把转页扇搞出来！实践证明，何享健又一次踩对了历史的步点。1981年，“美的”品牌成功被注册。五年后，美的“鸿运扇”研制出来，凭借优质低价的优势快速抢夺市场，成功打响初步转向的第一炮。这下，没人再敢瞧不起这个只有小学文化的老板了。紧接着，派人到日本考察过后，何享健盯准空调行业的羹，决定走自主研发道路，由此带领美的迎来又一春。到1988年，美的已经成为顺德年产值过亿的十大企业之一。1993年，美的集团在深交所成功上市。04舍小我，成大我很多企业（除了华为、老干妈等个别不上市的）发展数载，无非将上市当成奋斗的一大方向之一。可以说，“上市”这顶头衔有着莫大荣光。然而，正如何享健早先明白的那样，现阶段的成功，可能是将来的绊脚石。果不其然，美的上市没多久，就出现了大幅度“倒退”的情况。先是跌出全国前七，再是销售额急速下滑。高官们都吓傻了，这究竟发生了啥事？为何会出现如此情况？甚至，美的还一度出现被科龙收购的传闻。何享健当时那个痛心啊，他左思右想，琢磨了好久，决定作出史上最艰难的决定：“杯酒释兵权”。原来，随着美的的壮大，内部出现了很多倚老卖老、坐吃山空的现象。此时不改，更待何时？何享健疾呼，企业利益高于一切！为了保住公司，他先后劝退10名元老（包括自己的妻子），引进年轻的职业经理人，积极为企业注入新的活力。完善企业现代化管理制度后，美的的发展进入一个全新的阶段。短短4年，美的业绩涨了好几倍，并连续4年成为空调行业的榜首，何享健因而也成为格力董明珠“忌惮”的最强劲敌。2012年，何享健卸任美的集团董事长，外界以为他会传位给自己的独子何剑锋，谁知他竟将庞大的家电帝国交给了编辑出身的方洪波。好在方洪波能力也够出色，去年，美的营业收入达到2419亿元，净利润为186亿元，同比增长幅度明显。截至发稿前，美的市值为2512.92亿。更让人吃惊的还在后头！功成身退后，何享健成立慈善基金会，宣布60亿捐款计划。（注：今年，在胡润富豪排行榜内，何享健父子身家达到1300亿。）何享健为人低调，声称自己普通话烂，很少接受媒体采访，而选择将重心放在企业幕后管理和慈善事业上。也许没有马云能言善道，也没有董明珠野心勃勃，但凭心而论：能将一个烂摊子做成市值千亿的家电帝国；能敢冒天下之大不韪，将企业交给“外人”接手；能吃水不忘挖井人，富了不忘回报社会。何享健，这样的企业家，就是国之自豪、民之骄傲！

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2019年注定是社交电商风起云涌的一年，从蓝海逐渐变为红海的社交电商领域，玩家们都在自己的赛道上奋力狂奔。今年以来，社交电商的头部玩家——每日一淘在市场份额的争夺中也是动作频频。接入POP商家 快速圈地为了加快全品类的战略布局落地，日前，每日一淘开始全面接受POP商家入驻，以补充长尾用户的购物需求。这意味着作为社交电商先锋部队的每日一淘又迈出了扩张的一大步。每日一淘战略总监Kevin告诉亿邦动力，每日一淘希望通过POP商家的入驻来补充品类，以满足更多的用户。亿邦动力在每日一淘的商家入驻申请中看到，入驻商家在4月1日到6月30日入驻，可免去90天的平台服务费。每日一淘表示，入驻的POP商家会收取一定的质保金和平台使用费，但具体金额还将进行调整。从主打生鲜品类到现在的全品类扩张，每日一淘早在2018年10月就开始了全品类的布局。据每日一淘内部人士透露，为了完成品类扩张布局，公司内部将组织框架进行了调整，划分了生鲜事业部、消费品事业部、3C数码图书事业部、服装事业部等四大事业部。今年5月，历经两个月筹备的每日一淘淘遍全球频道上线，上线首日交易额达500万，10000罐网红a2奶粉上线当天全部售完。在扩充品类上，每日一淘表示，正在引入越来越多的全球直采产品，未来还将继续丰富品类。目前每日一淘在水果产地方面已经布局了东南亚地区、澳洲和新西兰地区、智利和秘鲁地区、美国地区、西班牙和埃及地区。目前，每日一淘的销售品类已覆盖到生鲜、百货、食品、服装、3C数码、美妆个护、母婴等多品类，Sku数达到10万，非生鲜品类占据了平台GMV的半壁江山，而生鲜品类的销售份额在全品类销售占比中已下降至40%附近。轻资产模式跑得更快？每日一淘以经营生鲜品类起家，面对运营垂直类目到运营全品类的转型，每日一淘有自己的考量。“每日一淘没有仓储，我们采用的是一件代发模式，所以在扩充品类时并没有太多顾忌。”Kevin解释到。用户在每日一淘平台上下单完毕，平台将用户订单信息共享给API接入的供应商。如此一件代发，省去仓储成本的同时也能缩短流通环节。从今年2月底开始，每日一淘已经在全国21个城市实现部分商品次日达。每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商平台，令人惊讶的是每日一淘并没有利用每日优鲜的前置仓资源，而是采用了无仓储的轻资产模式。“我们有强大的品控抽检流程，而且在采销环节也有强大的队伍支撑。”Kevin说到，“每日一淘虽然由每日优鲜孵化，但选品和用户人群是不一样的。每日优鲜的用户集中在一二线城市，对生鲜的时效性要求比较高。而每日一淘的用户集中在下沉市场，更在乎的是高性价比。”与每日优鲜形成差异化经营，在市场份额、用户覆盖上与每日优鲜形成错位也是每日一淘的营销打法之一。Kevin称，与每日一淘合作的基地都经过严格筛选，而且也会有相应地品控人员驻扎在基地进行质检抽查。当问到一直以打造爆款著称的每日一淘的秘诀在何处时，Kevin将其归功于社群经济对用户需求的及时反馈以及口碑传播上，当然专业化的采销团队也功不可没。“每日一淘是个非常注重人才的公司，我们在人才的引进上也非常的重视。”Kevin说到。有趣的是，Kevin的话也在他自己身上得到了最好的验证。1989年出生的Kevin以最高荣誉毕业于普林斯顿大学，是名副其实的学霸。毕业后做到了美国沃尔玛电商和跨境电商的业务总监。名校加名企双料加持的他回国后加入每日一淘，工作内容直接向CEO汇报。“加入每日一淘前，我跟公司两位创始人徐正、曾斌聊了一个半小时，被他俩对行业的独到见解征服。”Kevin说，每日一淘用人策略讲究“ALL IN”年轻人，公司愿意为年轻人创造机会，让人才得到充分发展，这是他决定加入的重要原因。下沉市场的用户 靠什么留下目前，每日一淘仍处于市场扩张期。谈到平台的未来战略时，Kevin从日活跃用户、购买频次和客单价的维度进行了分析。“每日一淘在用户购买频次激励和客单价提升上已经做了足够的动作，我们当下就是要聚焦用户增量。”Kevin说。每日一淘自去年4月成立以来发展劲猛，2018年7月拿到A轮3000万美元的融资，又在同年11月拿到B轮1亿美元融资，成为被资本看好的的宠儿。同时，每日一淘也用亮眼的成绩交出了答卷。上线不到半年，每日一淘月GMV突破1亿元。据了解，每日一淘用户普遍集中于3-6线城市，以女性为主。“在销售环节，下沉市场用户的关联性更强，成交更好，他们有自我表达的欲望，更愿意分享购物经历。”Kevin坦言，并不是平台要给用户消费分层，而是这些下沉市场的用户本来就有极大的需求未被满足。瞄准了3-6线线城市的家庭消费，每日一淘接下来要致力深耕这块“价值洼地”。据了解，每日一淘曾在发展种子用户时与推手团合作，而目前每日一淘的用户增长裂变已完全依赖平台活力。据每日一淘内部人士透露，尤其是2018年11月会员实行“免费邀请制”后，用户数呈井喷式增长。今年5月，在每日一淘对外公布的资料中显示：平台用户数达到1000万，会员数达100万。“微信有10亿用户，现在的市场足够大，没有谁抢谁的概念，大家都在圈自己的地。”Kevin对于社交电商市场容量的预判充满了乐观。“在未来3-5个月，每日一淘将会采用线上线下结合的方式，尽量多的触达过去没有触达到的用户。”文章来源：亿邦动力网

据悉，天猫平台公布了2019年特价区“超值购618”活动招商规则。据悉，2019年特价区“超值购618”活动招商单品约500个，针对所有报名商品，特价区将根据品牌知名度、备货充足程度与店铺在特价区日常销售情况等维度进行筛选。且报名参加2019年特价区“超值购618”活动的商品，不能同时参加同期的其他618活动，只能在特价区资源入口（猜你喜欢-便宜好货，搜索-便宜好货）出现。同时，特价区要求报名商家与商品必须符合以下条件：报名2019年特价区“超值购618”活动的商家和商品，必须是已加入特价区商家和商品；报名商品近30天的历史销售记录须≥50笔，报名商品活动价格≤近30天最低标价*8折；报名商品须开通淘宝客；报名商品须包邮；报名商品须加入“运费险”；商品须填写划线价。活动时间方面，特价区“超值购618”活动将于6月13日至6月18日正式举行；报名时间为6月6日至6月11日；审核时间则为6月12日。发货要求方面，平台要求6月13日至6月18日期间付款的订单须在48小时内发货；若卖家未按要求发货，则依据《特价区平台管理规范》中的“延迟发货”规则进行处理。据了解，天猫平台为确保活动的公正性、履行“超值购618”品牌对消费者的服务承诺，活动结束后15天内即6月19日至7月3日期间为活动商品的价格保护期；在此期间，参加过“超值购618”的同款商品，其销售价格不得低于“超值购618”活动时的销售价格。若价格保护期内，销售价格低于“超值购618”活动时的销售价格，消费者可申请补差，商家应予以差额补回。另外，特价区将把商家在本次活动期间的综合表现作为后续开展活动合作的参考项之一；成功参加本次活动的商家，如在活动中存在虚假交易等诚信经营方面的问题或其他任何损害消费者权益的行为，特价区有权以降权、清退等措施对商家的违规进行管理。而在本次活动中被清退的商家，在活动结束之日起的30天内将被限制报名参加特价区任何活动。