课程简介       邀请团中央中国青年创业导师、国家人社部网络创业培训项目国家级培训师王勇能老师分享主题《网创讲师 成长之道》。往期《师说》回看请点击

一家1975年成立的西班牙服装公司，通过40年的努力，在全球87个国家开了7000多家门店。这家公司的老板，靠着卖衣服，居然卖成了世界首富！更让人惊讶的是他的成长经历：13岁辍学打工，40岁还是个穷裁缝，2015年居然在80岁时短暂超越比尔·盖茨，以5300亿身家成为《福布斯》世界首富！一个穷人家的孩子、一个零售店老板，居然能与科技巨头比肩，这样的神奇简直不敢想象！他就是Zara老板曼西奥·奥特加，今天我们就来说说他的故事。13岁辍学惨被恋人母亲羞辱奥特加出生于西班牙北部拉科鲁尼亚的一个偏僻小渔村，那里既贫穷又混乱。奥特加的家庭也非常贫穷，爸爸是铁路工人，妈妈是家庭妇女，一家人的日子过得非常紧张。有一次，还在上小学的奥特加听到杂货店老板对他母亲说：“对不起，我不能再赊账给您了。”当时，年幼的奥特加激动得满脸通红，他想保护母亲的尊严，心中只剩下一个念头：我一定要多赚钱！后来，奥特加回忆：“当时的对话，我听得非常清楚，我告诉自己，我一定要赚很多钱，绝对不让这种事再发生在妈妈身上！”这件事发生后不久，奥特加就辍学了，13岁的他跑去一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺当学徒。刚开始时，奥特加的工作非常简单，把新做好的衬衫送到客人家里。靠着自己的聪慧和勤勉，奥特加很快获得了老板的信任，他成为了裁缝助手并接触到服装设计的核心领域。经过几年的锻练，年纪稍大的奥特加又来到一家高级服装店工作，在这里，穷人和富人之间的巨大鸿沟再一次刺激到他。据说，当时奥特加曾与一位客户的女儿谈恋爱，女孩的母亲嫌弃他太穷而棒打鸳鸯，还狠狠嘲笑了他一顿。这件事给奥特加造成很大打击，后来他谈起这件事时，说道：“那时候的有钱人，个个都很在乎他们的钱财，其实也不是什么大钱，却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”为了出人头地，奥特加更加努力地工作，很快就被提拔为部门经理，但他彷佛已经走到了人生的最顶峰。他还是很穷，只能和同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚，开了一家裁缝店。看起来，他和他的祖辈们不会有啥区别——出生贫困家庭，想要出人头地却没有办法，最后认命，娶妻生子，平平淡淡过一辈子。但奥特加并不是普通人，他不想就这么过完一辈子，他想赚钱，赚很多很多钱。他的野心和努力，很快得到了回报，奥特加迎来了自己人生中的一个重要转折。 为普通人设计衣服最终走向成功通过经营裁缝店，奥特加发现了一个商机：一件衣服从生产到出售，中间的利润很大。当时，市面上流行一种近似晨衣的睡袍，款式时尚，很受年轻女性的欢迎，但由于价格昂贵，只有有钱人才买得起。奥特加心想：“只有有钱人才能衣着光鲜，这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”于是，他和妻子商量，制作出款式类似但价格更亲民的睡袍，很快就大受欢迎。自此之后，奥特加开始慢慢坚定信念：做便宜又时尚的衣服，让普通人家也能衣着光鲜！就这样，他的这家裁缝店慢慢壮大，奥特加专门根据潮流设计衣服，再以普通价格售卖，在市民中大受欢迎。10年间，他的裁缝店就进化成服装公司，从原来的3、4人达到500人，还有专门的设计团队。但在这时，奥特加都是靠经销商完成销售，并没有自己的销售网络。1975年，欧洲石油危机爆发，和奥特加合作的一家经销商突然倒闭，一大笔订单也泡汤了。一夜之间，奥特加的公司走到了悬崖边上，奥特加一番努力，才保住自己多年的心血。在这之后，奥特加和妻子决定，创立自有品牌，一来可以不依附于中间商，减少不必要的风险；二来直接对接用户，可以赚取更多的钱。就在当年，奥特加以30欧元起家，开了一家名为Zorbas的服饰店，这就是现在的Zara。就这样，传奇开始了。靠着5个秘诀，做出5300亿身家不同于其他服装店，奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。一、不卖广告，只把门店开在最繁华地段Zara从来不在媒体上打广告，剩下的钱都花在开店上。Zara的门店，只会开在最繁华、人流量最大的地方。这样做一举两得，既能实现最大的销售量，又能让更多的人看到Zara这个品牌。二、直接“模仿”Zara总部共有600多位设计师，这600多位设计师的任务只有一个：到世界各地参加各种服装界活动，看到设计还不错的衣服就直接“模仿”，其中不乏一些时尚大牌！虽说这样做不太地道，但也保证了Zara衣服的设计水准。三、价格便宜Zara的衣服，设计和大牌差不多，价格却往往只有十分之一！你说消费者看到这样的衣服，能有什么抵抗力吗？所以，价格永远是最大的杀手锏，这句话永远没错。四、速度够快！服装行业的秘诀不在于款式，而是更新速度！Zara的运转速度就非常快。一是流程快，普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架，往往需要两到四个月，但Zara能把这个流程缩减到两周。二是更新快，普通服装公司一年大概上新5000个款式，Zara一年能更新25000款，足足是别人的5倍！更新快，自然有更大概率出现更多的爆款，这和餐厅翻台率一个道理。三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空，最大限度降低了库存。五、上新前先测试Zara所设计的衣服，都会先进行测试。也就是某个款式的衣服，先生产很少的熟练，再根据市场反馈情况，决定是大量生产还是停止销售。就是靠着这5个秘诀，Zara越做越大，从西班牙做到全欧洲，再漂洋过海来到美国，最后在亚洲越开越多。2015年，奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨，成为新一位全球首富。无论出身如何，你依然能成功！哪怕已经成为世界首富，但奥特加却过得非常低调。在1999年以前，他的照片从未在任何报纸上出现过，他极力躲避上流社会，连西班牙国王想见他一面都很难。在日常生活中，他也不像一个有钱人，他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。他的穿着也很普通，从不穿大牌，也不穿自家Zara的衣服，最喜欢的就是普通上衣，白衬衫加灰色裤子。他每天都会去同一家咖啡店，喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭，最爱吃廉价的马铃薯，每次都吃光光。他开的车也毫不起眼，只是一部15万人民币左右的大众迈腾。现在，他已经退出公司的日常运营，但他还是会去公司上班，每天最早到，最晚离开。曾经有人问他为什么还要来工作，他只是笑笑地说：“也许我也可以像城里的其他商人一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”奥特加，这位出生贫困的世界首富，用他的实际经历告诉我们：不管出身如何，只要敢想敢做，你也会有成功的一天！本文来源于36氪财富故事

京东快递进入同城速递市场，首批开通北京、上海、广州、长沙4个城市近日，京东快递面向商家和个人推出特瞬送同城服务，同期，京东快递小程序首页上线了同城送入口，消费者也可通过京东小哥微信公众号下单。京东快递联合了达达，以京东自营团队、达达骑士两种运力开展这一服务，由专人接单快速上门，预计1小时内送达，3公里内最快可实现30分钟送达。该服务目前已在北京、上海、广州、长沙4个城市推出，未来会逐步拓展至更多城市。艾叨叨：京东快递要进一步拓展外部订单量了。滴滴回应顺风车回归传闻：暂无具体上线时间表针对4月15日滴滴顺风车事业部负责人张瑞发文后引网友猜测顺风车上线是否指日可待一事，滴滴回应称，目前顺风车仍然在全力投入安全整改中，暂无具体上线时间表。后续会逐步公布更多产品改进方案和安全策略，广泛征求社会各界意见。艾叨叨：安全风险太高，滴滴目前应该不会急着上线顺风车。任正非：华为对向苹果出售5G芯片持开放态度据美媒，任正非称，在向竞争对手出售5G芯片方面，华为持"开放态度"，其中也包括苹果，这表明华为对其知识产权的态度发生转变。英特尔5G芯片预计2020年前不会上市，这意味着华为或成为苹果的一种选择。艾叨叨：看来华为卖5G芯片给苹果的可能性还是比较大的。知乎解散短视频项目"即影"，内测仅一个月据虎嗅报道，知乎旗下的短视频项目即影宣布解散，客户端停止更新，并将于6月30日停止所有服务。知乎方面对相关的用户表示，在停止服务前，用户可以通过本地备份功能将内容导出。对即影下线的消息，知乎方面回应称："即影"属于内测产品并未正式上线，且由独立团队单独开发、运营。艾叨叨：知乎一直试图切入短视频领域，现在看来并不是很顺。"小红书"APP现9.5万篇烟草软文，吸引女性用户关注尽管国家明令禁止，但互联网烟草广告仍大量存在且更加隐蔽。仅在"小红书"一款APP上，与"烟"相关的营销信息就多达9万余条，APP上"种草"涉烟软文，吸引大量女性用户关注。艾叨叨：小红书现在还没找到更好的商业化途径，广告营销依然是它重要的收入来源，因此，很难没有软广。Gucci母公司CEO将出资1亿欧元修复巴黎圣母院据法新社报道，Gucci、Saint Laurent、Balenciaga等品牌母公司开云集团的主席兼CEO Fran?ois-Henri Pinault宣布将出资1亿欧元（约合7.58亿元人民币）重建巴黎圣母院。开云集团在发给法新社的公告中表示，这笔费用是"帮助完全重建巴黎圣母院必要的努力"，将由Pinault家族旗下公司Artemis支付。艾叨叨：双赢效果。一方面巴黎圣母院能够得到资金上的支持，另一方面Gucci等品牌也能进一步提高客户的好感度。西安市场监管部门成立专案组调查"奔驰漏油事件"西安市市场监管局高新分局监管科工作人员表示，高新分局已成立了由副局长牵头的专案组处理此事，目前事件还在调查中。另据央视报道，西安市市场监管局高新分局副局长刘林表示，调查人员已对涉事车辆封存核实。税务机关已进入现场，对所有收据进行核实。（本文来源于：艾瑞网）

“入淘热”为何16年不降温？3月6日，淘宝公布的一组卖家成长数据就是答案——2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，都有十分之一是前一年刚开店的新卖家，其中2016至2017年这个比例高达13%。在“上升通道”成为最大焦虑的今天，淘宝上的年轻人正在用奋斗打开机会的大门。创业红利永不过时，有卖家45天做到品类第一“上淘宝创业最好的时间是五年前，其次是今天。”这是诸暨天川袜业负责人杨钢泽被问到“现在开淘宝店晚不晚”时，所能给出的最中肯建议。刚刚过去的一年，杨钢泽的C2M定制款袜子在淘宝天天特卖平台卖爆了。在他的成功带动下，过往偏重线下渠道的亲朋、伙伴全都将生意搬到了淘宝。“入淘”已经成为了诸暨袜业这一传统产业的最新时尚趋势。据淘宝统计，2012年至2018年，入淘商家数量持续增长，连续7年每年的TOP卖家中， 都有约1/10是新店。这些一年跻身头部的新卖家，所在行业十分广泛，从淘宝传统行业服装、鞋箱包、美妆等，到近年来兴起的生活家居、食品、企业服务、珠宝、母婴等，都有新玩家创造佳绩。2018年5月开店的“开水哥”是淘宝上最近一年成长最快的生鲜商家，在淘宝完善的粉丝变现机制下，仅用了45天就做到淘宝品类第一，135天成为五皇冠商家。2018年4月开店的童装店“芒果妈”，当年双11销售突破440万，至今粉丝突破50万。97年出生的微淘达人颜九，“入淘”不到一年，以短视频为主的300余条内容就吸引了超过100万粉丝的关注，成为品牌商争相合作的对象。去年双11当天，她通过短视频内容引导成交近100万元，达人店铺“颜九的口红”也于去年5月底正式上线。老卖家也在创造新奇迹，5年、10年以上“长虹”店铺比比皆是。2014年5月，24岁的康维起开办了自己的第一家淘宝店，短短半年，就拿下了淘宝网水果类苹果销售第一的佳绩。2018年天猫双11，礼县苹果在阿里线上平台一天狂售50万斤。康维起不仅取得了自己事业的成功，更打响了礼县花牛苹果在全国的知名度。直播爆发，原创崛起，淘宝卖家始终引领潮流在淘宝做生意，永远不担心落伍。自2003年成立以来，淘宝就是电商模式的发明者，创造了无数新玩法，从早年间的淘女郎“带货”、淘品牌抱团，到近年来的红人电商、内容电商、粉丝运营、原创风潮，始终都在引领潮流，为一代代卖家创造了无数风口。2015年双11，初代网红张大奕的店铺成为唯一挤进全平台女装排行榜的红人店铺。2016年双11，淘宝女装成交Top10中，有8席是网红，其中3家单日销量突破亿元。2018年是直播爆发之年，无数淘宝卖家和淘宝主播站上直播风口，迎来了人生中的高光时刻——拥有268万粉丝的男装店铺BJHG ORIGINAL，加入淘宝直播短短半年，就做到了淘宝男装C店直播成交第一；江西小镇女孩姗姗在四季青做档口主播，半小时卖百万，粉丝比老家人口还多；珠宝行业被直播引爆，上演万人登淘做主播盛况……这一年，加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，上淘宝当主播成为无数小镇青年的创业梦。淘宝特色市场的壮大和原创风潮的崛起，让淘宝成为另外一群创业者的沃土。胖女孩李想2016年在淘宝做起了大码女装生意，一不小心撬动了一个前景巨大的小众市场，2018年她的“木子理想”大码女装淘宝店收获了86万粉丝和近亿元成交额。在淘宝极有家平台上，原创设计类型的商家数量在三年内翻了近一倍，一场新的家居设计师入淘创业大潮正汹涌澎湃。壮大特色市场，简化商业环境，淘宝这样扶持新卖家淘宝如何扶持源源不断的新卖家，帮助他们实现创业梦想？在2018年5月的商家大会上，淘宝总裁蒋凡介绍了几个核心举措。首先是加大对特色商家的扶持，壮大特色市场，鼓励创新。蒋凡说，过去几年淘宝涌现出几千个特色细分市场，近10万特色卖家崛起，这是一个万亿级别的新市场。淘宝鼓励商家发现不同人群变化的新需求，积极创新，同时将加大对原创的保护，给特色卖家更多扶持。内容生态和自运营建设也是重中之重。2019年淘宝会大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品，赋能商家升级运营模式。淘宝直播还将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场，为商家带来更多新机遇。在改善营商环境、技术升级等方面，淘宝也做了大量工作，过去一年，通过简化规则，升级体验，进一步降低商家的经营成本。除了在赋能商家上坚定不移的投入，淘宝高速增长的“硬核”成绩也给广大商家吃了定心丸——2019年1月的最新财报显示，淘宝年度活跃消费者达6.36亿，连续6个季度增长超过2000万，其中70%以上新增用户来自广阔的下沉市场。通过不断的自我创新，淘宝正在赋能、鼓励和培育更多入淘卖家，帮助他们实现创业梦想。正如蒋凡在商家大会所说，“淘宝非常重视规模的增长，因为我们非常看重商家的成长和增长。只有规模并不代表淘宝，创新和创造才能代表淘宝。”